Всё, книга готова. Качественно, а главное – БЫСТРО!
Интервью со звездами
Выделить книгу из массы похожих изданий помогут интервью со специалистами в выбранной вами теме. Гораздо легче взять такие интервью, если у вас на руках уже имеется договор с издательством.
Для одной из своих первых книг («Топ-менеджер») я, Николай Мрочковский, в 2007 году брал интервью у топ-менеджеров таких российских компаний, как «Газпромбанк», «ВТБ» и «Ренессанс».
Я звонил этим людям и говорил: «Я пишу книгу, у меня уже заключен договор с издательством, и я хочу провести с вами получасовое интервью. Хотелось бы, чтобы вы поделились своим опытом создания бизнеса». Половина топ-менеджеров меня посылала, но другая половина соглашалась на интервью.
Представьте себе, кто эти люди – генеральный директор «Газпромбанка» или генеральный директор «ВТБ». Простые смертные по полгода стоят в очередях, чтобы пробиться к ним на встречу. А я приходил и в течение 30–40 минут задавал свои вопросы, и они рассказывали все, что я хотел узнать.
Вышло очень неплохо. Во-первых, я получил отзывы на свою книгу от очень значимых людей. Во-вторых, я познакомился с высокопоставленными людьми. Собственно, именно ради этого я изначально и писал книгу – чтобы завести связи.
Труднее всего было пробиться к первым трем, дальше было проще. Моя речь начиналась примерно так: «Я уже сделал интервью с вице-президентом такого-то банка плюс с генеральным директором такого-то банка плюс с президентом такой-то компании. Вы не согласитесь также побеседовать со мной?»
Многие соглашались. Тем более что это было абсолютно бесплатно. Для них это была отличная имиджевая реклама.
Сделайте то же самое. Видя рядом с вашим именем на обложке имена известных людей, читатели будут и вас неосознанно воспринимать более значимым.
Во время интервью задавайте конкретные вопросы, которые будут требовать от людей конкретных ответов с рекомендациями. Вы также можете попросить их оставить отзыв о вас или о вашей книге, чтобы затем разместить его на обложке.
Шаблоны, инструкции, схемы
Люди любят конкретику – шаблоны, рецепты, схемы, пошаговые инструкции и т. п.
Не нужно лить воду, говоря что-нибудь вроде: «Успешный успех должен быть успешным. Когда вы успешны – это хорошо, когда неуспешны – это плохо. Вот почему надо стараться быть успешным и не быть неуспешным». Будьте конкретны в своих рекомендациях!
Например, в своих книгах («Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж», «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес», «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи» и др.) мы даем пошаговые инструкции, чек-листы и скрипты для внедрения. Имея их под рукой, нашим читателям проще перейти от теории к практике.
Тестируем текст
Готовый текст книги отправьте своим клиентам и знакомым. Их задача – пробежать глазами и дать обратную связь: что им понравилось, а что нет; где написано «не по-русски»; где стоит что-то убрать, а где – добавить и т. д.
Например, когда мы писали книгу «Экстремальный тайм-менеджмент» (4winners.ru/book), то выкладывали главы по мере их написания и просили наших подписчиков оставить свое мнение.
Придумываем и тестируем название
Книгу продают три элемента: обложка, название и содержание.
Название – это 90 % успеха. С неудачным названием вы провалитесь, каким бы хорошим ни было содержание.
Проще всего делать составные названия на основе следующего шаблона:
♦одно-два цепляющих слова;
♦двоеточие;
♦ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория.
Например, «Хочешь денег? Возьми и напечатай: как написать бестселлер за три выходных». Цепляющим является слово «денег», а ключевым – «бестселлер».
Необходимо придумать десять различных вариантов названия, а затем протестировать их с помощью «Яндекс. Директа» или Google AdWords. Все, что вам останется, – выбрать наиболее «популярное» название. Им, как правило, оказывается совсем не то, которое нравилось вам.
Требования к обложке
Единственная задача обложки – зацепить взгляд человека, когда он идет по книжному магазину или ищет что-то в Интернете.
Соответственно обложка вашей книги должна выделяться. Также она должна отвечать содержанию вашей книги.
Так, например, в поисках идеи обложки для книги «Экстремальный тайм-менеджмент» (рис. 1) мы посмотрели все произведения американских авторов, которые есть на сайте www.amazon.com, по теме «время» и «тайм-менеджмент». Книга с похожей картинкой больше всего цепляла взгляд.
Рис. 1. Обложка книги «Экстремальный тайм-менеджмент»
Затем мы просто показали эту картинку дизайнеру и попросили сделать что-то похожее.
Не надо изобретать велосипед. Берите то, что хорошо работает у других.
Также важно отметить, что очень эффектно на обложке смотрятся отзывы о книге каких-то известных в вашей отрасли людей с их фотографиями. Так, если вы пишете книгу по кулинарии, попросите отзыв у известного шеф-повара или ресторатора.
Издание книги
Вариант № 1 – бесплатный
Вы отправляете готовую рукопись в издательство, которое выпускает книгу за свой счет.
Это хороший вариант, у которого есть очень большие плюсы. Во-первых, он для вас абсолютно бесплатен. Во-вторых, вы значительно повышаете свой авторитет за счет того, что печатаетесь в издательстве. В-третьих, издательство само занимается продвижением и распространением вашей книги.
Но есть и минусы:
♦издание книги по такому пути занимает много времени – с момента сдачи рукописи до выхода книги в свет пройдет примерно шесть месяцев;
♦вы вынуждены отдавать все права на рукопись и на издание книги в издательство. Сами издать книгу до окончания действия авторского договора вы уже не сможете;
♦издательство предъявляет к рукописям определенные требования, например по объему.
Вариант № 2 – за свой счет
Вы издаете книгу через издательство, но за свой счет, оплачивая весь тираж.
Этот вариант хорош тем, что за вами остаются авторские права, а также отсутствуют какие-либо ограничения по объему и пр.
Вариант № 3 – самиздат
В этом случае вы находите ближайшую типографию или сервис по печати фотокниг, сдаете им PDF-файл книги с обложкой и печатаете ее.
Главный плюс – быстрота. Нет долгих процедур согласования с издательством и их производственных циклов.
Кроме того, вы можете напечатать очень небольшой тираж – буквально 5-10 книг.
Я (Сергей Вернадский) начинал именно так. Черновой вариант книги «Продающие тексты» я напечатал в обычной типографии очень маленьким тиражом. Позже с этим же черновым вариантом я пришел в полноценное издательство. Мы доработали его, и получилась довольно успешная и востребованная книга.
Издательство или самиздат?
Многие спрашивают, что лучше: печатать самому или через издательство?
Необходимо работать как с издательством, так и самостоятельно.
Книга, которую выпускает и продвигает издательство, нужна для статуса, для пиара.
Книга, которую мы выпустили и продаем сами (она называется «Продавая воздух» (рис. 2)), имеет совсем другие цели.
Данная книга представляет собой энциклопедию по инфобизнесу и продаем мы ее за довольно высокую цену.
В эту книгу вошли тренинги «Инфобизнес от А до Я» и легендарный ФМ 1.2 о том, как с нуля построить свой инфобизнес и довести его до первых 10 000 долларов в продажах (участие в самом тренинге обойдется вам в 30 000 рублей). Именно поэтому мы пока не хотим, чтобы книга попала в издательство и те, кто будет над ней работать, имели фору.
Рис. 2 . Обложка книги «Продавая воздух»
Но пройдет год-полтора, и вполне возможно, что мы отдадим эту книгу в работу какому-нибудь крупному издательству.
Продвижение книги
Не надейтесь, что ваша книга тут же станет бестселлером.
Потому что даже если вашу книгу продвинут в магазины, то, скорее всего, она будет стоять в самом дальнем углу, где ее никто никогда не найдет.
Важно понять, что продвижением своей книги нужно заниматься самостоятельно. Причем неважно, как вы ее выпускали – через издательство или самиздатом. Издательство может помочь вам организовать выступление в магазине, на радио или ТВ, но не более того.
Наша первая книга «Бизнес без правил» (см. www.ultrasales.ru/norules), несколько раз становившаяся бестселлером и выдержавшая четыре переиздания, не просто так стала лидером. Мы активно занимались ее продвижением. И она «почему-то» стала продаваться.
Особенно сильно нужно стараться на первых этапах продвижения книги, сразу после ее выхода. Чем выше вы взлетите в первые недели, тем проще будет дальше.
Я (Сергей Бернадский) хочу поделиться своим примером. Когда вышла моя книга «Продающие тексты», было очень много массированных действий: встреча с читателями, интервью на радио, семинары с партнерами, выступление на тематической конференции, активная работа по подписной базе и т. п.
В итоге книга стала заметной. Ее начали рекомендовать друг другу, и довольно быстро книга стала бестселлером. Она долго находилась в первых строчках рейтинга сайта www.ozon.ru и дважды входила в топ-10 столичного книжного магазина «Москва».
После этого мне стало приходить очень много писем с благодарными отзывами. Но люди так бы и не узнали о книге, если бы мы с партнерами и издательством не поработали так активно над ее продвижением. Поймите, что книг выходит огромное количество – намного больше, чем может прочитать среднестатистический человек. И многие из этих книг весьма и весьма неплохие. Но читать будут только некоторые – те, что на виду.