Если вы сделаете нечто подобное, вы добавите интерактивности в процесс подготовки книги. Люди будут чувствовать свою причастность к тому, что происходит.
Вы также можете попросить первых 50 человек написать отзыв о книге, а за это выслать им ее бесплатно взамен на контактные данные.
Таким образом вы получите конструктивную критику, причем совершенно бесплатно. И при этом люди будут счастливы, ведь они попали в число избранных.
Приятно иметь свою книгу
Когда выйдет ваша первая книга, гарантируем: эмоции будут зашкаливать. Вторая книга покажется вам уже чем-то само собой разумеющимся, но первая запомнится надолго.
Только представьте, как вы заходите в магазин и видите на полке свой шедевр. Это чертовски приятно! Об этом всем хочется рассказать!
Однако не стоит забывать о том, что книга – это инструмент, а не конечная цель.
Права на книгу
Если вы заключили договор с издательством, то все права на книгу принадлежат ему и сами вы ничего выпускать не можете. Хотите сделать самиздат – пишите другую книгу.
Однако печатные материалы это в первую очередь front-end. Т о есть книга – это лишь продукт, через который к вам приходят реальные клиенты и оставляют большие деньги. Вот почему так выгодно выпускать книгу через издательство, хотя автор при этом почти ничего не зарабатывает.
Сбор контактов читателей
Периодически вставляйте в книгу ссылки на свой сайт, блог или страницу в соцсетях. Предлагайте что-нибудь скачать. Если читателю понравится текст, он зарегистрируется на сайте и попадет в вашу клиентскую базу.
После этого вы сможете отправлять этому человеку не только дополнительную информацию, но и свои предложения.
Например, у Константина Бакшта все книги усеяны «крючками»: «Чтобы получить то-то или то-то, пришлите свой e-mail». Во многих наших книгах вы найдете возможность получить в подарок некоторые наши видеокурсы.
Делайте нечто подобное.
Книга – это модно
Сейчас популярны худышки
Маленькие книги легче распространять, и они дешевле по себестоимости. А самое главное, их гораздо лучше читают, поскольку прочесть 150-страничную книгу возьмутся многие, а вот 400-страничный «кирпич» может пролежать годами, отпугивая своими размерами. Кроме того, если большую книгу вы разобьете на две, то станете солидным автором двух книг.
В голове у многих людей с детства сидит убеждение, что книга – это что-то большое типа «Войны и мира». Но мы с вами должны понимать, что внимание современных людей ограниченно. Сейчас и так мало читают. А огромные деловые книги тем более никто не осилит. Именно поэтому большинство бестселлеров умещаются на 200–250 страницах.
Одна серия телесериала длится, как правило, 30–40 минут. Это оптимальная продолжительность для комфортного просмотра. Однако более популярными являются сериалы, каждая серия которых длится не более 20 минут. То же самое можно отнести и к книгам.
Используйте отзывы
Здорово, когда на обложке вашей книги присутствуют отзывы известных экспертов.
Добиться этого не так уж сложно. После того как будет готов электронный вариант книги, отправьте его на рецензию всем заметным людям, которым может быть интересна тема вашей книги. Некоторые (не все) из них обязательно вам ответят. Даже если из 100 человек среагируют два-три, это будет очень хорошо.
Хорошие комментарии просто так не собираются, о них нужно просить.
Отдайте книгу на рецензию также своим клиентам, ученикам, знакомым и друзьям. Вам нужны хотя бы пять человек, которые прочитают текст и дадут четкую обратную связь.
Примеры рецензий и комментариев вы сможете найти в книге «Инфобизнес»:
«Wow, Андрей, это было круто. Просто великолепно! Я ожидал, что будет супер, но это лучше».
«Я прослушала только два каста, и меня рвет на части от бешеной энергии. Это было не просто здорово… Я долго не могла заснуть – впечатления не давали».
Если отзывов наберется много, в самом начале книги можно добавить раздел «Что говорят» или «Отзывы».
Еще лучше работают видеоотзывы, которые вы можете разместить на своем сайте, странице в соцсетях, в блоге и т. п. Можете обещать людям дополнительные бонусы за них.
Нам не страшен плагиат
Некоторые боятся, что их гениальную рукопись кто-то украдет и выпустит под собственным именем.
Многие известные авторы сейчас выкладывают свои книги в электронном формате, и ничего страшного не происходит. Ваша задача не в том, чтобы книга лежала в сейфе за семью замками, а в том, чтобы она вас раскручивала, служила пиаром.
Не бойтесь, что кто-то перепишет ваш текст. Дословное копирование нарушает авторские права, и это легко наказуемо. Если вы выложили книгу в Сеть в формате PDF самым первым – уже одного этого достаточно для подтверждения ваших на нее прав.
Переживаниями по этому поводу вы лишь ограничиваете свой рост.
Если кто-то переработает вашу идею, ничего страшного. Книга – лишь один из инструментов продвижения.
Резюмируем алгоритм работы:
• на каждой странице выделите ключевые мысли;
• добавьте шаблоны, рецепты, схемы, инструкции и ментальные карты;
• разместите отзывы;
• красиво сверстайте книгу;
• представьте результат в формате PDF.
Правовые вопросы
Можно ли раздавать свою книгу до подписания договора?
Если книга готова, можете спокойно раздавать ее до подписания договора с издательством.
Выложите ее на сайт в виде статей. Сделайте свободное скачивание или продавайте за 300 рублей.
Если захотите, напечатайте на собственные средства 100 экземпляров себестоимостью 200–300 рублей за книгу, а продадите в три раза дороже. Больших денег не заработаете, но получите опыт продаж. После этого подписывайте контракт с издательством и убирайте из Сети PDF и самиздат. Следующие три года заниматься книгой будет издательство.
Есть два типа самиздата: в мелких издательствах и типографиях. Если не удалось пробиться в крупные издательства, обращайтесь в мелкие, которые сделают полноценную книгу и даже могут реализовывать ее через книжные магазины, для этого придется заказывать минимальный тираж 300 экземпляров. Это обойдется в 30 000 рублей.
Есть ли смысл продавать книгу, если она частями выложена на сайте? Конечно! Если статьи интересные, люди наверняка захотят приобрести бумажный или электронный вариант.
Будьте внимательны
Стоимость картинки в платном фотобанке зависит от того, как часто вы будете использовать изображение (однократно или многократно), и от тиража вашей книги или иной продукции. В некоторых фотобанках также важно, где именно будет стоять выбранное изображение – на обложке или внутри книги. Покупая изображение, вы приобретаете лицензию на него. О том, что это такое и какие возможности она предоставляет, написано в разделе FAQ любого фотобанка.
В бесплатных фотобанках лицензия дает возможность использовать картинки где угодно, так что можете брать их спокойно. Опять же, у каждого бесплатного сервиса тоже есть нюансы – изучите всю доступную на сайте документацию.
Если книга продается в электронном виде, ее нужно убирать из продажи после договора с издательством. Если нарушите условия договора, на вас подадут в суд.
Однако в договоре с издательством вы можете указать, что права на электронные издания оставляете себе. Тогда можете обратиться в онлайн-библиотеки и магазины, чтобы они вас начали активно продавать.
Сделайте на сайте возможность скачивания мини-книги и в то же время продавайте самиздат. Если людям понравилась электронная версия, они всегда купят бумажную.
Как привлечь клиентов и партнеров с помощью книги
Отправьте сотню экземпляров
Когда издадите свою книгу, подготовьте 50-100 экземпляров, проставьте автографы, составьте список людей, которые были бы интересны вам как партнеры или клиенты, и отправьте им книги БЕСПЛАТНО.
Вместе с книгой имеет смысл отправить небольшое письмо. Не стоит в нем что-то продавать напрямую. Просто расскажите, кто вы и почему решили отправить эту книгу именно им. Объясните, чем можете быть полезны. Например, расскажите, что книга может решить какие-то проблемы в компании. Или предложите встречу, чтобы договориться о партнерстве.
Книга – это мощный инструмент для обретения полезных знакомств. И само собой, она помогает привлекать клиентов.
Не стоит отправлять книги всем подряд. Отберите лучших из лучших! Тех, кого вы считаете недосягаемыми для себя на данный момент. Хоть кто-то да ответит.
Если решили печататься в типографии
Для старта закажите 10 копий и начните их продавать или оставьте себе.
Когда закончатся, напечатаете еще 5-10 экземпляров. Если нет четкого канала сбыта, не стремитесь сразу делать большой заказ, ведь его нужно будет как-то продать.
Конечно, если у вас уже есть клиентская база, можете смело заказывать 200–300 экземпляров. Когда продадите их, закажете еще.
Заодно сможете на этом заработать. Предположим, себестоимость книги равна 150 рублей. Тогда затраты на 300 экземпляров составляют 45 000 рублей. Продавать можно по 300 рублей, выручка составит 90 000 рублей. Ваша прибыль будет равняться 45 000 рублей!
Если нет подписчиков, используйте книгу как визитку. Для начала хватит 10–15 экземпляров. Пусть они лежат, к примеру, у вас в машине. Не забывайте периодически кому-то их дарить. Если участвуете в выставках, раздавайте или продавайте книгу там.
Привлекайте внимание
Ваша первоочередная цель – куда-нибудь пробиться с помощью книги. Используйте ее как ключ к дверям. Для начала напечатайте небольшой тираж, чтобы не разориться.
Когда будете писать статьи, обязательно давайте ссылку на ваше издание.
Если вы проводите тренинги с большим количеством участников, продавайте книгу прямо на занятиях. И ученики сами начнут вас пиарить – покажут книгу знакомым, напишут о ней в своем блоге.