Невозможно стать умной и опытной, прочитав 20 книг или посетив 20 тренингов. Многие искренне думают: «Сначала я подготовлюсь, всему научусь, а потом всё сделаю идеально…» Нет, с первого раза не получится, потому что сперва нужно изменить мышление, а потом подтянуть к нему результат. Для этого нужно делать хоть что-то, хоть как-то. Иначе не будет и развития.
Точно так же и с деньгами. Начинаем с малого. Моя первая финансовая цель, которую я перед собой поставила, «цифра мечты», составляла 100 тысяч рублей в месяц. Если бы меня тогда спросили: «Хочешь особняк стоимостью в 1 миллиард?», я бы плечами пожала: «Зачем мне такие хоромы, я же в них потеряюсь!» Мне даже трудно было представить, как я могла бы распорядиться такой огромной суммой, а тем более, как мог бы выглядеть дом за миллиард. Всё, на что хватало моей тогдашней фантазии, – зарабатывать 100 тысяч рублей, чтобы не убирать дом самой, а нанять горничную. Вдобавок, конечно, купить платье, сумочку… я люблю красивые вещи.
И если бы мне в те времена посчастливилось заполучить, к примеру, 100 миллионов рублей, я бы их все спустила на разную ерунду – это в лучшем случае, а то могла бы и проиграть в азартные игры или потерять. Шучу, конечно, но, как правило, если человек не знает, зачем ему деньги, то они у него и не задержатся. То есть, когда вы замахиваетесь на высокий доход, вы должны искренне понимать, зачем вам эти деньги. Цели должны быть вашими, а не навязанными кем-то. Одно дело, когда вы, допустим, хотите переехать в Москву, потому что считаете, что это необходимо для вашего карьерного роста. Но вот моим родителям это просто не нужно, они так и говорят: «Нам нравится жить в Самаре. Мы будем строить здесь себе дом». Лично я ничего не имею против и тем более не собираюсь тащить маму и папу за собой в столицу против их воли – ничего хорошего из этого не получится. У каждого свои мысли и мечты, их надо уважать.
И тем не менее многие пытаются себе навесить чужие цели: «Я тоже хочу дом на Рублёвке!» Хотя в действительности им это не нужно. Да что там, я сама год назад и подумать не могла об особняке на Рублёвском шоссе, потому что была совсем на другом уровне, нежели сейчас. Так что каждому своё. Хотите больше зарабатывать – растягивайте свою денежную «ёмкость».
Возвращаемся к 100 тысячам рублей. Я думаю, для многих из тех, кто читает эту книгу, именно эта сумма может стать первым психологическим рубежом, который предстоит пройти. Потом будут 300 тысяч, 500, миллион… а там и до 10, и 100 миллионов недалеко. И дальше идёт по нарастающей.
Но для начала важно поставить перед собой первую цифру, реальную и адекватную вашему текущему заработку и возможностям. Эта цифра должна вызывать у вас здоровый адреналин, а не приступ паники.
Адекватный скачок в деньгах, который можно смело планировать: ваша финансовая точка А – та сумма денег, которая есть у вас в распоряжении, – помноженная на 2. К новым суммам нужно подготовиться психологически, иначе ваш мозг не выдержит такой нагрузки и просто откажется работать на результат! Заработок в два-три раза больше текущего – комфортная планка как в плане стратегии по её достижению, так и в ментальном. Заметьте, я не пропагандирую суперплавный рост в духе «прибавлять по 3 тысячи рублей в месяц» – более того, я против такого подхода, потому что считаю его долгим и малоэффективным. Сама всегда росла очень быстро, но при этом комфортно.
Подчеркну, что моя стратегия применима ко всем, кто хочет вырасти в доходах. Понятно, те, кто работают сами на себя, могут расширить свою продуктовую линейку, сформировать новое предложение или интересный оффер для своих клиентов, расширить клиентскую базу или поднять чек на свои услуги. Есть и множество других полезных инструментов, которые позволяют увеличить прибыль вдвое. А что делать работнику, который трудится за фиксированную сумму в найме? Прийти к начальнику и заявить: «Я поставил цель зарабатывать в 2 раза больше, так что извольте повысить мне зарплату» – не лучшая стратегия. Конечно, это делается не так. А как правильно?
Например, специалисты, которые работают в моих проектах, ни разу не приходили ко мне с необоснованной просьбой увеличить оплату. Но при этом их заработок постоянно растёт. Каким образом? Например, когда моя личная ассистентка захотела повышения, она сказала: «Настя, я подумала, что могла бы, помимо основных обязанностей, взять на себя дополнительную нагрузку. Мы можем обсудить?» И таким образом оплата повышалась. Человек приходит ко мне с инициативой и с предложением – не «Что я могу взять?», а «Что я могу дать, чтобы получать больше?» Именно такая позиция, основанная на стратегии win-win, максимально повышает вероятность того, что вы получите прибавку.
Оплату поднимают тем, кто инициативен, ответственен, делает больше, чем обещает, или больше, чем от него ждут. Руководитель должен понимать, за что конкретно он повысит вам вознаграждение. Чем больше результата приносит сотрудник, тем больше денег он за это получит.
Второй вариант, как, работая в найме, выполнить свою финансовую цель – параллельно с основной работой начать осваивать дополнительное дело, например онлайн-профессию. Многие мои ученики так и делают, а я одобряю их подход. Чего не люблю – так это радикальных мер. И всегда предупреждаю: не надо сразу после того, как вы купили обучение чему-то новому, писать заявление на увольнение. Попробуйте себя в новой нише, не отказываясь от официальной работы! Ведь сейчас это возможно совмещать. Решение увольняться из найма есть смысл принять после того, как вы получите положительное подкрепление в виде денег, заработанных на новом деле. Тогда и не страшно будет менять вектор вашего движения.
Вот два варианта роста, которые я могу предложить тем, кто работает в найме. А сама я воспользовалась когда-то вторым методом: с 8 утра до 17 вечера у меня были пары в университете, вечером же я ехала на основную работу и параллельно находила время, чтобы совмещать с онлайн-профессией.
И когда через полгода я стала зарабатывать онлайн больше, чем в найме, только тогда уволилась, потому что уже накопила себе капитал, которого хватило бы минимум на год. И мне было максимально спокойно расставаться с «официальной» работой.
Лучшая инвестиция
В завершение «денежной» главы хочу немного поговорить о финансовой грамотности.
Я не финансовый советник, но по основным правилам, которыми пользуюсь сама, пройдусь. Потому что к своему возрасту смогла сформировать капитал в несколько миллионов долларов, а значит, что-то в этом понимаю.
Первый всем знакомый совет: сформировать «подушку безопасности». С каждого своего дохода бόльшую часть денег я откладываю, а куда – расскажу чуть ниже. Суть в том, что нельзя жить в минус или в ноль – когда тратите всё, что зарабатываете. Такой подход небезопасен и морально сложен.
Приучитесь откладывать какую-то комфортную для вас сумму каждый раз, когда получаете деньги. Ваша задача – накопить достаточно средств, чтобы жить на них в течение трёх месяцев, если вы вдруг останетесь без источника дохода. И не просто иметь возможность выжить – эти деньги должны полностью покрывать все ваши потребности! Поставьте себе цель сформировать такую «подушку безопасности», а когда она будет готова – начните создавать «шестимесячную». Сделаете – начинайте формировать на год и так далее. Верхней планки здесь нет!
Таким образом, вы будете защищены от любых непредвиденных обстоятельств: если вас уволили, сократили, ваш бизнес прогорел и так далее, то вы не будете паниковать, вам не придётся срочно устраиваться на первую попавшуюся работу, лишь бы было, чем платить за квартиру и на что купить еды… У вас будет время, чтобы спокойно отдохнуть, всё обдумать, решить все проблемы безопасным для себя способом.
Я сама не сразу к этому пришла, так как в школах финансовой грамотности этому пока что не учат. Даже когда стала миллионером, всё равно первые полтора-два года тратила всё, что зарабатывала. Получила полтора миллиона, раз – и нет их. Лишь со временем я выработала комфортную для себя стратегию обращения с деньгами и стараюсь её придерживаться.
Второй совет – деньги должны работать на вас. Финансовые советники рекомендуют не складывать все яйца в одну корзину, и тут я с ними полностью согласна, поэтому инвестирую в разные финансовые инструменты: инвестиционная недвижимость, фондовый рынок, криптовалюты, драгоценные камни, валюта. Таким образом мои активы и пассивы преумножают сами себя. Роберт Кийосаки не зря говорил: «Бедные и средний класс работают ради денег. Богатые заставляют деньги работать на себя». Поэтому прямо сейчас ненадолго отложите эту книгу и:
1) Проанализируйте все материальные ценности, которые у вас есть: недвижимость, накопления, валютные счета, произведения искусства и т. д.
2) Составьте список. Отметьте все активы и пассивы – т. е. что приносит вам какой-то доход или может принести в будущем. Например, квартира, которую вы купили за миллион, а продать можете за два, либо сдавать её в аренду.
3) Если же активов у вас нет, ни одного – самое время их сформировать! Не нужно хранить деньги под подушкой, сделайте так, чтобы они преумножали сами себя.
Третий совет, которому я также следую сама: часть дохода направлять на саморазвитие и личный бренд. То есть инвестировать в своё обучение, навыки, знания, в рекламу, чтобы о вас, как о специалисте узнало как можно больше людей. Поверьте, это вложение окупается так, как не может окупиться ни одна квартира в мире!
Если вы по какой-то причине потеряете всё движимое и недвижимое имущество, ваши знания и личный бренд, образ, который вы создали, – всё останется с вами. Это точно никто не может забрать. Я знаю, что если завтра проснусь с нулём на счетах, то заново заработаю столько же и даже больше.