Эту главу я пишу, лёжа на шезлонге во дворе красивого загородного дома. На календаре – среда, на часах – 11:00, разгар рабочего дня. Но я могу себе позволить никуда не торопиться.
Кстати, этот дом находится в Москве, городе трудоголиков. Сюда приезжают люди со всей страны за успехом и деньгами. Здесь сам воздух, кажется, пропитан особой энергией, которая переполняет вас и как бы говорит: «Не сиди на месте, вставай, беги, строй карьеру!»
Мне знакома эта энергия, хоть я и выросла в Самаре. Как вы уже знаете, желание трудиться и зарабатывать появилось у меня ещё когда я училась в школе. Пока многие мои одноклассники жили на полном обеспечении родителей и не напрягались, я решила попробовать обычную работу в найме.
Куда же податься подростку? Например, можно раздавать рекламные листовки на улице. Мой первый рабочий день в этой должности стал последним. Навсегда запомнились и адская жара, и пыль от автомобилей прямо в лицо… Словом, было ужасно. Я просто выкинула листовки в мусорку и ушла.
Потом устроилась консультантом в магазин косметики. Мне выдали униформу, я переоделась, немного постояла у полок с товаром, обслужила нескольких покупателей, проконсультировала их, помогла собрать корзину, познакомилась с коллегами… и наконец, присела на диванчик перевести дух. На меня тут же налетели остальные сотрудники: «Сидеть нельзя! Если увидит администратор – сразу уволит!» Я удивилась. У меня в голове не укладывалось: как это возможно – нельзя отдохнуть даже пять минут, хотя у меня с непривычки ноги загудели!
После этой ситуации я сама пошла к администратору и уволилась. Думаю, что я продержалась на рабочем месте меньше всех сотрудников этой компании.
Оказалось, что я терпеть не могу, когда кто-то ограничивает мою свободу, даже на такой короткий срок. Хотя, оглядываясь назад, я искренне не понимаю, откуда у меня была эта смелость – взять и уволиться, учитывая, что не было ни финансовой подушки, ни договорённости, что меня возьмут на работу ещё куда-то, при этом была острая нехватка денег. Видимо, родители очень прочно воспитали во мне любовь к свободе. Ещё они мне всегда говорили, что «работать нужно головой, а не руками». Я это запомнила на всю жизнь – думаю, что это воспитание сыграло свою роль. У меня не было навязанных страхов остаться без работы. Тем более что работа продавца-консультанта оказалась не особенно интеллектуальной. Поэтому у меня даже такого вопроса не возникло – увольняться сейчас или дать этому магазину ещё один шанс.
Впрочем, на следующем месте я задержалась чуть дольше – это была багетная мастерская, которая находилась на проспекте Металлургов, в самом криминальном на тот момент районе города. Я ездила в эту мастерскую на автобусе сразу после учёбы в универе: час туда и час обратно. Возвращалась домой около 11 вечера и так несколько раз в неделю. В университете я училась с 8 утра до 17 вечера, на очной форме, целый день проводила там.
Меня, девушку ростом полтора метра в прыжке, сперва не хотели брать: всё-таки здесь требовался тяжёлый физический труд. Надо было натягивать двухметровые холсты на подрамники, крепить их степлером и оформлять в багет. Владельцы мастерской мне так и сказали на первом собеседовании с доброй усмешкой: «Девушка, вы вообще понимаете, куда пришли устраиваться?» Я ответила: «Да, понимаю. Дайте мне возможность показать то, что я умею!» А я действительно умела, потому что с 7 лет ходила в художественную школу – то, что мне предстояло делать в мастерской, было просто частью моих привычных будней. Поэтому и была уверена, что у меня всё получится.
Я показала, что конкретно умею, попросила взять меня на испытательный срок, который успешно прошла, и осталась работать там примерно на год. Моя зарплата составляла 7 тысяч рублей в месяц. Неплохо для подростка, живущего в Самаре. Я переехала от родителей в бабушкину квартиру, зарплата уходила на продукты и проезд до универа и работы. И вроде всё было нормально: денег хватало, я чувствовала себя самостоятельным человеком, который может сам себя обеспечивать и совмещать работу и учёбу… до одного момента.
Я в очередной раз в 7 утра зашла в переполненную маршрутку с огромным планшетом для холстов формата А1 на плече и поймала на себе презрительные взгляды других пассажиров, почувствовала исходящую от окружающих ненависть. И я их прекрасно понимала: они едут на нелюбимую работу, злые, невыспавшиеся, в тесноте, а тут я со своей ношей, занимающей половину салона! И так нечем дышать, люди держатся друг за друга, один пошатнётся – падают все… Именно тогда я поняла: «Всё, больше не могу! Я как будто живу не своей жизнью… Что я здесь вообще делаю?!» Это была точка невозврата. Уверена, и у вас в жизни был такой момент, когда вы сказали сами себе: «Так больше жить нельзя, нужно срочно что-то менять!»
К желанию нанять себе домработницу (помните эту историю?) прибавилось ещё одно: никогда больше не ездить в маршрутках, ощущая на себе недоброжелательные взгляды пассажиров. А ещё лучше – вообще не ездить никуда в 7 утра, а самой себе устанавливать удобный график. Я же сова… Так я поняла, что хочу попробовать работать на себя, то есть дома или там, где никто не скажет: «Встань с дивана, сидеть запрещено!», не заставит раздавать листовки у дороги или ездить в криминальный район.
Я вспомнила свою взрослую подругу, у которой был абсолютно другой уровень жизни, – выше, чем у всех, кого я знала на тот момент. Та женщина как раз работала по своему собственному графику: владела несколькими квартирами и просто сдавала их – никакого сидения в офисах и прочего. Я решила, что хочу так же, но в теме, которая мне будет интересна. У меня тогда не было амбиций на миллионы и миллиарды. Я хотела заработать хотя бы свои первые 100 тысяч рублей в месяц. Для меня это была сумма мечты.
Мне стали попадаться в соцсетях рекламы различных онлайн-профессий. Специальность таргетолога оказалась мне непонятна и неинтересна, в отличие от SММ – продвижения блогов, которому я в итоге и стала учиться, сначала самостоятельно. Чтобы попрактиковаться и наработать портфолио, предложила знакомым и друзьям продвигать их блоги бесплатно, отрабатывая в процессе все мои появляющиеся гипотезы. Первым клиентом была моя маникюрщица. Я помогала ей зарабатывать больше через продвижение в социальных сетях. Как только у меня начало получаться, решила пройти обучение, понимая, что знаний мне пока не хватает. Сразу выбрала курс за 100 тысяч рублей.
Чтобы вы понимали, это было в 2017 году. Сейчас 100 тысяч рублей на рынке онлайн-образования – совсем невысокий чек, а на тот момент такая цена была из ряда вон выходящей. Но более дешёвые варианты не рассматривала: по моему мнению, хорошее образование не может стоить мало. Я сама училась в универе на бюджете, потому что сдала ЕГЭ и вступительные экзамены на высокие баллы, в то время как многие сокурсники платили 500 тысяч в год. Для моей семьи это была неподъёмная сумма, поэтому мне и необходимо было поступить на бюджет. Я считала, что образование на онлайн-курсах подобно учёбе в вузе, и выбирала самые дорогие варианты. Ни один университет не берёт со студентов всего 3 000 рублей за обучение новой профессии или бизнесу. Таких цен просто не существует!
Поэтому я выбирала по стоимости, читала отзывы, смотрела выступления спикеров, прислушивалась, откликается что-то внутри или нет. Писала тем, кто прошёл обучение, и просила каждого лично: «Поделитесь, пожалуйста, своей историей!» Кстати, сейчас точно так же многие пишут моим ученикам и спрашивают, помогло ли им моё обучение. И я поддерживаю такой метод добычи информации, потому что понимаю, как бывает страшно вкладывать в образование большие деньги! Тем более что я сама спрашивала людей, которые прошли определённые курсы, и они охотно мне рассказывали обо всём, помогая принять решение.
Друзья, узнав о моих планах, пришли в ужас: «Ты что, это же лохотрон, ты отдашь огромную сумму, а тебя кинут». Другие поддакивали: «Ты знаешь, сколько уже SММ-щиков в 2017 году? Думаешь, у тебя получится лучше, чем у них?» А я вспоминала один умный совет:
когда другие люди говорят, что у тебя ничего не получится, посмотри на их жизнь и спроси себя: «Хотела бы я жить так же, как они?» Если нет – то и не слушай их. Слушай только тех, кто живёт жизнью твоей мечты.
Если же человек ничего существенного не добился в жизни, вряд ли он сможет подсказать вам что-то полезное. А успешные люди всегда поддерживают начинания других, подбадривают, мотивируют… Понаблюдайте за ними и сами убедитесь. Этим правилом я с тех пор руководствуюсь и вам рекомендую.
Так что мне было всё равно, кто что думает о моём замысле. Но я переживала, ведь для меня моё решение по ощущениям было как билет в новую жизнь! Эту же формулировку я сейчас слышу от своих учеников, когда они приходят на обучение в мою академию запусков. Считаю, что так и должно быть, если вы выбрали правильное обучение, то есть, по сути, заплатили не за сертификат или другую бумажку с печатью, а за вход в совершенно новый этап своей биографии.
Я стала искать деньги: часть заработала сама, часть дали родители и парень, с которым я на тот момент встречалась… спасибо им за это! Буквально насобирала с миру по нитке, да и то успела запрыгнуть в последний вагон до того, как обучение стартовало.
Результат не заставил себя ждать. Я вслушивалась в каждое слово и перевыполняла домашние задания, сдавала проекты вовремя, даже когда мне хотелось всё бросить – словом, продолжала учиться, несмотря ни на что. А как иначе, если сумма обучения была как 14 моих месячных зарплат? Я стала применять полученные знания, причём все и сразу, и почувствовала в себе такую уверенность, что начала брать деньги за свою работу.
У меня появились новые клиенты и рекомендации от старых. Кого-то нашла сама, делая множество «холодных звонков» и предлагая свои услуги незнакомым людям, – какое счастье, что сейчас методы поиска клиентов совсем другие!