А потом произошло событие, благодаря которому я вышла на новый уровень заработка и стала той, кем являюсь сейчас.
Помогла другому – помогла себе
В 2017 году я искала клиентов в профильных SMM-каналах. И однажды откликнулась на просьбу девушки, которой нужен был специалист по продвижению. Она хотела быстро раскрутить скромную страничку на 8 тысяч подписчиков. Мы начали работать в тандеме: я настраивала ей рекламу, подсказывала, как монетизировать блог, какой контент создавать, как привлекать новую аудиторию. Не стану приписывать себе все лавры: нужного нам результата мы добились благодаря тому, что моя клиентка сама горела желанием стать большим блогером, прикладывала к этому много усилий, мы были на связи 24/7.
Уже через год девушка стала популярным блогером-миллионником, попала в блогерское сообщество, а я, в свою очередь, обрела статус известного в узких кругах специалиста. Меня начали рекомендовать друг другу, мою работу хвалили и ко мне принялись обращаться разные блогеры, по цепочке. Кстати, ту мою клиенту зовут Саша Брайн.
Сарафанное радио заработало, а я стала суперценным специалистом, который с равным успехом может продвигать и блог эксперта, и бренды: магазины косметики, салоны красоты. Через пару месяцев я уже была вынуждена отказываться от новых предложений. Мои читатели меня часто спрашивают: возможны ли такие истории сейчас? Отвечаю: в 2017 году продвигаться онлайн было легче, но тогда никто и близко не видел таких денег, которые реально зарабатывать сейчас. Рынок растёт с каждым годом, даже в кризис, об этом говорят цифры из многих источников. Поэтому именно сейчас – самое время выходить в интернет и активно развиваться!
Возвращаюсь к своей истории. Почему я не наняла себе помощников, если работы стало чересчур много? На самом деле у меня был ассистент, но и он не справлялся. И тогда я решила обратиться к одногруппницам в университете: «Девчонки, у меня получилось! Я работаю в соцсетях и реально зарабатываю деньги, продвигаю аккаунты, у меня много клиентов, я даже готова отдать вам свои заказы! Давайте со мной? Я вас всему научу и помогу».
И что вы думаете? Никто не отреагировал на моё предложение. Кто-то не поверил, кто-то был больше увлечён учёбой, кто-то сомневался, что в интернете можно легально зарабатывать. Я искренне хотела помочь людям, собиралась всему их научить, но в итоге сама научилась двум вещам:
– бесплатное не ценят;
– не надо раздавать советы без запроса.
Хорошо, что я быстро это поняла, иначе потратила бы кучу времени в никуда!
Запуски – хит сезона
После нескольких лет фриланса я набрала команду и открыла собственное SMM-агентство. Но в какой-то момент работа превратилась в последовательность одних и тех же повторяющихся действий, которая мне надоела. Более того, мой доход перестал расти – я дошла до своего финансового потолка. Думаю, многим известно это неприятное чувство, когда вы из года в год зарабатываете одну и ту же сумму и никак не можете через неё перешагнуть. К тому времени я уже переехала в Москву, продолжала повышать свой уровень нормы, но заработок всё равно оставался ниже той цифры, что была у меня в голове.
Я начала думать, что, наверное, всего добилась в сфере SММ – у меня был самый высоких чек среди всех коллег, очередь из самых крупных клиентов… Не было только желания продолжать работать в этой нише, мне хотелось гораздо большего. И я приняла решение закрыть эффективно работающий прибыльный бизнес, а клиентов передать знакомым коллегам. Представьте, как сложно оно мне далось, ведь пришлось попрощаться с финансовой стабильностью. То же самое, что для многих уйти из найма, покинув насиженный офис, дружелюбный коллектив, а главное – гарантированную ежемесячную зарплату. Я несколько лет зарабатывала хорошие деньги, работая онлайн, и ещё год мне понадобился на то, чтобы принять это смелое решение. Я сомневалась, много думала, пока не осознала, что нужно освободить место для чего-то нового, иначе оно в мою жизнь так никогда и не придёт.
Сейчас я счастлива, что всё-таки сделала этот шаг, моя деятельность получила логическое продолжение в новом масштабе, и мой заработок вырос в 100 раз за короткий промежуток времени. Иногда нужно отпустить эту стабильность, которая кажется такой уютной, то есть, как принято говорить, выйти из зоны комфорта.
Тогда я увидела новую для себя зону роста: быть не фрилансером, а партнёром и создавать онлайн-школы. Я всегда видела восходящие тренды: что конкретно будет востребовано на рынке в ближайшее время. Так и получилось с запусками онлайн-курсов, поэтому я начала работать с этим направлением. Я быстро разобралась в системе запусков и приступила к работе. Таков мой принцип, который советую взять каждому на вооружение: делать, пока другие ещё думают. Я пошла по своему проверенному пути: заходишь в нишу, разбираешься в ней, по пути делаешь большой кейс, о котором потом все говорят… И всё, ты в этой нише сразу стал одним из лидеров!
Мой первый партнёрский запуск онлайн-школы прошёл сразу с большими блогерами, у которых была 14-миллионная аудитория на двоих. Самое интересное – они сами вышли на меня, предложили стать партнёрами и запустить их онлайн-школу, хотя у меня не было опыта в этом направлении. Но почему же тогда они выбрали именно меня? Потому что мы были знакомы по предыдущему сотрудничеству, в котором я была рекламным менеджером, – они знали, что я ответственный человек и мне можно доверять на 100 %. А ещё у меня был интерес многого добиться, и я стала действовать – сразу же записалась на все возможные обучения, все офлайн-конференции по этой теме, познакомилась с другими экспертами.
После этого запуска обо мне как о лидере в сфере запусков узнали в соответствующих кругах, стали приглашать выступить в качестве спикера, сообщения с предложениями о партнёрстве сыпались сотнями. Но я всем отказывала, потому что поняла: следующей ступенькой моего роста станет собственный проект. То есть то, что я всегда делала для других, наконец-то сделаю для самой себя. Прожектор будет направлен не на других, а на меня!
Часто те, кто работают за кадром, забывают о себе как об эксперте, и у меня это тоже было. Я боялась публичных выступлений и не осмеливалась показывать себя. Добивалась огромных результатов, но стеснялась их присвоить, обесценивала их. Мне казалось, что это совпадение или случайность, я сама тут как бы ни при чём… Я не смела признаться себе в том, что если раз за разом побеждаю, то это не может быть удачным стечением обстоятельств!
И всё-таки я нашла силы поверить в себя и в результаты своей деятельности. Поняла, что они закономерный итог того, что я много училась, ответственно ко всему подходила, очень много работала. И тут же начало приходить множество подтверждений от мира, что я права. Мне начали писать мои друзья и знакомые: «Когда ты уже создашь собственный продукт?» У меня стала собираться аудитория, многие люди сами на меня подписывались: кто-то – после того, как меня отмечали в постах блогеры, кому-то рассказывали обо мне знакомые, кто-то находил меня через поиск… И все они просили об одном: «Научи нас!» Один мой знакомый в 2019 году даже вытащил меня на сцену – уговорил выступить на московском бизнес-форуме.
Вся вселенная кричала мне: «Проявись!» И я приняла решение.
Из этого состояния я создала свою собственную школу по созданию онлайн-школ. Да-да, именно так! Она родилась из моего огромного опыта, накопленного за все эти годы. Этот продукт стал результатом моей проявленности. Люди наконец-то увидели моё лицо, узнали, как я выгляжу и говорю, какими знаниями обладаю. Сейчас у меня есть свой товарный знак. Моя школа уже несколько лет существует на рынке, через неё прошли тысячи учеников. Мой продукт и я сама стали узнаваемыми.
Если интересно, каким образом я добилась таких результатов (хотя, на самом деле, это только начало), скажу так: придерживалась двух важных правил. И каждый из читателей моей книги смог бы прийти к собственной цели, делая то же самое!
Вот эти правила:
1. Относиться к неудачам с лёгкостью. Я не боюсь проиграть и ни с кем не соревнуюсь, кроме себя. Недавно, в ходе интервью, мне задали вопрос: «Расскажите, что у вас не получалось?» Я просто не смогла на него ответить, но не потому, что у меня всё всегда было идеально. Дело в том, что я не воспринимаю неудачи как что-то негативное. Если совершаю ошибку, то это не значит, что у меня что-то не полу- чилось.
Так что я не назвала ничего, хотя потом спросила у человека из моей команды, и он вспомнил целый список того, что у меня, с его точки зрения, не получилось. Но я очень легко к этому относилась, с позиции: «Ну и что? Подумаешь, ерунда-то». И именно поэтому никогда не боялась пробовать различные гипотезы. Результата нет – тестирую следующую, только и всего.
2. Действовать быстро. Я бы даже сказала, сразу. В тот момент, когда к вам приходит какая-то идея, на неё выделяется определённый объём энергии. Если вы сразу не начнёте действовать, энергия уйдёт, зато на её место придут страхи, негативные мысли, установки и убеждения… А всякие непрошеные советчики будут подтверждать ваши тяжёлые мысли и опасения. Из этой смеси тяжело выбраться.
Поэтому главное – начать делать сразу, в ту же секунду, как вы приняли решение, тогда мозг не успевает забить тревогу и погрузиться в сомнения. Ведь если обдумывать идею днями напролёт, но не действовать, её в итоге воплотит кто-то другой. Поэтому нет смысла тратить время на долгое вычисление возможных рисков. Нужно убрать всю шелуху, которая вам мешает, и сделать первый шаг – как правило, очень простой.
Лучше сделать хоть как-то, но сейчас, чем идеально, но никогда.
Как выбрать нишу
Теперь нужно определиться: что конкретно делать и чем заниматься. Есть ли смысл выбирать заведомо денежную нишу или достаточно заниматься тем, что действительно интересно и нравится, а следом за этим уже придут деньги?