Иван РыковБизнес на распродажах имущества банкротов
О книге
Поздравляем! Вы только что сделали первую, очень полезную и по-настоящему удачную инвестицию. Ведь вы купили не просто книгу! Правильнее будет сказать, что в руках у вас ключ от дверей, открывающих путь к пассивному доходу.
Это первая книга об аукционах по банкротству в условиях российских реалий. И написана она на основе собственных ошибок и достижений автора. В отличие от многих поверхностных теоретических брошюр данная книга – пошаговый алгоритм с практическими советами. Автор и команда профессиональных юристов не просто структурировали информацию об этапах организации торгов, а привели подробный анализ действий каждой участвующей стороны.
Спешим развеять скепсис тех, кто считает, что на торгах «все достается своим и лучше даже не пытаться». Это не более чем миф, чему свидетельство – десятки купленных лотов клиентов Ивана Рыкова. Во-первых, торгов проводится так много и в них представлено столько позиций, что просто невозможно что-то не приобрести с хорошей выгодой. Во-вторых, постоянно совершенствуется действующий закон о банкротстве. В нем фактически не осталось лазеек к злоупотреблению со всех сторон.
На страницах книги расписаны и базовые вещи, и «подводные» камни каждого процесса, проблемы и пути их решения.
Как такое возможно? Этому есть простое объяснение – автор побывал с обеих сторон процесса: он и инвестор, и организатор торгов.
Поэтому все хитрости и тонкости вы изучите изнутри, оцените все возможные риски, фактически еще ничем не рискуя материально!
Команда профессионалов разобрала все кейсы из практики, все случаи и сложности, которые возникали за много лет работы, и разработала уникальный в своем роде учебник для инвестора.
Вас ждут приятные открытия: применять на практике знания из этой книги можно уже после прочтения первых страниц. Достаточно иметь компьютер и доступ в Интернет – и, словно по волшебству, перед вами откроется новая сфера деятельности, в которой нет привязки к офису или восьмичасовому рабочему дню.
Здесь вы найдете все источники, инструменты, примеры из практики и советы. Отдельная глава посвящена анализу, покупке и взысканию дебиторской задолженности. Подробно разобраны даже мотивы и психология должников. Так что вам не потребуется дополнительное консультирование или обучение. Все, что необходимо, вы уже держите в своих руках.
Если вы последуете советам автора, то уже в скором времени поймете, что для получения дохода не стоит искать вакансии крупных компаний, участвовать в карьерных гонках, переживать за сохранение системы бонусов от работодателя.
Вы хотите быть инвестором и получать пассивный доход? В этой книге написано, почему именно инвестиции в торги по банкротству приносят хорошую прибыль.
Просто прочтите и начните менять качество своей жизни в лучшую сторону!
Об авторе
Иван Юрьевич Рыков родился в Омске в 1982 году. Имеет два высших образования: экономическое и юридическое. Сделал блестящую карьеру в системе Федеральной налоговой службы: будучи практикантом регионального управления, за семь лет дослужился до начальника отдела методологии и анализа процедур банкротства центрального аппарата ФНС России. Участвовал в разработке основных нормативных документов, регулирующих проведение процедур банкротства в России. Создал методические рекомендации по взысканию убытков, с помощью которых удалось взыскать в казну государства миллиарды рублей.
В 2010 году Иван Рыков принял решение заняться частной практикой. Освоил программу подготовки арбитражных управляющих. В этом же году основал Антикризисную группу «Б+», которая за короткое время вышла в топ-50 юридических компаний России. На основе опыта своей команды Иван Рыков выпустил книгу – бестселлер 2016 года «Кредиторы vs дебиторы»[1].
За период работы в качестве арбитражного управляющего провел процедуры банкротства крупнейших предприятий России.
В 2011 году основал учебный центр по повышению квалификации арбитражных управляющих и антикризисному управлению.
В настоящий момент Иван Рыков регулярно консультирует собственников бизнеса на тему банкротства, организации торгов и выкупа нужного имущества. Помог тысячам российских компаний грамотно провести процедуру банкротства или же инициировать банкротство должника.
Ведет активную общественную и законотворческую деятельность. Один из основателей Общероссийского профсоюза арбитражных управляющих. Инициатор законопроекта об упрощенном банкротстве для граждан без доходов и имущества. Первый арбитражный управляющий, которому Центробанк России доверил банкротство микрофинансовых организаций.
Выступает спикером крупных конференций, форумов и семинаров по банкротству на таких площадках, как «Ведомости», «Интерфакс», Moscow Times и ТПП РФ. В качестве эксперта регулярно принимает участие в программах на федеральных телеканалах и радиостанциях.
Иван Рыков активно занимается обучением начинающих инвесторов. Весь накопленный опыт профессионалов команды был систематизирован и изложен в этой книге. Вся база знаний, представленная в ней, направлена на то, чтобы уберечь от ошибок и возможных потерь каждого инвестора.
Предисловие
Вы давно задумываетесь о том, как выгодно распорядиться свободными денежными средствами, и выбираете наиболее оптимальную сферу для вложений? Значит, эта книга для вас! Из нее вы узнаете, почему именно сфера инвестиций в покупку имущества на торгах по банкротству наиболее перспективна. Мы также подробно разберем все нюансы участия в торгах и выкупа имущества по цене ниже рыночной.
Книга написана на доступном языке и в легком стиле, с примерами, детальным разбором случаев, то есть специально для начинающих инвесторов. С ее помощью вы сможете быстро освоиться и начать уже в течение первых месяцев покупать лоты и оценивать предложения в различных категориях.
Возможно, у вас есть страхи и сомнения по поводу своей компетентности в этой сфере? На самом деле вы можете не волноваться. Для участия в торгах по банкротству нет необходимости в профессиональном и абсолютном знании всех законов. Вам не нужно быть юристом или владеть экономическими терминами. Кодекс безопасности и алгоритм проверки, приведенные на страницах книги, – это гарантия сохранности ваших инвестиций.
При этом важные, ключевые статьи законов указаны в тексте с пояснениями, и вам не нужно будет их заучивать. С помощью данного издания вы сможете оценивать даже юридическую чистоту лота на торгах. Каждый процесс описан со стороны как участника торгов, так и организатора. То есть всю картину вы увидите и оцените полностью.
Здесь подробно разобраны не только нюансы приобретения недвижимости и автомобилей, но и принципы работы с дебиторской задолженностью, которая является наиболее сложным активом.
Это уникальное пособие – настоящий подарок для тех, кто давно хочет заняться инвестициями и заинтересован в поиске лотов на торгах по банкротству.
Но спешу сразу предупредить! Книга не инструмент для быстрого и легкого заработка. Если вы не умеете ждать, не хотите следовать профессиональным советам, не готовы вникать и разбираться в тонкостях, то не тратьте ваше время и наши усилия. Сфера торгов по банкротству – очень непростая. Здесь много юридических нюансов, и на начальном этапе придется приложить много сил и потратить достаточно времени, чтобы во всем разобраться! Именно поэтому я написал эту книгу: чтобы каждого начинающего инвестора «провести за руку» от начала и до конца, буквально научить на своих ошибках.
Любому потенциальному инвестору следует объективно оценивать рыночную ситуацию и иметь терпение. Выгодный объект, который будет приносить вам стабильный пассивный доход, можно искать и полгода, и год. Ждать его, находиться в постоянном поиске. И это того стоит! Ведь когда вы намереваетесь сделать серьезную покупку – дорогую бытовую технику, например, – вы можете искать и выбирать подходящий вариант несколько недель, а то и месяцев. Присматриваться, оценивать, сравнивать. Так и на аукционах по банкротству: хватать бездумно первый попавшийся объект, не оценив, не посмотрев, не сравнив – заранее провальная стратегия.
Если вы стремитесь избегать рискованных, непродуманных инвестиций, хотите получать доход и быть уверенными в сделках – приготовьтесь изучать все нюансы по книге, написанной профессионалами. Не обращайте внимания на лекции в стиле «экспресс-курсов» от многочисленных тренеров, которые обещают вам золотые горы за неделю. Такой поверхностный подход не сулит ничего хорошего. Будьте объективны и внимательны! Изучайте, слушайте, оценивайте, анализируйте, прежде чем включаться в процесс и вкладывать собственные средства.
Эта книга для тех, кто хочет инвестировать с умом, осознанно, продуманно и получать стабильный доход.
Часть IТорги по банкротству от А до Я
Глава 1Почему торги по банкротству – ваша лучшая инвестиция
1.1. Инвестиции – единственный выход из «крысиных бегов»
Инвестиции – единственный способ вырваться из круга «дом-работа-дом». Этот круг Роберт Кийосаки в свое время назвал «крысиными бегами», в которых «бегают» порядка 90 % людей. Только 10 % людей занимаются своим бизнесом и еще меньше – инвестициями. Свой бизнес, кстати, тоже фактически можно отнести к «крысиным бегам», которые не позволяют сосредоточиться на получении пассивного дохода.
Дональд Трамп говорил, что у того, кто каждый день работает, нет времени на то, чтобы действительно зарабатывать. Такой человек только продлевает время своего существования, оплачивая счета и покупая продукты. Удивительно, но большинство людей такая ситуация абсолютно устраивает. Они не представляют свою жизнь иначе. Ведь нам с детства твердили, что мы должны хорошо учиться в школе, чтобы поступить в престижный университет и получить хорошую работу. Лишь немногим хватает смелости признать, что они так жить не хотят. Ведь инвестиции или даже свой бизнес – это риск, отсутствие чувства стабильности и защищенности.
Но разве работа обеспечивает вам защищенность? Каждый день с утра до вечера мы работаем на чужой бизнес. Каждый день мы боимся ошибиться, боимся, что нас могут оштрафовать или еще хуже – уволить. В кризис чувство страха еще острее: многие боятся сокращений и банкротства работодателя. При этом заработной платы большинству из нас хватает, чтобы прожить месяц до следующей зарплаты! Разве это стабильность и защищенность?
И все же те немногие, кто решил заняться инвестициями ради пассивного дохода, помимо (или вместо) работы, сразу сталкиваются с проблемой выбора сферы для инвестирования.
Традиционные рынки инвестирования
Существует множество способов для создания пассивного дохода: инвестиции в драгоценные металлы, акции, облигации, покупка недвижимости с последующей сдачей в аренду. Но все они имеют недостатки, главные из которых – большой риск и долговременная окупаемость. Для наглядности рассмотрим подробнее каждый из этих традиционных способов инвестирования.
Представьте, что вы положили в банк 100 000 рублей. На какую прибыль вы могли рассчитывать в следующем году? Вот примерный расчет:
11 % – средняя процентная ставка по банковскому вкладу в 2015 году в крупных банках.
Расчет
1 июля 2015 года сумма инвестиций – 100 000 рублей.
1 ноября 2015 года – 103 667 рублей.
1 марта 2015 года – 107 333 рубля.
1 июля 2016 года – 111 000 рублей.
Прибыль за год: 11 000 рублей.
Инфляция за год: 12,9 %, по данным Интерфакса[2].
Реальная прибыль за год за вычетом инфляции (убыток): 1900 рублей.
Средняя ставка банковского депозита в 2015 году держалась на отметке 11 % годовых. При этом, по официальным данным, уровень инфляции составил 12,9 %. Получается, что инфляция не только перекрыла доход в виде полученных процентов по вкладу, но и превысила его. То есть в результате вкладчик получил убыток, а не доход.
Однако с точки зрения ряда экспертов фактическая инфляция в 2015 году в России составляла до 20–30 %, если не все 50 %.
В итоге получается, что вклад в банке – это в лучшем случае способ минимизировать риск и потери. Если вы не любите риск и выбрали для себя этот способ сохранения денег, советую внимательно выбирать банк. Не стоит вкладывать деньги в финансовые учреждения, которые находятся на грани отзыва лицензии и банкротства, даже если проценты там весьма привлекательные.
Нужно внимательно следить за новостями финансового рынка из независимых источников, поскольку информационный портал самого банка вряд ли станет предупреждать о предстоящих трудностях банка и неблагоприятных последствиях для вкладчиков.
Следующий рынок инвестиций – золото[3]. Рассчитаем возможный доход при той же сумме инвестиций 100 000 рублей.
Стоимость золота
1 июля 2015 года – 2109,52 рубля за 1 грамм.
1 ноября 2015 года – 2375,47 рубля за 1 грамм.
1 марта 2016 года – 3011,60 рубля за 1 грамм.
1 июля 2016 года – 2717,35 рубля за 1 грамм.
Расчет
1 июля 2015 года – сумма инвестиций 100 000 рублей = 47,4 грамма.
1 ноября 2015 года – 47,4 грамма = 112 597,28 рубля.
1 марта 2016 года – 47,4 грамма = 142 749,84 рубля.
1 июля 2016 года – 47,4 грамма = 128 802,39 рубля.
Прибыль за год: 28 802,39 рубля.
Реальная прибыль за год за вычетом инфляции: 15 902,39 рубля.
Многие люди говорят: «Не вкладывайте деньги в банк, вкладывайте в золото». Но взгляните на график цен. Да, на золоте можно заработать, и при текущей рыночной ситуации этот инструмент гораздо более эффективный, чем просто банковский вклад. Однако стоит также учитывать, что цены на золото достаточно нестабильные. Если бы вы приобрели золото 1 марта 2016 года, то на дату 1 июля 2016 года остались бы в убытке. На золоте можно зарабатывать, но не в краткосрочной перспективе, а при условии, что вы можете планировать доход в диапазоне нескольких десятков лет. В таких временных промежутках цены на золото стабильно растут. А при краткосрочном вложении цены могут заметно упасть. Золото – это стратегическая инвестиция, и она годится не для всех. Лучше всего она подходит инвесторам, уже имеющим значительный капитал для инвестирования, которым они не хотят рисковать, а желают инвестировать его в стабильный инструмент на длительный период времени.
Еще один вариант вложений – акции, «голубые фишки»[4]. Рассмотрим для примера динамику курса акций одного из самых известных российских предприятий – ПАО «Газпром».
Стоимость акций
1 июля 2015 года – 145,21 рубля за акцию.
1 ноября 2015 года – 135,76 рубля за акцию.
1 марта 2016 года – 141,79 рубля за акцию.
1 июля 2016 года – 140,12 рубля за акцию.
Расчет
1 июля 2015 года – сумма инвестиций – 100 000 рублей = 688 акций.
1 ноября 2015 года – 688 акций = 93 402,88 рубля.
1 марта 2016 года – 688 акций = 97 551,52 рубля.
1 июля 2016 года – 688 акции = 96 402,56 рубля.
Убыток за год: 3597,44 рубля.
Убыток за год (с учетом инфляции): 16 497,44 рубля.
На графике мы видим динамику курса акций ПАО «Газпром» за последний год. ПАО «Газпром» считается одним из крупнейших предприятий не только на российском, но и на мировом рынке.
Но даже этот лидер отрасли не устоял. Кризис в экономике сказался на всех сферах.
Вывод: цены на акции крупнейших компаний тоже упали и в таких условиях не могут считаться выгодным инструментом для инвестора.
Рассмотрим рынок иностранной валюты – доллары, – который многие также считают весьма привлекательным инструментом для приумножения средств. Посмотрите, сколько денег можно было заработать, если, конечно, знать, в какой момент стоит купить ту или иную валюту.
Курс доллара
1 июля 2014 года – 34,2275 рубля за $1.
1 ноября 2014 года – 41,9627 рубля за $1.
1 марта 2015 года – 61,2718 рубля за $1.
1 июля 2015 года – 55,8413 рубля за $1.
Расчет
1 июля 2014 года – сумма инвестиций – 100 000 рублей = $2922. 1 ноября 2014 года – $2922 = 122 615 рублей.
1 марта 2015 года – $2922 = 179 036 рублей.
1 июля 2015 года – $2922 = 163 168 рублей.
Прибыль за год: 63 168 рублей.
Но рассмотрим динамику этой же валюты за последний год.
Курс доллара
1 июля 2015 года – 55,8413 рубля за $1.
1 ноября 2015 года – 64,3742 рубля за $1.
1 марта 2016 года – 75,8994 рубля за $1.
1 июля 2016 года – 64,1755 рубля за $1.
Расчет
1 июля 2015 года – сумма инвестиций – 100 000 рублей = $1 790.
1 ноября 2015 года – $1790 = 115 230 рублей.
1 марта 2016 года – $1790 = 135 859 рублей.
1 июля 2016 года – $1790 = 114 874 рубля.
Прибыль за год: 14 874 рубля.
Прибыль за год (с учетом инфляции): 1974 рубля.
С учетом инфляции перспектива уже не такая радостная. Больше всего выиграли в данной ситуации те люди, которые еще в июле 2014 года купили доллары по 34 рубля и продали их в январе-феврале 2016 года, когда курс достиг своего максимума.
Однако курсы валют достаточно нестабильны и непредсказуемы. Очень сложно прогнозировать – принесет такая инвестиция заметную прибыль или же серьезный убыток. И даже признанные финансовые эксперты и аналитики часто ошибаются в своих прогнозах.
К примеру, одна из самых известных цитат в Интернете одного из банковских аналитиков: «Я считаю, что в феврале-марте рубль должен вернуться к равновесному курсу 33 рубля за доллар. Я серьезно так считаю! Лично я свои деньги не побежала никуда перекладывать по 35 рублей – это безумие! И мне очень жалко людей, которые покупают доллар за 35 рублей, потому что вероятность, что они потеряют свои деньги, – большая. ‹…› Потому что вероятность того, что рубль подорожает, с моей точки зрения, гораздо выше, чем та, что он продолжит дешеветь».
Аналитик пожалела тех людей, которые в свое время покупали доллары по 35 рублей. По ее словам, в скором времени доллар должен был упасть ниже этого значения.
Были и другие эксперты, которые считали, что стоимость доллара может вырасти до 100 рублей.
В части любых экономических прогнозов работает одно из главных правил: «На мнение эксперта любой величины найдется не менее авторитетный эксперт с противоположным мнением».
В таких условиях расчет прибыли – тяжелое и нервное занятие для инвестора.
Можно ли считать вложения в недвижимость самой верной стратегией инвестора?
Едва ли у среднестатистического жителя России, желающего начать инвестировать, есть достаточно большой начальный капитал для того, чтобы сразу купить объект недвижимости. Что делать в такой ситуации? Многие выбирают ипотеку. При этом часто финансовые консультанты предлагают купить квартиру в ипотеку и потом сдавать ее в аренду. Предполагается, что ежемесячный доход с такой аренды позволит клиенту погашать ипотеку по графику выплат и получать прибыль.
Но так ли эффективен этот инструмент?
Изучим индекс стоимости жилья.
Большинство экспертов придерживаются мнения, что на самом деле выгоднее арендовать (квартиру или что угодно), чем покупать. Тем более покупать в ипотеку. Покупка квартиры сейчас – это не более чем психологический момент, своеобразный «пещерный инстинкт», оставшийся в человеке с древних времен.
Каждому хочется иметь «свой угол» и ни от кого не зависеть – получить вышеупомянутое чувство защищенности. Но если просчитать финансовую сторону вопроса, то получается, что арендовать квартиру сейчас дешевле, чем вкладываться в ипотеку и покупать.
Ниже приведен небольшой расчет ипотеки на квартиру. Минимальная стоимость однокомнатной квартиры в Москве – 5 миллионов рублей. При этом вам потребуется внести первоначальный взнос в размере 20 % – это 1 миллион рублей.
Средняя ставка по ипотеке в банках – на уровне 12 % годовых. За ипотеку в размере 4 миллиона рублей за 20 лет переплата составит 9,6 миллиона рублей. И это при ставке 12 %! А у некоторых ставка по ипотеке бывает и больше, не говоря уже о валютных займах, разоривших многих из-за немыслимого скачка курсов.
Минимальная стоимость однокомнатной квартиры = 5 000 000 руб., при этом вам необходим первоначальный взнос в размере 1 000 000 руб.
Вывод: ни один из рассмотренных нами инструментов не поможет выбраться из «крысиных бегов». Получать пассивный доход в этих условиях не выйдет.
Пошлите к черту финансовых консультантов!
Не совершайте распространенных ошибок начинающих инвесторов. Многие на этапе сбора информации читают книги финансовых консультантов и очень активно слушают их советы.
Чему же они учат?
Я выделил топ-7 советов финансовых консультантов, которые можно без сомнений назвать вредными советами.
Изучите их и делайте выводы.
1. Необходимо работать, ведь «под лежачий камень вода не течет». Все знают эту прописную истину. Однако есть и обратная сторона медали: «ни одна лошадь еще не заработала миллион долларов». Консультанты преподносят это как некое откровение. Хотя абстрактную суть совета лучше всего отражает старый анекдот: лошадь в колхозе «впахивала» больше всех, но председателем так и не стала.
2. Проявляйте усердие в работе (карьерный рост).
Этот совет чем-то похож на первый, однако карьера зачастую оказывается иллюзией: ведь все может рухнуть за пару дней. Особенно это актуально в кризис, когда многие компании банкротятся, а люди теряют работу и карьерные перспективы из-за внешних обстоятельств.
3. Нужно иметь правильную психологическую установку – бедность определяется мышлением, надо думать как богатый.
Если вы будете всю жизнь думать и ничего при этом не делать, то богатым вы вряд ли станете. В достижении богатства нет принципиальной сложности, сложнее бывает его сохранить.
4. Живите по средствам.
Финансовые консультанты учат «жить по средствам» и при этом советуют иметь установку на богатство. Здесь явное противоречие.
5. Не ввязывайтесь в различные авантюры.
Совет про «авантюры» каждый оценивает субъективно. Для кого-то авантюра – любые инвестиции в принципе, для кого-то – сетевой маркетинг, а многие именно этими способами зарабатывают и считают их обычным делом. В жизни нет ситуаций с полным отсутствием риска. Если вы ищете абсолютно безрисковую тему – вкладывайте деньги в банк. Но мы уже выяснили, что это лишь способ минимизировать потери от инфляции, но никак не способ стать финансово независимым. Все-таки, если ваша цель – получение пассивного дохода, придется немного (а иногда и много) рисковать.
6. Займитесь благотворительностью.
Этот совет финансовых консультантов – один из самых «замечательных». Какая связь между финансовой независимостью и благотворительностью? Консультанты говорят, что все в мире взаимосвязано и если вы будете давать – вам будет отдаваться. Но логики тут совсем никакой, кажется, что просто советы кончились.
7. Читайте книги финансовых консультантов.
Наверняка вы уже читали книги Кийосаки и других финансовых консультантов. Да, в них, безусловно, много полезных мыслей, но четких инструкций там нет. И на деле оказывается, что не все так просто! Поэтому прекращайте читать и начинайте действовать.
Мое предложение: прямо сейчас послать к черту финансовых консультантов, которые пишут про то, как надо экономить, как надо работать и строить карьеру! И вместо этого начать предпринимать конкретные действия, нарабатывать собственный опыт для того, чтобы стать финансово независимым!
В кризис традиционные инвестиционные инструменты не работают, а советы финансовых консультантов – тем более! Реальность такова, что множество компаний банкротятся, и, к сожалению, ничего с этим не поделаешь. Но раз банкротов много – можно на этом зарабатывать!
Предрассудки о банкротстве
Мы часто слышим, что нехорошо наживаться на бедных банкротах, что заработок «на чужом горе» не принесет счастья. Но почему в России до сих пор считается, что банкротство – это стыдно и позорно? В Америке и во многих странах Европы банкротство не считается поводом для горя и печали.
Знаете ли вы, сколько великих людей и компаний были банкротами?
Авраам Линкольн – национальный герой американского народа – был дважды банкротом, затем дважды становился президентом США. Его портрет печатают на банкноте $5.
Генри Форд – всемирно известный основатель корпорации Ford Motor Company. Был дважды банкротом до того, как стал богатым и знаменитым.
Томас Эдисон – всемирно известный изобретатель и основатель корпорации General Electric. Придумал электрическую лампочку, фонограф и слово «алло». А до прихода славы и состояния был банкротом пять раз.
Работа Уолта Диснея не всегда была прибыльной. В 1921 году он основал компанию Laugh-O-Gram Corporation в Канзас-Сити. Спустя два года его финансовые партнеры вышли из бизнеса, и предприниматель был вынужден признать себя банкротом. После провала Уолт Дисней отправился в Голливуд и стал самым высокооплачиваемым мультипликатором планеты.
Дональд Трамп – миллиардер, строительный магнат, владелец небоскребов в Нью-Йорке, был банкротом четыре раза. В 1990 году был должен более 9 миллиардов долларов 99 банкам. Для погашения кредитов ему пришлось продать множество предприятий. Трампу удалось реструктуризировать долг и вновь вернуться к управлению финансовой империей.
И таких примеров много: Ларри Кинг, Майк Тайсон, Николас Кейдж, Майкл Джексон, Памела Андерсон и многие другие были банкротами.
Один из автомобильных агломератов – компания General Motors Company по объему продаж занимала почетное место как крупнейший автопроизводитель США и второе место в мире на 2008 год. GM была третьей по величине глобальных доходов 2008 года среди автопроизводителей на Fortune Global 500. И 1 июня 2009 года компания подала на банкротство. Это стало крупнейшим банкротством промышленной компании в США.
Практика показывает, что сейчас даже для компаний-банкротов сама процедура банкротства во многих случаях выгодна, поскольку позволяет избавиться от огромных долгов, с которыми они не в силах расплатиться. При этом имущество с помощью процедуры банкротства и торгов переходит к новому эффективному собственнику.
Почему выгодно инвестировать в торги по банкротству
Что вы слышали о торгах по банкротству и инвестициях в этой сфере?
Сейчас вы подумаете, что банкротов не так много, чтобы в этом сегменте вас ждали большие возможности. Но на самом деле только за первые шесть месяцев 2015 года количество банкротов выросло на 15 %, если сравнить с 2014 годом.
В 2015–2016 годах по стране прошла целая волна громких банкротств. Особенно заметными они были в финансовой (банковской) сфере. В 2015 году Центральный банк отозвал более 90 лицензий у банков, а на начало 2016 года – уже более 30. Всего за эти полтора года более 140 банков потеряли лицензии и обанкротились. Суммарное количество компаний в России, которые были признаны банкротами в 2015 году, составило более 14,5 тысячи.
С наступлением кризиса во всех сферах многие компании объявляют себя банкротами, а это дает положительную динамику развития рынку торгов имуществом банкротов. Ожидалось, что после введения новой процедуры банкротства физического лица рынок будет перенасыщен предложениями, которые просто необходимо использовать. Однако пока процедура банкротства именно физических лиц не получила ожидаемой популярности в силу неподготовленности судебной системы, а также высокой стоимости проведения. Хотя есть надежда, что со временем будут внесены соответствующие изменения и процедура приобретет большую популярность среди простых граждан.
Инвестировать в банкротство все же значительно выгоднее, чем в любые другие рынки. Почему? Изучив нормативно-правовые документы, вы узнаете, что банкротом могут признать фирму или физическое лицо, которое в течение трех месяцев не смогло выплатить кредиторам сумму долга в размере 300–500 тысяч рублей. Это позволяет выставлять на аукцион действительно ценные лоты, например автомобили, жилую или коммерческую недвижимость и даже заводы, которые не функционируют из-за отсутствия средств на материалы.
Существует два вида торгов по банкротству – аукцион и публичное предложение. В первом случае все участники делают свои ставки и начальная цена постепенно повышается. Однако, по статистике Интерфакса[6], 93,4 % всех аукционов признаются несостоявшимися. И тогда имущество продается посредством публичного предложения.
На публичном предложении происходит следующее: начальная цена имущества постепенно снижается на установленную сумму (или процент от начальной цены), и это позволяет стоимости дойти до минимальной отметки. Но с учетом новой редакции закона и на аукционе, и на публичном предложении выигрывает участник, предложивший максимальную цену за имущество. Именно поэтому не стоит пробовать «выиграть» квартиру в Москве за 5 тысяч рублей. Следует реально и объективно смотреть на рыночную ситуацию и здраво оценивать конкуренцию.
Однако благодаря тому, что на стадии публичного предложения цена все-таки снижается, очень часто инвесторы покупают выгодные лоты за символическую сумму.
Пример. Вы купили завод-банкрот за 1 миллион рублей вместо 20 миллионов. Теперь вы сможете перепродать его бизнесмену за несколько миллионов рублей, оставив разницу у себя в кармане и вернув свои инвестиции.
Ответ на самом деле очень прост. На торги отводится строго ограниченное количество времени. Примерно четыре недели длится первый аукцион, четыре недели повторный и потом – публичное предложение. За это время нужно успеть продать все имущество.
Но у любого имущества есть свой «срок экспозиции», то есть время, необходимое для продажи. Чтобы продать квартиру или коммерческую недвижимость по хорошей цене (хотя бы по рыночной), может потребоваться и полгода, и год, а то и больше. Банкрот временем не располагает и вынужден продавать имущество по фактически ликвидационным ценам.
В последние годы рынок торгов в банкротстве сильно изменился. Еще пять лет назад участвовать в них было практически невозможно. Не было ни электронных торгов, ни сводных источников информации о проводимых торгах.
Сегодня вся информация собирается и публикуется в официальных источниках, таких как газета «Коммерсантъ» и Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ). Помимо этого, есть электронные площадки, которые также аккумулируют информацию, и системы, занимающиеся парсингом[7] информации о различных лотах.
При этом и конкуренция на рынке торгов сейчас достаточно высока: этим занимается множество людей. И это хорошо. Благодаря тому что арбитражным управляющим сейчас гораздо сложнее влиять на торги, все процессы становятся более прозрачными, открытыми и честными.
В газете «Коммерсантъ» каждую неделю можно увидеть большое количество сообщений касательно банкротств. Вы удивитесь, но всякий раз их не менее тысячи. И все это потенциальные лоты на торгах, за которые стоит побороться.
Готовы ли вы получать пассивный доход и превратиться из работника в инвестора? Если да, то продолжаем изучать тему!
1.2. История торгов по банкротству
Для многих инвесторов очень большой толчок к действиям дал Роберт Кийосаки. Он задал тенденцию, показав людям возможности инвестирования – получение определенной свободы и пассивного дохода. А это равносильно возможности больше времени проводить в свое удовольствие, заниматься любимыми делами и не зависеть от работодателя.
Поэтому и мы будем больше говорить об инвестициях. О том, как на рынке банкротства можно построить бизнес. При этом тот же Роберт Кийосаки в некоторых своих книгах рассказывал, как он покупал дома «с молотка», выставленные на продажу после того, как их бывшие хозяева не смогли расплатиться по своим долгам. Из-за того, что это были, по сути, дома банкротов, они продавались гораздо дешевле рыночной цены, потому что банк ставил себе четкую задачу: скорее погасить долг. На этом же принципе построены и торги по банкротству, речь о которых и пойдет в этой книге.
Суммарное количество компаний, которые были признаны банкротами, составило в России в 2015 году 14 624. Можно сделать вывод, что рынок торгов в России активно развивается и в ближайшее время может получить дополнительный рывок за счет введенной процедуры банкротства физических лиц. Объемы имущества, выставляемого на торги, будут расти, а цены – снижаться, следовательно, для инвесторов складываются очень благоприятные условия. И уже сегодня многие из них успешно работают в этой сфере.
К тому же сейчас банкротство стало более прокредиторским. То есть все чаще встречаются ситуации, когда кредитор первым подал заявление о банкротстве должника, не дав ему возможности для вывода активов. Что, несомненно, выгодно и для участников торгов. Это еще один фактор, способствующий развитию торгов по банкротству.
Мы в компании определили три правила успешного инвестирования на торгах по банкротству.
Правило 1. Ищите иголку в стоге сена.
Итак, публикаций о торгах в газете «Коммерсантъ» выходит каждую неделю более тысячи. Поэтому нужно постоянно искать свой лот, свою инвестицию. Не ленитесь! Из всей газеты, из тысячи объявлений подходящими могут быть всего 10–20 объектов. Но, чтобы их найти, нужно изучить все объявления. Поверхностный просмотр «по диагонали» – заранее провальная стратегия.
Правило 2. Иногда лучшая инвестиция – та, которую вы НЕ совершили.
Не нужно жалеть, что вы упустили какой-то лот. Ничего страшного, будет следующий. Инвестициями нужно заниматься спокойно и без лишних эмоций.
Правило 3. Прибыль делается на покупке.
Да, физически деньги вы получаете в момент продажи, но потенциальная прибыль закладывается именно на этапе покупки объекта. У вас не получится купить «по рынку» и продать дороже. Если вы не смогли заработать денег на покупке, то на продаже вы этих денег никогда не заработаете. Ведь продавать вы все равно будете либо по рыночной цене, либо ниже.
Итак, правила достаточно просты. Ищите свою инвестицию. Не жалейте, если вы упустили какой-то лот – продолжайте поиск. И не забывайте, что выгодное приобретение делает вам прибыль в момент покупки.
1.3. Минимальная законодательная база, которую надо знать
Если вы решили всерьез заниматься выкупом имущества с торгов по банкротству, то вам обязательно необходимо изучить следующие законодательные и нормативные документы.
• Федеральный закон от 26 октября 2002 г. № 127-ФЗ[8] «О несостоятельности (банкротстве)».
Основные статьи данного закона, которые необходимо изучить: 110–112 и 139. В них вы найдете информацию о том, как проводятся торги, в каком порядке, каковы их последствия, кто является победителем торгов – то есть ответы на все ключевые вопросы.
• Приказ Министерства экономического развития РФ от 23 июля 2015 г. № 495 «Об утверждении Порядка проведения торгов в электронной форме по продаже имущества или предприятия должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве».
Здесь подробно расписаны порядок и сроки проведения электронных торгов, периоды совершения определенных действий и прочие нюансы.
Потому что торги по банкротству – это, с одной стороны, возможность получить прибыль и купить имущество дешевле, по пониженной цене. Но при этом есть вероятность и получить какие-то негативные последствия, то есть понести риски.
Например, существует риск оспаривания результатов торгов, риск купить неликвидное имущество, риск потерять имущество и многие другие.
Поэтому, если вы решили инвестировать на рынке банкротства, вы должны понимать, что это возможность заработать хорошие деньги и это риск. Знание нормативной базы необходимо для того, чтобы минимизировать риски. Это поможет вам правильно оценить каждый лот до того, как вы совершите сделку.
1.4. Этапы торгов. На каком выгоднее покупать?
На данный момент торги в банкротстве проходят в три этапа.
1. Первоначальные торги (первый аукцион) – ставки на повышение цены.
Начальная цена продажи имущества на первоначальных торгах (первом аукционе) определяется кредиторами должника (банкрота) с учетом рыночной стоимости имущества в соответствии с отчетом независимого оценщика либо балансовой стоимостью имущества.
2. Повторные торги (повторный аукцион) – ставки на повышение цены.
На этом этапе начальная цена продажи имущества уже на 10 % ниже, чем на первоначальных торгах.
3. Публичное предложение – цена постепенно снижается. Начальная цена на этапе публичного предложения также устанавливается на 10 % ниже, чем на первоначальных торгах. То есть начальная цена на повторном аукционе и на этапе публичного предложения – одинаковая. Однако на этапе публичного предложения цена постепенно снижается в соответствии с периодами снижения, которые определены кредиторами.
На первоначальные торги выставляется все имущество, которое не может быть продано без торгов (все имущество, стоимость которого больше 100 тысяч рублей). Порядок продажи утверждается либо на собрании кредиторов, либо по решению суда. Согласно этому порядку продажи определяется электронная площадка, на которой будут проводиться торги, начальная цена лотов (ее определяют кредиторы на основании отчета оценщика либо балансовой стоимости имущества), даты торгов и другие нюансы. Только после этого организатор торгов или конкурсный управляющий занимается непосредственно проведением торгов.
Если имущество не было продано на первых торгах, назначаются повторные торги и цена на каждый лот снижается на 10 %. Первоначальные и повторные торги проводят в формате аукциона, то есть победитель торгов определяется только ценой. Победил тот, кто предложил наибольшую цену.
Участники в онлайн-режиме делают ставки. Каждый может сделать один «шаг аукциона» – это размер ставки, определенный в порядке продажи, на который постоянно увеличивается цена. Обычно «шаг аукциона» устанавливается в размере 5-10 % от начальной стоимости имущества. Предложить другую ставку участник не имеет права по закону.
В 90 % случаев и повторные торги не приносят желаемого результата. Только суперликвидные лоты покупаются на первоначальных и повторных торгах.
По данным статистики Интерфакс[9], на сайте ЕФРСБ, всего с 2011 года было проведено 328 046 аукционов. При этом 306 441 аукцион были признаны несостоявшимися. То есть таковыми признаются 93,4 % всех аукционов. Это значит, что большинство лотов продаются на этапе публичного предложения. И основные инвестиционные возможности для инвесторов дает именно этот этап.
1.5. Как менялись правила проведения торгов по банкротству
До появления электронной формы торгов в 2011 году формат проведения публичного предложения был другим. Определялся период времени, например месяц. В течение него все участники подавали заявки с ценовыми предложениями не ниже начальной цены. В конце месяца подводили итоги торгов, и выигрывал участник, подавший заявку с максимальным ценовым предложением.
Позже публичное предложение стали проводить в ином формате – с периодическим снижением цены. И до недавнего времени действовал принцип: кто первый успел подать заявку на участие в торгах на интервале, тот и победил. Если на интервале не было подано ни одной заявки, то цена снижалась и начинался следующий интервал. Ценовое предложение участника не играло никакой роли, решающую роль играла только скорость подачи заявки, причем борьба шла на доли секунды.
Однако после появления различных программ-роботов, которые буквально в долю первой секунды подавали заявки, Минэкономразвития внесло поправки в закон. Они вступили в силу 22 июня 2015 года и поменяли порядок проведения публичного предложения.
Победителем стал считаться участник, подавший заявку с максимальным ценовым предложением. Однако изначально в поправках не было четко определено, в какой момент арбитражный управляющий обязан подвести итоги торгов. Он мог это сделать сразу после первого интервала или же дождаться окончания самого последнего. Ведь существовала вероятность того, что на самом последнем интервале какой-то участник подаст заявку с максимальным ценовым предложением. Поэтому, действуя добросовестно, разумно и в интересах кредиторов, арбитражный управляющий должен был дожидаться конца торгов. Интервал, дата и время подачи заявки решающего значения в данной ситуации уже не имели. Играла роль только цена.
А вот в ситуации, когда подано несколько заявок с одинаковыми ценовыми предложениями, выигрывает участник, подавший заявку раньше других.
Это тоже доставило немало проблем и разногласий, поскольку кто-то считал, что надо ждать окончания самого последнего периода и рассматривать все заявки, другие полагали, что надо подводить итоги после каждого периода и выбирать максимальную цену, но в рамках периода.
В итоге с 8 марта 2016 года вступил в силу приказ Министерства экономического развития РФ от 23 июля 2015 г. № 495 «Об утверждении Порядка проведения торгов в электронной форме по продаже имущества или предприятия должников в ходе процедур, применяемых в деле о банкротстве». В приказе как раз разъяснили этот нюанс. В текущей версии правил арбитражный управляющий подводит итоги после периода, если в течении него были заявки. Выигрывает участник, подавший максимальное ценовое предложение в период. А если в период не было заявок, удовлетворяющих требованиям, торги продолжаются дальше. То есть теперь важны и цена и период, в который вы подали заявку.
1.6. Какое имущество можно купить на торгах по банкротству
На торгах по банкротству можно приобрести недвижимость (жилую, коммерческую, земельные участки), автомобили, спецтехнику, дебиторскую задолженность, технику (компьютерную или специальную, например для нужд сельского хозяйства), оборудование, одежду, скот и многое другое.
Часто инвесторы выбирают одну сферу, которая им наиболее понятна, и работают только с одним видом объектов. Каждый вид имущества имеет своих приверженцев и свой потенциал.
Недвижимость – классический вариант для инвестирования. Несомненный плюс для инвестора состоит в том, что недвижимость является наиболее ликвидным активом по сравнению с остальными. Это актив, который как минимум не портится со временем и имеет тенденцию к росту, несмотря на кризисные явления в экономике.
Все мы понимаем, что квартира или коммерческая недвижимость через 2–3 года вырастает в цене. Это довольно стабильный актив, так что риск потерять на нем деньги минимален.
Тем не менее купить подходящую для инвестиционных целей недвижимость в центре Москвы или Санкт-Петербурга или даже в Московской области крайне сложно, поскольку здесь рынок и так перенасыщен инвесторами. Поэтому я советую начинающим инвесторам покупать недвижимость в других крупных городах России, где ценовой диапазон более доступен. Ведь в таких городах, как Челябинск, Екатеринбург, Омск, Нижний Новгород, и других крупных городах можно найти прекрасные объекты для инвестирования.
Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, можете определить их реальную стоимость и оценить техническое состояние, то это отличный вариант для инвестиций. К тому же на торгах выставлено достаточно автомобилей, и их стоимость ниже, чем у той же недвижимости. Но новичкам стоит быть осторожнее, поскольку если знаний и опыта в этой сфере у вас нет, то вы покупаете, по сути, кота в мешке.
Ведь вы не можете определить, сколько денег потребуется на восстановление работоспособности автомобиля, заведется ли он вообще.
Более подробно вопрос проверки автомобилей мы разберем в главе 4 «Анализ юридической чистоты лота».
В скором будущем недвижимость и автомобили станут наиболее распространенными и востребованными лотами на торгах за счет развития процедуры банкротства граждан. Что это значит? Все больше людей, не сумевших закрыть долговые обязательства, будут использовать процедуру банкротства, предусматривающую продажу активов – квартир и машин, находящихся в собственности, для того чтобы расплатиться с долгами.
Для прежнего собственника такой вариант продажи имущества не очень позитивное явление, но для инвестора – это новые возможности.
Спецтехника – тоже неплохой вариант для инвестирования: это тракторы, манипуляторы, бетоносмесительные машины, сельскохозяйственная техника и многое другое. Зачастую это слаболиквидные активы, представляющие реальную ценность только для тех, кто понимает, куда можно в дальнейшем их продать или как использовать такое оборудование. Спрос на нее есть, так что потенциал здесь хороший.
Дебиторская задолженность является одним из наиболее привлекательных активов на торгах: ее можно приобрести по низкой цене, и при этом есть множество вариантов ее взыскания.
Однако важно понимать, что реально ликвидная дебиторка редко попадает на торги, а если это случается, то она не продается за «копейки».
Как проходит процедура банкротства? Обычно большинство организаторов торгов и арбитражных управляющих стараются успеть взыскать максимальное количество дебиторской задолженности до начала торгов. Их даже иногда переносят ради этого. Поэтому вероятность того, что реально ликвидная дебиторка попадет на торги, очень невысока, хотя иногда такое случается.
На первый план тут выходит оценка ликвидности подобного лота. Для этого можно пользоваться информацией из открытых источников: это базы налоговой службы, ФНС России, базы исполнительных производств и судов.
Более подробно все нюансы покупки, анализа и взыскания дебиторской задолженности описаны в части II данной книги, а также в книге «Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами».
Что касается покупки-продажи прочих видов имущества более низкой ценовой категории, то это неплохой вариант для тех, у кого нет солидного начального капитала.
В любом случае начинающему инвестору лучше работать с теми объектами, в которых он хорошо разбирается. Например, IT-специалист может работать с компьютерами, серверами, комплектующими для компьютерной техники – все эти лоты в больших количествах выставлены на торгах по банкротству.
Быть может, вы разбираетесь в дефектоскопах? Прекрасно! Начинайте с них! Ниша будет достаточно узкоспециализированная, и вы сможете работать без конкурентов хотя бы на начальном этапе.
Всю жизнь прожили в деревне? На торги выставляется множество единиц сельскохозяйственной мелкой и крупной техники, а также коровы, быки и даже целые колхозы.
Каждый сможет найти на торгах тот объект, который ему по душе, в котором он лучше разбирается и с которым ему комфортнее начинать работать.