видетельствовать о неразвитом глазомере у игрока чёрными.
Зарисовка 28
Если чёрные в погоне за «очевидной» выгодой решат захватить слабый белый камень, как это показано на зарисовке 28, то белые его пожертвуют (постановка 2), господствуя на нижней части игрового поля. В то время как почти все чёрные камни сосредоточены на верхней стороне, белые осваивают три стороны: нижнюю, правую и левую.
Жертва и последующее развитие белым камнем 4 – это пример стратегической концепции передряги, которую мы будем рассматривать позже. Белые готовы жертвовать и дальше. Например, ещё один отмеченный белый камень. Он прижат к чёрным, пользы от него всё равно никакой. Более того, он портит белым баланс влияния[72]. Белые получат свободу действий – инициативу[73]. А она всегда в цене!
В целом, политика белых привела к глобальной избыточности чёрных камней, сосредоточенных только на одной стороне игрового поля. В то время как остальные три стороны осваиваются белыми. По сути, это означает стратегическое поражение чёрных. Незаметная победа белых состоялась. Теперь требуется «донести деньги до дома», сделать победу заметной, проявленной, исполнить её в камнях.
В мире бизнеса наиболее известными апологетами борьбы с избыточностью являются японские компании. Нет сомнений, что они почерпнули эту идею в искусстве Го. Не будем забывать, что большая часть экономической и политической элиты Японии – это потомки самурайских родов. А ведь Го было неотъемлемой частью аристократического образования в Японии, наряду с такими боевыми искусствами как дзюдо, кэндо, айкидо. Президенты корпораций, владельцы крупного бизнеса и политики в современной Японии часто достигают больших успехов в мастерстве игры и имеют чёрные пояса по Го.
Концепция бережливого производства и сокращения потерь – пример воплощения в бизнесе идей искусства Го.
1. Изящное решение в том, чтобы «разгружать» своих и «грузить» конкурентов. Руководитель, который изнуряет своих партнёров или подчинённых многочасовыми «разговорами» наносит огромный вред своему делу.
2. Суть концепции в поиске способов, как избежать избыточности в своих действиях, вложениях, затратах. Разгружай склады, переговоры, компьютеры, а также свой рабочий стол.
3. С другой стороны избыточность может быть использована, как «незаметное» оружие против конкурента. Если действия конкурента избыточны, то он теряет эффективность. Часто именно такое косвенное воздействие приносит больше пользы, чем прямое, «лобовое» противостояние.
4. В Го любое решение может быть разделено на три вида: неправильное, правильное, но не точное, правильное и точное. Изучение этой связки поможет Вам открыть много нового в оценке своих и чужих действий.
5. Надо научиться не грузить не только ситуацию, но и ее фон. Рассматривать в связке текст и контекст. Такой подход позволяет видеть целостную картину процесса или явления. Особенно это касается таких «незаметных» вещей как избыточность и связанных с ней потерь эффективности.
Разменивай! Пятое изящное решение
Целью в игре Го является раздел игрового поля между игроками. Так, чтобы каждому досталось не меньше территории, чем сопернику. Если оба не допустят ошибок, то поле будет разделено поровну. Однако всем свойственно ошибаться.
Откуда берётся прибыль? Она берётся из-за различия стоимостей товаров на рынке. Возможен ли идеальный рынок, на котором все игроки обмениваются «без ошибок» в определении стоимости товара? Нужно ли к этому стремиться? Или же отсутствие прибыли остановит предпринимательскую деятельность?
На хорошем обмене можно получить действительно много. Особенно обмен становится актуален, когда отстаёшь от конкурента.
Всё, что связано с разменами – это территория опыта, чутья и интуиции. Даже – удачи. Обычно реальная стоимость активов не может быть точно определена, так как существует масса побочных факторов: политических, экономических, социальных, экологических, культурных. Учесть все просто невозможно!
В отличие от производства, где всё более-менее прозрачно, прогнозируемо и счётно, обмен интересен тем, что принимаемые решения почти всегда субъективны. А это означает, что на факторе человеческой ошибки можно «из ничего сделать что-то», говоря языком древнего трактата «36 стратагем». Иногда это «что-то» очень большое.
Искусство обмена может победить искусство сухого расчёта. Даже очень точного. Поэтому тому, кто изучает стратегическую концепцию разменов и использует её в своем бизнесе, многое удаётся.
В качестве примера вспомним о Джордже Соросе. В 1992 году его фонд Quantum стал активнейшим участником спекулятивных валютных операций с участием британского фунта. Дело в том, что британский фунт испытывал на себе сильное макроэкономическое давление. Экономика Великобритании была не в порядке, близилась рецессия, и её денежная единица, как рассуждали специалисты, должна была бы резко потерять в цене в том случае, если бы начались массовые преднамеренные продажи. Как поступил Сорос? Несколько месяцев он покупал британский фунт, стремясь не привлекать внимания к своим операциям.
К сентябрю его активы в фунтах составили сумму, равную девяти миллиардам долларов. Резкий выброс этой огромной массы фунтов на рынок вывел валюту Великобритании из неустойчивого равновесия, и британский фунт начал падать. За несколько месяцев он рухнул с отметки 1,92 фунта за доллар до 1,5 (при этом только в первые два дня – до 1,77). Затем Сорос скупил дешёвые фунты в гораздо большем объёме, чем он их продал ранее. Разница составила миллиард.
История сохранила нам знаменитые примеры разменов. Один из них – легенда о предложении Наполеона Александру I поменять советника М.М. Сперанского на королевство в Европе.
Как определить, выгоден размен или нет? Использовать математические модели, полагаться на «здравый смысл», интуицию, опыт? Как выбирать с выгодой? Один из авторов книги, проводя семинар, обратился к аудитории: «Вас отправляют в Китай, а затем шеф неожиданно звонит и просит вас купить подлинный свиток с необходимой компании каллиграфией. У вас есть день, чтобы на антикварном рынке подобрать достойный свиток. Как вы будете определять: подлинный он или подделка? За какую цену будете покупать? Как будете торговаться?». Этот неожиданный пример смутил слушателей курса. В ответ топ-менеджеры корпорации, которая являлась заказчиком семинара, смогли предложить лишь обратиться к эксперту. «Нет эксперта, вам выбирать, что тогда?» – «Тогда не знаем, что делать», – ответили слушатели. Покупать чужой опыт, то есть экспертов – это неплохое решение. Главное здесь – не ошибиться в выборе эксперта! Так что выбирать придётся в любом случае.
Искусство выбора, искусство торговли и искусство разменов такое же искусство как каллиграфия, живопись и музыка. Вы должны быть тонки, чтобы владеть им! Работайте над своим художественным вкусом, над своим чутьём! Идя таким путём, Вы будете расти не только профессионально, но и повышать свой общий уровень. Научиться владеть искусствами только с помощью Го недостаточно. Невозможно научиться искусству, не изучая при этом несколько искусств в связке. Вы должны не бояться брать уроки у музыкантов, артистов, актёров, игроков. Играйте! Как можно больше играйте. Играйте со своими детьми, играйте в Го, играйте во все игры, которые Вам показывают. Великие люди часто были великими игроками. Не бойтесь следовать этим путем. Практика Го, к примеру, даёт бесценный опыт, при этом нет нужды рисковать чем-то значительным, таким как карьера. Го – это игра, то есть модель жизни, а не сама жизнь.
Отчего возникает желание разменять свой простроенный, приносящий прибыль бизнес на новые активы, с которыми придётся «снова всё начинать сначала»?
Рассмотрим эту ситуацию через призму восточной стратегической традиции. Есть древняя диаграмма «Инь-ян Дао». Диаграмма показывает, как любой процесс, достигая пика своего развития, замедляется.
Диаграмма «Инь-ян Дао»
На рисунке диаграммы приятно наблюдать совместное развитие двух цветов. Чем большую площадь на диаграмме занимает один цвет, тем медленнее скорость его роста. Чем меньшую площадь занимает цвет, тем выше динамика его роста.
Что можно понимать под площадью? Например, объем капитализации компании или доли её рынка. Диаграмма иллюстрирует, как с увеличением объёма снижается темп роста.
Какова логика владельца, который понимает подобные закономерности? Владелец видит, что его бизнес находится на пике капитализации, темп роста которой замедляется в силу объективных причин. Когда-то он входил в этот бизнес с единицей. Бизнес быстро рос, и сейчас он может выйти с десятью тысячами единиц. Теперь можно взять эти десять тысяч и вложить их в другой проект, который только-только начал зарождаться и обладает огромной динамикой развития.
Конечно, этот пример – намеренное упрощение. Но логическая цепочка, на наш взгляд, в нём передана верно. В ней нет особых сложностей, кроме таких нюансов, как, например, определение времени выхода из текущего бизнеса и поиск новой точки приложения капитала.
В Стратегическом Го подход, описывающий эту проблематику объединён единой стратегической концепцией разменов.
Зарисовка 29
На зарисовке 29 показано взаимодействие двух цветов в районе верхнего правого угла. Только теперь рамкой служит не окружность, разделённая пополам волнистой линией, а знакомая нам матрица с размерностью вариантов в 361 факториал. Анализируя действия игроков, управляющих цветами, можно прийти к выводу о том, что игрок белым цветом «просит» у игрока чёрными верхний правый угол. Для этого был поставлен белый камень 3. Более того, угол уже фактически взят белыми под контроль. Что остаётся чёрным? Мириться с этим?
Концепция разменов основана на следующем принципе: «Отдать, чтобы получить», или ещё жёстче: «Хочешь? Уже твоё!» Последнее, пожалуй, относится к разряду сильнейших жизненных стратагем. Чёрные могут отдать конкуренту угол. Но взамен они получат, во-первых, управление строящимся белым отрядом, а во-вторых, особый нематериальный актив – влияние.