Когда мы говорим о личной просьбе человека, о помощи для решения тех или иных проблем, процент брать нельзя.
Если речь идет о бизнесе – это совсем другое дело, это партнерство, договорные взаимодействия.
Но при этом в еврейской традиции категорически запрещено брать в долг деньги якобы на свои нужды (без процента) и тратить их на бизнес. Оба участника сделки должны осознавать, что деньги (или, по крайней мере, их часть) предоставляются в качестве инвестиции (вклада), а не займа.
Итак, партнерство по-еврейски.
Как и во всех аспектах еврейской жизни и бизнеса, очень важно внимание ко всем составляющим.
Есть два вида партнеров в еврейской традиции: «финансовый» и «рабочий».
«Финансовый» – это тот, кто просто дает деньги на проект.
«Рабочий» – человек, который вкладывает свой труд, инициативу, связи.
Обязанности финансового и рабочего партнеров четко прописываются в договоре о партнерстве, где отражены все аспекты взаимодействия между участками этого бизнес-проекта.
Зачем такое пристальное внимание к мелочам? Для того, чтобы потом не было вопросов. Говоря по-русски: «Договариваться надо на берегу».
Еврейский анекдот
В вагоне:
– Что за станция?
– Одесса…
– А почему стоим?
– Меняют паровоз…
– Почему так долго?
– Так Одесса… Торгуются…
Евреи прилагают максимум усилий, чтобы все предусмотреть заранее.
Даже если вероятность нерешенных вопросов составляет менее одного процента – лучше мы изначально договоримся, как действовать в той или иной ситуации.
Нужно сделать все, чтобы предусмотреть все возможные риски и внешние факторы, которые могут повлиять на совместный бизнес-проект, поэтому в договоре о партнерстве и в финансовом договоре прописывают сумму инвестиций, а также время на бизнес – то есть как долго рабочий партнер будет заниматься этим проектом.
В договоре отражают и распределение прибыли: как она делится и когда, есть ли ограничения по времени расчетов между партнерами.
Предусмотреть ответственность при убытках – тоже значимая часть договора о партнерстве: когда мы начинаем с кем-то бизнес, обычно об убытках никто не говорит. В еврейской традиции – всегда думать о возможных рисках заранее. Вы еще ничего не начали делать, но вы должны предусмотреть, как вы с партнерами поступите, если ваш проект будет нести убытки.
«Гладко было на бумаге, да наткнулись на овраги», – это не про евреев. Их договоры предусматривают не только овраги, но и каждую небольшую ямку или колдобинку на пути вашего бизнес-проекта. Если дело потребует привлечения дополнительных денег или новых участников, как изменится доля первого партнера, второго?
И так же на берегу договариваются об условиях расторжения договора и о том, какие обязательства несет каждый участник при выходе из проекта.
Все эти пункты являются принципиальными для любого еврейского партнерства.
Арон Головчинер:
«В любом бизнесе надо четко просчитать, оценить ситуацию: с какими людьми придется взаимодействовать, насколько можно им доверять. Эти вещи не решаются просто так.
В России, особенно в 90-е годы, многие вопросы решались за рюмкой водки. Пошел в баню, выпил с друзьями, или даже не с друзьями, – уже свой. Большая часть криминальных историй – из-за того, что человек огульно, без головы, бросается в непонятные ситуации и потом героически пытается из них выкрутиться.
Надо решать на берегу. Надо считать. Бизнес – это, в первую очередь, расчет, экономика.
Есть такой принцип: «нельзя жить с соседом-грешником». Что это значит? Мы сами выбираем свой круг общения. Понятно, что если человек живет в квартале, районе, где не очень хорошая криминальная обстановка, то, конечно, он рискует. И сам, и своей семьей, и всем остальным. В бизнесе то же самое. Всегда выбирайте свое окружение».
Помню свой первый бизнес – рекламное агентство при ВГИКЕ: уже будучи студентом, я начал зарабатывать хорошие деньги, снимая видеоролики, при этом мой партнер был намного старше и опытнее.
Позже мы купили офис 50 на 50: половину денег внес он, половину – я, все расходы тоже делили пополам, при этом несколько раз я говорил: «Давай составим договор, все пропишем», – на что слышал:
– Да, конечно, дорогой, мы же партнеры, не волнуйся, все составим, просто сейчас не до этого!
Я отдавал бизнесу все время, а он развивал и другие свои проекты.
В один прекрасный день он заходит в офис с новыми людьми и ставит меня перед фактом, что помещение продано. На логичный вопрос, а где же моя доля и почему он со мной этого не согласовал, он сказал: «Знаешь, мы же ничего не подписывали, а у меня сейчас проблемы в другом проекте, деньги нужны…»
Конечно, мы расстались. Расходились тяжело, жестко, я сильно переживал, но стал развивать свой бизнес, свое агентство, при этом никаких денег от него, естественно, я не получил.
Моя ошибка – я поверил на слово вместо того, чтобы все прописать и формализовать.
Но это был великолепный урок, за который я очень благодарен. Если бы я знал тогда то, что сегодня узнали вы, – все было бы по-другому.
Пока все вопросы не согласованы, письменно не зафиксированы, ни один еврейский предприниматель не будет вкладывать свои деньги, связи, свое время в это предприятие, ни один еврейский банк не откроет финансирование.
Только когда проговорены все детали, записаны все варианты развития событий – только тогда начинается бизнес.
И поверьте мне, здесь мы можем многому поучиться у евреев.
Арон Головчинер:
«Главное – договориться на берегу. Чем меньше будет возникать каких-то недопониманий, тем лучше. Бизнес должен всегда быть максимально открытым среди партнеров. Поэтому нет смысла входить в дело с человеком, которому не доверяешь. И хотя истина – она одна, но у каждого правда немножечко своя. Поэтому очень важно грамотно заранее все оговорить. Кого-то это может бесить, но на самом деле это – показатель правильного, заинтересованного отношения к вопросу.
Вещи, которые говорятся на словах, не имеют никакого значения. Надо искать свидетелей, но проще написать на бумаге. Завизировать, поставить число, подпись. Это является основным документом».
Формализация отношений поможет избежать очень многих проблем, когда договоренности письменно не фиксируются, когда каждый видит свой вариант развития событий, который часто не устраивает другую сторону – именно здесь всегда возникают конфликты. Мы кому-то слишком доверились, ничего не прописали, – ну как, он же такой хороший человек, неловко как-то – мы все обсудили на словах, а потом горько пожалели об этом.
Еще одно правило – правило задатка.
Если вы вступаете с человеком или компанией в финансовые отношения, продаете или покупаете бизнес, товар, квартиру, получили задаток, а через день появляется более выгодный покупатель, то вы не имеете права что-либо менять. Вы получили задаток – тем самым вы подтверждаете, что эту сделку доведете до конца.
Соглашение между партнерами у евреев имеет свое название – договор «Этер Иска», который очень скрупулезно описан в канонических книгах. Этот договор действует только в том случае, если деньги вложены в дело.
Рабочий партнер не может никаким образом тратить на личные нужды деньги финансового партнера, он не может открыть другой бизнес или развивать свой, предварительно не договорившись.
Поэтому еврейские компании сильны, они растут и развиваются – изначально все оговорено и прописано, и появление новых рисков, непредвиденных ситуаций стремится к нулю. Даже если ваш бизнес не приносит прибыль – ваши взаимоотношения прописаны в договоре.
Если контракт составляется между евреем и неевреем, фиксируются дополнительные условия. Так, нееврей должен уважать традиции своего партнера. Например, финансовый партнер должен понимать, что рабочий партнер не будет трудиться по субботам, как и компания в целом.
Если возникают те или иные вопросы по деловым взаимоотношениям, партнеры идут в Бейт Дин – раввинский суд.
Первые раввинские суды возникли тысячелетия назад, и до сих пор большинство разногласий в бизнесе евреи решают именно там.
Это аналог арбитражного и мирового судов, только суть в том, что там не берут взятки. Как правило, судьи в раввинском суде – это очень богатые и уважаемые люди. Если ты беден, то вероятность того, что ты станешь судьей, – минимальная, потому что тебя можно легко подкупить.
Решение раввинского суда обязательно для всех участников бизнеса или сделки. Поэтому в обществе, где есть и такой суд, и договоренность между партнерами, вероятность того, что для решения разных сложных вопросов будут привлекать, как у нас говорят, «неформальные способы», минимальна.
Есть проблема, есть вопрос – есть раввинский суд, который этот вопрос решит. И точка.
Глава 8. Думайте о последствиях поступков
Евреи – самые большие оптимисты: еще не знают, что вырастет, а уже обрезают.
Поговорим о рисках.
Рисковать можно и нужно, ведь любой бизнес – это неопределенность, это возможность выиграть или проиграть.
Еврейские компании стремятся минимизировать этот риск, чтобы вероятность того, что твой бизнес выиграет и ты заработаешь денег, была значительно выше той, что ты проиграешь.
Что евреи делают для этого?
Первое – сбор информации. По максимуму!
Все слышали о международном агентстве финансовой информации Reuters, но мало кто знает, что его основателем был еврей Пауль Рейтер. В 1851 году в Лондоне он основал первую в мире компанию, которая занималась предоставлением информационных услуг.
Сначала Рейтер использовал почтовых голубей, а когда запустили первый телеграф, начал активно осваивать новые возможности быстрой передачи данных.
Кстати, одним из изобретателей телеграфа и создателем одноименной азбуки считается еврей Сэмюэл Морзе.