- Спасибо! - обрадовался Валькад, что покривился было когда его бесцеремонно оборвали. И зачастил, выдавая дополнительную информацию:
- Кроме двойной прочности, достигающейся путем специализированного усиления ребер жесткости, эти щиты обладают великолепным свойством: «устойчивость к кислотному урону». Любая кислота, хоть органическая жабья, хоть не органическая драконья снизит входящий урон на 15% Кроме того...
Покупатель сделал громиле останавливающий жест и почесал под носом:
- Послушай, мне эти щиты нужны для охранников поместья. Они не собираются шастать по болотам и прочим местам, в которых водятся плевательно-кислотные твари. Нужны простые крепкие щиты что не нужно часто чинить. У тебя есть такие же, но дешевле? Без этой противокислотной ерунды и прочих ребер?
Валькад поник, покачал головой:
- Нет, это же идет в комплекте...
- Не надо нам такого. Вешают ненужные свойства, а потом дерут за них втридорога! Пойдем поищем честного торговца! - с апломбом заявил красномордый.
Сосед всплеснул руками, аж волосы дыбом встали, но не состоявшийся покупатель уже ушел. Тогда он обернулся ко мне и жалостливо сказал:
- Вот постоянно уходят! Ну, вот как так-то?
Тут уж руками всплеснул я:
- Валькад, так он у тебя почти купил! Зачем ты начал рассказывать о кислоте и прочем? Зачем лишняя информация то? Порадовать хотел дополнительными свойствами? Э-слюшай, не надо радовать. Он берет по три золотых обычные щиты двойной прочности. Подошел, увидел, купил. Деньги уже начал отсчитывать! На кой бес усугублять радость то?
- Но ведь надо же рассказать обо всем, - жалко проговорил щитовых дел мастер.
- Не надо! - упрямо возразил я. - Надо спрашивать, что конкретно нужно и давать ему это. - Думаешь он сильно бы обиделся, неожиданно заметив дополнительные свойства у недорогих щитов? Это же плюсы, не минусы. Поэтому все нормально и честно. Говори лишь что нужно, лишнего не надо!
- Да откуда я знаю, что нужно? - возмутился мастер щитов.
- Спрашивать надо просто и слушать, - ответил я, пожав плечами.
Никогда не был силен в формулировках. И торговца похоже не убедил. Стоп, а чем он в сущности отличается то от покупателей? Да ничем... Надо просто сформировать ему правильное коммерческое предложение. Выкупить бы у него товар...
Словно тень у меня за плечом возникла Кассиди. Меховая юбочка удлинилась, скрыв гетры, меховые же сапожки похожие на унты, ныряют под нее, а меховой бронеливчик, обзавелся рукавами, превратившись уже вполне себе в удобный и практичный костюм. Рассмотреть как следует ее обновки не удалось - девушка практически в тон моим мыслям сказала:
- Заметь, Валькаду лучше всего удается продавать, когда он отдает товар молча. Едва он открывает рот и начинает рассказывать о своих щитах разные правильные и интересные штуки, продажи прекращаются. Что это значит? Это значит, что цены у него хорошие, но продавать он не умеет совершенно.
Я посмотрел на опечаленного торговца и предложил:
- Давай я продам пару твоих щитов? Только ты не говори ничего... Ну, не кривись в стиле «свое оружие бы продал». У меня обязательство сдать его, куда дороже чем оно сейчас на рынке. Но я его выполню, немного позже. А ты пока смотри и просто находи, что я прошу, ладно? Договор?
Щитовых дел мастер, скептически улыбаясь, отступил от прилавка. Я пробежался взглядом по его изделиям, попробовал взять в руки, прочитать... все отлично работает. Не прошло и минуты, как очередной прохожий, равнодушно мазнул по моим мечам взглядом, однако встал как вкопанный, когда глянул на щиты. Даже бровь подпрыгнула. Поискал взглядом и наконец остановился на мне, таком улыбающемся и радушном. И у него подпрыгнула вторая бровь. На невысказанный вопрос я поклонился и важно погладил бороду, облокотился на прилавок.
Вопросы, которые задать хочется, но они явно глупые, лучше отсекать, а то одному покупателю пофиг, но другой может и испытать недовольство за свой мнимый промах. А этот определенно не выглядит дураком. Скуластое лицо, раскосые темные глаза, впрочем это вообще не показатель. Однако пока он играл бровями я тоже не терял времени «лазерный целеуказатель» взгляда определялки, скользил по оружию, одежде, котомке, даже оттопырившийся карман попробовал идентифицировать и таки получилось: «не активированный нойон вероятность 85%»
А он еще помолчал и звонко пощелкал по ближайшему прямоугольному щиту. Сказал задумчиво и тихо:
- Чистый звук новенького щита, всегда приятен. Пока еще его не дырявили копья, не кромсали мечи, пока еще быстрый молот не плющил металл, выправляя вмятины, звук всегда чист. И всегда знаешь, что можешь положиться на его защиту полностью, - сказал он, низким завораживающим голосом. И перевел взгляд на меня. Так клиент ясен, нужно попасть в его тональность, постараться по крайней мере. Я развел руками:
- Вы знаете толк в новых щитах, однако, судя по вашей броне, ориентированной на защиту не сколько от оружия, сколько от огня. Защиту легкую, подразумевающую возможность быстро уворачиваться, вас мог бы заинтересовать щит легкий и вместе с тем ориентированный на дополнительную же защиту от огня? Два легких кинжала, подразумевают цели слабо бронированные и легкие, наносящие урон огнем?
Мужчина удовлетворенно кивнул, прикрыв глаза:
- Болотные огоньки всех видов. Их кристаллы всегда в цене. Вы угадали, уважаемый гном.
Я показал глазами Валькаду, мол твой выход и слава богам, мастер тут же извлек откуда то из-под прилавка небольшой щит похожий на черепаший панцирь, но с длинным острием с боковой части. «Панцирь меченосца». Костяная основа, какие-то перламутровые разводы, рыжий мех прилегающий со стороны руки. Множество полезных свойств, но я выделил главное.
- Двадцать дополнительных процентов защиты от огня, стоят сорока пяти золотых монет, как вы думаете?
Покупатель задумчиво принял щит и продел левую руку в ремни. Покрутил, смотря на играющие перламутровые блестки:
- В целом интересно, но дело в том, что я мастер двух кинжалов. Болотные огненные твари обычно просто не успевают чихнуть в меня пламенем, как я срезаю все их связки с кристаллом. Поэтому пока еще сомневаюсь в целесообразности покупки...
- Но ведь мысль приобрести защиту возникла видимо не на пустом месте? Возможно вы собираетесь охотиться в местах, где огоньки не летают поодиночке? Тогда быстрая замена кинжала на щит, запросто может спасти жизнь. Кроме того, обратите внимание на шип, торчащий из края. Он, конечно, не может быть полноценной заменой кинжалу, однако для двурукого бойца с... прямыми руками, он может оказаться хорошим подспорьем.
Имитатор эмоций в Росланд вполне естественный. Поэтому я автоматом считывал микрореакции на мои слова, направляя разговор в нужное русло. Это только называется так длинно и странно, но получается практически не осознанно. На внятный диалог, так сильно отличающийся от обычных зазывающих воплей рыночных торговцев, начали собираться люди. Один сопящий толстяк, когда охотник на огоньков отошел с покупкой фыркнул и сказал одобрительно:
- Я пока вас слушал, сам захотел купить такой щит да пойти на болота за огненными кристаллами.
- Да, словно барда в таверне послушал, что призывает на подвиги и свершения, - подтвердил сверкающий доспехами рыцарь, держащий шлем с плюмажем на сгибе локтя. Подумать только, гном и щитами торгует!
- Торговый бард, мне нравится, - усмехнулся я и непринужденно поклонился. - Этот рынок еще услышит песни гномов. Я - Горн вам это обещаю. Вы упомянули щиты, уважаемый? Обратите внимание вот на этот треугольный. Выемка в правом верхнем углу очень удобна для того чтобы вложить в нее рыцарское копье...
Глава 4
Постепенно дело пошло. Формировать предложения покупателям на рынке оказалось куда проще, нежели в реале. В Росланд нет стандартных костюмов, превращающих всех в агентов Смит из Матрицы, в реале то у менеджера семь потов сойдет, прежде чем докопаешься до человеческой начинки клиента, а в игре костюмами пока закрываться не научились. Ходят все в лучшем что есть. Это и понятно, практически все суетящиеся вокруг разумные существа цифрового мира - местное население. Каждый старается надеть и вооружиться по максимуму, ведь жизнь то одна, и потерять ее, решив сохранить хороший доспех в сундуке, весьма досадно. Ну, если и не в самом лучшем бродят, то хотя бы в самом актуальном. Всяческие специалисты-охотники, травники, собиратели, гладиаторы, берсерки... Всем требуются вполне конкретные параметры и эффекты предметов.
Игроки в этой массе тоже попадаются, но отличить от местного можно лишь в разговоре, да и то если захочет открыться. Пару раз ко мне подходили люди, пытаясь выторговать скидку, налегая на то, что они «настоящие» и «игроки». Давить подробностями не решались, как я узнал из разговоров, местные реагировали на слишком настойчивых - негативно. Ну и нам раскрываться нет резона. Поэтому на «неприличные предложения» я делал оловянный взгляд и бороду лопатой, как бы подвисая в непонимании, после чего ищущие компании игроков - досадливо морщились и исчезали.
Конечно, все не так уж и радужно выходило - оружие у меня почти не брали, в основном отлично шла распродажа щитов. Сосед на меня нарадоваться не мог, даже после того как я потребовал с него 10 % с продаж. Ну, потребовал то я поначалу четверть, но наглеть не стал. Десять процентов чистых не облагаемых налогом монет, очень даже прилично.
Конечно из-за недостатка опыта и знаний, не всегда угадывал с предложением, впрочем это как раз не беда. Даже просто проходящий мимо, с удовольствием останавливался, чтобы разочаровать наглого торгаша. Мол, да, конечно ага! Ношу сапоги мокроступы с противоядным эффектом, но пихать мне еще противокислотный щит не нужно. Не охочусь я на болотных мокриц. Просто эти сапоги всегда сухие, даже в стельках влаги никогда не бывает. А от нее бородавки, а сам то я на самом деле охранник в таверне «Треснувший Гобой» в Вислосельи. Той что по моховой грунтовке налево, там еще мельница с каменным основанием... И здесь нужна лишь дубинка дешевая и крепкая.