Второй доход для фрилансера
Фрилансеры – это люди, которые работают самостоятельно. Они не нанимаются в стабильную компанию, а создают частную практику. Это психологи, независимые юристы, внештатные журналисты, массажисты, маникюрши, некоторые врачи, ремонтники, то есть все, кто предпочитает самостоятельно выстраивать отношения с клиентами и заказчиками, без посредников в виде работодателя.
Среди таких людей больше всего крепких денежных физкультурников, потому что они предпочитают работать сдельно, отвечать за результаты своего труда, объемы выработки, регулировать режим работы по своему собственному усмотрению. Фриланс может быть и вялотекущим в денежном отношении существованием, а может быть и очень крепко сбитой частной практикой со стабильным доходом выше среднего.
Что для фрилансера является вторым доходом? Ведь суть его работы – это выполнение за гонорар отдельных заказов. В прямом смысле «волка ноги кормят». Иначе говоря, каждый новый заказ – это по крупному счету «другой доход». Отремонтировал одну квартиру в месяц – одна «зарплата», отремонтировал еще одну – «вторая».
Тут важен тип и источник дохода. Во время рыночных катаклизмов, как правило, схлопывается та или иная категория. Элитные рестораны перестают давать доход, а демократичные пирожковые – наоборот. Для того чтобы получать определенный тип работ, например, на ремонт квартир, дизайн веб-сайтов, переводы на английский, фрилансеры, как правило, пользуются одним каналом привлечения. Это могут быть объявления на youdo или Авито, сарафанное радио в своем кругу, контекстная реклама в интернете, раскрученный аккаунт в соцсетях.
Поэтому очень важно распределение доходов по двум критериям. Первый – тип клиентов. Второй – канал привлечения этих клиентов.
Если вы частный парикмахер с загруженным расписанием, то макияж или маникюр для своих постоянных клиентов можно считать лишь «допродажей», дополнительной услугой в рамках основного дохода. Это точно не второй доход.
Важно понять, насколько второй доход действительно второй, то есть независимый. Сколько денег у вас остается, если первый доход вдруг исчезает?
А вот если вы занимаетесь репетиторством по математике в качестве основного дохода, то ведение платных авторских экскурсий по достопримечательностям вашего города для иностранных туристов будет классическим вторым доходом.
Важно понять, насколько второй доход действительно второй, то есть независимый. Простой тест: сколько денег у вас остается, если первый, основной доход вдруг исчезает совсем? Если второй доход сохраняется – значит, он «настоящий второй».
Фрилансерам, как людям более свободно и гибко распоряжающимся своим временем, надо ориентироваться на равноправное распределение долей дохода из разных источников.
Второй доход для бизнесмена
Предприниматели больше других людей склонны полностью погружаться в свой бизнес. Вопреки распространенному мнению, что предприниматели – это беспощадные эксплуататоры, для которых главное нажива, гораздо чаще можно наблюдать ситуацию, когда владелец отдает своему бизнесу все имеющиеся ресурсы – время, здоровье, деньги, энергию, душу.
Большинство крепких предпринимателей сравнительно немного денег извлекают из бизнеса для себя и очень много вкладывают в развитие своего дела. То есть они практически всегда увлечены своим продуктом и экспансией своего предприятия. Выручка может быть довольно большой, но все личные доходы бизнесмена завязаны на единственное предприятие. При серьезных изменениях в рыночной ситуации или личной жизни этого человека (люди болеют, умирают, впадают в депрессию, попадают в аварии) – «родник» единственного дохода полностью перекрывается, и бизнесмен с семьей оказывается в крайне уязвимом положении.
Глеб Архангельский:
Типичное состояние крепкого среднего российского бизнесмена гениально описал один из участников моего семинара «Эффективный бизнесмен». «Да… со своим ярдом выручки и голой задницей я явно что-то не так делаю». Конечно, у этого человека есть классическая советская триада «квартира – машина – дача». И ВСЕ! Никаких депозитов, «арендных однушек», пассивных доходов, подушек безопасности… К сожалению, многие бизнесмены живут именно так. Выручка компании – сотни миллионов и миллиарды рублей, личный доход – немногим больше, чем у крепкого топ-менеджера; личные инвестиции и «подушка безопасности» – иной раз хуже, чем у менеджера среднего звена. Человеку при этом 46 лет, у него четверо детей, жена-домохозяйка, и если, не дай бог, завтра он сломает шею на своих любимых горных лыжах, его семья пойдет по миру.
А вот позитивный пример. Владелец одной из крупнейших аудиторских компаний вдруг упоминает свои пирожковые. «Пирожковые???» – «Да, как-то сотрудник пришел, говорит – хочу свое дело, проинвестируете? Посмотрел, проект внятный, человек дельный. 60 % у меня, 40 % у сотрудника, с меня инвестиции и поддержка в трудных ситуациях, он – управляющий директор. Каждая пирожковая приносит 300–400 тыс. чистой прибыли в месяц, то есть на мою долю чуть больше 150–200 тыс.».
Бизнесменам, конечно, нужен источник дохода, никак не связанный ни с их основным бизнесом, ни с его активами. Вспомним уже упоминавшегося бизнесмена, у которого один бизнес – на полмиллиарда рублей выручки в год съемка сериалов для телеканалов, а другой – на полмиллиарда продажа сувенирных кружек в большие торговые сети. У этих двух бизнесов совершенно разные типы клиентов, способы продаж, сезонность, поведение в кризис. При этом многие члены команды и аутсорсеры бывают нужны и в том, и в другом деле, и можно гибко перебрасывать человеческие и денежные ресурсы между двумя бизнесами.
Конечно, очень хорошо, когда второй доход обеспечивается грамотными, системными, хорошо настроенными инвестициями в надежные инструменты. Именно у бизнесменов, как правило, есть ресурсы для таких операций, но, к сожалению, предприниматели часто бывают излишне эмоционально вовлечены в свои любимые бизнес-проекты. Ровно тот «аппетит к риску», который создает хорошего бизнесмена, мешает хорошему бизнесмену стать хорошим инвестором. Об инвестициях мы подробно поговорим в девятой главе.
И разумеется, не надо забывать, что продажа действующего бизнеса – грамотная, тщательно подготовленная, хорошо юридически оформленная – может быть важнейшим источником крупного дохода для предпринимателя. Нет необходимости приковывать себя к бизнесу на всю оставшуюся жизнь. Выход предпринимателя из бизнеса можно сделать очень выгодным, по сути – это главный «куш» в предпринимательском деле.
Глеб Архангельский:
Заводить «второй бизнес», когда с первым все в порядке, часто не хочется. Но надо себя заставить.
Сейчас, кроме инвестиций и общественной деятельности в Лиге Время и Опоре России, я делю свое внимание и время между двумя бизнес-проектами, сильно отличающимися по клиентской базе и каналам продвижения.
Первый проект – «Эффективный бизнесмен» – офлайновая образовательная платформа для владельцев бизнеса с выручкой от 1 до 5—10 миллиардов рублей. Это закрытые семинары и дорогое консультирование по повышению их личной эффективности и развитию их бизнеса, подготовки бизнеса к продаже стратегическому инвестору и т. п.
Второй проект – онлайн-школа www.gleb.school – онлайн-платформа для широкой аудитории, больше сконцентрированная на личной эффективности. Некоторые курсы онлайн-школы мы упоминаем в этой книге. У нас учатся и наемные менеджеры, и фрилансеры, и бизнесмены. Онлайн-проекты гораздо «хлопотнее» офлайновых. Провести одну стратсессию за миллион рублей гораздо проще, удобнее и приятнее, чем обучить 100 человек по 10 000 рублей с каждого. Однако коронавирусный карантин отлично показал, насколько важна диверсификация бизнес-проектов. Далеко не все дорогие бизнес-мероприятия возможно провести в зум или на вебинар. ру, их приходится переносить.
НДФЛ, самозанятость, ИП, ООО и др
Почему-то информация для новичков, решивших оформить свои деньгозарабатывательные активности «по-белому», часто представлена в виде крайне сложного квеста. Проводятся многочасовые курсы и семинары, какую систему упрощенного налогообложения выбрать – 6 % или 15 %, пишутся запутанные трактаты о том, что предпочесть – ИП или самозанятость. Такое впечатление, что нужно получить отдельное высшее образование строго по этому вопросу. Раньше в легальный заработок входить нельзя.
Все это абсолютная ерунда. На самом деле все обстоит невероятно просто, и именно с тем, как оформить свой второй самостоятельный доход, в нашей стране проблем нет никаких. Вот доступные варианты по нарастанию сложности.
Вариант 1. Для совсем начинающих. НДФЛ
У вас есть дополнительный доход от 10 до 50—100 тысяч рублей в месяц. Он носит не систематический характер. Например, в режиме второго дохода вы время от времени делаете кому-то ремонт. На таких оборотах вы никому неинтересны, никто не будет за вами следить, охотиться и проводить репрессии за незаконную предпринимательскую деятельность, под лупой изучать переводы ваших заказчиков на вашу физлицевую банковскую карту.
С тем, как оформить свой второй самостоятельный доход, в нашей стране проблем нет никаких. Есть удобные варианты для всех случаев.
Теоретически банк или налоговая могут поинтересоваться, что это были за переводы, не зарплата ли или предпринимательский доход, но практически такое случается крайне редко. У налоговой службы есть свои жесткие планы по сбору налогов, и на ваших копейках она их не выполнит. Вы ей пока неинтересны.
Если на этой стадии вы хотите абсолютной белизны, чистоты и «спать спокойно», просто задекларируйте доходы и заплатите с них 13 % НДФЛ. Это делается один раз в год, не позднее 1 апреля, за все доходы прошлого календарного года. В вашем личном кабинете на nalog.ru подаете декларацию 3-НДФЛ и не позднее 1 июля платите задекларированный налог.