Возможно, ему необходимы инструкции, которые помогут его сотрудникам работать более эффективно. Здесь мы предлагаем определенные варианты ответов.
Представим на секунду, что мы имеем дело с Игорем, который решил начать свой собственные оконный бизнес и собирает информацию.
Скорее всего, он подбирает персонал на вакантное место, он собирает информацию не только по обязанностям менеджера, но и рассчитывает получить телефоны потенциальных кандидатов на должность.
Шаг 4. Выделите геозависимые запросы
Дело в том, что Yandex давно использует различную поисковую выдачу для пользователей. Если запрос определяется как геозависимый, то по нему будет отображаться разная выдача для разных городов.
Определить геозависимость просто, введите одну и ту же фразу в поиске Yandex, при этом во втором случае выберите не свой, а к примеру соседний город. Если выдача будет отличаться, то значит фраза [запрос) геозависимый.
По этим запросам продвигаться в регионе проще, так как конкуренция будет ниже, но если вы захотите занимать лидирующие позиции по ним в тех регионах, в которых вы не представлены, то здесь существует ряд сложностей, о которых мы не будем говорить в рамках этой книги.
Геонезависимые запросы подразумевают то, что вы будете видеть один и тот же список сайтов в поисковой выдаче, в ответ на свой запрос в разных городах. То есть выдача будет одна.
Почему важно правильно составить семантическое ядро?
Теперь давайте разберем на примере, почему так важно составить семантическое ядро. Например, вы выбрали фразу, которая вроде бы отлично подходит к тематике сайта.
Вы начинаете продвигать ее, и ожидаете в скором времени увидеть ее на первых позициях в выдаче поисковых систем. Проходит время и вы лишь продолжаете платить деньги, но ничего не получаете от работы сайта.
Что же не так? Все дело в том, что ваш выбор пал на конкурентную фразу – это означает, что по ней уже давно лидируют в результатах поиска сайты, которые слишком трудно будет обогнать вашему молодому проекту. Результат печален – потеря денег и времени.
Для того чтобы не попасть в такую ситуацию необходимо проанализировать слово на конкурентность.
Очень важно не путать конкурирующие коммерческие сайты с информационными, ведь именно они идут вначале (например, Википедия).
Анализ конкуренции идет в несколько этапов и имеет свои особенности.
Проведите интернет-анализ ваших конкурентов
Что мешает многим предпринимателям продвигать свой сайт? Главная проблема – это конкуренция. В этой главе мы рассмотрим, как быстро и эффективно провести анализ конкурентов в вашей нише в интернете.
Пошаговый алгоритм анализа конкурентов в интернете:
1. Составьте список сайтов-конкурентов, которые уже рекламируются по запросам из вашего семантического ядра в контекстной рекламе или появляются в поисковой выдаче Yandex или Google.
2. Оцените качество ответов (релевантность), которые предлагают сайты-конкуренты в ответ на вводимые запросы.
Часто бывает так, что владельцы сайта много денег инвестируют в интернет-рекламу и совершенно не задумываются о качестве содержания сайта и его конверсии на нем.
3. Оцените конкуренцию по каждому поисковому запросу в контекстной рекламе и в поиске.
4. Составьте свою стратегию продвижения в соответствии с финансовыми возможностями и сроками продвижения.
Помните, что нет смысла выбирать высококонкурентные слова, если денег на SEO недостаточно, и нет смысла вкладывать все деньги в SEO, если результат от продвижения необходим «вчера».
Разумная комбинация различных инструментов интернет-рекламы позволит вам решать как краткосрочные задачи по быстрому привлечению клиентов, так и стратегические, которые позволят вам получать больше бесплатных посетителей в дальнейшем. Об этом речь пойдет в следующих главах.
Простой способ определить конкуренцию поискового запроса
Для того, чтобы определить конкуренцию поискового запроса, необходимо вбить выбранное ключевое слово в поисковой системе и проанализировать сайты, которые появились в поиске.
Нужно учитывать, что если у Вас региональный сайт и в ключевом слове присутствует название города, то это будет региональная выдача.
Стоит учесть, что поисковое продвижение по региональным запросам производить легче, там не нужно огромных бюджетов, хорошо оптимизированных страниц, и качественного контента.
После того как вы ввели ключевое слово, смотрите, что вам выдает поисковая система.
Если вы видите, что в поисковой выдаче появляются только главные страницы сайта, к примеру, oknakvadrat.ru, prodavecokon.ru, без внутренних страниц, то выдача уже является сильно конкурентной.
Если в поисковой выдаче есть внутренние страницы (страницы комментариев, статьи, страницы категорий и т. д.), то можно сделать вывод о том, что выбранные запросы имеют низкую конкуренцию.
Смысл здесь в том, что запросы с высокой конкуренцией, продвигаются обычно именно на главной странице сайта, так как именно эта страница имеет наибольшую значимость в выдаче поисковых систем.
Чем дальше от главной страницы находится ваш запрос, тем менее конкурентным он является!
Специалисты по интернет-продвижению используют для анализа конкуренции более точный анализ в результате, которого можно определить даже примерную стоимость продвижения конкретного запроса.
Если же вы решили заняться продвижением сайта самостоятельно, можно обойтись и приведенным в пример способом.
Вы ищите идеи, которые можно позаимствовать на сайтах конкурентов, для увеличения продаж на собственном сайте?
Информация о том, как работают сайты конкурентов, поможет Вам в выстраивании собственной стратегии, а также в разработке структуры своего сайта.
Выберите 10 сайтов с похожей стратегией продаж (быстрый вывод на контакт или автоматизация продаж).
Проанализируйте сайты на предмет продающих элементов, удачных решений, интересных блоков и составьте список того, чтобы вы хотели получить на своем сайте.
Далее мы приведем список того, на что необходимо обязательно обращать внимание на сайтах конкурентов:
1. Как организованы блоки целевых действий, и какие целевые действия используются конкурентом
К каким действиям призывает потенциального посетителя ваш конкурент? Какие слова использует, какое оформление, как расположены блоки целевых действий на странице.
К примеру, если Вы зайдете на сайт www.marya.ru, то увидите, что у них очень много различных призывов к действию. Они предлагают:
Заполнить анкету, чтобы получить подарок за покупку.
Отправить заявку, чтобы записаться на бесплатный замер.
Рассчитать кухню через интернет.
2. Структура главного меню
Следующее, на что необходимо обращать внимание – это главное меню. Какие элементы находятся в главном меню и какая у них основная задача.
3. Тексты и изображения на сайте
Оцените продающие качества текстов – насколько хорошо использованы приемы копирайтинга и вызывают ли они желание воспользоваться услугами конкурента.
4. Структура и расположение элементов сайта
Не менее важную роль играет структура сайта. Из каких блоков состоит сайт, какие интересные находки вы можете использовать у себя – выпишите их в отдельный файл и используйте при проектировании своего сайта.
Разработайте «лестницу продуктов»
Согласитесь, не стоит ждать баснословной выручки от сайта, на котором предлагается всего один товар.
Действительно, после первой продажи все только начинается: формируется доверие клиента и его мнение о вашей компании и о продукте.
На этом доверии продать что-либо в 7 раз легче, чем продать что-то новому клиенту, который видит вас впервые.
В этой главе мы разберем, какие товары и в какой последовательности вы должны продавать на своем сайте.
Что делать, если ваш товар можно продать только один раз?
Хорошо когда ваш продукт имеет свойство заканчиваться (еда, подписка на антивирусные обновления, расходные материалы для принтера, вода для кулера и т. д.), тогда вы сможете без особых проблем продавать товары по своей клиентской базе многократно.
Зная средний период, через который клиент, покупает ваш товар, вам остается просто вовремя напоминать клиенту, что пора пополнить запасы. Вы получаете практически идеальный бизнес на повторных продажах.
Если же клиент покупает ваш товар на долгое время (к примеру, меняет старые окна, проходит тренинг по продажам и т. д.), для того, чтобы обеспечить повторяющиеся продажи, вам необходимо разработать лестницу товаров.
Алгоритм построения «лестницы продуктов»:
1. Составьте список проблем вашей целевой аудитории.
2. Предложите лучшие решения этих проблем.
3. Предложите порядок решения этих проблем.
В данном случае, основная задача, сделать так, чтобы ваши клиенты после первой покупки продолжали покупать снова, желательно регулярно и в больших объемах.
Необходимо связать товары и услуги между собой в цепочку – такой подход называется «лестница продуктов». Т. е. сначала вы предлагаете клиенту что-то бесплатно, потом что-то дешево и т. д. по нарастанию. В итоге ваши продажи увеличиваются с каждым разом.
Добавьте в «лестницу продуктов» еще одно измерение
При формировании лестницы продуктов необходимо учитывать продукты в различных ценовых категориях:
• Бесплатные,
• дешевые,
• имеющие стандартную цену,
• Эксклюзивный VIP-продукт.
В вашем бизнесе всегда будут клиенты с невысоким достатком, середнячки и клиенты, которые готовы платить за лучшие решения "под ключ".