Как раскрутить сайт без Яндекс. Директ, Google, Фейсбука и «ВКонтакте»? Фразы с «БЕЗ» психологически облегчают задачу. Нам нравятся продукты, которые обещают результат без каких-то неприятных вещей, которые обязательно нужно делать.
Здесь все зависит от вашей прозрачности. Ваш продукт действительно должен давать результат без применения того, о чем рассказывают другие авторы.
Они говорят, что для достижения успеха надо мыслить позитивно. А вы говорите, как сделать без позитивного мышления. И у вас действительно есть факты, подтверждающие, что необязательно быть сверхпозитивным для достижения успеха.
6. Отстройка по эмоциям
Еще один способ – отстройка не по позиционированию продукта, а по подаче, по вашим эмоциям. Например, ваши конкуренты рассказывают о своем продукте сухо, уныло, без эмоций, в одной тональности. А вы – ярко, эмоционально, с душой. Может, вы позитивно настроены, а может, наоборот, жесткий тренер, тиран, который бьет своих учеников во время тренинга.
У вас должна быть своя изюминка, отстройка по поведению, эмоциям, энергии. Это очень здорово работает. Нужно, чтобы был драйв, харизма. Если вы – мягкий человек, демонстрируйте это, вытаскивайте наружу. Кто вы есть, тем и должны быть в мониторе. Это отстроит вас от конкурентов.
Такого человека, как вы, больше нет нигде в мире. Клоны, очень похожие на вас, может, и существуют, но по личностным качествам – точно нет. Не прячьте себя, отстраивайтесь от конкурента по своему нутру!
Варианты упаковки инфопродукта
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Как можно упаковать свою информацию?
1. Книга
Во-первых, вы можете делать электронные или физические книги, то есть в pdf-формате, либо печатать их в типографии. Мне очень нравятся небольшие книжечки с переплетом в виде спиральки, это здорово выглядит. Можно приложить диски, чтобы ваш инфопродукт смотрелся более солидно и клиент впечатлился.
2. Аудиокнига
Тоже очень интересный формат. Вы высылаете диск, чтобы можно было слушать в машине, или MP3-файлы для скачивания.
3. Видеокурс
Можно выкладывать видеоуроки – необязательно делать диски. Сейчас у многих есть скоростной Интернет.
У нас в России вообще самый крутой Интернет. Раньше мы считали, что у американцев, но когда побывали в Штатах, обратили внимание, что там Интернет почти везде слабенький. В некоторых местах более-менее, но в целом в России он более скоростной. Быстрее, чем в европейских странах и многих американских городах. По крайней мере, тех, где мы бывали. Так что ваши видеоуроки многие спокойно посмотрят онлайн.
Безусловно, диски нужно делать, потому что их неплохо заказывают наложенным платежом.
4. Интернет-тренинг
Еще один классный вариант упаковки – проведение интернет-тренинга. Вы можете вести его вживую с помощью вебинарных сервисов, а потом продавать записи в MP3-формате. Или снимать экран, как это делаем мы. Показывайте слайды, интеллект-карты.
Интернет-тренинг очень удобен. Вы ведете свою группу до определенного результата какой-то период времени, а потом еще и записи продаете.
5. Живой тренинг
Следующий вариант упаковки – проведение живого тренинга. К слову, это один из наших самых любимых способов создания качественного продукта. Мы применили его в своем тренинге «Калейдоскоп инфопродуктов. Золотой актив»: провели семинар, получили записи, продавали, продаем и будем их продавать!
Все делается за считаные дни – ваш тренинг длится двое суток, вы все снимаете и получаете классный инфопродукт. Необязательно, чтобы на тренинге было много людей, пусть будет человек 10–15. Главное, чтобы помещение было нормальное, съемка хорошая, звук качественный. Ну и, конечно, вы можете снабдить ваши записи сопроводительными материалами – слайдами, шаблонами, интеллект-картами.
6. Дистанционный курс
Необходимо делать различные виды упаковки. Провели интернет-тренинг? Запустили видеокурс? Записали аудиокурс? Почему бы вам не провести дистанционное обучение?
Мы рекомендуем такой формат: например, в течение двух месяцев каждую неделю даете слушателям одно задание с проверкой. Человек его делает, отправляет вам, и вы проверяете. Можно давать несколько заданий в неделю, ставить какие-то цели, а потом обязательно проверять.
Это обратная связь. Дистанционный курс стоит дороже, так что можете смело брать большие деньги. Этот формат хорошо подходит для использования в Интернете.
7. Коучинг и консалтинг
Еще один классный формат – коучинг и консалтинг. Вы консультируете человека или небольшую группу из пяти человек один на один. Это может быть индивидуальная работа, где присутствует обратная связь: даете клиенту свои контактные данные – Скайп, e-mail. Возможны офлайн-встречи в небольшой группе либо индивидуально.
Люди часто спрашивают, занимаемся ли мы коучингом или частным консалтингом, готовы платить любые деньги. К сожалению, пока на это не хватает сил, но в ближайшее время, возможно, решимся на этот шаг.
Вот семь способов упаковать свой инфопродукт. Соедините их с вариантами инфопродуктов, о которых мы говорили, обсуждая предыдущие интеллект-карты, и получите массу идей.
Реализация и готовность инфопродукта
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Идея у вас есть. Вы отстроили ее от конкурентов и знаете, какой формат используете. Продукт хорошо позиционирован, еще масса идей, и поэтому нет страха: возьмут или не возьмут?
Деньги приносит не тот продукт, который готов на 99,9 %, а тот, что готов на 100 %, выложен в Сеть и разрекламирован. Поэтому переходим к реализации и готовности инфопродукта.
1. Определение даты готовности инфопродукта к продаже
Мы уже определили тему и название инфопродукта, поэтому сразу переходим ко второму пункту. Назначьте дату, когда вам нужно приступить к созданию следующего продукта. Один из важнейших принципов тайм-менеджмента заключается в очередности ваших проектов. Когда за проектом, к которому вы приступаете, ничего не следует, и у вас нет дальнейших планов – это не лучший вариант. В таком случае реализация может затянуться.
Скажем, на дворе – октябрь, и у вас вопрос: «Такая классная идея, а я все тяну, тяну и тяну». Это потому, что на ноябрь ничего не запланировано. Если бы вы знали, что 15 ноября надо создавать следующий продукт, вы бы не тянули кота за хвост. Очень важно чувствовать очередь. Определите даты, и у вас появится хороший стимул работать.
Мы определяем дату сразу. Лучше, если это будет дата продаж. Если у вас есть рассылка и вы знаете, как делать релизы и продавать продукты, назначьте дату выхода релиза. Если у вас нет базы, определите, когда появится сайт и на него зайдет первый посетитель. В противном случае можно откладывать до бесконечности.
2. Разделение темы инфопродукта на смысловые кусочки
Делим тему продукта на смысловые кусочки или создаем пошаговый алгоритм действий до результата. Мы словно разрезаем торт на части.
3. Определение темпа производства
В зависимости от даты, которую мы назначили, определяем, сколько кусочков продукта нужно делать ежедневно. Если у вас по плану 60 уроков, а продукт должен быть готов через 30 дней, соответственно, в день вы должны записывать по два урока. Если продажи начнутся через 15 дней, а уроков по плану 30, график тот же.
Естественно, у вас должен быть запас, когда вы захотите делать минимум для продукта, воспользовавшись, например, дисками Евгения Попова. Надо точно знать, сколько кусочков вы должны записывать в день, чтобы спокойно дойти до даты реализации с готовым продуктом. Когда вы это определили, узнаете свою дневную норму.
Создание продукта – первая задача вашего дня. Вы можете трудиться на основной работе, но должны выделить хотя бы полчаса-час в день. Если вы читаете эту книгу, значит, серьезно настроены на создание своего инфобизнеса, и у вас все для этого есть. Есть идеи (мы разобрали отличные способы их генерации); вы знаете, что ваш продукт будет интересен. На него есть спрос, и вы должны заработать на нем состояние.
Раз у вас есть уверенность, надо определять дату и делать этот продукт. Время заниматься им ежедневно найдется, если вы правильно расставили приоритеты. Ключ к успеху в инфобизнесе – способность всего на два часа в день усадить себя на стул и включить клавишу записи.
4. Дисциплина
Записывать кусочки нужно в строгом соответствии с графиком. Неважно, сколько часов в день вы работаете, важно, что вы делаете это систематически. Каждый день – маленький шаг. Это секрет успеха в бизнесе!
5. Обработка
«Причесывайте» кусочки, когда они уже записаны. Пока нет полной записи, нет смысла приступать к обработке. Начинайте резать, удалять шумы и неудачные моменты, только когда все готово.
6. Создание бонусов к инфопродукту
Мы рекомендуем создавать такие бонусы, чтобы они действительно дополняли продукт. Мы уже упоминали о Евгении Попове, который делает замечательные бонусы. Это небольшие уроки по 15–20 минут каждый, но они хорошо дополняют курс. Бонус за 15 минут раскрывает тему, которая в основном курсе не затрагивалась, это очень удачное сопровождение.
Сделайте маленькие бонусы, но чтобы они были в тему. Это усилит ваш продукт. Сделайте и скрытые бонусы. Зачем? Люди любят сюрпризы. Если вы сделаете сюрприз, дадите больше, чем обещали, – сразу получите постоянного клиента. Это большая редкость в Сети.
7. Дизайн продукта
Когда ваши материалы созданы, приступаем к оформлению. Можно самостоятельно сделать дизайн обложки вашего продукта, графическое оформление для сайта или найти фрилансера, который поможет в этом.