К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Книга «К чёрту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» от Тома Снайдера и Кэвина Кирнса предлагает читателям новый подход к продажам в эпоху информационного изобилия.

В современном мире, где информация доступна как никогда ранее, покупатели самостоятельно изучают товары и услуги перед покупкой. Продавцы часто пытаются привлечь клиентов снижая цены, но это далеко не всегда работает. В книге представлены стратегии и методы, которые помогут продавцам адаптироваться к новым условиям рынка и научиться создавать ценность для покупателей.

Читайте книгу «К чёрту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» онлайн бесплатно на сайте библиотеки Ридания!

Читать полный текст книги «К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» бесплатно вы можете в нашей онлайн читалке. Просмотрите оглавление, чтобы перейти сразу к желаемой части книги. Скачать fb2 файл книги (1,08 MB) можно по этой ссылке, если вы предпочитаете свою читалку.

Год издания: 2008
Автор(ы): Том Снайдер , Кэвин Кирнс
Переводчик(и): Ирина Радюшкина
Жанры: Карьера, кадры
Серия: Манн, Иванов и Фербер

Оценка книги: 3,0 из 5 (на основе 1 оценок)

fb2 файл книги добавлен 26.03.2012, размер файла 1,08 MB

«К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях» — читать онлайн бесплатно

Технология продаж, получившая название СПИН®, была разработана Нилом Рекхэмом более 30 лет назад. Благодаря длительным исследованиям и наблюдениям за 6000 встреч продавцов и покупателей ему удалось точно определить, что в больших продажах отличает успешных продавцов от их менее успешных коллег. Более того, Рекхэм смог до такой степени точно описать и формализовать процесс продажи, что стало очевидно: СПИН-технологию можно освоить так же, как, например, правила решения квадратных уравнений.

С 1989 года СПИН стал наиболее распространенной моделью обучения продавцов, занятых крупными, стратегическими продажами. Большинство компаний, входящих в список Fortune 1000, являются клиентами Huthwaite – компании, основанной Рекхэмом и занимающейся обучением продажам по методу СПИН. Продавцы страховых компаний, крупнейшие производители промышленного оборудования, финансовые консультанты и юристы, системные интеграторы и IT-консультанты, производители и дистрибьюторы фармацевтических препаратов – все они обучались и продолжают обучаться технологии СПИН. И все они признают высокую эффективность данной модели.