– «Шоу Чаппелла» (2003–2006 годов).
Но такие коронные фразы вы вряд ли добавите в свою презентацию или речь. Вам лучше брать пример с Тима Феррисса и Рамита Сетхи. Их коронные фразы: «Четырехчасовая рабочая неделя» и «Я научу тебя быть богатым» соответственно. Предельно кратко, понятно, по делу, информативно.
Как сформулировать коронную фразу? Какой подход к вашей теме найдет отклик у любой аудитории и как его скорректировать?
Какова суть вашего выступления?
Возможно, вы неплохо представляете себе суть своего сообщения и ценностного предложения, но если вы не обдумали, насколько оно актуально для аудитории, придется изменить его. Людей интересует то, что касается их лично и приносит им пользу, независимо от темы. Что им это даст?
Вернемся к примерам коронных фраз Тима Феррисса и Рамита Сетхи. Совершенно очевидно, почему людям хочется слушать это, если их хоть немного интересует:
1) как заработать деньги и 2) как работать меньше. Это универсальные темы, которые при этом тесно связаны с работой и жизнью каждого человека.
Итак, первый шаг к формулировке основного сообщения – обдумать ценность вашего выступления для личных интересов слушателей. Необязательно выбирать что-то такое же конкретное (как работать меньше и разбогатеть), но должна быть причина, которая заставит людей выслушать вас.
Какова основная ценность вашей речи – дать информацию или совет, развлечь, вызвать у людей позитивные эмоции или что-то другое? Вы решаете на макроуровне, какую ценность представляете своим слушателям.
А теперь перейдем к еще более сложной задаче. Как сформулировать основную идею одним предложением?
На это понадобится время, но если вы не сможете с этим справиться, ваше сообщение покажется сумбурным и путаным.
Возьмитесь за этот процесс, как японский поэт хайку – всего семнадцать слогов, а как много можно в них выразить. Постарайтесь упорядочить свое основное сообщение и подчеркнуть, чем оно интересно аудитории.
А затем сократите это предложение, максимум, до пяти слов. Но выбирайте их обдуманно. Эти пять слов составляют коронную фразу, обеспечивающую тот эффект, который вы хотите произвести на аудиторию своей речью. Чем меньше слов, тем лучше, но не забывайте общий эффект, которого должны достичь эти слова.
Ваша цель – сформулировать основное сообщение так, чтобы эту коронную фразу ваши слушатели вспоминали, рассказывая о вашем выступлении своим знакомым. Нужно, чтобы они отождествляли вас с этой коронной фразой. Так ваше основное сообщение запомнится, и его будет легче осмыслить, а в целом оно будет более эффективным.
Осилив такую трудную задачу и ответив на классический вопрос «Почему мне должно быть интересно?», затем нужно закрепить это в умах ваших слушателей.
Самый простой способ – несколько раз повторить коронную фразу во время выступления. Если вы смотрели шоу комика Криса Рока, то наверняка замечали, что он довольно часто это делает. Он много раз повторяется, чтобы подготовить аудиторию для дальнейшего выступления. Он произносит коронную фразу, а затем поясняет ее. Повторяет ее снова и еще больше поясняет ее, продолжая в том же духе до конца шутки, когда он снова повторяет коронную фразу и подводит итог.
В итоге его шутки входят в число самых часто упоминаемых в истории комедийных выступлений – к сожалению, повторить их в этой книге я не могу.
Он гений и прекрасно понимает, что людям с их краткосрочным вниманием лучше всего запоминаются повторы. Если вы думали, что повторы нужны только для воспитания детей и дрессировки животных, то позволю себе напомнить, что мы с вами, взрослые люди, не так уж и сильно отличаемся от них.
Повторение также помогает обсудить более сложные концепции. Повторяя свои основные идеи, вы напоминаете аудитории, о чем говорили и что обсуждаете сейчас. Это позволяет копнуть глубже.
Обсудив основное сообщение, сделайте три вывода. Не больше, не меньше. Большинство перечисляют целый список выводов, а это нецелесообразно, поскольку путает слушателей и сразу забывается. Если попросить человека запомнить телефонный номер, он, вероятно, запомнит только три или четыре цифры. А если попросить его запомнить код города, к примеру (всего три цифры), вряд ли он забудет его.
Ограничьтесь тремя пунктами, и точка. Если же вы не можете сформулировать свое основное сообщение и доктрину в трех пунктах, добавляя «если», «и», «но», то ваше сообщение будет сбивчивым и путаным.
Помните, как Стив Джобс представил первый iPhone? Он подчеркнул три основных аспекта – телефон, интернет и iPod (мобильный музыкальный плеер).
Главная цель ваших выступлений – заставить людей говорить о вашей речи, обсуждать ее, передавать своим знакомым. Для того чтобы облегчить им задачу, сформулируйте короткие, эффектные фразы. Они похожи на основную суть вашего сообщения, но представляют собой предложения и концепции, которыми легко делиться друг с другом. Иногда они получают колоссальную популярность и цитируются на каждом шагу.
Например, общаясь с людьми, я всегда использую фразы, которые считаю цитируемыми и легко запоминающимися. Некоторые мои фразы: «Главное – удачная история» и «Слова-паразиты хуже алгебры».
Чем компактнее и эффектнее коронная фраза, тем выше вероятность того, что ваша аудитория поделится этой цитатой с другими людьми и запомнит вас.
И последний метод формулирования основной сути и коронной фразы – призыв к действию. Другими словами, предложите слушателям то, что можно сделать незамедлительно (или в ближайшем будущем), и то, что связано с вашим основным сообщением и коронной фразой.
Можно предложить им невыполнимые задачи и тяжелые испытания на стойкость. Например, облизнуть собственный нос или локоть. Важно привязать основное сообщение к физическому действию, поскольку так оно лучше запомнится и найдет отклик.
Коронные фразы сложно сформулировать, но главная трудность заключается в том, чтобы они запомнились людям.
Глава 5Стендап-комики – гуру выступлений
Уверен, стендап-комики не приходят вам на ум, когда вы думаете о мастерах публичных выступлений, а зря.
Стендап-комики – непревзойденные гуру выступлений, об их успехе можно только мечтать. Главная причина невероятного профессионализма заключается в том, что каждый раз, выходя на сцену, они будто бросаются в бой: им нужно рассмешить аудиторию, вызвать яркие эмоции и в итоге завоевать слушателей. А это одна из сложнейших задач в мире – увлечь толпу и смешить ее по команде целый час.
Но мы с вами, выходя на сцену, не ставим перед собой такую масштабную задачу. Хорошо, если люди улыбнутся, сделают для себя пару пометок и запомнят нас.
А стендап-комики буквально стараются попасть в яблочко каждым выстрелом. Им нужны не просто эмоции, а сильнейшие, субъективные эмоции, от которых от хохота болит живот. В случае победы их ждет колоссальный успех, но в противном случае последствия будут не менее колоссальными.
Они добровольно подвергают себя суровой критике аудитории, ведь в комедии совершенно нормальны и допустимы освистывание и оскорбления. А мы с вами в худшем случае получим сдержанные аплодисменты и недовольные вздохи.
Однако стендап-комики с радостью выходят на сцену каждый вечер, доводя свои шутки до совершенства.
Чему же мы можем научиться у стендап-комиков, кроме совершенно нечеловеческого бесстрашия и стойкости?
Развлечение
Прежде всего, их основная цель – развлекать. Если вы сумеете развлечь зрителей, они у вас с рук будут есть и внимать всему, что вы говорите. Сколько раз вы позволяли человеку добиваться своего просто потому, что он вас хорошо развлекал?
Даже если вы рассматриваете серьезную тему, ваши слушатели отреагируют благосклоннее, если вы развеселите их. Хотите преподать им урок? Они усвоят его лучше, если им будет интересно вас слушать. Хотите представить статистику? Они поймут ее лучше, если вы проведете аналогию с альбомами группы «Биттлз». Какой бы ни была ваша цель, вы достигнете ее успешнее, если развлечете аудиторию.
Это похоже на межличностные и социальные навыки общения: если вы нацелитесь на увлекательное взаимодействие, на вас посыплются предложения о работе и новые связи – они рекой потекут. Развлекайте людей со сцены, и ваши вторичные задачи решатся сами собой.
Подача материала
Второй момент: анализ показывает, что подача материала у стендап-комиков превосходит всякие ожидания. У них удивительно развито умение правильно выбирать момент. Они знают, как реагировать на публику и добиться от нее реакции. Они точно знают, какие выражения лица и охи-ахи вызывают бурный хохот. Они ждут, когда люди обратят внимание.
Каждая пауза, запинание и демонстрация недовольства тщательно обдуманы. Они кажутся спонтанными и случайными (об этом мы поговорим далее), но профессиональные комики заранее репетируют все эти ситуации, чтобы выжать из них максимальную эмоциональную реакцию.
Учим наизусть
Стендап-комики никогда не читают с листа, а значит, никаких конспектов они с собой не носят. Они понимают, каким серьезным барьером в общении с аудиторией могут стать конспекты и как это разрушает связь со слушателями.
Задача непростая, но все дело в практике и владении методом «дворец памяти», о котором мы обязательно поговорим. Это проще, чем кажется. Сначала вы запоминаете общие идеи и концепции, а затем добавляете другие аспекты выступления, опираясь на те пункты, которые уже запомнили.
Это также позволяет стендап-комикам владеть сценой и свободно перемещаться по ней, поэтому слушать их гораздо интереснее, чем если бы они стояли на месте.
Специфика аудитории
Хотя я считаю Кевина Харта лучшим комиком, что подтверждают его доходы, он не добился международного признания. По сути, лишь немногим комикам это удается, и тому есть веская причина.