Как продавать, если ты интроверт… получая удовольствие и прибыль — страница notes из 33

Оглавление

К карточке книги

• Начало книги
• Проблематор
• Предисловие
• Когда интроверты терпят неудачу в продажах
• Проблема интровертов
• Что происходит без продаж
• Миф о продавце
• Постучите в девяносто три двери
• Должен быть лучший способ
• Алекс становится лидером по продажам
• 7 шагов к преимуществу интроверта
• ***
• Подготовьте почву (Шаг первый: доверие и повестка дня)
• Сила безразличия против вони отчаяния
• Система превыше продаж
• Важность доверия
• Быстрое установление взаимопонимания
• Быстрое завоевание доверия
• Никаких скрытых намерений
• Разыграйте спектакль
• Не позволяйте клиентам управлять вашими машинами
• Шахта для добычи золота (Шаг второй: наводящие вопросы)
• Найдите кровотечение
• Слушайте, не для того, чтобы отвечать, а чтобы понять
• Найдите закономерность в вопросах
• Задавайте правильные вопросы
• Заставьте незнакомых людей открыться
• Поговорите с нужным человеком (Шаг третий: проверка)
• Как пройти мимо привратника
• Не тратьте впустую свое время
• Будьте вежливы с секретаршей
• Почему это третий шаг?
• Люди любят проходить проверку
• Не продавайте – рассказывайте (Шаг четвертый: продажа на основе истории)
• Внедрите решение в историю
• Наука повествования
• Создание вашей первой истории
• Не спорьте – обходите возражения стороной (Шаг пятый: работа с возражениями)
• Обходите возражения стороной
• Не позиционируйте себя как продавца
• Прощупайте почву (Шаг шестой: призыв действовать)
• Потрогайте воду одним пальцем
• Два варианта
• Спрашивайте, не спрашивая (Шаг седьмой: предположение продажи)
• Как управлять ценой
• Не относитесь к продажам как к хрустальной вазе
• Найдите способ, а не оправдание
• Совершенствуйте процесс
• Растите над собой. По-настоящему
• По одному за раз
• Преимущество интроверта в реальной жизни
• Призрак делового прошлого
• Что я сделал тогда
• Что я делаю сейчас
• ***
• Зачем беспокоиться?
• Мастерство
• Все любят варианты
• Подготовка к масштабированию
• Не отказывайтесь от своего бизнеса
• Когда продажи и маркетинг работают сообща
• Преимущество интроверта
• Об авторе
• Ссылки и рекомендуемая литература
• Благодарности
• ***
• Примечания