Пример 2: Страхование имущества.
Вы спокойно отдыхаете или работаете, зная, что вы защищены с финансовой стороны в случае повреждения и потерь, то есть страховка покроет потери.
Пример 1: Путешествие на экзотический остров, посмотреть много стран, увидеть новые архитектурные строения. Желание — забыть о работе, отключиться от повседневных забот и отдохнуть или насладиться кристально чистым морем.
Все, что позволит осуществить мечту, ведь много людей мечтают увидеть какие-то страны, отдохнуть или просто сменить обстановку.
Пример 2: Кто-то мечтает погонять на гоночной машине или совершить прыжок с парашютом, что-то такое, где адреналин выделяется.
По поводу мечты, это та причина, которую часто используют.
Есть много способов отстройки от конкурентов.
Вот некоторые из них:
1. Предоставить лучший сервис.
2. Индивидуальный подход
3. Эксклюзивность
4. Известный бренд, престиж
5. Бонусы, акции
6. Универсальность мастеров
7. Комплекс услуг в одном месте
Кроме того, можно нанять маркетолога, который проанализирует конкурентов и поможет отстроиться от них.
Я использую в работе сразу несколько, помогаю клиентам найти конкурентные преимущества, что напрямую влияет на прибыль проекта.
Да, это схоже, с пунктом, где мы осуществляем свою мечту, но здесь может быть что-то более узкое. Например, сходить на концерт любимой группы. То есть люди хотят не только получить удовольствие от живой музыки, но и ярких эмоций, которым можно потом поделиться, классно провести время.
Быть не как все, отличаться, чтобы запоминали. Это, конечно, про личный бренд.
Пример 1: Эксклюзивная коллекция одежды от модного дизайнера.
Выделяться среди толпы, ловить восхищенные взгляды и стать обладателем неповторимых модных вещей.
Здесь мы работаем именно на эксклюзивность. Это можно применить не только к одежде. И в других продуктах также что-то такое транслировать, подумать, в чем наш продукт эксклюзивный.
Чем он отличается и как помогает человеку подчеркнуть его индивидуальность.
Пример 2: Абонемент в элитный фитнес-клуб.
Там, высококлассные тренеры, инструкторы с медицинским образованием и есть какие-то еще дополнительные услуги: баня, массаж, косметолог и парикмахер. Это статус, круг общения среди людей определенного уровня дохода.
У элитного клуба есть логотип, который помогает выделиться среди других участников рынка, есть аксессуары с его брендом.
Пример 3: Компани Fancy Bananа.
Она продает бананы с разными нарисованными рожицами. Детям и взрослым такие бананы интересно покупать потому, что это поднимает настроение, это прикольно.
Пример 1: Курсы флирта, общения
Улучшаем навыки общения и становимся привлекательнее для противоположного пола. Это хорошо ложится в нишу психологии. И других помогающих специалистов, где продукт связан с темой отношений. Если это курс флирта, то как побороть стеснение, выйти на первый разговор, преодолеть личные комплексы и так далее.
Кстати, сексуальность напрямую влияет и на продажи в проектах, где эксперт выходит на прямые эфиры, вебинары.
Пример 2: Стилист
Быть привлекательным кто еще может помочь? Это стилист, имиджмейкер. Он поможет подобрать какой-то лук, подобрать стильный образ и тем самым подчеркнуть индивидуальность. Соответственно, индивидуальность, привлекательность и для клиентов противоположного пола.
Пример 1: Курс профессиональной фотографии.
Вы совершенствуете свои навыки в фотографии и становитесь профессионалом. Здесь же можно зайти, как к заработку на фотосессиях, к новой профессии. По навыкам здесь можно просто для себя, как хобби. Необязательно с профессией связывать.
Пример 2: Занятия по танцам.
Человек хочет научиться танцам и прокачать свою гибкость и пластику. Потом провести фурор на вечеринке или на свадьбе.
Пример 1: Голосовой помощник.
То есть упростить себе рутинные задачи по поиску и выбору, анализу информации и передать их помощнику. Например, Алисе от Яндекс
.
Пример 2: Делегирование.
Найм ассистента, помощницы по дому. Себе упрощаешь жизнь, когда ты делегируешь однотипные ежедневные процессы, и у тебя освобождается время для более стратегических задач, для планирования, для разработки новых бизнес-стратегий, бизнес-планов, развития своего дела.
Пример 1: Квесты по городу с загадками, с головоломками. Удовлетворяем любопытство, что-то ищем, находим. Сейчас такие квесты проводятся как в городской среде, и есть квесты, которые проводятся в помещениях.
Еще сейчас проводятся квизы. Это командные викторины на эрудицию с призами. Ищите в своих городах тоже.
Вы можете также в своих продуктах подумать, как человек может удовлетворить любопытство с помощью вашего продукта.
Возможно, там какая-то интрига, геймификация. Он зайдет к вам в продукт, и эту интригу вы потом раскроете ему. Ему будет интересно, любопытно, клиент будет доволен, что он что-то узнал новое.
Кстати, этот триггер любопытства, он хорошо используется именно в сериалах.
Это и в контенте в социальных сетях тоже можно вшивать. Не только именно в программах, в продуктах использовать. То есть в контенте (постах, видео) тоже можно использовать триггер любопытства, сюжет который обрывается на чем-то интересном. В следующем посте мы узнаем, что было дальше.
Людей бесит, раздражает чужой успех, и вот эти моменты про успешный успех, которые транслируют, уже многим надоели.
Сейчас на первый план выходит более живое общение, естественное, искреннее — это лучше сейчас продает.
Но, давайте разберем, как «продает» зависть.
Какие здесь примеры?
Пример 1: Покупка чего-то уникального, эксклюзивного.
Например, автомобиль с инновационными функциями, и тем самым вызвать зависть, имея роскошный автомобиль. Люди про это не скажут откровенно, и при исследованиях, при проведении интервью они скорее про это умолчат. На самом деле, этот триггер — зависть, для реальных людей работает безотказно. Потому, что привыкли сравнивать себя с кем-то.
Пример 2: Услуги высококлассного косметолога. Когда девушка обратилась к дорогостоящему косметологу, и ее подруга позавидует потому, что она себе такого не может позволить.
Пример 3: Зависть можно интересно обыграть, в теме заработка на любимом деле. Пока знакомые сидят в найме на работе и мечтают об отпуске, а вы уже работаете, развиваетесь и зарабатываете в своем личном бизнесе, на своем любимом деле.
Пример 1: Мастер-класс известного психолога.
Известного, влиятельного эксперта в этой нише. Люди захотят перенять его ролевую модель тоже для себя взять. Соответственно, как-то простимулировать себя, вытащить себя на новый уровень, обучившись его стратегиям и методам.
Пример 1: Онлайн-курсы по новым профессиям.
Приобретение нового навыка, повышение квалификации и за счет этого рост в доходе.
Пример 2: Обучение инвестициям.
Курс по каким-то финансовым инструментам, научитесь приумножать свои средства с помощью новых знаний в инвестировании, грамотном распределении финансов. В какие ценные бумаги, недвижимость сейчас эффективнее инвестировать.
Здесь же курс по финансовой грамотности, как правильно планировать, доходы и расходы, почему надо их считать.
Пример 1: Обратиться к наставнику, который может помочь быстрее пройти путь овладения навыком или компетенцией.
Начинающим предпринимателям или предпринимателем, которые уже работали в какой-то сфере offline, например, психологи. Они работали просто на себя, в офисе принимали своих клиентов. Если сейчас эти психологи хотят понять, как им перейти в онлайн, и они могут пойти к такому наставнику, который уже этот путь прошел, либо к маркетологу, который знает, как продвигаться онлайн, находить клиентов, как привлекать, как продавать услуги психолога.
Наставник может помочь этому специалисту пройти этот путь гораздо быстрее, не совершая определенных ошибок.
Человек покупает знание и также опыт какого-то специалиста, который уже в этой теме зарабатывает. Конечно, это может быть не только для заработка, но и для саморазвития, для интеллектуального развития.
Иногда происходит «зависание в обучении». Люди очень много обучаются, и никак не могут выйти на заработок. Как правило, на таких тренингах по профессиям, либо очень маленький блок по маркетингу и поиску клиентов, либо его совсем.
В этом бесконечном хождении по курсам и обучении различным профессиям кроется побег от гораздо более важного, но сложного этапа привлечения клиентов и продаж. Здесь надо вовремя остановиться, понять адекватность вот этих обучений для себя.
Пример 1: Закрытое мероприятие уровня VIP
Вы можете организовать частный концерт или вечеринку с участием каких-то знаменитостей. Подарить участникам незабываемые воспоминания и впечатления. Такие яркие моменты в жизни не забываются в отличие от материальных вещей.
Одна из самых частных причин покупки.
Особенно в нише помогающих практиков. Деньги — это инструмент, а за ними стоит признание.