Конец маркетинга, каким мы его знаем — страница notes из 45

Оглавление

К карточке книги

• Предисловие
• Часть 1 В маркетинге никакой тайны нет
• Введение Давайте разобьем черный ящик
• Задача маркетинга – продавать продукцию
• Задача маркетингового бизнеса – делать деньги
• В маркетинге нет ничего таинственного или магического
• 1 Зачем нужен маркетинг? Чтобы делать деньги
• Сосредоточьтесь на результатах, а не на деятельности
• Поймите, маркетинг – это капиталовложения
• Создавайте спрос посредством маркетинга
• Продавайте все, что способны производить
• Если вы думаете, что больше продать не можете, вы действительно не можете
• Поймите: главное то, что в итоге
• Стремитесь туда, где хотите быть, а не туда, куда можете добраться
• 2 Без стратегии никуда не денешься
• Знайте, что стратегия – все
• Разметьте свой маршрут
• Чтобы сесть на поезд, не надо ехать в аэропорт
• Нейтрализация конкурента
• Уничтожение категории
• Будьте сосредоточенны
• Учитесь на всем
• Поймите, что всем все известно
• 3 Маркетинг – это наука
• Самое пристальное внимание – к результатам
• Изучайте результаты
• Меняйте точку зрения
• Исследуйте свои успехи
• Смотрите и назад, и вперед
• Владейте инициативой
• Правильно ставьте вопросы
• Принимайте решения и пересматривайте их
• Учитесь слушать
• Не забывайте спрашивать «почему?»
• Чтобы выиграть бой, необязательно выигрывать каждый раунд
• Часть 2 Как больше продавать и больше зарабатывать
• 4 Позиционирование – дорога с двусторонним движением
• Как брендинг обеспечивает индивидуальность
• Почему мегабренды – гнилая идея
• Почему бренды не статичны
• Состязайтесь с собой
• В чем важность имиджа
• Как определить пожелания потребителя, которые не в состоянии удовлетворить ваши конкуренты
• Знайте различные типы имиджа
• Займите свое место
• Не пытайтесь бороться с иммунной системой своего бренда
• Контролируйте диалог
• Ограничивайте перечень вопросов, но расширяйте диалог
• Ищите стратегическое преимущество в сравнении
• Отнимайте возможности позиционирования у конкурентов
• 5 Какое отношение к торговле имеют Билл Клинтон, принцесса Диана и рамадан?
• О покупателях невозможно знать слишком много
• Смотрите на мир, а не только на рынок
• Расцвет потребительской демократии
• Не допускайте, чтобы цена стала определяющим фактором
• Потребительский коммунизм – хуже некуда
• Если люди днем постятся, продавайте им ночью
• Когда меняется что-то одно, меняется все
• Какая связь между аспирином и моющими средствами?
• Привлекайте клиентов, пока они у вас еще есть
• Важность доброй воли
• 6 Чему может научить в вопросах маркетинга Джерри Зайнфельд
• Сделайте шаг вперед: попросите людей покупать ваш продукт
• Признание – лишь первый шаг
• Считается только реальное потребление
• Многомерность: больше причин покупать означает больше продаж
• Мыслите как политики
• Никогда не переставайте добавлять новые причины
• Расширяйте рынок, переопределяя его
• Следите, сколько потенциальных покупателей становятся покупателями реальными
• 7 Удите рыбу там, где она водится
• Где деньги?
• Максимальный потенциал может быть дома
• Анализируйте прибыли и убытки по каждому бренду и каждому рынку
• Когда на рынке неурядицы, продолжайте вкладывать деньги
• Новые продукты должны давать что-то новое
• Имея новый продукт, не забывайте про старые
• Сила игры на контратаках
• Западня объема продаж
• Сделайте так, чтобы ваши каннибалы поедали ваших конкурентов
• Т + O + П = У: Рецепт маркетинга от одного мексиканца
• Найдите источники бизнеса
• Думайте обо всех направлениях потенциального роста
• Рост – ваша цель
• 8 Не переставайте думать о завтрашнем дне
• Будущее грядет – не дожидайтесь его
• Стройте свое будущее
• Перемены рождают новые перемены
• Разные планы требуют разных ресурсов
• Ломайте свои собственные правила
• Обнуляйте мышление
• Отказывайтесь от прошлогодних идей
• Учитесь управлять творческим процессом
• Продолжайте отодвигать финишную черту
• Маленькими шагами можно зайти очень далеко
• Часть 3 С какой армией?
• 9 Не считайте людей – считайте результаты
• Нанимайте профессионалов, а не любителей
• Нанимайте лучших, а потом ищите им работу
• Вливайте свежую кровь
• Слишком много продуктивных работников не бывает
• Предоставьте им заниматься своим делом
• Разъясните процесс принятия решений
• У каждого есть чему учиться и чему учить
• Усвойте, что ответственность идет рука об руку с полномочиями
• Мыслите глобально, действуйте локально
• Вознаграждайте отличную работу
• Маркетингом занимается каждый
• Объясняйтесь точно и внятно
• Слушайте экспертов
• 10 Мне нравятся рекламные агентства – и некоторым из них я даже нравлюсь сам
• Почему столь многие ненавидят меня: что я сделал и зачем
• Краткий очерк истории рекламы
• От наград на фестивалях продажи не растут
• Стратегия должна принадлежать клиенту, а не агентству
• Что можно предоставить агентствам?
• Нанимайте лучших на каждом рынке для каждого бренда
• Опыт сотрудничества с САA
• Платите за то, что вам нужно, и рассчитывайте на самое лучшее
• Творчество расцветает, когда вы сосредоточены на результатах
• Заключение Традиционный маркетинг не умирает; он умер!
• Принципы нового маркетинга
• Об авторе
• Примечания