Если вы действительно хотите стать писателем, стоит обращаться только в крупное и солидное издательство. Такое издательство если и попросит вас продемонстрировать свой слог, то в емком и коротком тесте. Например, вам могут предложить накидать план будущей книги и вступление. Или попросят сделать какой-нибудь пробный отрывок. По итогам вашей тестовой работы и будет принято решение о вашей дальнейшей карьерной участи.
Правило № 17. Позаботьтесь о том, чтобы с первого взгляда показать себя ответственным, работоспособным, пунктуальным человеком.
Будьте предельно точны, выполняя пробные задания. Никогда не стесняйтесь лишний раз уточнить то, что вам непонятно. Если вы чего-то не знаете, найдите в себе решительность открыто поинтересоваться. Помните, вы не на школьном экзамене. Вы собираетесь начать зрелое сотрудничество, а значит, и ведите себя как зрелая личность. Нет на свете человека, который знал бы все. Так что если в разговоре или переписке всплыло что-то непонятное, обязательно переспроите. Используйте каждую возможность расширить свой кругозор. И никогда не бойтесь показать себя необразованным/глупым/непонятливым. Гораздо глупее притворяться, что вы прекрасно понимаете, о чем идет речь и поддакивать с умным видом, а потом поставить себя в неловкое положение, «ляпнув» что-нибудь не то.
Еще один момент: тестовое задание обычно не просят переделать. Например, вы написали или перевели небольшой отрывок (или же сделали свой вариант дизайна и т. д.). Тестовое задание необходимо не для того, чтобы вас обучить, а чтобы узнать, подходит ли ваш стиль работы и ваша квалификация данной фирме. А потому, если вам говорят, что приняли бы вас, если бы вы переделали тестовое задание таким-то и таким-то образом или сделали еще несколько вариантов, это должно вас насторожить. Если вы подходите, вам предлагают выполнить заказ (уже за реальные деньги и на контрактной основе), если не подошли – вам вежливо отказывают. Все остальные варианты развития событий выглядят сомнительно.
Чтобы оптимизировать свои шансы и не попасть впросак, старайтесь изначально как можно точнее узнавать все детали тестового задания и внимательнее его выполнять, соблюдая малейшие требования.
Если вы обещали закончить его к утру понедельника, значит, сдайте работу в срок. Недооценив сложность задания или переоценив свои силы, попросите о небольшой отсрочке (но при этом назовите точный срок сдачи). Вышесказанное может показаться несущественной глупостью, но на деле это очень важно. Впечатление о сотруднике складывается из мелочей. Компания-наниматель должна с первого же контакта понять, что вы ценный кадр и держаться за вас.
Котов в мешке прощупывают дольше…
Элементарная математика
Психология уверенности – это прекрасно. И если вы твердо убеждены в том, что являетесь ценным кадром, то ваши дела, несомненно, пойдут в гору. Но уверенность в своих талантах стоит сочетать со здравым смыслом и расчетом. Как же научиться определять свою стоимость и каковы основные правила ценообразования на рынке труда?
Правило № 18. На рынке труда, как и везде, действует простой закон спроса – предложения.
Существует два базовых понятия: «стоимость рабочей силы» и «цена труда». Стоимость рабочей силы определяет стоимость средств существования, необходимых для воспроизводства рабочей силы. Понятно, что в разных странах и у людей разных национальностей этот показатель будет различаться.
Вот почему русские строители получают больше, чем таджики или молдаване. Рынок труда имеет свои критерии. Стоимость рабочей силы во многом может определяться личностью работника. При этом должны учитываться и его способности, и отношение к труду, и психофизиологические черты, и социальные и культурные запросы.
Логическая цепочка образования цены очень проста: спрос на товары и услуги влияет на спрос на рабочую силу, а он в свою очередь формирует цену труда. Однако цена рабочей силы обеспечивает воспроизводство рабочей силы и не может опускаться ниже определенного минимума. Запомните, на уровень заработной платы оказывают влияние спрос и предложение труда.
Специалисты утверждают, что спрос на труд или любой другой ресурс зависит от его производительности. То есть, чем выше производительность конкретного сотрудника, тем выше спрос на него, а при данном совокупном предложении труда, чем больше спрос, тем выше средний уровень заработной платы.
Но все это теория. А как же на практике подсчитать ту заработную плату, на которую вы смело можете рассчитывать? Попробуйте использовать следующую простую схему.
Просмотрите десять предложений работы на той позиции, которая вас интересует. Выпишите все предлагаемые зарплаты, вычислите среднее арифметическое.
Для тех, кто забыл школьные навыки, напоминаю, что для того, чтобы вычислить среднее арифметическое необходимо сложить все зарплаты и поделить их на количество просмотренных вами вакансий. Например: в первой фирме за работу менеджера предложили 500 долларов, во второй – 600, в третьей – 1000, в четвертой – 500, а в пятой – 400. Сложим все зарплаты вместе:
500 $ + 600 $ + 1000 $ + 500 $ + 400 $ = 3000 $
А теперь поделим получившуюся сумму на количество вакансий (в данном случае – пять).
3000: 5 = 600 $
Итак, получается, что средняя цена на услуги такого рода – 600 долларов. Однако прежде чем соглашаться на нее, стоит внимательно проанализировать свою продуктивность и свое предложение.
Вот ряд факторов, который повышает вашу себестоимость, относительно средней рыночной цены:
♦ Вы владеете одним или несколькими иностранными языками (добавьте к средней цене еще треть и ищите компанию, которая оценит эти навыки по достоинству).
♦ Вы владеете смежной профессией и можете совместить обязанности нескольких сотрудников (удвойте среднюю рыночную зарплату).
♦ Вы обладаете связями, способными продвинуть фирму. Например, собственной клиентской базой (прибавьте к своему окладу хороший процент от сделки; более того, в беседе с работодателем вы можете сразу оговорить для себя определенный процент, порой этого бывает добиться легче, чем повышения непосредственно оклада).
♦ У вас есть загранпаспорт/виза. Вы готовы к дальним и длительным командировкам.
♦ Вы стрессоустойчивы, готовы к ненормированному рабочему дню.
Так же стоимость услуг повышают: наличие нескольких образований, владение редкими навыками, харизматичность, умение расположить к себе партнеров и клиентов, хорошие рекомендации от прошлого работодателя. В данном случае все довольно субъективно, и вам предстоит самостоятельно определить, насколько ценны эти факторы в конкретной фирме или компании.
Увы, существуют так же и факторы, понижающие стоимость услуг. Их тоже имеет смысл упомянуть. Итак, ваш труд будет оцениваться дешевле, если:
♦ У вас или у ваших родственников была судимость.
♦ Вы не имеете диплома о высшем образовании.
♦ У вас нет опыта работы.
♦ Вы обладаете трудным, конфликтным характером; бывший начальник и коллеги крайне негативно высказываются о работе с вами.
Жить по расчету хорошо! Лишь бы расчет был верный
♦ У вас есть пометки в личном деле, характеризующие вас не с лучшей стороны.
♦ Вы когда-либо посягали на казенную собственность.
♦ Вы были замешаны в публичном скандале.
Вопросы престижа
В экстренных условиях кризиса многие люди встали перед неожиданным выбором: сидеть без работы или подработать не по специальности. Под работой не по специальности обычно подразумевается труд, не требующий особой профессиональной подготовки. Курьеры, продавцы-консультанты, водители, официанты, администраторы, хостесс, посудомойки, домработницы и т. д. Все это профессии, которые будут востребованы, не смотря на мировую экономическую ситуацию. Ведь рабочие руки нужны всегда. Конечно, голод – не тетка и, тем не менее, большинство людей скорее предпочтут жить на пособии по безработице, чем согласятся на такую подработку. Вот только почему? И как определить, стоит ли соглашаться на работу, не соответствующую вашей специальности и квалификации?
Начнем с того, что понятие «не престижная работа» существует, скорее всего, только в вашей голове. Допустим, в России профессия официанта является не слишком уважаемой. Считается, что ее способен выполнить «любой дурак». Между тем, во многих европейских странах официантов тщательно отбирают, особенно если речь идет о дорогом и респектабельном ресторане.
Этой профессии необходимо специально обучаться, нужно владеть несколькими иностранными языками, чтобы попасть на эту должность. Но и заработки у таких суперпрофессиональных официантов соответствующие: чаевые с одного столика легко могут достичь или даже превысить сумму в 500 евро.
Сегодня многие курьеры и водители зарабатывают больше иных менеджеров по продажам. Судите сами, зарплата курьера по Москве может сейчас достигать тридцати тысяч рублей, в то время как менеджеры/журналисты/редакторы/торговые представители/корректоры/переводчики получают по пятнадцать-двадцать тысяч рублей.
Танцовщица go-go получает от шестидесяти до восьмидесяти тысяч рублей за работу по выходным (то есть за восемь дней работы в месяц) и это, не считая чаевых! Аналогичную зарплату получает опытный и востребованный бизнес-тренер или главный редактор небольшого журнала. Таким образом, возникает вопрос: каковы же критерии «престижности» работы? Дело в деньгах или все таки в образовании, опыте, сложности и ответственности?
Подумайте, чего ради вы работаете? Если прежняя работа не приносила вам особого морального и творческого удовлетворения, больших перспектив или продвижения, возможно, имеет смысл поменять ее на что-то попроще, зато более высокооплачиваемое. По крайней мере, до тех пор, пока вы не поймете, чего на самом деле хотите.
Например, я знала женщину офис-менеджера, которая, когда ее сократили, отправилась работать администратором в ресторан. Однажды ей пришлось подменить официантку, чтобы обслужить vip-гостей, постоянных клиентов, требовавших повышенного внимания. Весь вечер она бегала к их столику и обратно. Когда гости собрались уходить, они не дали ей чаевых, зато оставили записку с предложением о работе и контактным телефоном. Теперь она работает старшим администратором в закрытом покер-клубе и получает ровно в три раза больше, чем зарабатывала когда-то в офисе.