— Спасибо, что напомнил, — вздохнул Андрей. — Что-то я совсем зарапортовался.
Влад находился в своем кабинете. Смотрел документы, с деловым видом что-то считал на калькуляторе. Когда Максимов зашел, поднял глаза, усмехнулся:
— Привет. Смотрю, живой, здоровый.
— Привет. А каким я должен быть? — улыбнулся Андрей. — Шпану Петр Ефимович аки Илья Муромец басурман положил. Палки бешеным пропеллером вертелись. Налево взмахнёт — двое как подкошенные падают, направо — трое в разные стороны разлетаются. Как косой траву порубал.
— Ладно, — Русин-старший озабоченно глянул на часы. — У меня времени в обрез. Давай не будем его терять. Я обещал выслушать твои предложения. Излагай.
— Тут всё просто, — развел руками Максимов. — Для начала я тебе показал свои возможности. Ты же доволен распродажей?
— Доволен, — кивнул Влад.
— Я предлагаю продолжить сотрудничество. У меня есть наработки, как поднять продажи ещё больше. И не только здесь, а ещё в Москве. Если честно, магазин там тебе принадлежит?
— Ну не только мне, — усмехнулся коммерсант. — Я же говорю, есть ещё один человечек, можно сказать, управляющий. Я ему зарплату и небольшую долю плачу — процентов пятнадцать от прибыли по договоренности, а он на месте всё решает. Остальное — моё.
— Естественно, твой голос как основного владельца — главный? — уточнил Андрей.
— Так и есть, — подтвердил Русин-старший.
— Понятно. Ты уже убедился, что мои предложения работают?
— Убедился, — кивнул коммерсант. — Распродажа прошла отлично. Даже не думал, что за выходные получится столько заработать.
— Я хочу продолжать дальше. Естественно, на взаимовыгодной основе. Для начала полностью переделать твой отдел продаж. Поменять продавцов в магазине, использовать другие приемы, наподобие той акции со скидками. Только теперь мы не будем снижать цены. Наоборот, мы их повысим, и покупатели пойдут нескончаемым потоком. Но для этого мне нужно поработать с московским магазином, сделать упор именно на него. В столице людей с деньгами несоизмеримо больше, чем в области и заработки могут быть намного выше. Только надо обсудить условия сотрудничества. Сколько можешь мне дать? Меня вполне устроит десять процентов от продаж. Нормально?
— Подожди, — Влад выставил ладони вперед. — Давай разберемся со всеми вопросами последовательно. Во-первых, что значит поменять продавцов в магазине? Чем тебя не устраивает Витя?
— Тут всё просто, — улыбнулся Максимов. — Я в ваш магазин заходил за пару дней, до того, как мы начали разгружать машины. Интересно было посмотреть, пощупать вещи, может выбрать что-то подходящее для себя. Так вот, этот пузатый Витя сделал всё возможное и невозможное, чтобы навсегда отбить мне желание снова посетить магазин, не говоря уже о том, чтобы здесь что-либо купить.
— Не понял, — нахмурился Влад. — Что произошло?
— Сначала придрался, что лапаю товар, — сообщил Андрей. — Затем поинтересовался наличием у меня денег. Посоветовал для начала окончить школу, начать зарабатывать, а потом приходить. Ну и я молчать не стал, ответил в том же духе. В результате покидал магазин с испорченным настроением и желанием врезать промеж глаз хамовитому бегемоту.
— Возможно, он, действительно, подумал, что ты школьник, денег у тебя нет, зашел поглазеть на товар, поэтому так себя и вел, — чуть неуверенно возразил коммерсант. — И не без оснований. Ты же, действительно, учишься в школе.
— Мне плевать, что он думал, — резко ответил Максимов. — Не должны продавцы так себя вести. И не важно, кто посетитель. Ученик старших классов — тоже потенциальный покупатель. Может зайти, посмотреть, выбрать брюки или куртку, а потом упросить родителей купить. Реальный вариант?
— В принципе, да, — нехотя признал Влад.
— Вот видишь, — надавил голосом Андрей. — Продавец должен быть улыбчив, вежлив и услужлив с каждым потенциальным покупателем. Из шкуры вон лезть, чтобы найти для любого посетителя подходящие джинсы, куртку или рубашку. А твой Витя, получается, часть будущих клиентов отпугивает. И после того, как им в магазине испортили настроение, они больше сюда не придут.
— Резонно — тяжело вздохнул Русин-старший. — К сожалению, ты прав. Я и сам кое-что замечал. Просто не хотел ругаться по мелочам. Он всё-таки со мной с самого начала работает.
— Влад, я, когда у бабушки в Москве был, несколько книжек купил по коммерции, сейчас их в больших количествах продают. Так вот, там написано, бизнес, это, прежде всего, планирование, холодный расчёт и никаких эмоций. Начальник отвечает за работу своих сотрудников. Если они не выполняют свои обязанности как следует, значит, наносят косвенный или прямой ущерб фирме. А маленькие оплошности со временем превращаются в большие проблемы. Например, пошлёт твой Витя одного, нахамит другому, пренебрежительно отмахнётся от третьего, и в результате к тебе заходить меньше будут, покупатели перетекут в другие магазины. Им прибыль — тебе убыток. Впрочем, ты это сам понимать должен.
— Вот откуда ты такой взялся? — усмехнулся Русин-старший. — Никогда не думал, что школьник мне будет рассказывать, как работать. Обычно яйца курицу не учат. Ты, действительно, сильно изменился Андрей. Впрочем, по сути, ты прав. Давай конкретику. С Витей я решу. Говори, что предлагаешь?
— Мы не обсудили мой процент, — напомнил Максимов.
— А как я могу его обсуждать, если не услышал твоих предложений? — развел руками коммерсант — Ты хочешь переделать весь отдел продаж, нанять других продавцов, правильно?
— Правильно, — кивнул Андрей.
— Дело слишком серьезное и ответственное, чтобы сходу давать конкретное обещание и подкреплять его цифрами. Давай ты расскажешь, что конкретно хочешь предпринять, а я послушаю. После этого, перейдем к обсуждению твоего процента.
— Да не волнуйся ты, — добавил Влад, заметив секундное колебание Максимова. — Я не собираюсь никого кидать и прыгать через голову. Тебя, считай, с детсада знаю, и с Саней вы друзья. Я предпочитаю вести дела честно. Обманешь первого, второго, а потом тебе никто доверять не будет. Кидалы не бизнес ведут, а жульничают, а мне этого не нужно — выигрываешь по мелочи и сейчас, а проигрываешь много и в долгосрочной перспективе. Мы уже вместе сработали раз, надеюсь, ты это уже понял. Рассказывай — договоримся в любом случае, свои люди.
— Мы гусские не обманываем друг друга, — усмехнулся Андрей.
— Что? — поднял брови Влад. — Не понял?
— Не обращай внимания, — отмахнулся Максимов. — Просто вспомнил один смешной момент.
«Не говорить же тебе о фильме, который снимут через добрый десяток лет», — мысленно дополнил он…
Подробный рассказ занял минут сорок. Влад слушал внимательно, изредка задавал уточняющие вопросы. Когда Максимов закончил, коммерсант кивнул.
— Очень интересно. И сколько ты хочешь?
— Те же десять процентов для начала. Можно от прибыли. Все расходы, включая зарплаты людей, на тебе.
— Всей прибыли моих магазинов? — уточнил Русин-старший.
— Конечно, а как же иначе?
— Не пойдёт, — хмыкнул кооператор, заметил, как Андрей нахмурился и торопливо добавил: — Да подожди дуться, выслушай сначала. У меня есть другое предложение.
— Хорошо, — кивнул Максимов. — Слушаю.
— Смотри, мои магазины продают и без твоих идей. Я их создал, взял помещения, сделал ремонт, выстроил всю систему пошива и закупок шмоток, трачу бабки на зарплату и содержание. Согласен?
— Согласен, — Андрей недовольно поморщился. — И?
— У меня есть определенный ежемесячный оборот с каждого магазина. Твою акцию со скидкой не считаю, говорю о средних цифрах за другие месяцы. Это то, что я и так продаю без твоего вмешательства в розницу и мелким оптом в другие города и поселки. Я сегодня вечерком сяду, прикину, посчитаю и озвучу тебе цифры. С того, что я и так реализую без тебя, платить процент глупо. Если по твоей рекомендации сделаем новые модели, поднимаем цены, то двадцать процентов с прибыли готов дать. Если продаешь сверху средних ежемесячных цифр обычной прибыли, пятнадцать процентов — тебе. Нормально? По-моему очень хорошее предложение, учитывая, что ты уверен в своем плане.
— А если двадцать пять и там и там? — сделал попытку Максимов.
— Четверть? — скривился Влад. — Это до фига, учитывая, что магазины мои, финансирование тоже, ты ничего не вкладываешь, только даешь идеи и помогаешь их реализовать. Да и потом, ты же ещё несовершеннолетний, никто тебя к легальному бизнесу и деньгам не допустит. Наше сотрудничество дает тебе шанс в таком возрасте заработать серьезные деньги.
— А почему же ты сходу дал мне десять процентов от всех воскресных продаж, да ещё и со скидкой? — поинтересовался Андрей.
— Потому что это была разовая двухдневная акция, — терпеливо пояснил Влад. — Мне было интересно посмотреть, что из этого выйдет.
— Тогда давай двадцать четыре процента в первом и во втором случае, и я полностью беру на себя подбор и работу с продавцами. Плюс расходный фонд в тысячу рублей ежемесячно. То, что не потратил, переходит на следующий месяц. По рукам?
— Двадцать процентов и по рукам, и то, только потому что доказал перспективность своих идей. Плюс фонд, для начала пусть будет пятьсот рублей в месяц, и двести в резерве на непредвиденные расходы. Годится?
— Двадцать два процента.
— А черт с тобой, — азартно махнул рукой Влад. — И испытательный срок, скажем, два месяца. Если продажи не вырастут хотя бы на пятьдесят процентов, пересмотрим соглашение.
— Договорились. — Андрей пожал протянутую ладонь и придержал, не отпуская. — Мне нужен месяц для разгона, примерно. Считать начнём со второго. Но если вырастут вдвое или больше, тоже пересмотрим, но уже в мою пользу.
Влад откинулся на спинку кресла, запрокинул голову и оглушительно захохотал.
Максимов терпеливо ждал, когда он успокоится.
— Дого… договорились, — прохрипел коммерсант, вытирая пальцами выступившие слезы. — Ой, не могу, повеселил. Ну ты и жук, Андрюха. Такими темпами скоро и меня обскачешь на поворотах. А всегда казался бескорыстным скромным парнем.