Техническая частьИлья Попов
Рекламные креативы
Как театр начинается с вешалки, так и наша работа по запуску рекламной кампании – с рекламных креативов.
Прежде чем мы перейдем к практике, давайте усвоим несколько важнейших моментов теории:
Первое. Креативно не равно эффективно. Сегодня недостаточно, чтобы тебя просто заметили – по одежке встречают, по уму провожают. Безусловно, реклама должна быть заметной, но если за ярким фасадом нет твердой основы, то такая кампания обречена на провал.
Реклама – это не инструмент продаж, и оттого, что ваше предложение увидит много людей, вы резко не разбогатеете. Но реклама дает возможность быть увиденными и услышанными. То, как мы ею распоряжаемся, зависит только от нас.
Второе. Креативами мы должны пробить рекламную слепоту. Мозг человека постоянно находится в защитном режиме и не позволяет внешним раздражителям манипулировать нами. Как бы мы, маркетологи и таргетологи, ни хотели казаться белыми и пушистыми, все равно цель любой рекламной кампании – с помощью нестандартных идей склонить будущих клиентов в нужную нам сторону. Но если мозг распознает в контенте манипуляцию, то сразу блокирует реакцию.
Реклама – это не инструмент продаж, и оттого, что ваше предложение увидит много людей, вы резко не разбогатеете. Но реклама дает возможность быть увиденными и услышанными.
Обратите внимание, как реагируете на рекламу вы. Если мы каждый раз видим одно и то же, то хотим поскорее убрать назойливую рекламу с глаз. Поэтому ни в коем случае не используйте схемы, идеи и решения, которые давно в работе у ваших конкурентов – вы просто сольетесь для покупателя в большое бессмысленное пятно.
Я люблю приводить в пример сцену из фильма «Матрица», где герой Киану Ривза, загружаясь в тренировочную программу, встречается с девушкой в красном платье.
Деловой район. Небоскребы. Повсюду снуют офисные работники в черных, серых, темно-синих деловых костюмах. И вдруг девушка в красном!
Мы волей-неволей обращаем на нее внимание, потому что она максимально контрастирует со средой, в которой находится. А теперь представим обратную картину – карнавал в Рио, перья, фейерверки, светомузыка – на кого обратят внимание в атмосфере праздника? Правильно! Человек в деловом костюме окажется в том же качестве.
Уловили логику? Мы привлекаем к себе внимание через оригинальный рекламный креатив и должны правильно удержать это внимание сутью, чтобы не оказаться «ярким фантиком».
Виды рекламных креативов:
Вариантов рекламной коммуникации с пользователями во ВКонтакте у нас великое множество. Я же предлагаю ознакомиться с тремя, на мой взгляд, самыми интересными и эффективными.
Реклама в сторис
Так как идея «Медиафитнеса» в целом и Руслана в частности заключается в вашей работе со сторис – с них мы и начнем.
Сторис во ВКонтакте вещь достаточно новая (функционал появился еще в 2017-м, ино пользовались им крайне неохотно). Нам это на пользу: рекламодателей меньше, реклама дешевле.
Задача стандартная: у нас есть 15 секунд (или кратное 15 секундам, но не дольше одной минуты, разбитое на отдельные кусочки видео-пространство), где мы должны обозначить: кто мы, от какой «боли» избавляем или какую пользу приносим, и призываем свайпнуть вверх.
Кажется просто? Да не совсем! Рассказать нужно много, а большая часть пользователей не смотрит дальше первой рекламной сторис. Поэтому нам нужно уложить максимум полезной информации в единицу времени:
«Привет, я Попов Илья. Больше 13 лет я помогаю предпринимателям выходить на новый уровень доходов с помощью ВКонтакте. Хочешь так же? Свайпай вверх и регистрируйся на мой мастер-класс!».
Даже такой небольшой объем текста лично я смог комфортно уложить в 15 секунд не с первого раза. Не тараторя, с выражением. Советую прописать текст заранее, отрепетировать его, записать и выбрать самый удачный дубль. В общем, не рассчитывать на экспромт.
Небольшой технический нюанс: к рекламным сторис мы рекомендуем подключать субтитры, чтобы даже те, кто смотрит видео без звука, понимали, что вы предлагаете. Обязательно оставьте по 15–20 % свободного места сверху и снизу для текста. Туда же пойдут элементы управления, кнопки и прочее.
Карусель
Еще один интересный формат рекламной записи называется «Карусель», и наверняка вы узнали в нем похожий формат записи в запрещенной соцсети. Ключевое отличие в том, что во ВКонтакте на каждую отдельную картинку создается своя карточка с подписью и уникальной кнопкой (на каждую из кнопок можно привязать ссылку, например, на разные товары или услуги).
Такой тип записей появляется у пользователей в новостной ленте и под названием сообщества, от имени которого крутится реклама. Есть подпись, что это рекламная запись.
Итак, нам доступно 220 символов для текста и десять карточек. Кажется, немного, но некоторые креативные рекламщики делали в таком формате даже комиксы, и работало это прекрасно.
Главное правило все то же – контрастировать с внешней средой.
Какие стандартные цвета во ВКонтакте? Синий, серый, черный, белый. Другие цвета заметно выделяются на стандартных цветах соцсети, так что даже при быстром скроллинге новостной ленты такое яркое пятно будет сложно пропустить.
Промопост
Главный аккорд нашего рекламного оркестра. Будем считать по умолчанию, что до марта 2022-го ВКонтакте была читающая соцсеть. Во ВКонтакте первостепенен текст.
Это можно заметить даже по верстке поста. Во ВКонтакте сначала идет текст – главная часть поста, а фото, видео, гифка, аудиозапись – в качестве дополнения.
Давайте разберемся со структурой идеального (именно со стороны текста) промопоста на примере:
Как мы нашли типичные ошибки в онлайн-школах и увеличили результаты минимум втрое?
Узнайте 10 причин, что «съедают» Ваши бюджеты и время:
Ссылка на посадочную страницу —
Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!
Часто, в рамках консультаций или анализа рекламных кабинетов, я вижу одну и ту же проблему —
Владельцы онлайн-школ пытаются улучшать «круг продаж»:
● меняют посадочные и продающие страницы;
● перенастраивают таргетированную рекламу;
● перезаписывают вебинары;
● пишут новые и новые скрипты для отдела продаж.
Но все без толку!
В этом нет вашей вины. Как только вы вступили на дорожку интернет-предпринимательства, со всех сторон повалила информация о том, как продавать ваш продукт, но (!) никто не подумал о том, что без правильной архитектуры продукта запуск обречен!..
В такой ситуации самым правильным решением будет сделать шаг назад и вдумчиво, детально, с глубокой аналитикой переработать сам продукт, «проверяя» его на холодной аудитории регулярными запусками.
Представьте, если вы вдруг научились читать мысли своего собеседника. Сможете ли вы заинтересовать его своим продуктом?
Интригующее начало? Думаю, пора представиться!
Меня зовут Попов Илья, и больше 13 лет я и моя команда помогаем бизнесам знать своих покупателей и зарабатывать больше, «продавать, не продавая».
Последние четыре года я преподаю в акселераторе онлайн-школ Accel в рамках модулей «Архитектура продукта» и «Трафик», где с вашими коллегами мы с нуля собираем системы, которые работают и зарабатывают своим создателям даже в самые глубокие кризисы!
Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!
Я приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «10 типичных ошибок в онлайн-школах». И если он окажется для вас полезным, то я буду рад сделать предложение, от которого сложно отказаться.
Ну что? Будем действовать? Проходите по ссылке и нажимайте на кнопку прямо сейчас!
Ссылка на посадочную страницу —
Весь текст движется по четкому плану повествования. Если строго ему следовать, у потенциального клиента не останется вопросов к предложению, и он с радостью его примет.
Перовое – заголовок. Идеальный заголовок задает вопрос «Как?», провоцируя внутреннего почемучку читателя. Ну и, само собой, провокация: мы определили проблему, нашли решение и получили результат, хотите так же?
Далее мы сразу делаем предложение для нетерпеливых – проходи по ссылке и узнай проблемные места. Вот оно – решение, прямо под носом!
Ну а те, кто хочет подробностей, читают дальше: «Внимание, продюсеры и эксперты онлайн-школ!» – личное обращение к аудитории. Это позволяет отсеять лишних читателей (не ЦА).
Также я подчеркиваю, что раз за разом вижу типичные проблемы. То есть существует некая массовая ошибка, и наш читатель не чувствует себя некомфортно, что он один такой несмышленый.
Потом я ставлю акцент на том, что вины читателя в таких косяках нет, это массовая дезинформация и для этих проблем есть решение. Важно не загонять потенциального клиента в самобичевание, а подчеркнуть хорошее, что в нем, безусловно, есть.
«Настало время представиться» – я рассказываю про свои регалии, опыт, то, что важно знать моему покупателю. Это работает на повышение доверия. И плавно подвожу к сделке.
Все честно: «Так как мы с вами, все вокруг коммерчески заинтересованы, – хочу предложить сделку!» Я заинтересован сделать продажу, мой читатель хочет увеличить свои результаты. Я расскажу путь, который нужно пройти на бесплатном мастер-классе, но взамен получу возможность сделать предложение. И сделаю его!
Итого мы прошли семь шагов:
1. Заголовок-провокация.
2. Предложение «в лоб».
3. Обращение к конкретной аудитории.
4. Обозначение боли.
5. Снятие ответственности с читателя.
6. Знакомство.
7. Сделка.
Именно в таком порядке читатель на 100 % понимает ценность вашей экспертности и продукта.
Вывод: у вас есть три мощнейших варианта рекламной коммуникации с будущим покупателем – используйте все инструменты и выбирайте лучшее!