Материальная мотивация продавцов

Обложка книги Материальная мотивация продавцов Читать книгу Скачать книгу

Хотите узнать о том, как эффективно мотивировать продавцов с помощью материальной мотивации? Радмило Лукич в своей книге «Материальная мотивация продавцов» рассматривает различные подходы и системы вознаграждений для сотрудников сферы продаж. Автор делится своими знаниями и опытом, чтобы помочь вам разработать эффективную стратегию стимулирования ваших продавцов.

В книге вы найдёте практические советы по созданию системы вознаграждений, которая будет способствовать достижению высоких результатов и повышению эффективности работы продавцов. Вы узнаете, как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением, чтобы добиться максимальной отдачи от каждого сотрудника.

Читайте книгу Радмило Лукича «Материальная мотивация продавцов» онлайн бесплатно на сайте библиотеки Ридания!

Читать полный текст книги «Материальная мотивация продавцов» бесплатно вы можете в нашей онлайн читалке. Просмотрите оглавление, чтобы перейти сразу к желаемой части книги. Скачать fb2 файл книги (0,22 MB) можно по этой ссылке, если вы предпочитаете свою читалку.

  • Год издания: 2010
  • Автор(ы):
  • Жанры: Маркетинг, PR

    • Оценка книги: 3,3 из 5 (на основе 3 оценок)

  • fb2 файл книги добавлен , размер файла 0,22 MB

«Материальная мотивация продавцов» — читать онлайн бесплатно

Посвящается моей маме

Катерине

Работая над этой книгой, я старался соблюсти два принципа: сосредоточиться на каком-то одном актуальном вопросе и написать не очень длинный текст, чтобы его можно было прочесть за 60 минут. Перебрав несколько тем, таких как работа с ключевым клиентом, управление временем, техники заключения сделки, в конце концов я остановился на материальной мотивации продавцов. Трудно вспомнить более злободневную тему (пусть и для ограниченной аудитории), которая если рассматривается в каких-то книгах, то в основном в теоретическом ключе. До сих пор мне не попадались пособия о том, как написать мотивационный план для менеджеров по продажам.

Многие знают классические труды Абрахама Маслоу, Дугласа Макгрегора, Фредерика Герцберга, Ренсиса Ликерта, однако работ по материальной мотивации, написанных если не классиками, то по крайней мере известными авторами, крайне мало. Притом что тема весьма актуальная!

Читать дальше

Книги, похожие на «Материальная мотивация продавцов»