тся, я слишком тебя недооценивал. С этого момента ты будешь следовать моим советам. Мы поменяем все: одежду, прическу, очки, состояние кожи и обувь. Эй, сколько денег ты заработал на репетиторстве? Пойдем прямо сейчас в “Джордано” на перекрестке». Я опешил и в ответ смог сказать лишь: «Ты вообще в курсе, что штаны “Джордано” стоят по 50 тысяч вон за одну пару? Это слишком дорого. Мне хватает и штанов за 10 тысяч…» Но он был непреклонен. «Не говори ерунды, просто следуй за мной».
Акт 3Время действовать
В тот день, перед тем как пойти по магазинам, Джи Хан обещал мне: «Я сделаю так, чтобы на вопрос, кто самый классный парень на факультете философии, люди называли твое имя, Мен Джин». Я, конечно, ему не верил. Все потому, что с юных лет и до тех пор, пока я не пошел в среднюю школу, я думал: «Я самый уродливый человек в своем классе». Девушки меня сторонились. Мне дважды отказывали, когда мне было 20 лет, и еще два раза в университете. Я думал: «Это вообще возможно?» Но Джи Хан был настойчив. Он начал давать мне подробные инструкции: «С этого момента сократи потребление углеводов, чтобы твоя кожа стала лучше», «Никогда больше не носи эти ботинки. Слышишь? Теперь будешь носить только обувь, которую я выберу», «Погоди минутку. Сними очки. Парням лучше не носить очки», «Эй! Не стоит так трястись при разговоре с девушкой. И лучше не говори о философии или чем-то подобном».
Джи Хан изменил во мне почти все: какую одежду я носил, какую еду ел и как разговаривал. Иными словами, оказалось, что я действительно делал все, что отталкивало девушек. После обещания Джи Хана моя жизнь полностью изменилась. Каждый раз глядя в зеркало, я повторял про себя: «Неужели это я? Поверить не могу». До этого я ни разу в жизни не чувствовал, что нравлюсь кому-то, но с тех пор стал получать неимоверное количество симпатий. Я стал популярнее, и мечта встретить свою идеальную девушку перестала быть несбыточной. Слова Джи Хана стали реальностью, и последняя стена, связанная с внешним видом, начала рушиться.
Когда я наконец-то стал чуть больше похож на человека, мы с Джи Ханом внезапно расстались. Он получил серьезную травму ноги, когда ехал на скутере, и был вынужден вернуться домой. Я остался один, но продолжал четко следовать его советам. Через год после этого я впервые завел отношения, а потом еще несколько. Как любой другой неопытный юнец, я прошел через множество проб и ошибок. Была и сильная страсть, и адские муки. После расставания с девушкой я долго страдал от чувства вины. Я по-настоящему ощутил горький вкус любви, мне было так больно, что казалось, будто мир рушится. Эти эмоции впоследствии сыграли решающую роль в принятии решений по деловым вопросам. Это был 2010 год, мне было 24.
Поступая на философский факультет, я ожидал, что эта наука принесет мне счастье. Однако профессора философии, которых я видел в университете, не выглядели счастливыми. Когда речь заходила о политических конфликтах внутри университета или отношении к внештатным преподавателям, они ничем не отличались от обычных людей. Даже на предметах по специальности не рассказывали о том, как стать счастливым. Вместо этого мы изучали только специализированные области знаний, такие как эпистемология, метафизика и теория ценностей.
Разочаровавшись в философии, я снова углубился в психологию, которую усердно изучал за несколько лет до этого, и стал посещать занятия по основным психологическим дисциплинам. Однако оказалось, что психологию до сих пор преподают согласно старым теориям, никак не затрагивая новейшие. Качество лекций тоже оставляло желать лучшего. Постепенно я начал думать, что в университете, видимо, нечему учиться. В 24 года я снова пошел в библиотеку, как сделал четырьмя годами ранее, и читал книги на протяжении двух месяцев. За это время во мне зародилась мысль, что для счастья человеку необходимо в первую очередь одно – встретить хорошего партнера.
Той зимой, когда Джи Хан окончательно поправился, мы снова встретились и много разговаривали. За год, что мы были в разлуке, каждый из нас осознал свои проблемы благодаря новому опыту.
«Мы хвастались друг перед другом, что мы умные, но все это ерунда. На самом деле нам нужно начать зарабатывать», – сказал я.
В ответ мой друг рассказал свою историю:
«Когда я сломал ногу, у меня фактически не было денег. Я лежал в больнице, и однажды в соседнюю палату пришел местный гопник с отрезанным пальцем и устроил беспорядок. Но и у него были проблемы с деньгами. Ни у него, ни у меня не было денег на операцию. И тогда я подумал – так ли сильно я отличаюсь от этого бандита? Если у меня нет денег на операцию, хоть я и получил травму, разве мы с ним не в одинаковом положении?»
Наши мысли двигались в одном направлении. Мы с Джи Ханом вспомнили о фильме «Социальная сеть». До этого я думал, что бизнес – это пугающее дело, требующее инвестиций как минимум в сотни миллионов долларов и огромного офиса. Но посмотрев этот фильм, я понял, что бизнес возможен даже без денег. Основатели Facebook[7] начинали свой бизнес в общежитии или на складе, не потратив ни копейки. Казалось, что нам это тоже под силу. Нет, даже не так, – нам просто ничего другого не оставалось делать. В этот момент Джи Хану пришла в голову решающая идея. Он сказал: «Мен Джин, ты так тщательно изучал психологию, так, может, стоит начать давать консультации о расставаниях? Чтобы не арендовать офис, можно делать это онлайн. Ты – изучишь методику консультаций. А я научусь делать сайты. Попробуем вместе».
Мне стало любопытно. Я сказал: «Да, я могу решить практически любую проблему между мужчиной и женщиной, после того, как прочитал все эти книги. У меня даже были случаи, когда люди снова сошлись после разговора со мной. Давай попробуем на этом заработать! Сейчас у меня выходит всего 500 тысяч вон в месяц. Да и от репетиторства я уже устал. Если продолжу каждый день гонять на скутере, то рано или поздно получу обморожение. Давай запустим пилотный проект во время каникул, попробуем заработать хотя бы 500 тысяч вон за месяц. Не так давно я изучал блог-маркетинг и в качестве тестового задания написал статью о Infinite Challenge[8]. У нее более 30 тысяч просмотров. Кроме того, я часто отвечаю на вопросы на Naver Knowledge[9], и у меня там высокий ранг, этим тоже можно воспользоваться. Нам не придется тратить ни копейки на рекламу».
Мы развернули бурную деятельность. Я бросил все свои репетиторские занятия. Мы снова съехались и стали жить вместе. Как я уже упоминал ранее, на протяжении двух лет я каждый день уделял по два часа чтению и написанию текстов. Мой мозг был в нужном состоянии, чтобы узнавать что-то новое, находить свежие стратегии и мобилизовать все свои возможности. Мы готовились два месяца, и каждый из нас при этом выложился по полной. Джи Хан изучал создание веб-сайтов, а я – маркетинг и психологию. Я ничего не знал об этом, поэтому собрал около 30 книг и прочитал их все. Хотя такого понятия, как семиступенчатая модель нонконформиста, еще не существовало, я был уверен, что, прочитав хотя бы 20 книг по незнакомой теме, смогу достичь большего, чем другие за годы учебы. Более того, у меня была конкретная цель – открыть бизнес за два месяца. Страница за страницей, во время чтения меня постоянно посещали разные идеи.
Вот некоторые из них:
Что я делал, когда возникали проблемы в отношениях или после расставания? Именно, я искал в интернете «Как забыть бывшую девушку». Нужно обработать этот запрос на Naver Knowledge и написать пост в блог. Люди, столкнувшиеся с похожими проблемами, будут искать по этим ключевым словам.
Чтобы аудитория Naver Knowledge доверилась мне, необходимо показать свою экспертность. Мне нужно выбрать подходящую тему для блога и начать писать. Настало время продемонстрировать навыки письма, которые я оттачивал целых два года.
Обязательно нужны отзывы. Без них люди мне не доверятся. Нужно попросить друзей из университета, которым мои консультации помогли наладить отношения, оставить честные отзывы.
А что я делал, когда страдал от любви? Зарегистрировался на форуме, где можно получить консультации по разным вопросам. Именно там стоит разместить свой блог. Однако нужно постараться избавить людей от ощущения, что все это делается ради наживы. Я должен предоставить читателям действительно полезную информацию. Прежде всего, необходимо заслужить их доверие.
Через два месяца тщательной подготовки, в январе 2011 года мы наконец запустили сайт. Стоимость консультации – 50 тысяч вон. Мы думали, что нас ждет огромный успех. Однако, к нашему огромному удивлению, никто и не думал к нам обращаться. У нас осталось всего 40 тысяч вон на жизнь. Мы с Джи Ханом решили продержаться неделю на хлебе и молоке. Однако хватило всего трех дней такого питания, чтобы понять, что наши жизни под угрозой. Мне очень хотелось выпить американо за две тысячи вон, который продавали в ларьке напротив нашего дома. Я попробовал отредактировать сайт и снизить стоимость консультации до 19 тысяч, надеясь на удачу. Я мечтал провести хотя бы одну консультацию, чтобы купить хлеба или риса. Мы помолились об удачном исходе и пошли спать. В семь утра на следующий день мне пришло уведомление. «На ваш счет зачислено 19 000 вон». Это был один из самых счастливых моментов в моей жизни. Я до сих пор помню, что тогда сказал Джи Хан. «Мен Джин, пойдем пить американо!»
В следующем месяце мы заработали 30 миллионов вон.
Акт 4Что скрывается за удачей
В марте 2011 нам обоим было по 25 лет, наш бизнес расцветал с каждым днем. Заработать 30 миллионов вон, снимая комнату за 220 тысяч – все это казалось волшебным сном. Каждый день я задавался вопросом: «Это происходит на самом деле или я все-таки сплю?» По ночам я зарабатывал 200 тысяч в час и слышал в свой адрес «гениальный господин консультант», но днем вел обычную жизнь студента университета.