Когда начался третий курс, все казалось мне недостойным внимания. Жизнь в Чонджу постепенно наскучила. Заработав значительную сумму, я заметил, что окружающие стараются держаться подальше от меня. Тогда я и понял, что люди не очень-то любят успешных. Я бросил университет и на месяц переехал на остров Чеджу. Я жил как цифровой кочевник, проводя консультации в отеле, где остановился, и путешествуя в свободное время. Внешне казалось, что я живу, как в кино. Но на самом деле я постоянно испытывал напряжение.
Любое дело наиболее рискованно тогда, когда оно впервые приносит результат. Бизнес, который мы с Джи Ханом начали, был создан практически без стартового капитала. Он не требовал никаких затрат, поскольку у нас не было ни офиса, ни персонала. Сначала мы думали, весь доход в 30 миллионов – это деньги в нашем распоряжении. Но в мире не все так просто. После вычета налогов фактическая прибыль составила примерно 6,5 миллионов. Каждый из нас приобрел по дорогому автомобилю, со стартовым взносом по полтора миллиона, потому что мы были опьянены поступающими суммами. В итоге, после того, как я заплатил миллион за аренду жилья, перевел миллион родителям, внес отчисления на медицинское страхование и пенсионный взнос, у меня практически ничего не осталось. Сумма, которую я мог потратить на ежедневные нужды, составила примерно миллион вон. Кажется, зарабатывая два миллиона в месяц на репетиторстве, я был успешнее.
По мере роста бизнеса мы заново разделили между собой обязанности. Джи Хан решил взять на себя управление денежным фондом, бухгалтерский учет и менеджмент. Я же в основном должен был писать статьи, проводить консультации и исследования. Можно сказать, один из нас стал финансовым директором (CFO), а другой техническим директором (CTO). Следующие три года мы работали из дома и сосредоточились на нашем проекте. Я стал практически легендой в отрасли, разработал собственную теорию, опираясь на многочисленные кейсы из опыта консультаций, и создал так называемую психологию воссоединения. Чем больше людей обо мне узнавало, тем быстрее росла популярность. Теперь, чтобы получить мою консультацию, люди были вынуждены ждать по одному-два месяца. Из-за потока заявок зачастую приходилось вешать объявление «прием заявок временно ограничен», и в те дни, когда ограничение снималось, вновь поступали сотни заявок. Я проводил по пять-семь консультаций ежедневно на протяжении трех лет и стал экспертом в этом деле.
Что же представляют из себя консультации по вопросам расставания и воссоединения? Думаю, вам может стать интересно, чем я занимаюсь, поэтому ниже приведу краткую схему работы.
Клиент, который столкнулся с проблемой, описывает свой запрос.
Я читаю запрос и анализирую ситуацию между двумя людьми с точки зрения психологии.
Я оцениваю психологию партнера клиента и предлагаю конкретные действия. Цель заключается в том, чтобы одним сообщением удержать или вернуть партнера. Если вероятность воссоединения менее 30 %, гарантируется возврат средств.
Большинство обращений – ситуации, в которых необходимо решить все одним сообщением. Нужно задеть струны души адресата всего одной фразой. Существует риск этой фразой расстроить человека или даже напугать до такой степени, что ему будут сниться кошмары.
После того как сообщение отправлено, партнер может ответить или как минимум прочитать. Тогда я консультирую клиента, что именно делать дальше. Кроме того, я также объясняю психологические изменения партнера.
Выслушав множество различных историй, я внезапно стал экспертом в области психологического анализа и моделирования. Мне приходилось каждый день читать пять-шесть историй, присланных клиентами, объемом по 5–10 страниц. У меня уходило примерно 30 минут на анализ проблемы и поиск креативного решения. Поскольку такая работа требует постоянного включения, я обдумывал истории клиентов даже в кровати перед сном. Так я научился быстро находить выход из любой ситуации. Я понял, что в мире гораздо больше проблем, которые можно решить, если вдуматься, чем тех, которые решить невозможно. Осознание этого и активное использование мозга позже станут важным активом в других моих стартапах.
Хотя мои экспертные навыки росли с каждым днем, наш бизнес в следующие три года особо не развивался. Помимо прочего, постепенно росло и наше недовольство друг другом. Джи Хан думал, что я ничего не смыслю в трудностях управления бизнесом. У меня же были свои претензии: «Я зарабатывал по 30 миллионов вон в месяц на старте, так почему прибыль не выросла за эти три года? С реальными клиентами работаю только я, так почему я получаю всего 6,5 миллионов? Кажется, наш бизнес не развивается из-за того, что структура управления и маркетинг остались такими же, что и в самом начале. Можно ли это назвать менеджментом?»
Со стороны казалось, что мы отлично ладим, но на самом деле взаимных претензий становилось все больше. Я хотел вести бизнес более агрессивно, а Джи Хан настаивал на консервативном подходе. Кроме того, я потерял контроль над бизнесом, поскольку не участвовал в его управлении, за исключением самой ранней стадии создания. Более того, я все еще не отслужил в армии. Когда в дело вмешалась третья сторона, наши отношения с Джи Ханом совсем испортились.
Акт 5Человеческий сосуд
Нам свойственно ставить перед собой цель и думать, что как только мы ее достигнем, все разрешится само собой. Но на самом деле все не так просто. В те времена, когда я молился, чтобы хоть один человек заплатил за консультацию и я смог купить еду, я был куда счастливее. Как только одна проблема была решена, появились другие, более серьезные, подобно квестам в играх. Произошло много всего, но, если изложить события кратко, получится следующий список.
Мы с Джи Ханом расстались из-за множества разногласий. У меня появился другой партнер по бизнесу.
Мы открыли новый сайт и тут же достигли цели «Преодолеть барьер в 30 миллионов вон».
1 февраля 2015 года в возрасте 29 лет я записался в армию, практически не получая прибыли от своего бизнеса.
Когда я получил свой первый армейский отпуск, то заметил, что наше дело как-то странно работает.
В итоге обнаружилось, что коллеги и сотрудники предали меня. Тогда я взял второй отпуск и в итоге закрыл весь свой бизнес.
Из-за стресса я заболел неизлечимой болезнью Бехтерева, был госпитализирован в военный госпиталь и провел шесть месяцев прикованным к постели.
Первые шаги в развитии моего бизнеса на самом деле были серией неудач. Мне было грустно расставаться с Джи Ханом, моим самым близким другом. Более того, мне стало трудно доверять людям, потому что все, с кем я работал, казалось, хотели воспользоваться мной. Однажды, когда я лежал в казарме, меня охватило внезапное желание дезертировать с оружием в руках и наказать предателей. Когда меня госпитализировали на полгода в военный госпиталь с болезнью Бехтерева, я ощутил, что моей жизни пришел конец.
День за днем жизнь доставляла мне одни мучения, но вот в один прекрасный день я поменял направление своих мыслей. Я спросил себя: «За какие заслуги Бог послал мне такие мучения?» Я был не очень религиозен, и все же решил придать какой-то смысл своим страданиям и боли. Разве обычно за огромной болью не следует невероятный личностный рост? Я подумал, что мое несчастье может стать возможностью для воспитания дисциплины. Нет, даже не так, – я принял решение так думать. «Лежать в такой больнице и иметь все условия, чтобы читать книги весь день, – это возможность, данная мне Богом. Мне так повезло! Книги спасали меня каждый раз, когда я сталкивался с трудностями, не так ли? Время, проведенное в военном госпитале, станет золотым этапом моей жизни».
Все шесть месяцев в военном госпитале в городе Коян я передвигался на костылях или в инвалидной коляске и только и делал, что читал. Раньше я выбирал книги, связанные с психологией и менеджментом, но в этот раз подумал, что стоит разнообразить изучаемые сферы. Рано или поздно мне пришлось бы возвращаться в общество, и тогда я буду снова вынужден читать только книги, связанные с работой. Поэтому я хотел воспользоваться возможностью получить знания из других областей. Я решил попробовать развиваться в совсем новом направлении, поэтому выбирал книги по всемирной истории, науке и литературе. Помимо этого, я серьезно взялся за изучение менеджмента.
Одной из книг, что я прочитал в тот период, была «Чаша богача», известная в Японии как лучшее введение в тему обогащения. Я моментально осознал ее ценность. В ней рассказывается история проб и ошибок, которые были знакомы мне по собственному опыту. Я понял, что не только я, но и большинство людей проходят через подобное.
Причина, по которой я все это время постоянно злился, заключалась в том, что я ошибочно считал себя великим человеком. Работая с Джи Ханом, я получал всего 6,5 миллионов прибыли из 30 заработанных, а потом, начав сотрудничать с другим партнером, и вовсе потерял бизнес и все свои активы. Но все это не было простым невезением. Проблема была даже не в людях, с которыми я работал. Просто мой сосуд был слишком мал, поэтому, даже когда я наполнял его водой, она переливалась через край. Если задуматься, единственное, в чем я действительно был хорош, – это консультирование. При этом я ничего не смыслил в управлении, бухгалтерском учете, налогах и прочих необходимых вещах. Я зарабатывал ровно столько, сколько мог, и было ошибкой думать, что я смогу получить золотые горы самостоятельно. Никто не виноват, что к 30 годам у меня не осталось ни гроша и весь мой бизнес потерпел крах. Это и был мой уровень навыков. Как только я полностью осознал это, я перестал винить других людей. Кроме того, я понял, что делать дальше.
«Невозможно заработать много денег сразу. Люди способны получить столько, сколько они заслуживают. Лучше сосредоточиться на собственных проблемах, чем обвинять во всем других». Я старался направить свои мысли в нужное русло и оптимизировать свой мозг. Кроме того, я постарался закрепить основы. Раньше я считал мелкие задачи незначительными и думал: «Такой гениал