Удивительно, но формат, который вы используете для записи ваших заметок, может быть очень полезен, когда придет время связать все воедино. Конечно, вы можете делать заметки в произвольной форме, но мы считаем особенно удобной именно эту, может быть, вы тоже с нами согласитесь.
Проведите вертикальную линию от верха страницы заметок до ее нижней части (пример в конце книги). В левой части записывайте фактические данные (например, дату окончания колледжа). В правой – данные об индивидуально-психологических особенностях. Сосредоточьтесь на чувствах, эмоциях или интерпретациях смысла рассказа. Там же, в правой части страницы, вы можете делать заметки: записывать любые повторяющиеся слова, фразы, вербальные или невербальные сигналы. Такое разделение облегчает просмотр записей в финале процесса и позволяет выделить элементы, наиболее важные для формулирования ПОЧЕМУ (подсказка: все необходимые материалы будут в правом столбце).
Когда вы сделаете заметки по нескольким историям, то начнете замечать, какие темы, слова, фразы или идеи повторяются чаще других. Поставьте галочку, подчеркните, обведите или выделите их цветом. Это поможет вам быстро определить ключевые моменты, которые впоследствии приведут вас к ПОЧЕМУ. Кроме того, для каждой истории запишите в правый столбец «вклад» и/или «воздействие». Этот пункт будет напоминать вам о том, что в каждом конкретном событии, помимо фактов, вам необходимо выделять суть: как именно тот или иной случай повлиял на вашего собеседника и окружающих его людей (воздействие).
Ну вот и все. Мы снабдили вас множеством деталей, которые, мы надеемся, помогут вам стать наилучшим партнером. Помните, это действительно важно для вашего компаньона, и он попросил именно вас стать его напарником. Это большая честь. Самое главное – это искреннее любопытство и желание поддержать человека, с которым вы работаете. Кто знает, может быть, когда все закончится, вы настолько вдохновитесь его опытом, что сами решите отправиться на поиски своего собственного ПОЧЕМУ.
Выберите время и место
Как насчет Starbucks, который находится на одинаковом расстоянии от вашего офиса и от офиса вашего партнера? Удобный вариант, не правда ли? Не правда. У вас будет интимная беседа. Шум и отвлекающие моменты только усложнят работу, даже при наличии карамельного фраппучино. Кроме того, вам предстоит услышать много личной информации – не стоит это делать в тесном помещении с огромным количеством людей. Несмотря на то что все они будут заняты своими делами, они все равно могут подслушать ваш разговор. Выберите место, где вам действительно удастся сосредоточиться.
ЕСТЬ 2 ПУТИ
ПОСТРОИТЬ КАРЬЕРУ:
ПРОЖИВАТЬ ЖИЗНЬ
ВСЛЕПУЮ В НАДЕЖДЕ,
ЧТО ЧТО-ТО ПОЛУЧИТСЯ,
ИЛИ ЖИТЬ ОСОЗНАННО,
С ПОНИМАНИЕМ СВОЕГО
ФРАГМЕНТА ГОЛОВОЛОМКИ
И НАПРАВЛЯТЬСЯ ТУДА,
ГДЕ МЫ НУЖНЫ.
Не стоит забывать и о том, что телефонный звонок или видеоконференция с вашим партнером, которые также могут показаться вам удобными для диалога, не являются полноценной формой беседы. Они тоже возможны, но мы настоятельно рекомендуем личную встречу. Так вашему партнеру будет легче использовать язык тела (а не только мимику) и другие визуальные сигналы, которые доступны лишь тогда, когда вы находитесь в одной комнате. Если вы вынуждены работать удаленно, расположитесь в тихом месте, где ничто не будет вас отвлекать, и попросите сделать то же самое своего собеседника.
Выделите достаточно времени – не менее трех часов. Да, это большая жертва, но короткого пути для открытия ПОЧЕМУ не существует. Подумайте об этом как о разработке проекта. Чем больше времени вы в него вкладываете, тем лучше результат. Это не то, на чем можно экономить.
Как мы уже говорили во второй главе, существуют три шага к нашему ПОЧЕМУ (повествование, выделение основных тем, формулирование определения ПОЧЕМУ). Оптимальный результат достигается, когда вы совершаете все три шага единовременно. Если вы остановитесь после двух или трех историй, например, и попробуете сделать выводы по ним несколько дней спустя, вам придется снова войти в режим повествования. Идентифицировать преобладающие темы сразу после рассказа намного проще. Точно так же намного проще сформулировать ваше ПОЧЕМУ, когда возникающие шаблоны повторяются здесь и сейчас.
Выключите телефоны, исключите любые отвлекающие моменты и наслаждайтесь процессом.
Соберите истории воедино
Прежде чем встретиться с партнером, вам нужно провести небольшую подготовительную работу. Ваше ПОЧЕМУ рождается из вашего прошлого опыта, это общая сумма уроков, которые вам преподнесла жизнь, сумма ценностей, которые вы обрели в период взросления. Вам нужны рассказы/воспоминания, которые помогли вам стать тем, кем вы являетесь сегодня. Когда вы вспоминаете события, которые соответствуют этой идее, делайте заметки. При работе с партнером в случае необходимости это поможет вам быстро к ним вернуться. Вот несколько рекомендаций по отбору типов историй, которые приведут вас к вашему ПОЧЕМУ.
•◦Подумайте о конкретных эпизодах и людях в вашей жизни, которые сформировали вас. Вы можете выбрать случай, который был для вас очевидно важным, например, когда вы придумали идею для своей компании, или момент, значимость которого очевидна только для вас, – решающий разговор с вашим прежним боссом. Если событие действительно оказало на вас влияние, помогло вам стать тем, кто вы есть, научило вас чему-то или вызвало у вас гордость, отметьте/запишите его. Когда вы вспоминаете о людях, которых считаете самыми важными в вашей жизни, вспоминайте, почему они стали для вас таковыми.
•◦Поскольку ваше ПОЧЕМУ исходит из вашего прошлого, из периода от вашего рождения до вчерашнего дня, ваши воспоминания могут касаться какого угодно этапа и сферы вашей жизни: школы, дома или работы. Вы можете мысленно возвращаться к событиям, которые кажутся вам приятными. Или вы можете коснуться болезненных эпизодов, которые вы не хотели бы пережить вновь. Любой опыт, хороший или плохой, делает вас тем, кто вы есть.
Наша борьба – это краткосрочные шаги, которые мы должны предпринять на пути к долгосрочному успеху.
Цель сбора воспоминаний состоит в том, чтобы найти по крайней мере пять историй, которые в наибольшей степени повлияли на вашу жизнь. Чем больше у вас историй, тем проще будет для вашего партнера выявить повторяющиеся шаблоны и темы, которые приведут к вашему ПОЧЕМУ. Помните, что каждый эпизод должен касаться конкретного времени или места. Чем точнее он будет, тем лучше вы ощутите эмоциональную связь с воспоминаниями. И именно эта эмоциональная связь приведет вас к вашему ПОЧЕМУ.
Запишите свои истории, когда вы их вспомните. Начав, не забывайте, что все дороги в конечном итоге ведут к ПОЧЕМУ. Поэтому не переоценивайте процесс. Вы можете перечислить события хронологически или вразброс. Не старайтесь записать все детали. Достаточно просто одной или двух сюжетных линий. Цель состоит в том, чтобы определить отправную точку для вашего партнера. Когда вы делитесь своими воспоминаниями, вы можете включать в них все подробности и любые дополнительные детали, которые могут появиться.
Вот несколько методов сбора историй, которые мы сочли полезными. Вы можете использовать один из них, оба или вообще их не использовать.
Нарисуйте горизонтальную линию через середину листа бумаги. Воспоминания, которые вы считаете счастливыми, моменты, которые с удовольствием пережили бы вновь, запишите в верхней части. В нижнюю поместите события, которые вы не обязательно хотели бы пережить еще раз, но которые повлияли на вашу жизнь и сформировали вашу личность. Сделайте несколько заметок, чтобы кратко изложить каждую историю. Принцип заполнения таков: чем выше над линией расположено событие, тем более удовлетворяющим и позитивным оно является. Чем ниже – тем сложнее или неприятнее стал для вас этот опыт. Когда придет время отбирать истории, которые вы расскажете своему партнеру, выберите крайние точки экстремума – сюжеты, расположенные на противоположных частях схемы, вверху и внизу. Эти истории вызвали наибольшие эмоции, а значит, они наиболее быстро приведут вас к вашему ПОЧЕМУ. Вероятно, вы не будете делиться всеми воспоминаниями, которые вы отметили на странице, а в процессе даже появятся новые, но все это пойдет вам на пользу. Это упражнение является лишь отправной точкой, чтобы запустить процесс.
Если вам нелегко собирать истории «из воздуха», этот метод может оказаться для вас более действенным. Просто прочитайте подсказки ниже и посмотрите, какие воспоминания у вас возникнут. Не старайтесь воспроизвести все детали. Просто запишите одну-две строки на листе бумаги, чтобы вспомнить событие, когда придет время поделиться им с вашим партнером.
•◦Кто в вашей жизни помог вам стать тем, кем вы являетесь сегодня (тренер, наставник, учитель, член семьи)? Опишите время, когда вы больше всего восхищались этим человеком, независимо от того, происходило ли между вами общение. Какие чувства вы испытывали, когда его слушали или наблюдали за его действиями? Кто еще помог сформировать вашу личность? Повторите это упражнение несколько раз.
•◦Вспомните о том рабочем дне, когда, направляясь домой, вы думали: «Сегодняшнюю работу я сделал бы и задаром». Что случилось в тот день?
•◦Подумайте о своем худшем рабочем дне, который, вы надеетесь, никогда больше не повторится. Что произошло?
•◦Какое самое раннее конкретное счастливое воспоминание о детстве приходит вам на ум?
•◦Что вам приятно вспоминать из школьных лет?
•◦Расскажите о ключевом моменте, когда вы вдруг осознали, что ваша жизнь уже не будет прежней.
•◦Что случилось, что изменило ваше восприятие мира и своей роли в нем?
•◦Когда вы полностью отдавали себя, чтобы помочь кому-то, и невероятно гордились собой? (Обязательно запомните, кто еще участвовал в этом эпизоде. Например, кто помогал вам, подбадривал, кто ждал вас на финише?)