– Конечно, мы на пороге чего-то великого. И не можем упустить этот шанс.
На столике между нами раскинулись листы с заметками, ноутбуки и плод нашего энтузиазма – бизнес-план.
В комнате зависло теплое уютное молчание, которое может возникнуть только между близкими по духу людьми. Сегодня мы собирались заключить тот самый пакт с судьбой, который обернется новой главой нашей истории, написанной вместе.
Это был чудесный 2019 год. В тот наполненный светом день я не подозревала, что спустя три года лишь одно событие приведет к горькой пустоте внутри и разбитому сердцу.
Наш проект развивался успешно. Клиенты по всему миру, крутая команда – все двигались как единый организм. Мы стали не только бизнес-партнерами, но со временем и подругами. Все шло хорошо. Слишком хорошо.
Возможно, именно поэтому все случившееся дальше ударило меня сильнее, чем я могла ожидать.
Настал день, когда наше мнение по поводу того, в какую сторону двигаться нашему проекту, разошлось. Ситуация, в которой мы оказались, была глобальней нас обеих, но выбор, как к ней относиться, был за каждой. Все эти переживания раздирали меня изнутри. Я чувствовала, что дальше так продолжаться не может.
– Давай так, – устало сказала я, – либо кто-то из нас выкупает долю другой, либо никто не будет пользоваться проектом.
– Юль, думаю, стоит подумать о другом варианте, – на экране ноутбука я видела, как нервничает моя подруга. – Давай разделим проект пополам. И каждая будет заниматься своей частью.
Месяц я перестраивала и психологически готовила команду. День за днем проводились активности, и все начало приходить в норму. Я вновь почувствовала уверенность в том, что все хорошо.
– Алло, Юль? – раздался голос одной из самых лояльных клиенток моего проекта. – Ты уже видела прямой эфир?
– Нет, ты о чем?
– Юля, пожалуйста, не смотри. Сейчас к тебе приеду.
Я медленно убрала смартфон и почувствовала, как внутри зашевелился тревожный комок.
Спустя час дрожащими пальцами я кликала по экрану, чтобы посмотреть запись эфира.
– Хочу заявить, что я являюсь генеральным директором компании. И больше мы не работаем с определенной частью проекта, – раздался из динамиков голос моего бизнес-партнера.
Меня словно окатили ледяной водой. Стало трудно дышать. Предательство… Значит, так себя чувствуют? Так люди ощущают себя, когда ты проникаешь в их сердца?
Вы бывали когда-нибудь в ситуации, когда реальность вокруг настолько ужасна, что хочется проснуться, но не можешь? Я смотрела на клиентку, которая смотрела на меня в ответ со смесью страха и жалости, и думала: это точно не сон? Юля, может, ты сейчас откроешь глаза и очутишься в своей спальне?
Но этого не случилось.
В команде и среди клиентов началась паника, оповещения разрывали телефон. Я перестала на него реагировать. Лишь думала: как вышло, что та, кто была моей поддержкой и опорой, с кем мы рьяно обсуждали идеи и делились секретами, могла совершить такое предательство?
Встал выбор: жалеть себя и упиваться эмоциями или выключить все и начать работать с утроенной силой. Я выбрала второе. Не став выносить сор из избы, вышла в эфир, поблагодарила своего бизнес-партнера и рассказала всем, какой вектор движения теперь будет у компании.
Это был сложный период. Больше двух месяцев я работала как Терминатор. Понимала, что не могу не поддержать команду. Если сейчас сдамся и дам волю чувствам, то все, что мы строили годами, развалится – этого допустить нельзя. Днем я держалась железной леди, а ночью тихо плакала в подушку. Это был не просто проект или бизнес ради бизнеса, а моя миссия. Что будет с моими людьми? Насколько же им больно? Нельзя отступать. Точно не сейчас.
Необходимо было юридически разойтись с моим бизнес-партнером. Это стало самой большой ошибкой: на старте бизнеса мы детально не прописали с юристами партнерское соглашение. И теперь юристы не могли ничего решить, все стояло на месте. Я лихорадочно искала выход, но пришлось признать: дальнейшее движение требовало шага назад.
Начала с ребрендинга. Это оказалось невероятно тяжело – не только с точки зрения перестроения процессов, но и морально. Вы могли бы с легкостью разорвать на лоскуты свою душу, чтобы сшить из нее нечто новое? И я не могла, но это было необходимо. Мне пришлось в одиночку развивать то, что когда-то строилось двумя людьми.
Движение пошло. Мы с командой запустили мероприятия в Германии, Монако, ОАЭ и России. Но запертые эмоции привели к тому, что начались проблемы со здоровьем.
Еще один удар. Или урок?.. Покажет лишь время.
– Юля, срочно! Юля! Нас хакнули! Базу взломали! Пытались стереть все данные.
– Кто? – ноги перестали меня держать, и я осела на пол.
– Вычисляем IP.
«Только не она, Господи, лишь бы не она», – я молилась, чтобы мой бывший бизнес-партнер не была к этому причастна.
Программисты прислали данные. Я хихикнула. И смеялась все сильнее, не могла остановиться, пока мой смех не перешел в сдавленные рыдания.
Это был ее адрес. Она пыталась удалить все, над чем мы когда-то работали.
Прошло полтора года. Тот бизнес, который мне пришлось подвергнуть ребрендингу, превратился в сильный и прекрасный проект SVOI. Он помогает трансформировать жизни женщин-предпринимателей по всему миру.
Жалею ли о том, что произошло тогда? Ни капли. Я благодарна своему бывшему бизнес-партнеру. Более того, считаю ее своим ангелом-проводником к моему новому «я». Та ситуация помогла масштабировать прежнюю идею, и мне оставалось лишь сказать «спасибо» за весь опыт. Если бы не та история, я бы не пришла к глубокому пониманию и тотальной безусловной любви к себе. Я научилась в любой неприятной и кризисной ситуации спрашивать у Вселенной: что ты хочешь мне этим сказать? И главное – слышать ответ.
Я знаю, что мы бы не разошлись, если бы всего этого не произошло. И не было бы того масштаба, к которому я благодаря ситуации пришла. Но теперь мне открыт весь мир.
Сейчас чувствую большую благодарность и любовь. Если бы я могла обнять ту Юлю и сказать лишь одну вещь, то прошептала бы: и это пройдет. Я смогла научиться тому, что любую негативную ситуацию можно повернуть себе в плюс, оставаясь при этом открытой миру и не превращаясь в ежика с металлическими иголками.
Теперь точно знаю: как бы ты ни доверял человеку, нужно обязательно проговаривать и фиксировать на берегу все детали партнерства. Особенно то, как вы из этих отношений будете выходить, если они пойдут под откос.
Произошедшее навсегда останется со мной. Но нет больше боли. Только любовь.
На пределеАлена Мишурко
alena.mishurko
Закрыть проект.
Расплатиться и уволить команду.
Зафиксировать потери в 4,5 млн рублей.
С облегчением выдохнуть.
Это последние пункты по завершению проекта академии home-бизнеса You can all. Это был очень дорогой опыт. Во всех смыслах.
Сильнейшая идея. Крутая команда. Хороший стартовый капитал. Азарт, энергия, драйв. И полный провал.
За восемь месяцев до краха меня наполняли совсем другие мысли.
– Это будет огонь!
– Мы знаем, как все сделать!
– У нас есть для этого силы и деньги!
Идея разрывала изнутри, просилась наружу. Вам знакомо ощущение, когда не можешь спать и есть, тебе все время хочется бежать и делать? Так было со мной. Я понимала, что будет непросто, но все препятствия казались такими пустяками. Мои глаза горели.
Идея была действительно крутая: создать для онлайн-рынка новую платформу, где встретятся продавцы курсов и их будущие ученики. Такой маркетплейс с гарантией качества. Задача состояла в следующем: мы находим крутых экспертов, помогаем им создать качественный конкурентный продукт и продаем его на своей платформе. А те, кто готов учиться, но не хочет напороться на бесполезный и неактуальный курс, будут знать, что в академии home-бизнеса находятся только профессионалы.
Нас было двое: я и Алина. У обеих на тот момент уже были крупные онлайн-школы, опыт и знания. Я отвечала за структуру и системность, Алина – за вдохновение, порыв и творчество.
У нас были деньги и желание создать что-то грандиозное. Что может пойти не по плану?
Мы так горели идеей, что не дали себе времени на скептицизм. На то, чтобы пусть не проанализировать, но хотя бы предположить риски. Когда приступили к реализации, оказалось, что денег потребуется гораздо больше.
Задачи плодились, как Змей Горыныч: отрубаешь одну голову – вырастает три! И каждая из них – опять про деньги.
Помню, как скрипели мозги, когда я пыталась найти адекватное техническое решение. Писать собственную платформу – долго, дорого и глупо, когда есть готовые. Но это только хранение… А нам нужно место, где удобно выбирать и покупать курсы. Значит, должен быть сайт. И не типовой, а огромностраничный, под каждый курс и каждого эксперта. Кроме того, если мы выступаем в роли маркетплейса, понадобятся маркетинговые фишки для увеличения продаж, вроде автоматически настраиваемых предложений «Возможно, вам понравится…» или «Другие курсы этого эксперта».
Порядок разрыва плана и фактической стоимости был примерно таким: полмиллиона за сайт вместо планируемых 100 тысяч. А еще хостинги, скорость загрузки, прототипы, SEO, неучтенные ранее допродажи… Глубина погружения была прямо пропорциональна уменьшению наших финансовых запасов.
Я смотрела на геометрически растущие расходы и чувствовала, как суровая реальность все сильнее сжимает сердце. Во что же мы ввязались…
Огромной и непредвиденной статьей расходов стала команда. Серьезной ошибкой было рассчитывать, что большой проект можно реализовать силами уже существующих сотрудников. Часы в сутках не прибавляются даже от самых крутых идей!