— Полагаю, это те самые ребята, что сейчас на улице стены красят и латают, создавая видимость бурной деятельности?
— Они заняты полезным делом, — без особой уверенности выдал Корнеев.
— Ну так и прекращай свою благотворительность, пока она тебе что-нибудь реальное за эти усилия не отвалит, — отрезал я. — Ты не её наёмный работник, не мальчик на побегушках. Ты Лорд, ты топ-менеджер, а не дворник, мать твою! Так начни уже вести себя соответственно! Да даже дворник имеет гордость. Ты что, гордость по дороге потерял или зимой застудил?
— Не надо так шутить.
— Ну так покажи, кто тут главный по ресурсам и возможностям, а кто только получает от тебя отдачу.
Олег на это только плечами пожал.
— Легко тебе говорить, Алексей Сергеич, ты-то тут не живёшь, тебе не вариться в этом котле каждый день.
— Так и ты не обязан, — парировал я. — У тебя, на минуточку, есть деревня, Корнеево, которая почти приведена в порядок, ждёт своего хозяина. У тебя есть довольно неслабый союзник, то есть я, который тебя всегда примет, если что. Если тебя достало, так и скажи ей, «или исправляй ситуацию, или я сваливаю». Вот тогда и увидишь, какая у тебя на самом деле власть. Почему вы все рассматриваете наёмный труд как рабство? Вообще-то это контракт. Ты продаёшь свои силы и уникальные трудовые возможности, а они у тебя как Избранника действительно уникальные, а она за это платит. Это работает так и называется «рыночные отношения», детка.
На лице Олега снова появилось его фирменное выражение нерешительности, плечи поникли, как у побитой собаки.
— Ты смелый, а я… не особо люблю конфронтации, Алексей Сергеич. Не мой стиль, знаете ли.
— Да ну⁈ Ты когда Корнеево рулил, конфликтовал с соседями на раз, а тут скис? Ну, тут, как говорится, тебе жить, тебе страдать. Тут или пан, или пропал. Или ты и дальше позволишь ей вытирать о тебя ноги, или… — я сделал многозначительную паузу.
— Может, я тогда просто домой вернусь, в Корнеево? — пробормотал он, глядя куда-то в сторону. — Скажи пожалуйста, Алексей Сергеич, ты согласишься расторгнуть контракт досрочно? Ну, по-братски.
— Боюсь, дружище, правила не я устанавливал, так что вернуть тебе Права собственности смогу не раньше, чем через год, таков регламент, — сказал я, дружески хлопнув его по спине. — Ты же вроде мужик крепкий, бывалый, чего ты так эту Ланию боишься, как чёрт ладана? Она что, ведьма с костяной ногой?
— Не знаю, что со мной. Может, нервы сдали, старею? — проворчал он. — Раскис чего-то.
У меня мелькнула тень сочувствия к бедолаге, но я подавил в себе порыв предложить ему свои услуги переговорщика. Нутром чуял, что он именно на это и рассчитывает, хитрец, но я не мог вечно водить его за ручку, как дитё малое. Пора бы уже самому учиться решать свои проблемы, а не прятаться за чужую спину.
— Послушай меня, Олег. Я серьёзно думаю, что из тебя мог бы получиться отличный руководитель, если бы ты освоил основы. Ну, скажем, матчасть. Ключевой момент — это умение правильно оценивать собственную стоимость, свой человеческий и управленческий капитал, и держать удар на переговорах, не прогибаться. Сейчас ты можешь смотреть на эту ситуацию как на очередную проблему в своей жизни, как на геморрой на ровном месте, а можешь увидеть в этом возможность для роста, для прокачки своих скиллов. Начинается всё с того, чтобы научиться стоять за себя, но не менее важно овладеть тактом, дипломатией, чтобы в итоге обе стороны остались довольны. Win-win стратегия, понимаешь?
— И как мне это сделать, Алексей Сергеич? — в его голосе Олега появился неподдельный интерес, и он даже перестал сутулиться, приосанился. Стало ясно, что он придаёт моим словам большое значение. Ещё бы, я ведь в Истоке, можно сказать, неплохо так поднялся, так что мои советы дорогого стоили, это тебе не коучи-инфоцыгане из интернета.
— Иди к ней и выясни, чего она хочет. Конкретно по пунктам. А потом чётко и ясно дай ей понять, чего ты хочешь взамен. И не уходи, пока вы оба не останетесь довольны, пока не достигнете консенсуса,
Я сделал паузу, огляделся по сторонам, как заправский шпион, потом наклонился и зашептал ему на ухо.
— А если не получится сделать так, чтобы оба были счастливы, ну, всякое бывает, то по крайней мере убедись, что ты вышел победителем из этой схватки. Понял? Грамотные переговоры — это когда либо оба в выигрыше, либо, как минимум, ты не в проигрыше. Старайся сохранить отношения, если это возможно. Бизнес-партнёрство — это важно, но не становись мальчиком для битья, терпилой. И запомни, Олег, когда люди наверху, большие шишки, теряют, то теряют лишь немного, часть своего капитала. А вот когда такие, как ты, простые исполнители, получают удар под дых, они, как правило, теряют почти всё, остаются у разбитого корыта.
— Мудрые слова, Алексей Сергеич, — сказал Олег, задумчиво пожёвывая губу, явно переваривая мой экспресс-курс по ведению переговоров. — Нет-нет, ты прав. Пора начинать давать отпор. Это уже какой-то беспредел, реально достало!
Он вдруг резко свистнул своим подрядчикам. Те, услышав сигнал, тут же прекратили работу и с недоумением уставились на него, гадая, с чего это босс вдруг так экстренно всех собрал.
— Сворачиваем лавочку, мужики! — скомандовал Олег. — Идите и остальных возвращайте. Никто больше ни хрена для города не делает, пока я не дам отмашку!
Голос у него неожиданно обрёл стальные нотки.
Глава 24
Работяги даже не пикнули в ответ. Они казались измотанными и выжатыми, как лимоны после соковыжималки, настолько уставшие, что им было даже лень нормально собрать инструменты. Вместо этого они просто побросали их на обочине и повалились на землю, чтобы хоть немного перевести дух. Картина маслом «Бурлаки на Волге», только в местном исполнении.
— Удачи, Олег, — сказал я. — Черкани мне, когда разрулишь эту ситуацию. У меня для тебя ещё пара дельных советов найдётся, ну, для закрепления материала.
— Правда? — с надеждой спросил он. Глаза его загорелись, как у ребёнка, которому пообещали новую игрушку.
— Конечно, — подтвердил я, ободряюще положив руку ему на плечо. — Думаю, тебе не помешает немного наставничества при условии, что ты сам этого хочешь. Пора мне наконец и о друзьях подумать, помочь старому товарищу построить карьеру, а то всё о себе да о себе. Альтруизм — тоже двигатель прогресса. Иногда.
…
Направился я в контору Гильдии, но по-тихому, то есть под большим-большим секретом.
А всё почему? Демида Серебрянникова и Ланию, которые меня ждут, одолела реальная паранойя.
Надо сказать, что внутри Гильдии Торговцев из-за процветающих там подковёрных игр и всяческих интриг подозрительность и мания преследования вполне в порядке вещей. Просто сейчас уровень их тревожности повысился.
Понять я их не мог. В последнее время меня пару раз угрожали убить, на меня точат зуб Серебряные Шуты, Лекс мной не доволен, как и многие союзники, включая эльфов.
И что мне теперь, забиться в нору и дрожать? Тварь я дрожащая или бизнес буду делать?
У Торговцев, как оказалось, полно всяких тайных ходов и заначек для стрёмных встреч. Один такой схрон, к примеру, располагался за самой башней Гильдии, той, что к городской стене примыкала. Там камушек один из кладки хитро так торчал. Нажмёшь, и вуаля! В стене потайная дверца открывается.
Прям как в кино про шпиёнов, блин. Подземный ход, воняющий сыростью и плесенью, вёл от стены прямиком к башне, а оттуда в особый подвал, где Демид как раз и кантовался.
Его задача, пока он тут с Ланией куковал, была прощупать почву, разведать, так сказать, готова ли эта мадам вписаться в нашу движуху, в наш маленький гешефт против верхушки Гильдии.
Демид-то в этих гильдейских тёрках собаку съел, свой, чай, брат-торговец, он их гнилую натуру за версту чует. Изучить, на что она больше падкая, на идею какую или тупо на бабки. Это, кстати, и была одна из главных дыр в их конторе, этих Торговцев. Никакого, блин, тимбилдинга, никакой корпоративной этики, чисто каждый сам за себя, волчьи законы. Там как? Кто наглее, жаднее и беспринципнее, тот на коне с властью и золотом. А кто помягче или, не дай бог, с принципами, тех под нож, как лохов последних.
Классика жанра, прям как у нас в девяностые, только тут ещё и с магией.
Такая вот гнилая атмосфера просто подарок для того, кто решил бы империю Торговцев маленько расшатать. Идеальные условия для рейдерского захвата, если по-земному. Они ж давно весь регион под себя подмяли где силой, где финансовым шантажом, обманом, угрозами, а где и убийствами. Уроды! Но такое положение вещей, раз уж в игре появился Морозов, не навсегда. Их время на исходе. Чем больше у меня появится денег, чем больше я переманю на свою сторону толковых торговых партнёров, тем слабее они станут.
Вся их реальная сила — это угрозы в той или иной форме. И всё, никакой, блин, рыночной конкуренции, никакого сервиса, чисто голый силовой ресурс. Торговцы могли, конечно, собрать внушительное войско со всего континента, притопать к стенам моего града Весёлого и попытаться нагнуть, заставить плясать под их дудку, сдаться и выполнить все их хотелки. И ведь никто бы слова против не сказал, потому что почти каждый Избранник, как последний наркоман, сидел на игле их грабительских услуг, чтобы тупо выжить.
Так что на следующий год у меня появились, по сути, две стратегические задачи. Прям как в бизнес-плане.
Первая — капитально так ослабить влияние Торговцев, чтоб они сдулись, как проколотый шарик. А это значит, уводить у них из-под носа союзников, подрывать веру народа в их способность что-либо путное поставить и одновременно предлагать качественную альтернативу по нормальной цене. И это даже не демпинг, а просто честные цены и передел рынка. Вторая цель — отладить работу моего Морского порта в Светлограде. Чтобы напрочь обойти их монополию на сухопутные тракты, эти их «артерии снабжения», которые они контролировали, как пауки мух в своей паутине.