Как наладить сцепление со зрителем
Как я уже не раз писал, портал к самому сердцу зрителя — ваша работа в кадре.
Если рисовать диаграмму успеха экспертного разговорного reels, выглядеть она будет так:
• 50 % — работа в кадре,
• 35 % — идея,
• 15 % — исполнение.
То есть как бы ни была гениальна идея для reels, и даже если исполнено все по сценарию — это лишь половина успеха. А вторая половина — как вы выглядите и звучите в кадре.
В начале книги я дал упражнение «120 секунд», оно действительно работает магическим образом, но только если его использовать регулярно, как минимум раз в день. Если же вы хотите стать мастером разговорных reels в разы быстрее, нужно практиковаться чаще.
Работа в кадре — это состояние победителя в первую очередь. И оно должно быть при вас всегда. Условно, чтобы в любой момент в течение дня вы были готовы снять себя на видео и сделать это ярко, эмоционально, грамотно и интересно.
Ваш смартфон в кармане должен превратиться в револьвер в кобуре: увидел интересное, выхватил смартфон, запустил камеру, снял и убрал обратно.
Как добиться такого эффекта? Ведь в большинстве случаев это выглядит так: увидел интересное, выхватил камеру, нажал на запись и… тупняк. Все вылетело из головы. Верно?
Что делать? Есть такой прием у амбициозных предпринимателей: хочешь заработать 100к в месяц? Поставь цель заработать 500к, тогда 100к точно получится.
Банально, но именно так это и работает.
Хотите круто выглядеть в кадре — ставьте цель не раз в день говорить на камеру, а делать это постоянно. На протяжении всего дня.
Знаете, почему «визуализация» у многих не работает?
Вроде они все делают правильно: каждый день выделяют 15 минут на этот ритуал и четко, в деталях представляют желаемую картину. Например, девушка мечтает: она прогуливается на закате по берегу Индийского океана за руку с будущим мужем, голубоглазым накачанным блондином.
Возможно, это и двигает ее к цели, но только 15 минут в день. А остальные 23 часа 45 минут в сутках что она делает? Ведет ли себя, как та девушка из визуализации? или под давлением окружения, информации и общего негативного фона редко улыбается, не следит за внешностью и замечает только коней вокруг, сбежавших от принцев. Что тогда эти 15 минут против остальных 23 часов? Пшик! Капля в море.
Да, конечно, это лучше, чем ничего. Большинство девушек вообще никак не представляют будущего мужчину, а потом удивляются тому, что видят в своей жизни. Или даже не видят. Но. Гораздо эффективнее, во-первых, пребывать в состоянии девушки, достойной накачанного блондина, на протяжении всего дня, а не только 15 минут. В общем, не буду вдаваться в подробности, у нас не психологический тренинг. Но думаю, суть вы уловили.
Конечно, две минуты в день в кадре сильно изменят вашу работу в лучшую сторону. Как минимум вы начнете принимать себя на видео. Но этого точно недостаточно, чтобы ваш внедорожник летел, как пуля.
Когда вы начнете жить в кадре, получите экстраординарный результат. Но не пугайтесь выражения «жить в кадре». Это не значит, что нужно превратить свою жизнь в бесконечную съемку. Но мыслить контентно придется научиться. Т. е. видеть контент во всем, что вас окружает.
Вот прямо с сегодняшнего дня превратите каждый свой день в тренинг личностного роста в сфере медиа. Начните сканировать пространство на «контент». Обратите внимание: нет цели искать экспертный контент — есть цель находить контент во всем, чтобы затем научиться его транслировать аудитории.
Шаг 1. Наблюдение
Просто наблюдайте за происходящим вокруг: о чем было бы интересно рассказать, что интересного в месте, где находитесь прямо сейчас? Оглянитесь. Там, где вы читаете эту книгу, что вас окружает? За что можно зацепиться?
— Ничего, Руслан. Не за что зацепиться. Стол, стул, книга.
Это реактивная позиция. Победители так не мыслят. Примите активную позицию, подумайте, в чем здесь контент: стол, стул, книга?
Я уже вижу в этом контент. Мое видео было бы таким: «Я вот впервые задумался, почему мне удобнее всего читать книгу вот так — сидя за столом? В тишине. А вы как любите читать книги?»
Теперь вы попробуйте принять проактивную позицию: посмотрите еще раз — что вас окружает? Какой контент здесь можно снять?
Нет, бежать и снимать ничего не нужно. Просто наблюдайте, научитесь видеть инфоповод во всем и всегда. Вот ваша будущая суперсила.
Начните сегодня. Начните оценивать обстановку вокруг как режиссер: «Если бы здесь мне требовалось высказаться, что я сказал бы»
Шаг 2. Мысли вслух
Когда я на конкретных людях начал изучать феномен «все знаю, но двух слов связать не могу», то пришел к одному простому выводу.
Реально грамотные люди, с «подвешенным» языком, оказываясь в интересном месте, как только включают камеру, попадают в ступор. Как будто только что мысль была на языке, но едва включил камеру смартфона — и все… ноль. Словно и не было никаких идей вовсе.
После анализа нескольких таких людей и их образа жизни выяснилось, что они 90 % всего времени в течение дня излагают свои мысли текстом. То есть они формулируют все в голове, затем печатают сообщение и отправляют человеку через мессенджер или email. Эти люди формулируют мысли не вслух, а про себя, поэтому у них просто нет привычки озвучивать. Все пальчиками, все через текст.
В результате, когда они берут камеру и пытаются произнести, казалось бы, уже сформулированную мысль, — у них ничего не получается. Добавляется неосознанное препятствие в виде голоса и необходимости озвучить что на уме, но еще не оказалось на языке.
Понимаете? Скорее всего, если с вами происходит то же самое, причина та же. Большинство людей не выражают мысли вслух, нет в этом необходимости. Ну, кроме голосовых. Однако, голосовое и видеосообщения сильно отличаются, думаю, вы это понимаете.
Поэтому следующий шаг — начать «звучать». Как это сделать?
Во-первых, начните больше общаться голосовыми сообщениями в мессенджерах. Если вы это делаете нечасто, то заметите насколько непросто лаконично, четко, без мусора в словах, без лишних «а-а-а» и «э-э-э» записать голосовое.
А ведь это еще и про уважение к вниманию и времени собеседника, правда? Как часто вам присылают голосовые на 1,5–2 минуты, суть которых можно было передать за 8 секунд. А может, и за собой такой грешок теперь замечаете?
Многие вообще не задумываются, сколько времени потратит собеседник, выслушивая их размазанные записи.
Во-вторых, и это главное — начните озвучивать мысли чаще. Например, пришли вы в кафе на обед, посмотрите вокруг, оцените обстановку и интерьер вслух. Просто ответьте себе устно на вопрос — уютно ли мне здесь и почему? Если стесняетесь говорить сами с собой, приложите телефон к уху и сделайте вид, что говорите по телефону.
Это классное и простое упражнение. Пришли в заведение и тут же формулируйте мысль, озвучивайте вердикт — как вам здесь. И главное, почему? Например: «Уютное местечко, потому что приятный свет, мягкие кресла и официанты встречают с улыбкой…» Этого достаточно, чтобы запустить ваш пятый энергоцентр, который находится в районе горла и отвечает за проявление и самовыражение.
Вы удивитесь, насколько проще вам будет выдавать мысли вслух на камеру.
Шаг 3. Мысли на камеру
Это заключительный этап в развитии навыка «выдавать контент на ходу». Напоминаю: эти шаги нужны, чтобы вам в принципе было проще выдавать контент. Если вы спокойно делаете это в моменте, то с подготовкой и сценарием это вообще суперлегко. Или, как все любят говорить, «в потоке».
Итак, на третьем шаге, увидев нечто интересное в течение дня, сразу снимите это на камеру, проговорите мысли в кадре. Это совершенно необязательно выкладывать, просто тренируйтесь.
Выглядеть это должно так. Пришли, допустим, в офис, заметили интересную деталь, зафиксировали мысль в голове, записали ее на видео, убрали телефон. Даже смотреть необязательно. Я серьезно. Первое время даже неважно, насколько внятно вы озвучили мысль и донесли ее на камеру. Важно, что вы вообще попытались. Важен сам факт действия: включили камеру, проговорили мысли, убрали камеру. Тогда у вас появится тот самый «револьвер в кобуре».
Более того, первое время можете не снимать себя в кадре, если чувствуете внутреннее сопротивление. Но чем раньше вы начнете не просто звучать за кадром, а работать на камеру — тем быстрее вырастете.
Многие эксперты и предприниматели думают: «Мне не дано снимать классные видео». Но в большинстве случаев это потому, что они неправильно вырабатывают привычку.
Включают камеру, пытаются говорить, но не все сразу получается. Они пересматривают это видео и окончательно убеждаются в собственной «бездарности».
Но ведь они не выполнили три шага. Сели во внедорожник без малейшего понимания, как им управлять. Согласитесь, это же абсурд. Представьте, вы открыли дверь, сели в машину, повернули ключ зажигания и просто нажали на педаль газа, но не включили передачу. Что будет? Ничего. Вы не тронетесь с места.
Зачем так делать? Давайте разбираться с управлением.
Сначала просто наблюдайте и представляйте, что здесь и сейчас можно снять. Сформулируйте ключевую мысль. Затем откройте рот и произнесите ее вслух. И только третьим этапом снимайте видео.
А теперь неожиданный бонус.
В результате вы не просто получите навык создавать контент «в потоке». Вам будет гораздо проще снимать «ситуативные reels».
«Ситуативные reels» — это инфотейнмент в мире экспертного контента.
Вы находитесь в интересном месте и в контексте текущих событий на ходу генерируете идею для своего экспертного разговорного reels. Вот это пушка! Вот это я называю суперсилой.
Да, это видео также будет монтироваться, чтобы убрать ненужные паузы и мусор в словах, но это совершенно другой уровень продвижения себя и своей экспертности.
Вот вам пять идей для насмотренности и более глубокого понимания, как работают «ситуативные reels».
КРЫША ОТЕЛЯ
Я поднялся на крышу отеля на Пангане, где открылась потрясающая, красивая картина. Сразу пришла идея, что именно здесь можно снять хороший и плохой пример, иллюстрирующий варианты рассказа о красивом месте в stories (Рис. 13).
Сначала показываю, что можно повести камерой и восхищенно комментировать: «Ах, смотрите, какое место! Ой, какая красота!» Затем предлагаю другой вариант, через диалог со зрителем. По сути, делаю то же самое — провожу камерой, но сопровождаю картинку вопросами и призывом поделиться мнением.
https://mediafitnes.com/reelsbook/15
https://www.instagram.com/reel/ChzKzzpB6bS/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 13. Заставка и аналитика reels «Два способа рассказать о красивом месте»
Посмотрите комментарии к этому ролику: многие подписчики отмечали, что второй вариант действительно лучше.
Лежу на тайском массаже и понимаю: что она делает с моим телом — это шоу, на это реально интересно смотреть. Как связать это с экспертной пользой для моего нового reels? Первое, что приходит в голову, — «болевые точки». Тайка только что их нащупала, и это крутое ощущение. Но и я знаю «болевые точки» моих клиентов. Поэтому мой ролик получит название «10 причин, почему нет подписчиков» (Рис. 14).
Беру смартфон и снимаю небольшой фрагмент с массажа, а в конце призываю посмотреть описание под видео. Да, я не выдаю контент на видео, а просто цепляю внимание зрителей через ассоциативный ряд и говорю, что ответ в описании к reels. Нечасто, но такой вариант подачи информации вполне допустим.
https://mediafitnes.com/reelsbook/16
https://www.instagram.com/reel/CihDSlXM5BT/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 14. Заставка и аналитика reels «10 причин, почему нет подписчиков»
Кстати, вы заметили, что лайков и комментариев под этим видео мало? На самом деле сохранений тоже. И, как следствие, это отразилось на количестве просмотров. Но вместе с тем это один из самых эффективных моих reels. Потому что, прочитав описание, зрители начали писать в директ и получили мои бесплатные уроки. После «посыпались» оплаты моего недорогого продукта за 1450 руб., а еще чуть позже — оплаты моего основного курса от 50 000 руб. Как говорится, думайте сами, что важнее: просмотры, лайки, репосты и комментарии или реальные клиенты, которые платят…
Мы приехали с детьми покормить слонов на острове Панган, и тут один из них повернулся ко мне задом. Как вы догадываетесь, в такой ситуации разворачивается бесконечное множество вариантов и художественных образов.
Я решил через эту картинку, прямо на фоне большой слоновьей попы рассказать, что такое «настоящая ж*па в продвижении» (Рис. 15).
https://mediafitnes.com/reelsbook/17
https://www.instagram.com/reel/Ch6-X3_BeR6/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 15. Заставка и аналитика reels «Что такое полная ж*па в продвижении»
Звуки на фоне, добавлю, не мои и не слона, они были наложены при монтаже. «Наложены» наиболее подходящее здесь слово.
Конечно, можно было показать просто красивого слона, обыграть его длинный хобот, как, скажем, «инструмент по привлечению подписчиков», но это скучно. Попа всегда привлекательнее.
Недалеко уходя от предыдущей темы, расскажу, какую идею reels подарил мне унитаз в самолете. Не подумайте, что я зациклен на этом, просто так уж совпало, что следующий яркий пример про «слив бюджета на рекламу» (Рис. 16).
https://mediafitnes.com/reelsbook/18
https://www.instagram.com/reel/CiMkdjIB5j_/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 16. Заставка и аналитика reels «Правило № 1 в reels — наглядность»
В этом ролике, который называется «Правило № 1 в reels — наглядность», показал сначала плохой вариант reels. Со скучным выражением лица монотонным голосом я просто рассказал, что такое слив денег на рекламе. После яркого крестика в кадре со словами «Так не надо», продемонстрировал хороший ролик. Спуская воду в туалете, прокомментировал, что именно так и растворяется бюджет, если блог не ведется должным образом.
Как видите, даже привычные вещи иногда дают интересные ассоциации. Главное — замечать их, успевать выхватить в бытовой чехарде и использовать в своих сценариях.
Первая эмоция во время подъема в воздух на параплане — это страх, вторая — восторг, третья — спокойствие и последняя — удовольствие от процесса. Эти же эмоции, в том же порядке мы испытываем, когда снимаем себя на камеру. Посмотрите, как я обыграл это все в reels, цель которого — пригласить зрителей на мою бесплатную онлайн-игру «Пили stories» (Рис. 17).
https://mediafitnes.com/reelsbook/19
https://www.instagram.com/p/Ciw3v_HB0zW/
Рисунок 17. Заставка и аналитика reels «Что-то новое, непредсказуемое»
ВЫВОДЫ:
Наблюдайте жизнь! Начните смотреть на все вокруг как на контент, начните им мыслить.
Озвучивайте мысли — для себя и тех, кто находится с вами. Выработайте привычку «звучать» и «делиться» мнением, размышлениями, идеями, мыслями.
Ищите «контекст» во всем, думайте, как вы можете связать происходящее вокруг с вашим продуктом.
Задание № 15
Снимите ситуативное видео, связанное с вашим продуктом, и опубликуйте его в нашем сообществе, в разделе «Внимание».
https://t.me/c/1882541858/15