Проклятый лимузин, наконец, уехал, а к остановке подкатил, покряхтывая и поскрипывая, старичок-троллейбус. Ехать было далеко и долго. Привычно разглядывая рекламные объявления, которые щедро залепили половину окон, Света наткнулась на небольшую скромную листовку. В ней было прописано приглашение абитуриентов в филиал Московского финансового университета на заочное отделение. С выдачей диплома государственного образца. И учиться не так уж долго. И почти не очень дорого. Светлана решительно оторвала хвостик листовки с номером телефона и спрятала бумажку в кошелёк.
Потом была весна, и выпуск, и новая зубрёжка, и сдача адских вступительных экзаменов, и поступление, и тяжелейшая учёба. Её хватило только на полтора курса, больше Света продержаться не смогла. Не смогла снова и снова наскребать денег на обучение, а самое главное, убедить себя, найти нужную мотивацию и выучиться-таки на финансиста. Она хотела петь.
С юности девушка любила косметику, обожала делать макияж, причёски. Читала женские журналы, выискивала рецепты всяческих масок, скрабов, народных средств, помогающих поддерживать красоту. Была даже мысль выучиться на косметолога или визажиста, но учиться вокалу она всё-таки хотела сильнее. И рассудила, что косметическими хитростями сможет овладеть самостоятельно. Будучи студенткой второго курса, Светлана познакомилась с очень интересной женщиной, Ритой. Она была похожа немножко на цыганку, немножко на татарку и даже чуточку на еврейку.
– Девушка, у вас такой прекрасный макияж, – Рита остановила Светлану в городском парке. – Вы профессиональный визажист?
– Нет, – удивленно ответила Света. Она не очень жаловала такие вот внезапные знакомства на улице, тем более с женщинами. – Извините, а мы знакомы? – суровым тоном спросила она.
– Ну, пока ещё мы не знакомы, но я настолько восхищена вашим практически идеальным исполнением контура глаз, что мы должны непременно познакомиться, и, я надеюсь, подружиться, – лукаво ответила женщина и потянула Свету за рукав к скамейке. – Давайте присядем на минутку. Вы не торопитесь?
Через десять минут беседы Светлана забыла, как возмущалась навязчивостью Риты, уже не думала о том, что нужно уходить. С горящими глазами новая знакомая рассказывала о том, какую замечательную косметику она продает по каталогам, сколько у неё заказчиков, как это интересно и, главное, приносит неплохой доход. Рита, поняв, что Света очень заинтересовалась её рассказом, пригласила девушку к себе домой.
Дом Риты и её мужа находился на окраине города, в чудесном, чистом, живописном месте на берегу речки. Новенький, современный двухэтажный кирпичный коттедж с большими окнами, огороженный высоким металлическим забором с резными башенками и коваными воротами. Войдя внутрь, девушка просто обомлела, такие дома она видела только в зарубежных сериалах. Просторный холл заставлен экзотическими цветами в кадках, изящная винтовая лестница так и манит подняться на второй этаж. Но самое большое впечатление на Свету произвела кухня. Таких кухонь воочию она не видела нигде и ни у кого, даже не представляла, что такие бывают. Ярко-красный – Светин любимый – цвет глянцевых поверхностей шкафчиков, блестящие сталью ручки, стойки, крючки и другие детали, каменная столешница – девушка не могла оторвать глаз от этой воплощённой мечты любой хозяйки.
– Что, нравится? – довольно спросила Рита, заметив её восхищенный взгляд.
– Вот это красота! – воскликнула Света. – На заказ делали?
– Конечно, у нас тут в доме почти всё по дизайн-проекту, – ответила хозяйка. Дорого, конечно, но оно того стоит, правда?
Муж Риты тем временем ловко разрезал арбуз, разложил куски на ярко-красные тарелки, стоящие на столе.
– Угоститесь, гостья дорогая, – он аккуратно взял Свету под локоток и помог сесть на удобный кухонный диванчик.
– Да, кушай, дорогая, арбузик прямо с бахчи, – поддержала мужа Рита. – Милый, неси скорее все наши каталоги! Сейчас, Светочка, мы всё тебе покажем и расскажем.
Сетевой маркетинг уже несколько лет был их семейным бизнесом. Рита и её муж были представителями сразу нескольких фирм, и занимались продажей не только косметики, но и средств гигиены, бытовой химии, пищевых и витаминных добавок. По словам Риты, именно на доходы от этого бизнеса супруги смогли купить и обставить прекрасный новый дом, приобрели престижные дорогие машины, помогают взрослым детям; постоянно ездят в деловые поездки по всей России, а отдыхать – по всему миру.
В той же беседе Свете объяснили основную суть сетевого маркетинга: став представителем фирмы, ты не только предлагаешь продукцию обычным людям, но и вербуешь в своё подчинение новых представителей, а, те, в свою очередь, находят новых людей, становясь их руководителями, и так далее. Таким образом, через определённое время у конкретного представителя, допустим, той же Светланы, существует трое подчиненных, у них – ещё по двое-трое подопечных, у тех – ещё по двое. В итоге получается, что Света руководит уже почти тремя десятками людей, которые занимаются распространением товара и приносят ей определенный процент от дохода. Конечно, и сама Света тоже становится «ячейкой» торговой сети: поскольку её пригласила Рита, значит, она руководитель Светы, но и над Ритой есть вышестоящие представители. И всё это «вверх» – до самого главного владельца фирмы, а «вниз» – до бесконечности. Ритин муж так живо и образно рассказывал о структуре и сущности сетевого маркетинга, так легко умножал и превращал мизерные проценты с каждого приглашенного в «сеть» представителя в ежемесячные доходы с несколькими нулями, что Света чувствовала себя загипнотизированной.
И она решила попробовать. Из множества направлений и видов продукции девушка, конечно, выбрала косметику. Главным аргументом при заключении договора стала информация о том, что для всех представителей проводятся регулярные семинары и тренинги, где обещали рассказать очень много нового и научить всем тонкостям маркетинговых и косметических премудростей. В реальности эта работа оказалась очень и очень нелёгкой. Во-первых, стартовый набор товара и десяток красочных каталогов нужно было купить на свои деньги, а потом попытаться всё это продать чуть дороже, отсюда и доход представителя. Во-вторых, в нашей стране большинство людей не привыкло покупать что-либо не в магазине, и женщины, а тем более мужчины, не очень-то интересовались Светиным товаром. Да и что греха таить, её потенциальные клиенты были такими же студентами, как и она сама, а откуда у студентов лишние деньги? А в-третьих, процесс вербовки своей «сети» шёл как-то очень туго; да честно говоря, не продвигался вообще. За несколько месяцев занятий этой деятельностью Света не смогла никого из своих друзей и знакомых привлечь к своему бизнесу.
Но упорная девушка старалась не отчаиваться. Ходила с тяжеленым баулом, набитом яркими тюбиками и баночками, от одной знакомой к другой, посещала множество семинаров и тренингов и даже несколько раз ездила в Москву на съезд представителей своей фирмы, которые собирались со всей страны. Там специально обученные люди вдохновляли и подбадривали, продавали мотивационные видеозаписи и убеждали не бросать. Постепенно за несколько лет у Светы сложилась определенная клиентура – подруги, знакомые, преподаватели. Рита настаивала на расширении сети, и Светлана зарегистрировала в качестве представителей нескольких верных друзей, за которых всё, впрочем, делала сама. Но это ведь не важно, главное, что у неё всё-таки появилась собственная маленькая «сеть».
– Нафига тебе всё это надо? – возмущалась Маша. – Ну вот сколько ты заработала за эти годы чистой прибыли? Только силы и нервы тратишь, таскаешься с такой тяжестью по адресам, а толку?
– Надо, – отвечала ей Света. – Заработала мало, и может, даже в минус ушла, но зато я занимаюсь делом, которое мне нравится, я общаюсь с другими людьми, и за эти годы узнала столько нового, что тебе даже не снилось!
Света и Маша дружат со студенческих лет, и за эти годы они всерьёз ругались только по одной причине – из-за увлечения Светланы сетевым маркетингом.
– Это же секта, ну куда тебя несёт? – орала Маша. Света молча собирала сумку и отправлялась в Москву на очередной семинар.
– Как ты можешь смотреть эту дрянь, они же тебя зомбируют, – Мария нервно ходила по комнате, а Света молча просматривала очередной мотивационный CD.
– Не ходи ты к этим шарлатанам, они же заставят тебя чего-нибудь купить! – Света не слушалась и шла. Покупала, и пользовалась, и обижалась на Машу, и молча терпела её издёвки.
Действительно, в косметике Света разбиралась, как профессионал, знала, кому что посоветовать, крем или парфюм, шампунь или помаду. Маша всегда просила её сделать макияж, если собиралась куда-то на важное мероприятие. И Светлана красила её так, что самой Маше было ни за что не повторить. И косметику Мария сама почти не покупала, подруга надарила всего. Да уж, у Светы не было проблем с подарками или сувенирами – родные и близкие, друзья и знакомые неизменно радовались презентованному гелю для душа, крему для рук или пробнику духов. За годы увлечения сетевым маркетингом у Светланы накопилась объёмная коллекция косметики и парфюмерии, неиссякаемый запас женских маленьких радостей. А её двухлетняя дочка Соня стала счастливой обладательницей целой груды блестящей дешёвой бижутерии; бесконечные коробочки, мешочки и упаковочки с трудом умещаются в коробку из-под зимних сапог и хранятся на самой верхней полке гардероба.
***
– Маш, а ты вспоминаешь Романа? Интересно, какой он сейчас?
– Вспоминаю, но редко. Недавно он поздравил меня с пятидесятилетним юбилеем! Я почти не обиделась, наверно, с кем-то перепутал…
– Наверно, с собой….
Глава 3. Роман с Романом. 2004 год.
Мария не считала себя красавицей, сама свою внешность она оценивала как «упитанная серая мышь». Среднего роста, обычного телосложения (хотя сейчас такую фигуру называют модным термином «песочные часы»), с носом-картошкой, большими серо-голубыми глазами, короткими густыми вьющимися рыжевато-русыми волосами – обыкновенная деревенская девушка, да ещё и без гроша за душой. При этом Маша не любила пользоваться косметикой, одевалась в самые заурядные, непонятного стиля и размера вещи. Она была уверена, что ноги у неё кривоватые, попа толстоватая, грудь большеватая, ресницы коротковатые и редковатые, а ногти вечно ломаются – картина совершенно безрадостная. Но это до тех пор, пока девушка молчала. Стоило ей заговорить, улыбнуться, засмеяться, и впечатление менялось кардинально. Казалось, в этой не самой гламурной оболочке заперли весёлого, остроумного эльфа. Неиссякаемый оптимизм, колокольчик-смех, оригинальное чувство юмора, умение делать меткие, едкие замечания или вставлять в свою речь уместные цитаты – это всё о ней. Но, как известно, встречают-то по одёжке, поэтому Маша не была окружена толпой поклонников. Да что уж там, за полтора года, что она провела в городе, ни одного мало-мальски серьёзного кавалера так и не образовалось. И несерьёзного, если честно, тоже. С девчонками-однокурсницами и соседками в общежитии близких дружеских отношений тоже не сложилось.