Полное руководство для менеджера по продажам

Обложка книги Полное руководство для менеджера по продажам Читать книгу Скачать книгу

Если вы хотите стать успешным менеджером по продажам, книга «Полное руководство для менеджера по продажам» от Брайана Трейси и Франка Шелена станет вашим незаменимым помощником.

Авторы рассказывают о том, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера. Они показывают, что современный менеджер по продажам должен быть мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматичной личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов.

Читайте «Полное руководство для менеджера по продажам» онлайн бесплатно на сайте библиотеки Ридания и откройте для себя новые горизонты в мире продаж!

Читать полный текст книги «Полное руководство для менеджера по продажам» бесплатно вы можете в нашей онлайн читалке. Просмотрите оглавление, чтобы перейти сразу к желаемой части книги. Скачать fb2 файл книги (0,36 MB) можно по этой ссылке, если вы предпочитаете свою читалку.

«Полное руководство для менеджера по продажам» — читать онлайн бесплатно

Немецкие фирмы потратили много средств на профессиональную подготовку своих сотрудников и торговых агентов, но в обучении руководства обнаружился существенный недостаток. Следствием этого был спад в производстве, неудовлетворенность работников, упадок предприятий.

Многие менеджеры по продаже — это бывшие торговые агенты, достигшие успеха в своем деле и получившие эту должность в своих фирмах. Торговые агенты, работавшие самостоятельно, становятся лидерами групп, в результате чего многие фирмы теряют хороших агентов и приобретают слабых менеджеров.

Опрос, проведенный в 1996 году сотрудниками „Тгасу College AG" среди членов правления торговых фирм, показал, что профессиональных менеджеров по продаже крайне мало. Брайан Трейси обратил внимание на это и создал специальную обучающую программу „Управление процессом продажи". Она приобрела огромную популярность в Германии, став бестселлером в 1996 году. Учитывая такой огромный интерес к теме, мы решили создать практическое пособие для менеджеров в виде отдельной книги.

Читать дальше

Книги, похожие на «Полное руководство для менеджера по продажам»