Часто авторы задаются финансовым вопросом. Меня спрашивают – сколько можно заработать в России на книгах? Я глубоко убежден, что обсуждать это нужно уже после того, как сама книга написана (поэтому о деньгах мы говорим только во втором разделе). Можно ли зарабатывать литературой? Да, можно. Много ли? У кого как. Лучше всех о финансовой составляющей книжного рынка в России может рассказать Сергей Рубис. Это директор редакции № 1 издательства «Эксмо». Именно он владеет всеми цифрами – это часть его работы. Давайте дадим ему слово.
«Написать книгу и разбогатеть? Реальные возможности в окружении российской действительности»
Сергей Рубис – директор редакции № 1 издательства «Эксмо»
Очень часто начинающие авторы, да и те, кто не знаком с книжным рынком совсем, интересуются вопросом: можно ли мгновенно добиться успеха, выпустив свой первый роман, и жить в роскоши до конца своих дней? Наверное, все-таки нет, по крайней мере не в такой идеализированной форме. Да, человек может выстрелить с одной-единственной книгой. Не обязательно разбогатеть, но, во всяком случае, можно добиться желаемого успеха. Однако каждый автор должен понимать: никакая книга, даже если это будет бестселлер года, не обеспечит его на всю оставшуюся жизнь. В книжном бизнесе все зависит от слагаемых финансового успеха. Как правило, сегодня большинство авторов получает потиражное вознаграждение, формула которого достаточно проста: количество проданных экземпляров умножается на установленную цену и на процентную долю авторского дохода. В любом случае определяющим фактором прибыли как для автора, так и для издательства является именно количество – т. е. тираж. Для того чтобы тираж выстрелил, необходимо осуществлять значимые вложения в маркетинговые кампании, в том числе и рекламу. Однако у сложной, казалось бы, схемы продвижения есть и плюсы: если автору удается добиться популярности со своей первой книгой, аудитория быстро начнет настаивать на продолжении. Вот уже там можно будет взяться за дело всерьез, но с одной книги разбогатеть невозможно, даже если она продастся большим тиражом: полученных денег вам все равно надолго не хватит.
Успешный автор должен писать все время – особенно если он подразумевает под этим свой основной способ получения дохода. Периодичность – это уже немного другой вопрос. Для массовых жанров она обычно заключается в двух-трех книгах в год. Иногда и в одной, но для профессионала это уже минимум. Читатели не должны забывать своего автора: если он несколько лет не будет писать, его творчеством перестанут интересоваться. Девальвация здесь не играет существенной роли: даже если ваши книги будут выходить три раза в год, они все равно не будут конкурировать между собой. Однако более трех книг – уже перебор, который точно не принесет вам никакой пользы.
Успешный автор должен писать все время – особенно если он подразумевает под этим свой основной способ получения дохода. Периодичность – это уже немного другой вопрос. Для массовых жанров она обычно заключается в двух-трех книгах в год. Иногда и в одной, но для профессионала это уже минимум. Читатели не должны забывать своего автора: если он несколько лет не будет писать, его творчеством перестанут интересоваться. Девальвация здесь не играет существенной роли: даже если ваши книги будут выходить три раза в год, они все равно не будут конкурировать между собой. Однако более трех книг – уже перебор, который точно не принесет вам никакой пользы.
Идеальный старт – минимальные тиражи и продажи
Минимальный тираж зависит от того, сколько денег издательство вкладывает в автора и в продвижение его книги. Вид переплета, жанр – значение имеет все. Так, в наши дни в жанрах российского детектива или сентиментальной прозы крайне тяжело выводить новых авторов через твердый переплет. Если же рассматривать стартовый тираж в усредненном значении, то стандартное количество будет варьироваться от 8 до 10 тысяч экземпляров твердого переплета или от 10 до 15 тысяч книг мягкого переплета. Меньшее количество издатели обычно выпускают, когда не уверены, что новая книга раскачается. Наше издательство, работая с совершенно новыми и незнакомыми авторами, почти всегда ограничивается 2–3 тысячами. Многое зависит от жанра, в котором работает автор.
Также от разных форматов и видов переплета зависит сам процесс издания – в том числе его стоимость. Именно в ценах заключается основное отличие, и они, в свою очередь, влияют на доступность. Мягкий переплет, например, существенно дешевле твердого: таким образом, издательства дифференцируют книги по цене, исходя из популярности и известности своих авторов. В стоимость книги обычно входит себестоимость продукции, издательская наценка и наценка розничных операторов. Иногда они работают с издательствами напрямую, в других случаях – через оптовиков. Это тоже влияет на стоимость.
Основные этапы производства
После координации всех вопросов с издательством автору предлагается договор. У большинства издательств к этому судьбоносному моменту уже приготовлен стандартный шаблон договора, но вы должны помнить: для любого автора существует возможность обговорить все нюансы и в определенных случаях пересмотреть условия с издателем. Конкретные условия зависят от конкретных издательств – от их особенностей работы с текстами и с авторами. Автора нельзя заставить насильно что-то подписать – он соглашается на сотрудничество добровольно. У издателей, конечно, тоже имеется в наличии ряд принципиальных условий: у нашего издательства, например, принято вкладываться в авторский бренд и подписывать права на все виды публикаций, в том числе аудиокниг и электронных. Мы тратим большие суммы на продвижение первых книг начинающих авторов, и для получения прибыли задействуем все каналы продаж. Средний процент роялти, на который может рассчитывать такой автор, составляет примерно 8 % за книгу в твердой обложке и 5–6 % за книгу в мягкой.
Подписав договор, автор утверждает макет своей книги и отдает его в производство. Иногда авторы согласуют формат обложки с издательством, однако далеко не для всех это бывает принципиальным условием. После того как книга была отредактирована, вычитана и сверстана, она электронным файлом отправляется в типографию, а назад возвращается уже отпечатанным готовым тиражом. Далее книга попадает в систему дистрибуции, распределяется по точкам продаж и остается там в ожидании своих покупателей.
Сроки, на которые автор обычно передает права на свое произведение
Срок передачи прав на книжное произведение издательству зависит от того, сколько именно денег оно вкладывает в его реализацию. Обычно это пять или семь лет минимум, иначе вложенные деньги попросту не окупятся. Если же это простое издание в мягком переплете без масштабной маркетинговой программы, то сроки уже уменьшаются – от трех до пяти лет. На время действия договора автор почти всегда перестает владеть правами на собственную книгу – остается автором лишь формально. В первую очередь это зависит от лицензии, которую он предоставляет издателю, – исключительную или неисключительную. Так, неисключительная лицензия позволяет отправлять свою книгу на публикацию сразу в несколько издательств одновременно. Разумеется, издательствам не выгодно заключать договоры на основе таких условий. Однако если взять в качестве примера романы классической литературы, то права на ее публикацию, как правило, заключаются именно на неисключительной основе. И это логично, так как вряд ли того же Александра Сергеевича Пушкина в наши дни будут публиковать всего лишь в одном месте. Но если следовать данной логике, то и эксклюзивных договоров в этом направлении будет формироваться крайне мало. Стоит также заранее знать: если автор отдал свои права издательству, то именно оно в будущем и будет работать с кинокомпанией, если его книгу вдруг решат экранизировать.
Интеллектуальная собственность. Особенности ее перехода наследникам после смерти самого автора. Становится ли она общедоступной?
Срок охраны авторского права – семьдесят лет. Конечно, существуют некоторые нюансы и договоренности: так, если автор жил и работал в 40-е годы прошлого столетия, к этому сроку добавляется еще четыре года – период продолжительности Великой Отечественной войны. Такая практика действует во всем мире, правда, с определенными отклонениями и особенностями, зависящими от национальности автора и местного законодательства. По истечении данного интервала времени наследники автора могут передать права, хранимые ими, различным издательствам.
В редакции издательства «Эксмо» в месяц в среднем выходит около 400–500 наименований, разумеется, считая все публикации, включающие допечатки. Новых изданий среди этого числа заметно меньше – около ста пятидесяти или двухсот. Сложно посчитать, какая именно цифра приходится на новых, только что выстреливших авторов, которые нигде не публиковались раньше, – многое зависит от месяца и сезона продаж. Однако любой редактор вам скажет, что процент от общего числа не будет существенным. Анализируя отсев, без которого не обходится процесс поиска новых имен, можно сказать, что новых авторов не так много, как кажется, – менее пяти или даже двух процентов. Издательство гораздо охотнее выпускает авторов, которые уже успели более-менее себя зарекомендовать в качестве надежных и талантливых. Да, бывают моменты, когда мы открываем вполне неплохие новые имена. Например, популярный автор детективов – Дарья Дезомбре – не писала книг до «Призрака Небесного Иерусалима», работая большей частью со сценариями. Но в какой-то момент она взялась именно за художественное произведение – и сразу же зарекомендовала себя. Однако проблема данного примера в том, что со второй книги она становится уже не совсем «новым» автором, и в статистике новичков ее уже не рассмотришь. Впрочем, даже на второй или третьей книге автор, по сути, продолжает оставаться для рынка «новым», все еще малоизвестным.
Автор и его связь с тенденциями современного рынка
Автору, как опытному, так и начинающему, необходимо следить за рынком, ориентироваться в нем и знать, что интересно сегодня целевой аудитории. Важно понимать, что не все способны свободно писать в разных жанрах – если так и бывает, то, скорее, в виде исключения. Как ни крути, у каждого автора есть своя ниша, в которой у него получается работать наиболее качественно и продуктивно. В наши дни лучше всего продается то, к чему у автора лежит душа. За последние годы максимально вырос спрос на фантастику и на современную прозу – сейчас они движутся наиболее опережающими темпами. При этом популярность таких традиционных жанров, как детектив, тоже поднимается, правда уже не так быстро. Связано это как с кризисом 2008 года, последствия которого пожинаются до сих пор, так и с пиратством, основательно подпершим официальные тиражи. К счастью, на сегодняшний день ситуация на книжном рынке достаточно позитивная: в том же 2016 году рынок, по нашим оценкам, вырос на 7–8 %. Это говорит о том, что у людей сохранился интерес к чтению и можно прогнозировать весьма оптимистичные тенденции в будущем. Ситуация с пиратством также становится благоприятнее: благодаря законодательным возможностям мы можем закрывать неблагонадежные сайты, сервисы продажи электронных книг также стали работать значительно лучше, да и сами читатели постепенно начинают все чаще тянуться к официальному продукту. Борьба с пиратством – это комплексный процесс, в котором нельзя действовать лишь методами запретов. Взамен изъятым нелегальным копиям издатели стараются предоставлять людям альтернативу, в том числе и в виде аудиокниг. В отличие от Европы и Америки, где рост продаж электронных книг практически прекратился, у нас по-прежнему планируются существенные приросты – порядка сорока процентов за год.
Иногда читатели задаются вопросом, стоит ли размещать свою книгу заранее в электронной сети для публичного чтения. Сегодня существует множество сайтов, поддерживающих самиздат. Порой нашим редакторам приходится рассматривать рейтинги и анализировать просмотры книг начинающих авторов, чтобы определить, насколько выгодно будет их издавать. Сложно сразу сказать, мешают ли такие публикации или, наоборот, помогают: все зависит от конкретной модели маркетинга. Редко можно что-то заработать с первой строчки или даже первой главы – чтобы себя зарекомендовать, некоторые авторы идут на риск и размещают целые произведения на интернет-ресурсах, набирая популярность и увеличивая количество потенциальных читателей. Если смотреть объективно, все же это правильный шаг, способный сыграть важную роль при формировании последующей маркетинговой кампании уже изданной книги.
Периодически произведения русскоязычных авторов публикуются за рубежом. Увы, это скорее исключения из правил – западные издатели покупают права на наших авторов крайне редко. Зато сейчас для таких целей существует и более открытая возможность – использование международных книжных интернет-магазинов, таких как «Amazon». В целом продажи электронных книг у них не растут, но иногда там даже проще получить заработок. Если вы угадали с конкретной читательской аудиторией и ее ожиданиями.
Современная ситуация на книжном рынке
Сегодня на книжных полках представлено множество классических произведений, спрос на которые, несмотря на их известность, в последнее время только растет – в том числе на издания в мягком переплете. Также повысился интерес к бумажным книгам в формате «Pocket book», особенно в отношении детективов и сентиментального жанра. Во многом это зависит от цены и ее сопоставимости с расценками на электронные книги. Обычные покеты стоят от 50 до 100 рублей, 200–250 рублей – уже цена классической литературы. Издательская цена в данном случае устанавливается как минимум в два раза ниже заявленной стоимости. Это вопрос выхода на определенную себестоимость – и главная проблема заработка для издателя. При определенном количестве тиража наценка на издание может получиться меньше. Однако за счет того что издательство продает больше книг, оно может уменьшать себестоимость и, соответственно, саму цену на прилавке.
Одна из заметных тенденций, особенно ярко выразивших себя в прошлом году, – на рынке становится все меньше книг бестселлерного характера, взрывных и с тиражом более 100 тысяч экземпляров. Да, они по-прежнему есть, но большей частью их выход связывают с определенными медиасобытиями (новинками в сфере видеоигр или киноиндустрии), с интернет-событиями и т. д. В то же время на фоне спада продаж бестселлеров идет расширение книжного ассортимента за счет того же интернет-канала, где можно представить почти бесконечное количество продукции. Естественно, чем шире ассортимент продукции, тем меньше продаж многотиражных книг, поэтому бестселлеры и перестают играть на рынке ведущую роль. Разным людям нужны разные книги – и чем больше продукции предлагает рынок, тем более широко будет представлена читательская аудитория. Да, с одной стороны, среди всего этого массива товаров становится сложнее ориентироваться, однако тем самым люди получают возможность выбирать нужные им книги из большего количества наименований.
Также за последнее время вполовину выросли продажи электронных книг, однако по отношению к бумажным книгам они все равно занимают долю порядка 3,5–4 %. Отчасти это связано и с продажами классики, которая в электронном виде не продается, а предоставляется пользователям бесплатно. Издательства зарабатывают на этом деньги, и в результате становится сложно подсчитать статистику электронных продаж. Не стоит также забывать, что рост продаж электронной продукции увеличивает также и стоимость отдельно взятых экземпляров. Издательствам это тоже выгодно, так как слишком дешевые электронные книги сбивают стабильные продажи бумажных книг.
Взаимодействие издательства с различными каналами продаж
Первым игроком на рынке таких продаж стал книжный интернет-магазин «Лабиринт». Такой способ взаимодействия с потребителем мы называем FMCG-канал (от английского «fast moving consumer goods» – быстро оборачиваемые потребительские товары). Непрофильные же магазины, такие как «Ашан», – также заметный игрок на книжном рынке, но, к сожалению, роста продаж по взрослой литературе у них почти нет. Скорее наоборот: сейчас у них происходят сокращения. Детство в их каталогах представлено вполне неплохо, однако доля взрослой литературы сокращается в силу разных причин. Сейчас наше издательство заинтересовано в работе с клиентами, с которыми мы не работали ранее: например, с «Магнитом», «Пятерочками» и т. д. Рынок неспециализированных продаж – неспециализированной книжной розницы – в целом составляет немалую долю (порядка 10 %) от общего числа книжных продаж, и у него имеются свои перспективы. К сожалению, его продажи сейчас стагнируют.
Также для нас открываются и такие новые каналы, как «Почта России», которые позволяют дотянуться до самых отдаленных уголков нашей страны, где купить новые книжные издания раньше было проблематично. Для дальних районных городков такие каналы порой являются единственным способом дотянуться до новинок. Представляя свои книги там, издатель также расширяет потенциальную аудиторию. В данный момент это сотрудничество обладает двухсторонним характером, однако их представления не всегда совпадают с текущей ситуацией на рынке – их приходится корректировать и направлять, помогая в рамках партнерства.
Создание и использование
Организуя свою деятельность, издательства отталкиваются от рынка. Нельзя выпустить книгу для себя – для этого мы создаем импринты, осуществляя за аудиторию выбор трендов. Большей частью импринты направлены на привлечение новой, молодой аудитории – той, что традиционные книги может и вовсе не читать. Мы используем те же комиксы, чтобы она могла постепенно прийти и к чтению обычных книг. Цель данной акции: заинтересовать и привести их в стан потенциальных читателей. Каким образом издательство себя рекомендует и что берет в качестве козыря? Безусловно, каждая аудитория стремится к своим личным вкусам. Предпочтения конкретных групп читателей во многом определяются возрастными показателями. Продавая книги для молодежных аудиторий, мы создаем иное оформление, добавляем яркости, создаем обилие красок и иллюстраций, а также привлекаем интересных для них авторов, обычно молодых и популярных в конкретной среде. Издательства действуют в этом плане предельно осознанно, основываясь на вкусах читателей. У классических авторов, например, очень широкая возрастная аудитория – и классику можно разделять по форме подачи и оформлению. Это также создает приток новых читателей.
Советы и действия, которые стоит предпринять новому автору, чтобы повысить свои шансы на издание. В том числе в таком издательстве, как «Эксмо»
Самое главное, что от вас требуется запомнить, – автор должен присылать в издательство рукописи. Не стоит забывать, что многих современных авторов, в том числе и самых известных, наше издательство находило именно посредством поиска в самотеке. Это были самые обыкновенные люди, которые порой приносили нам рукопись прямо в издательство. Авторы должны понимать, что на сегодняшний день существует ряд специальностей, в которых никто не гарантирует вам сразу больших результатов и мгновенного успеха. В основном это работа, связанная с целым рядом творческих профессий: актерским ремеслом, режиссурой, живописью, музыкой и т. д. В том числе к этим профессиям следует отнести и писательство. В такой работе, даже на длительной дистанции, не исключены серьезные риски и большие неудачи. Вы приметесь за книгу, начнете действовать – и у вас может ничего не получиться. В таком деле, как творчество, никто не гарантирует вам стабильности. Однако в то же время нельзя закрывать глаза на новых авторов, которым, вопреки всему, удается пробиться и зарекомендовать себя в тех или иных издательствах. С течением времени появляются новые направления литературы, у читателей возникают иные, нестандартные интересы, тенденции рынков меняются – и у начинающего автора всегда есть возможность найти свою нишу, в которой ему будет комфортно, и максимально себя проявить. Просто нужно помнить, что в писательстве не существует гарантий на успешный результат. Так же как и не гарантирован сразу серьезный провал.
Самые топовые авторы в России, если среди них рассматривать и профессионалов своего дела (увы, сейчас таких на нашем отечественном рынке уже немного), получают не так много, как можно было бы подумать. Их прибыль, как и прибыль самих издательств, во многом зависит от ситуации на рынке, в том числе и международном. Курс доллара, спрос, тенденции – все это влияет на доход напрямую. И заработок наших российских, даже самых топовых авторов все равно нельзя сопоставить с прибылью зарубежных, например, тех же актеров. Редко кому из известнейших писателей удается пробиться и зарабатывать больше одного миллиона рублей в месяц. Постоянно, на протяжении долгих лет, из месяца в месяц, поддерживать такую высокую прибыль, особенно в наши дни, удается крайне небольшому количеству людей. Да, такие авторы в нашей стране тоже есть, но их с легкостью можно пересчитать по пальцам двух рук. Но если вы все-таки решились, поставили перед собой цель и собираетесь разбогатеть, войдя в это число, мечтаете стабильно зарабатывать как минимум полмиллиона из месяца в месяц, вам придется запомнить одну очень простую формулу успеха: большие тиражи плюс регулярно выходящие новые книги.
Быть писателем – не самая доходная работа в нашей стране. Но если вам это действительно нравится и тем более если вам уже начали платить за это деньги, пусть пока и небольшие, то тогда вам все-таки стоит рискнуть и попробовать!