Со временем я заполнил гардеробную новой одеждой, снаряжением, багажом и другими вещами. Там было так много места, что я решил использовать гардеробную как комнату для медитации. Однажды я вошел и понял, что идти больше некуда, все забито.
Интересно, подумал я. Я начал осматриваться и заметил, что накопил кучу всего. Новые рубашки, экипировка, случайная одежда или то, что мне присылали другие люди. И вот тогда я понял: я использую только 20 % вещей, находящихся здесь, и ношу их 80 % времени. Наши жизни напоминают шкафы: у нас есть определенное количество пространства, времени и энергии. В какой-то момент мы понимаем, что большая часть того, чем мы наполняли свою жизнь, нам не нужна. Я начал называть это принципом гардероба (творчески, правда?), и теперь привожу этот пример всем моим клиентам.
Принцип гардероба – это, конечно, отличная иллюстрация правила 80/20. Это правило столь же универсально, как и гравитация, и возникает снова и снова.
• Вы носите 20 % своей одежды 80 % времени.
• Вы едите 20 % одной и той же пищи 80 % времени.
• Вы общаетесь с 20 % людей 80 % времени.
Этот список можно продолжать до бесконечности. Хотя впервые правило 80/20 сформулировал итальянский экономист Вильфредо Парето как экономический принцип[25], мы можем использовать его, чтобы упорядочить жизнь и сосредоточиться на действительно важном.
• 20 % людей дарят вам всеобъемлющее счастье.
• 20 % вашего времени приносит вам удовлетворение.
• 20 % глубоких разговоров создают настоящую связь.
В противном случае мы можем просто потеряться в хаосе перегруза. Концентрировать внимание на том, что не имеет значения, опасно. В случае со шкафом, даже если я ношу 20 % одних и тех же рубашек, ботинок, носков и брюк 80 % времени, я все равно должен принимать это решение каждый день.
И день за днем эти решения складываются, оставляя нас в меньшей ясности по поводу нашей жизни и приводя к большему беспокойству, промедлению и отсутствию результатов. Неудивительно, что мы чувствуем себя оторванными от самих себя.
Когда вы освобождаетесь от шума, то создаете фильтр для вашей жизни, чтобы не только сосредоточиться на том, что действительно важно, но и удалить все, что не имеет значения. Вы настраиваетесь на свой сигнал, выравниваете ваше окружение и обеспечиваете огромный успех своему прыжку.
СОВЕТ: 80/20
Правило Парето 80/20 может изменить вашу жизнь. Будь то 20 % клиентов, которые приносят 80 % дохода, или 20 % улиц города с 80 % трафика – оно действует везде.
Определите, что вы можете убрать из своей жизни, чтобы высвободить пространство, обеспечить себе ясность и покой. Выберите по крайней мере 20 вещей, которые вы можете отбросить прямо сейчас, и не оглядывайтесь.
Первый шаг к освобождению от шума – разобраться, что это за шум. Инвентаризация – мощная практика, которая помогает определить и честно оценить, что и в каком количестве занимает место в вашей жизни. Теперь пора выбирать, что сохранить в своей жизни, а от чего избавиться.
Это лучше всего сделать, задав простой вопрос: это приближает меня к видению моей новой жизни или отталкивает? (Не волнуйтесь, если вы еще не готовы, мы обсудим это в следующих двух главах.) Ключ в том, чтобы обеспечить радикальную честность.
У всех нас в шкафу висит одежда, которую мы не носим, но которая вызывает у нас ностальгию. И все же именно этого мы хотим избежать: в процессе прыжка в новую жизнь вы должны забыть о том, кем были, и вместо этого сосредоточиться на том, кем становитесь. Сейчас не время придумывать оправдания, почему вы должны переписываться с вашим школьным приятелем-бездельником каждый божий день, хотя вы не виделись лет двадцать.
Итак, инвентаризацию каких сфер надо провести?
• Убеждения. Далее этому будет посвящен целый раздел. Но некоторые убеждения вы можете осознанно определить прямо сейчас – те, что сдерживают вас теперь и будут сдерживать в дальнейшем.
• Люди. Дело в том, что сегодня в вашей жизни есть кто-то, кому там не место. Я это знаю, и вы это знаете. Это не эгоистичная сделка, потому что, держась за них, вы не служите им (или себе).
• Среда. Мы обсудим ее чуть позже, но пока помните: окружение – это самый простой рычаг для изменений. В данном контексте это означает низко висящий плод, который можно достать и получить наибольший результат с наименьшим количеством усилий.
• Шум. Наконец пришло время провести инвентаризацию шума в вашей жизни. Под ним я подразумеваю ваш смартфон, средства массовой информации, продукты которых вы потребляете, все средства коммуникации, внешнее влияние и многое другое.
Это основные категории, по которым нужно провести инвентаризацию и определить, приближают ли они вас к вашему видению лучшей жизни или отдаляют. Для этого упражнения нет смысла судить об эмоциональных причинах или закапываться в размышления, почему вам что-либо нужно. Используйте данные категории и наберитесь смелости для честной оценки – этого более чем достаточно.
Теперь, когда вы провели инвентаризацию, самое время создать нужное пространство.
В Японии города перенаселены, а люди перегружены – и это означает, что пространство в дефиците и стоит дорого. Уже несколько поколений живут в условиях, где личное пространство крайне ограничено, час пик длится весь день, общественные регламенты вроде сбора мусора чрезвычайно строги. Неудивительно, что стало обычным делом выжать максимум из каждого квадратного сантиметра.
Порой даже обеспеченные японцы не могут позволить себе роскошь оставить на ночь гостя – нет места. Известная своей почтительностью и вежливостью, японская культура вместе с тем почти экстремально эффективна.
Дело в том, что другого выбора нет. В 2014 году США покорила концепция, пришедшая из тесного японского жилья. Книга Мари Кондо «Магическая уборка»[26] буквально взорвала страну и разошлась тиражом более пяти миллионов экземпляров.
Идея проста: избавьтесь от всего, что вы не любите. Особенно если это не приносит вам радости. Пора двигаться дальше!
Это именно то, что надо сделать теперь, после инвентаризации. Пришло время создать в вашей жизни пространство, убрав то, что больше вам не служит. Часто этот процесс сам по себе приносит огромную ясность и спокойствие. Например, вы можете:
• отдать на благотворительность 80 % одежды, которую не носите;
• разгрести офис и рабочий стол;
• избавиться от цифрового шума и лишних приложений;
• удалить недружелюбные, негативные контакты в социальных сетях;
• навести порядок в грязном гараже;
• уничтожить старую переписку;
• отказаться от ненужных социальных обязательств;
• отключить все уведомления на телефоне.
Помимо физической выгоды освобождение от накопленного материала позволяет получить что-то новое. И эта новая вещь будет поддерживать вашу новую жизнь так, как вы никогда не могли себе представить. Как поясняет Мари Кондо, «место, где мы живем, должно быть для человека, которым мы становимся сейчас, – а не для человека, которым мы были в прошлом»[27].
Расхламление не будет легким. Вы привыкли к определенным убеждениям, людям, окружающей среде и шуму, они кажутся вам приятными. Даже понимая, что они никак не помогают, отпустить их может быть трудным. Но вы должны сделать это и освободить место для чего-то более великого и мощного.
Доктор философии Стэнфордского университета Би Джей Фогг в течение двух десятилетий изучал поведение людей и руководил лабораторией технологий убеждения. Долго исследуя, что приводит к переменам, он пришел к выводу: «Есть только один способ радикально изменить поведение: так же радикально изменить окружение»[28]. Ранее я упоминал о силе рычагов, или простейших изменений, которые дают наибольшие результаты. Окружение, использованное с умом, прокладывает самый легкий путь к трансформации, но может стать и якорем, удерживающим нас в прошлом.
Дело в том, что разум устроен так, чтобы быть предельно эффективным. Часть этого механизма – использование внешних сигналов для выполнения какого-то действия. Когда утром вы идете в ванную, вы нацелены на то, чтобы взять зубную щетку так же, как и вчера, начать чистить зубы и после положить ее обратно. И все это происходит автоматически, без размышлений.
У преимущества, которое мы с вами считаем само собой разумеющимся, есть один недостаток: поскольку мы запрограммированы на эффективность и распознавание паттернов, диктующих поведение, внешние сигналы могут так же легко удерживать нас на месте, как и продвигать вперед.
Один из самых спорных постов в моем блоге – о том, почему реальные предприниматели не работают из дома[29]. Я утверждал, что попытки выполнять творческую и целенаправленную работу в той же среде, где мы, скажем, играем с детьми, смотрим телевизор или общаемся с партнером, не способствуют максимальной отдаче. Те, кто работает дома, предсказуемо меня высмеяли и пропели дифирамбы удаленной работе, которая стала ключом к их успеху.
Психолог Университета Дьюка и профессор нейробиологии Венди Вуд изучает эффективные поведенческие изменения: «Многие из наших повторяющихся моделей поведения вызваны повседневной средой, хотя люди думают, что это они все время делают выбор»[30]. Другими словами, окружение имеет гораздо большее значение, чем нам кажется. И если мы добиваемся успеха, кто скажет, что это произошло не вопреки нашему окружению? Мы знаем, что если будем пробиваться вперед и захотим чего-нибудь вредненького, то преодолеем давление среды.