• Мастер. Вы среди избранных и относитесь к профессионалам мирового класса. Сюда редко кто добирается, и для достижения этого уровня требуются десятилетия целенаправленной работы (обычно 10 000–30 000 часов).
Эти категории субъективны. Но они отличаются достаточно, чтобы вы определили, насколько овладели навыками на данный момент. Далее вы узнаете, как оценить текущие навыки и разработать стратегию в соответствии с вашей целью, увлечениями и вашим прыжком.
Ваша основная цель – то, что вас зажигает, – и набор нынешних навыков, которые в совокупности помогают обеспечить ценность для других, весьма элегантно пересекаются.
В конце концов, все, что мы можем сделать, чтобы повысить свою ценность в мире, – помочь другим решить их проблемы. Причем нет проблем мелких и незначительных. Все имеет значение: и поиск места для ночлега, и попытка поймать машину (надеюсь, с заслуживающим доверия незнакомцем за рулем), и провал бизнеса, и способ сбросить шесть килограммов.
Я предлагаю исходить из простого вопроса, чтобы устроить мозговой штурм, оценивая ситуацию на рынке, и заполнить белые пятна. Позвольте вашему воображению разгуляться. Не оценивайте идеи, которые к вам приходят, и не давите на себя, анализируя, сработают они или нет. Ни одна идея не должна остаться в столе, потому что работа с вариантами развивает ваш творческий потенциал.
Вот этот вопрос: учитывая все, что я только что обнаружил, какие проблемы в настоящее время существуют на рынке, для которых я мог бы предложить решение?
Есть множество людей разного типа с кучей различных проблем, которым вы можете помочь найти решение. Чтобы освободить поток идей, вам нужно выявить по крайней мере 20 решений. Конечно, вы отбросите большинство из них, но из этого списка будут два или три, которые у вас откликаются.
Они задевают вас по нескольким причинам: вы замечаете возможность, она кажется вам подходящей, в ней соединяется все то, что вы уже любите, и при этом она связана с вашей целью.
Держа это в уме, обобщим ваше дело в одном кратком высказывании, которое будет понятно и вам, и людям, которым вы хотите помогать.
Чем вы занимаетесь?
«Я… э-э-э… Я занимаюсь недвижимостью».
Мой клиент играл по мелочи; он предоставлял людям уникальный сервис при покупке дома. Но на этом вопросе он попадал в обычную ловушку: преуменьшал свои способности и упускал бесчисленные возможности.
Большинство людей в ответ на этот вопрос либо принижают свои заслуги, либо отвечают туманно. Правда в том, что если вам неясна ваша деятельность, то и рынку тоже. Иногда мы не желаем внести ясность, потому что не хотим говорить другим, кто мы на самом деле. Часто мы боимся заявить о том, что для нас важнее всего, потому что боимся оказаться недостаточно хорошими. Будучи писателем, мне страшно заявить, что я один из них. Почему? Потому что теперь я на крючке. Я поставил себя туда и объявил миру, что я есть, и теперь с этим надо жить каждый день.
Одно из самых мощных упражнений, которое помогло в бизнесе и мне, и моим клиентам, придумал Дональд Миллер из Story Brand[33]. Оно называется «Одна строка» и состоит в том, что мы должны рассказать о своем деле в одном-двух кратких, ясных и убедительных предложениях.
Миллер позаимствовал этот прием из Голливуда, где сценарий утверждается или отклоняется на основе всего нескольких фраз. Если они достаточно убедительны, пора переходить на следующий этап. Любую строку можно разбить на три части.
Проблема, которую вы решаете. Вот с чего все начинается. Так вы можете сразу установить контакт с людьми. Почему? Потому что часто мы находимся в собственных мирах, сосредоточиваемся на своих проблемах и на том, для чего нам нужны решения. В тот момент, когда вы понимаете, что происходит в жизни другого человека, так же отчетливо, как и он сам, вы получаете связь. Примеры ниже.
• Путешествие связано с невероятным напряжением.
• Обучение игре на гитаре может занять втрое больше времени, чем следовало бы, если не делать это правильно.
• Перемещение по пересеченной местности может стать самым суматошным, что происходило в вашей жизни.
• У большинства предпринимателей нет проблем с созданием смелого видения; важно, что случится потом.
Простая, лаконичная и понятная проблема предназначена для того, чтобы зацепить нужных людей и заставить их узнать об этом больше. Обратите внимание: именно нужных – у них должна быть проблема, которую вы декларируете.
Процесс, который вы используете для решения проблемы. После того как проблема сформулирована, пора перейти к уникальному процессу, с помощью которого вы будете ее решать. Вот примеры.
• Используя наш запатентованный процесс и связи с ведущими авиакомпаниями и аэропортами…
• Нашу систему опробовали тысячи разочарованных начинающих гитаристов по всему миру.
• Наша общенациональная служба «Сделано для вас» исключает догадки и помогает вам сосредоточиться на том, что по-настоящему важно.
• С помощью всестороннего коучинга, консультаций и полезного контента…
Выигрыш, или Решение. В конце мы заканчиваем фразу словами о вознаграждении, решении и/или выгоде, которую человек получает, решив проблему. Для наших предыдущих примеров формулировки будут такими.
• …мы поможем вам не стоять в очередях и спокойно прибыть в пункт назначения.
• Мы дадим вам все необходимые инструменты, чтобы вы стали великим гитаристом в два раза быстрее.
• Вас ждет самая спокойная дорога в вашей жизни.
• …мы поможем вам добиться успеха в два раза быстрее.
Просто, правда? Я использовал это упражнение бессчетное количество раз и проделывал его со своими клиентами. Это простой обзор, и если вы хотите узнать больше, обязательно обратите внимание на книгу Дональда Миллера.
Где бы вы ни оказались сегодня, ясность – это процесс, а не цель. Вы должны обновлять и переосмысливать эту строку по крайней мере раз в квартал, поскольку вы растете, а ваш бизнес расширяется. Даже если сейчас вы наемный работник, выполните это упражнение и придумайте дело в одну строку, о котором мечтаете.
Это мгновенно изменит ваше сознание и заставит принимать более мощные решения и отваживаться на бизнес-прыжки, чтобы слова стали реальностью.
Мы все хотим ощущать смысл в своей жизни и работе. Мы хотим чувствовать, что нас ценят и мы делаем чью-то жизнь лучше. Как было показано ранее, для достижения мастерства необходимо приобретать навыки, которые помогут вам стать ценными. В процессе выявления, практики, оттачивания и интеграции этих навыков вы совершенствуетесь. В шумном цифровом мире, где большинство ищет поверхностные, актуальные в данный момент навыки, вы отстраняетесь и начинаете влюбляться в свое ремесло.
Для достижения успеха необходимо создать план концентрации и совершенствования навыков, который мы сейчас и рассмотрим.
Я взваливаю на вас так много по уважительной причине: это золото, которое обеспечит успех вашего прыжка; это система, которая поможет встать на путь опыта и мастерства, за которые другие охотно заплатят. Давайте распределим все, что обсуждали ранее, по шагам, которые вы можете применять на практике уже сегодня.
ШАГ 1: МОЗГОВОЙ ШТУРМ
Первое, что надо сделать в процессе приобретения навыка, – записать его. В частности, определите все возможные навыки, над которыми вы могли бы поработать, чтобы развить вашу цель и бизнес и разжечь страсть. Не беспокойтесь об их достоверности, пишите все, что придет в голову, – как минимум 30 навыков.
ШАГ 2: КАТЕГОРИЗАЦИЯ
Классифицируйте свои навыки по различным категориям, которые описаны ранее в этой главе. Не усложняйте: на каком уровне мастерства вы находитесь, всегда очевидно. Если вы колеблетесь между «середнячком» и «профессионалом», выберите первый. Не стесняйтесь обращаться к другим за обратной связью, но и сами не теряйтесь.
ШАГ 3: УДАЛЕНИЕ
Отложите список и вернитесь к нему минимум через час. Теперь вычеркните из него до 80 % пунктов и убедитесь, что осталось самое главное. Примечание: некоторые из этих навыков вы хотели бы развить в будущем, но сейчас для этого неподходящее время или сезон.
ШАГ 4: ФОКУС
Теперь вы должны определить два основных навыка, на которых будете стратегически фокусироваться в течение следующих шести месяцев. Убедитесь, что они имеют самый высокий уровень ценности для вашего текущего бизнеса или прыжка, а также для отрасли и ваших клиентов.
ШАГ 5: СОЗДАНИЕ ПЛАНА
Наконец пришло время разработать план по приобретению навыка. В нем нужно описать, на каком конкретном навыке вы хотите сосредоточиться, как собираетесь обеспечить себе кристальную ясность и не отвлекаться. Часто люди подходят к приобретению навыков бесцельно, а потом задаются вопросом, почему не развиваются, в то время как те, кто начал намного позже их, переживают невероятный рост.
Ваш план повышения квалификации включает в себя несколько пунктов.
Четко определенное время практики
Концепция сознательной практики психолога Андерса Эрикссона изъезжена донельзя, и не без оснований. Она работает. Что отличает сознательную практику от, скажем, обычной? Намерение, сосредоточенность и ориентация на конечный результат: стать лучше и усовершенствовать навык.
Например, можно брать на гитаре одни и те же аккорды, которые вы и так знаете, снова и снова. (К вашему сведению, так веду себя и я.) Именно таким образом практикуется большинство: повторяя одни и те же паттерны. Сознательная практика заключается в том, чтобы сохранять сосредоточенность, когда вы изучаете барре – хотя ваши пальцы умирают, а разум хочет все бросить. Причем не просто бросить, а разбить гитару в стиле Курта Кобейна и выйти из комнаты в