Также при оценке результативности конверсии стоит учитывать прибыль от продаж, совершенных после посещением клиентов вашего сайта и совершением им целевого действия. Так же, при отслеживании конверсии рекламной компании (к примеру, переход по рекламному банеру) вы сможете оценить эффективность рекламной компании, т.е. сколько реально денег принесла рекламная компания, окупила ли она себя.
Способы увеличения конверсии.
К способам увеличения конверсии относятся:
3.1. Увеличение юзабилити.
3.2. Добавление на сайт акций, спецпредложений.
3.3. Размещение на сайте УТП (уникального торгового предложения).
3.4. Размещение продающего контента.
3.5. Увеличение конверсии форм, размещенных на сайте.
3.6. Оптимизация звонков:
- проверка корректности ответа оператора на стороне клиента (наличие ответа как такого, вежливость оператора, способность проконсультировать клиента),
- проверка работоспособности телефона (-ов), размещенных на сайте.
3.7. Маркетинговый анализ цен конкурентов. Если цены намного выше, чем на ализируемом сайте, то это может послужить причиной низкой конверсии.
3.8. Провести анализ эффективности запросов (сравнить конверсию запросов, которые находятся на равных позициях в выдаче, работу проводим с запросами, которые в топ10-15). Выявить неэффективные запросы. Сфоркусировать свою работу на эффективных запросах.
3.9. Посчитать ROI по каждому из рекламных источников (если есть данные от клиента, если клиент данные не дает, то можно порекомендовать ему это сделать самостоятельно). На основе этих данных порекомендовать клиенту остановится на самом выгодном для него источнике рекламы.
ROI — возврат инвестиций — финансовыйкоэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций. ROI обычно выражается в процентах, реже — в виде дроби. Этот показатель может также иметь следующие названия: прибыль на инвестированный капитал, прибыль на инвестиции, возврат инвестиций, доходность инвестированного капитала, норма доходности.
Показатель ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций.
Глава 10.
Seo-Копирайтинг
Определение SEO-копирайтинга.
1.1 Ключевые особенности
Цели и задачи SEO-копирайтинга.
Технические этапы работы копирайтера.
Основные принципы SEO-копирайтинга.
9.1. Правило перевернутой пирамиды.
9.2. Правило AIDA.
9.3. Несколько правил хорошего копирайтинга
9.4. Чем еще может помочь сео-копирайтинг
Определение SEO-копирайтинга.
SEO копирайтинг – это процесс создания и редактирования текстов для web-сайтов таким образом, чтобы пользователь мог легко прочитать и понять текст, и чтобы при этом текст содержал необходимые для продвижения в поисковых системах ключевые слова в нужных местах и в необходимых пропорциях. В итоге текст должен отвечать следующим требованиям:
- оптимизация для поисковых систем,
- удобство восприятия для посетителей сайта,
- побуждение к активности читателей.
Очень важное требование — уникальный и интересный контент. В первую очередь, это скажет роботу поисковой машины о том, что на вашем сайте присутствует полезная информация, причем подобной ей нет на других сайтах.
1.1 Ключевые особенности SEO-копирайтинга:
Актуален только для сети Интернет
Ориентированность не только на пользователя, но и на поисковые системы
Тесная связь с HTML
Более жесткие требования к семантике
Сохранение принципов традиционного копирайтинга
Рассмотрим все по порядку.
Существует только в Интернете.
Поскольку поисковые машины существуют только в онлайне, SEO-копирайтинг актуален только для Интернета. Вне глобальной сети используется традиционный копирайтинг.
Ориентирован и на читателя, и на поисковую систему.
Основная задача SEO-копирайтинга состоит в том, чтобы пользователь как можно скорее смог найти по запросу полезный текст, дающий ответ на актуальную проблему. Поисковики в этом процессе играют роль посредника, выбирая из индекса наиболее релевантные (соотвествующие запросу) страницы.
Как следствие, суть SEO-копирайтинга – составить такой текст, который поисковик сочтет наиболее релевантным.
Тесная связь с HTML.
Вся логическая структура любой страницы задается при помощи языка разметки HTML. Следовательно, если мы хотим сделать на чем-либо логический акцент, то без HTML обойтись никак нельзя. Заголовки и выделения учитываются поисковыми машинами и помогают пользователю лучше воспринимать текст.
Жесткие требования к семантике.
Семантика – это область лингвистики, которая изучает значения слов. Чтобы текст был релевантным для поисковых машин, он должен быть написан с учетом запроса пользователя.
Здесь появляется один из главных сковывающих моментов в SEO-копирайтинге – понятие плотности ключевых слов. Это слова, вводимые пользователем в поисковике. Для того чтобы соответствовать запросу, количество ключевых слов должно составлять в среднем 4–5% от общего объема текста. Это вносит ряд ограничений в творческий процесс, но зато позволяет продвинуться выше в поисковой выдаче.
Сохранение принципов традиционного копирайтинга.
Не стоит забывать, что тексты пишутся в первую очередь для людей. И даже если страница находится на первом месте в поисковой выдаче, но не несет никакой пользы для пользователя, то ничего кроме разочарования от такой страницы не будет. Вот почему все принципы копирайтинга (например, принцип «перевернутой пирамиды») действуют и в SEO-копирайтинге.
Вот почему базовые принципы SEO позволят не допускать глупых ошибок и создавать действительно полезные и ценные материалы, за которые пользователи будут благодарны.
Цели и задачи SEO-копирайтинга.
Более полно раскрыть суть seo-копирайтинга можно лишь четко сформулировав цели, в которых он используется:
Повышение позиций сайта в поисковой системе при запросе по ключевым словам. Залог успеха – грамотно подобранные ключевые слова, достижение их оптимальной плотности в тексте и правильно расставленные теги. Сам текст при этом должен быть грамматически и стилистически корректным, лишенным тавтологии и легким для восприятия. Безусловно, одним оптимизированным контентом достичь высоких результатов в поисковике сложно, однако пренебрегать им непозволительно для серьезного интернет-ресурса.
Повышение коэффициента конверсии посетителей сайта в реальных покупателей. Такой эффект может быть достигнут при условии предоставления на сайте максимально полной и подробной информации о продукте, внушающей клиенту уверенность в том, что предлагаемый товар или услуга – именно то, что он ищет.
Эффективное донесение информации до читателя и удобство ее восприятия. Тексты не должны быть перегружены ключевыми словами и фразами. Большинство пользователей прочитывают текст «по диагонали», поэтому одна из основных задач seo-копирайтера – заставить читателя обратить внимание на наиболее важную информацию. Для этого основные тезисы, заголовки и утверждения выделяются графически (полужирный шрифт, подчеркивание, маркированный список).
Технические этапы работы копирайтера.
Технические этапы работы SEO-копирайтера можно представить в виде таких шагов:
- Знакомство с содержанием и темой оптимизируемого сайта,
- изучение ТОП-10, 20, 50 по данной тематике
- Поиск информации по заданной тематике,
- Составление плана статьи,
- Написание текста,
- Вычитка, проверка, контроль вхождений ключевых слов
- Выделение ключевых слов в тексте
Одна из наиболее широко распространенных ошибок начинающих авторов – перенасыщение текста ключевыми словами, тавтология и неумелая работа с разметкой документа. Статьи, написанные профессионалами, не только информативны и легки для восприятия посетителей сайта, но и сами по себе высоко ценятся поисковыми машинами.
Основные принципы SEO-копирайтинга.
В своей работе SEO – копирайтер, должен придерживаться ряда принципов, обеспечивающих ему эффективность его работы. А именно:
Правильный подбор, размещение и использование ключевых слов.
Выделение заголовков, списков, терминов, важных мыслей и фраз.
Создание грамотного, интересного и читаемого текста.
Представление только уникального контента.
Непрерывное совершенствование методов и приемов работы.
4.1. Правило перевернутой пирамиды.
«В тексте любого копирайтера самая важная информация должна располагаться в начале». Именно это утверждение заложено в основу принципа «перевернутой пирамиды».
Этот принцип особенно актуален для Интернета, где у пользователей нет возможности читать все тексты, которые исчисляются миллионами. Также принцип активно используется в рекламе и в прочих видах копирайтинга, поскольку именно благодаря «перевернутой пирамиде» текст сразу приковывает к себе внимание аудитории.
Структура текстов по правилу «перевернутой пирамиды», как правило, следующая:
Основная мысль, самая важная информация, которая необходима для контакта с аудиторией.
Вспомогательная информация. Полезная, но не главная.
Выводы, заключение, благодарности, все, что угодно. Если Ваши читатели дошли до этой части, значит, статья была действительно стоящей.
Использование принципа «перевернутой пирамиды» позволяет решить сразу несколько важных задач:
Моментально привлечь к тексту внимание.
Сразу донести основную мысль.
Вызвать интерес у читателя.