4.2. Правило AIDA.
АИДА (от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике американского маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → потребность → действие.
Модель АИДА предложена Э. Левисом в 1896 году (США). Некоторые авторы букву «D» расшифровывают как demand (потребность, спрос) или decision (решение).
ATTENTION
В тексте привлечь внимание потенциального клиента можно заголовком. Цель – установить не только коммуникацию, но и заинтересовать прочесть само сообщение, причем до самого конца.
Как правило, в таких случаях используется фраза, содержащая в себе интригу. Вы, наверное, вспоминаете, как периодически встречаются в Интернете тексты, рекламирующие какие-то информационные товары и имеющие следующие заголовки:
«Узнай, как зарабатывать в Интернете 1000 $ в месяц, начиная с сегодняшнего дня!»
Это и есть Attention – привлечение вашего внимания. Интрига в том, что многим было бы интересно узнать о таком многообещающем способе.
INTEREST
Как мы уже сказали – цель данной части рекламного текста – укрепить интерес аудитории. Мы привлекли внимание, теперь нам следует заинтересовать – доказать читателю, что он не тратит на нас свое драгоценное время зря.
В таких случаях, хорошо действует прием, в котором автор входит в положение своего потенциального читателя, озвучивая все возможные трудности, с которыми сейчас он сталкивается.
На нашем примере можно рассказать, что многие люди в сети зарабатывают небольшие деньги (в пределах 0-200 долларов в месяц).
При этом зачастую приходится очень долго проводить время за компьютером и выполнять ту работу, которая не всегда по душе. Важно очень четко представлять реальные потребности нашего покупателя и отталкиваться только от них.
А потом мы плавно переводим разговор в то русло, когда все понимают, что в Интернете многие люди зарабатывают значительно больше. Только вот как?
И здесь на сцене появляется наш волшебный информационный продукт, который раскроет все тайны больших заработков.
DESIRE
Мы привлекли внимание читателя, заинтересовали его, теперь нам нужно постараться сделать так, чтобы он захотел приобрести наш информационный товар. А вот тут можно «надавить» на желания.
Мы должны в тексте превратиться во Властелина Желаний. Для этого просто представим на одно мгновение, что перед нами открывают перспективы высокого заработка?
Мы сможем себе позволить те радости, увлечения и вещи, которые нам были недоступны ранее. Вы желаете провести отпуск на Карибах? Как давно вы баловали себя походом в роскошный ресторан?
Помимо желаний, можно руководствоваться и другими ощущениями, например – безопасностью и любопытством.
ACTION
На самом деле, этот момент очень важный. Все предыдущие этапы плавно подводили читателя к совершению самого основного – покупки.
Как известно из теории продаж, покупки люди совершают на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали, отправив читателя в ресторан или на Карибы.
А теперь нужно деликатно «подтолкнуть» читателя к совершению действия. Возможно, вы помните выражения в текстах такого плана:
«Сделайте заказ прямо сейчас…»
Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s):
A — Attention (внимание);
I — Interest (интерес);
D — Desire (желание);
A — Action (действие);
S — Satisfaction (удовлетворение).
Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие ее продукты.
4.3 Несколько правил хорошего Seo копирайтинга
1. Минимальная длина вашего текста должна быть в районе 300 слов, это позволит добиться оптимального соотношения плотности ключевых слов на странице.
2. В Seo копирайтинге весь текст необходимо писать на «живом языке» т.е при прочтении статьи у посетителя не должно возникнуть мысли о том под какой же поисковый запрос оптимизирована данная страница. Текст должен быть совсем не навязчивым.
3. Хороший эффект дает распределение ключевых слов по всей странице документа – в начале текста лучше использовать их плотнее и уже реже к концу.
4. Ключевое слово нужно стараться вставлять в каждом параграфе, не во вред общему восприятию текста читателем. Необходимо стараться использовать выбранные ключевые слова в различных словосочетаниях, это позволит сохранить естественность читаемости самого текста вместе с оптимизацией страницы под ключевые запросы.
5. Необходимо оптимизировать заголовки страниц. Лучшим считается тот заголовок, который несет в себе ключевое слово, под которое оптимизирована продвигаемая страница.
Все шесть примеров весьма относительные, но тем не менее должны браться за основу.
4.4 Чем еще может помочь SEO-копирайтинг в деле продвижения сайтов?
В некоторых случаях результатом SEO-копирайтинга может быть не наполнение разделов сайта, а тематические статьи для размещения на других веб-ресурсах. Одним из важных факторов ранжирования сайта в поисковых системах является ссылочное ранжирование (то есть учет текста входящих ссылок на ваш сайт). Написание статей, в которых стоят текстовые ссылки с определенных ключевых слов на разделы вашего сайта, и размещение их на сайтах аналогичной тематики будет благотворно влиять на индекс цитирования сайта и на ссылочное ранжирование. Те же самые эффекты можно аккуратно строить и в пределах одного сайта (так называемая внутренняя перелинковка страниц). К тому же, увеличение контента на вашем сайте и регулярное добавление новых материалов тоже положительно воспринимается поисковиками.
Глава 11.
Медиапланирование. Рекламные каналы. Виды запросов.
Понятие медиапланирования. Медиапланирование в SEO.
Рекламные каналы.
Бизнес-процессы.
Основные этапы медиапланирования в SEO:
4.1. Анализ аудитории — определение целевой аудитории ресурса.
4.2. Подбор запросов семантического ядра и расчет частотности:
4.2.1. Системы сбора статистики
4.2.2. Способы подбора запросов
4.2.3. Типы запросов по частотности
4.2.4. Типы запросов по длине
4.2.5. Типы запросов по четкости
4.2.6. Типы запросов по стадии поиска
4.2.7. Типы запросов по целям
4.2.8. Типы запросов по синтаксису
4.2.9. Типы запросов по языку
4.2.10. Типы запросов по географии поиска
4.3. Расчет стоимости продвижения. Ссылочный бюджет
4.3.1. Типы запросов по конкурентности.
Прогноз целевой аудитории.
Понятие медиапланирования. Медиапланирование в SEO.
Медиапланирование — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, а именно: выбор медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет (медийная, контекстная реклама, ceo-кампания) для доставки рекламного сообщения, оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.
Стратегически медиапланирование – это часть маркетинга, которая обеспечивает контакт целевой аудитории с рекламным сообщением. Две главных задачи маркетинговых коммуникаций – это создание действенной рекламы и ее доставка потенциальным покупателям. Контакт – самый первый шаг воздействия рекламы, если покупатель не увидел рекламу, то вся работа креативщиков была напрасной. Медиапланирование обеспечивает этот рекламный контакт, то есть то, чтобы реклама попалась на глаза/в уши потенциальному покупателю.
Основные сведения
Медиапланирование включает в себя:
определение приоритетных категорий СМИ;
определение оптимальных значений показателей эффективности (TRP, Coverage, Frequency и т. д.);
планирование этапов рекламной кампании во времени
распределение бюджета по категориям СМИ.
Основой для медиапланирования являются медиаисследования. В результате исследований определяются показатели, необходимые для оптимального планирования рекламной кампании, в первую очередь рейтинг отдельных носителей рекламы в генеральной совокупности и в целевой аудитории. На основании плана рассчитываются итоговые показатели:
GRP — gross rating points — суммарный рейтинг, показывает общее количество контактов с рекламным обращением, оно же рейтинговое число.
TRP — target rating points — сумма рейтингов рекламной кампании в целевой аудитории, то есть GRP в целевой аудитории.
Coverage — покрытие или охват — общее количество людей, которых достигло рекламное обращение
Частота — среднее число контактов с рекламой на одного представителя целевой аудитории
Index T/U — индекс соответствия, обозначает отношение рейтинга по целевой аудитории к рейтингу по базовой аудитории.
CPT — стоимость за тысячу контактов,
CPP — стоимость за пункт рейтинга.
Назначение
Большую часть рекламного бюджета составляют расходы на покупку в СМИ пространства для размещения рекламных материалов. В случае радио и телевидения — это покупка времени для демонстрации рекламного материала, в случае печатных СМИ — это покупка рекламных площадей. Для управления этими расходами необходимо составить