матическом законе, открытым Гауссом, а именно на нормальном распределении случайных величин, по-другому его называют Гауссовским распределением. Еще его называют законом больших цифр.
Не будем влезать в дебри математики, это скучно и малопонятно, просто знайте историю про 100 пловцов
В торговле данный принцип называется воронкой продаж.
Где же применяется данный закон математики.
Приведу несколько примеров.
Пример №1
Предположим в интернете ищут обувь.
WordStat говорит вам, что количество запросов с этим слово было около 20 тысяч в месяц. Если вы создадите кампанию в Яндекс директе на 20 тыс. ключевиков, то согласно статистике и закона Гаусса (или пловцов утопленников) на ваши объявления нажмет только 30% посетителей в лучшем случае или 10% в худшем случае, остальные 70—90% не будут нажимать на ваши объявления.
Итого нажав на ваше объявление, на ваш сайт зайдет около 6000 или 2000 человек в месяц.
Опять же согласно статистике, из этих 6000 – 2000 человек вам позвонят опять же 30—10%, остальные 70—90% звонить вам не будет.
Итого вам позвонят 1800 – 200 человек в месяц или в сутки это получится, 60 звонков в лучшем случае или 6 звонков в худшем случае.
И так далее, вопрос сколько вы сделаете продаж из 60 или 6 звонков и обратите звонки в деньги?
Пример №2
Предположим у вас магазин на проходимом месте.
В сутки мимо вашего магазина проходит около 2000 клиентов, согласно закона Гаусса или закона пловцов утопленников (см. выше) к вам в магазин зайдут только 30—10% это около 600 или 200 клиентов, после знакомства с товаром и ценой из 600—200 клиентов у вас останется и купит опять же 30—10% клиентов, это будет около 200 или 20 клиентов, которые вам принесут деньги в кассу.
И так можно сделать вывод, чтобы деньги были в кассе.
У вас должно быть очень много клиентов на первоначальном контакте, по-умному их называют ЛИДЫ
Количество преград между кассой и первым контактом должно быть, как можно меньше. Так как каждое препятствие автоматом срезает у вас от 70% до 90% потенциальных клиентов, которые занесли бы вам денежку в вашу кассу. По-умному, это называется КОНВЕРСИЯ, соотношения общего количества ЛИДОВ к количеству клиентов, купивших товар.
Так как же работает Бизнес Молодость, а все так же, по такому же принципу.
В России проживает 145 млн. людей, которые как вы думаете, хотят они быть богатыми или нет?
Конечно хотят!
Если у БМ на первом контакте 145 млн людей, и количество препятствий в виде сайта, телефонных звонков, перевода денежек и прочих около 4, тогда в самом худшем случае в конечном итоге будет 14,5 тыс. денежных переводов в кассу БМ.
Только они называют эту ситуацию, повышение ЛИДОВ и повышение КОНВЕРСИИ, но одного этого недостаточно.
Так мы плавно переходим к среднему чеку и транзакциям.
Умножим 14,5 тыс. денежных переводов на 20 тыс. руб. (стоимость курса), итого будет 290 млн. рублей в кассе БМ.
Если зайти на сайт БМ, то там будет достаточно много пакетов-обучающих курсов по разной цене.
И так, если произошел первый контакт, и клиент заплатил в кассу БМ за первый курс, то далее начинается проблема для клиента.
Эта проблема заключается в том, что если он успешно прошел первый курс, то он получает позитивную проблему в виде большего количества денег, при условии, если он попал с рыночной нишей в яблочко, то есть его товар расходится как горячие пирожки.
Если же клиент промазал с нишей, то все свои деньги за курс «он профукал», то есть потерял, и таких «студентов» в БМ будет тоже от 70 до 90 процентов.
НЕ БУДЕМ РАССМАТРИВАТЬ ЭТИХ 70—90 ПРОЦЕНТОВ ЛОХОВ, КОТОРЫЕ ДУМАЛИ, ЧТО ЛЕГКО ЗАРАБОТАЮТ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН, ДЕНЬГИ ЛЕГКО НЕ ДОСТАЮТСЯ, А БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ НЕ ВОЛШЕБНАЯ ПАЛОЧКА
Все что делает Бизнес Молодость так это то, что правильно использует закон больших чисел или же воронку продаж, она же Гауссовское распределение.
И так, после того как успешно закончен первый курс и появились первые большие деньги, что с ними делать, человек впервые столкнулся такой проблемой.
Раньше денег не было, вот какая была проблема, теперь уже другая проблема, появились деньги в большом количестве.
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ С КУЧЕЙ ДЕНЕГ?
И вот тут опять появляется Бизнес Молодость, которая предлагает вам дополнительно курсы по более высокой цене.
У вас же деньги появились, и появились они благодаря БМ.
БМ знает, что делать дальше, именно поэтому они предлагают дополнительные курсы по высокой цене.
Здесь они повышают средний чек (стоимость курса) и предлагают другие продукты увеличивая общую денежную массу, в том числе и на количестве повторяющихся покупок одним клиентом (транзакции).
Таким образом БМ увеличивает средний чек и количество транзакций.
На их сайте есть дополнительные услуги, как-то хостелы для иногородних, создание лэндинг пейдж, CRM системы, со всего этого они получают проценты, ведь компании, которые предлагают услуги через сайт Бизнес Молодости, проверены ею, а значить однозначно по способствуют активному и взрывному увеличению продаж и как следствие обогащению слушателей БМ.
На первый взгляд все достаточно просто, и легко объяснимо, но проблема состоит в том, что зная, как работает формула Лиды*Конверсия*Средний чек*Транзакции=Выручка, встает вопрос, как это осуществлять на практике.
Как осуществлять в жизнь эту простую формулу, и тут встает такая «закавыка», которую Бизнес Молодость не дает конкретно для каждого вида бизнеса, и для каждой рыночной нише, где работает резидент Бизнес Молодости.
Если предположить, что в БМ знают, как работать конкретно в каждой рыночной нише, то конверсия резидентов, закончивших их курсы, была бы на уровне 50—60%, что очень хорошо с точки зрения математики. То есть количество успешных бизнесменов была бы 50—60%, а количество бизнесменов-лохов была бы 50—40%.
Теперь рассмотрим немного другой вопрос.
Русская рулетка на деньги
В предыдущей статье мы рассмотрели Гауссовское распределение, оно же – нормальное распределение случайных величин, оно же – закон больших цифр, или воронка продаж, как она называется в маркетинге.
И так мы выяснили, что если вы будете учится в БМ, то вопрос станете вы миллионером или нет, это вопрос случайности.
То есть, куда вы попадете, в число 30% счастливчиков или в число 70% лохов, это просто случайность, зависящая от многих факторов.
Как-то, угадаете вы с рыночной нишей, угадаете вы со своим информационным материалом, который будете предоставлять клиентам, угадаете вы с ценовой политикой, и так далее, всех этих случайностей будет все больше и больше.
В БМ эту проблему решили просто, большим количеством материалов, который железно будет перекрывать все эти случайности, и это правильно.
Но, вопрос стоит конкретно, попадете именно Вы в число 30% счастливчиков.
Для БМ это не имеет никакого значения, они работают с большим количеством клиентов, а не конкретно с вами, и их цель заработать на вас деньги.
А получится или не получится из вас преуспевающий бизнесмен, они оставляют это на госпожу великий случай.
У каждого человека имеются разные способности, разные возможности, разные интеллектуальные способности, разная мотивация, разная предрасположенность к тому или иному роду деятельности, разная удачливость, разная судьба в конце концов, заложенная Богом.
Есть супер удачливые люди, которые выигрывают в лотереи, есть полные неудачники, которым что ни поручи все провалят.
Давайте считать, что в человеке со средними способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 30% и вероятность прогореть 70%.
И в человеке с низкими способностями к бизнесу, вероятность стать богатым 10% и вероятность прогореть 90%.
А теперь представим, что эти два человека играют в русскую рулетку.
Так вот, если дать им два пистолета, которые удовлетворяют выше названым условия, то мы получим, что человек со средними способностями получил револьвер, в котором, в барабане из 6 зарядов, будет заряжено 4 патронами, а человек с низкими способностями получит револьвер, в котором будет заряжено 5 патронов из шести.
Вопрос, кто в этой игре победит?
А победит в этой игре БМ, потому что принимают ставки и ничем, не рискуют, и ставки назад проигравшим не возвращают, хоть и не выполнили условие сделать их миллиардерами.
К этому вопросу еще вернемся, почему лохи не требуют возврата денег.
А также победителем выйдет человек со средними способностями, у него больше шансов выжить в сравнении с человеком с низкими способностями.
А представьте, что существует человек, у которого вероятность стать миллионером 70% и вероятность 30% разорится, такие люди тоже имеются.
Многие скажут, а как же работоспособность, честный и благородный труд, работа с утра до вечера?
Да все правильно, но одной работы с утра до вечера недостаточно, чтоб стать богатым.
Можно быть ленивым и зарабатывать много, можно быть работящим и зарабатывать мало, можно быть работящим и зарабатывать много, можно быть ленивым и зарабатывать мало.
Как видно от того сколько мы работаем размер денежного вознаграждения не зависит.
Все зависит от конкретного человека, от его свойств, причем не просто свойств, а множества свойств, некоторые записаны в нас от рождения с генами, некоторые мы развиваем в себе с детства, а другие приобретаем в своей профессиональной деятельности.
И так, если вы хотите идти на БМ, вы должны взвесить все, повторяю все свои возможности.
Потому что решается ваша судьба и решается она вами.
И теперь зададимся вопросом, сколько слушателей Бизнес Молодости, которые добились выдающихся результатов, продержались на волне успеха более 3 лет, хотя нет, пусть будет более 1 года.
Вы удивитесь, но статистика покажет следующее. Из того числа счастливчиков, что пробились в 30% успешных людей, на вершине бизнеса останется не более 10%.