Он завёл отдельную страницу в тетради:
Цель: 3 агентаКритерии:— точность— независимость от эмоций— базовая мотивация к заработку
Подход: собеседование — короткое, с жёсткой рамкой.Никого не уговаривать. Кто не берёт ответственность — сразу в сторону.
Первым был Артём. Парень с параллели. Вечно с наушниками, всегда в сторонке. Но был смышлёным: однажды он видел, как тот продал потерянный браслет как “винтажный аксессуар” за пять баксов.
— Артём, у меня предложение. Без шума.
— Ты же тот, кто продаёт жвачки через других? — хмыкнул он.
— Да. Но теперь мне нужны партнёры. Работаешь на себя. Я даю товар. Ты продаёшь. 30% твои. Условия фиксированы. Каждый день — отчёт. Срывы — разрыв.
— Что за товар?
— Сейчас — жвачки, снэки, кое-что по сезону. Потом будет больше. Я строю систему. Тебе в ней место, если справишься.
Артём пожал плечами:
— Давай попробую. Но сразу — без фанатизма.
— Мне фанатизм не нужен. Нужна стабильность.
Он выдал первую тестовую партию на $10. Артём пошёл по коридору — спокойно, без суеты. Это был хороший знак.
Второй была Катя. Он наблюдал за ней неделю. Яркая, быстрая, всегда с кем-то говорящая. Умела “зажигать” толпу. Именно такой типаж был нужен для школьной столовой.
Он подошёл на перемене:
— Слушай, ты умеешь общаться. Хочешь, чтобы это начало приносить тебе деньги?
— Деньги? — она засмеялась. — Что ты хочешь, чтобы я продавала?
— Жвачки. Печенье. Скоро — значки и ручки. Ты говоришь — покупают. Я даю товар. Ты получаешь 30%. В деньгах. Честно. Без “если”.
— И всё?
— Нет. Есть условия. Каждый день — отчёт. Не продала — возвращаешь товар. Если один раз не предупредишь о срыве — выбываешь.
Катя склонила голову:
— То есть это не игра?
— Это маленький бизнес. Я даю шанс. Остальное — зависит от тебя.
Она взяла первую партию. Сказала “Окей, проверим”. Этого хватало.
Третьего он искал до самого вечера. Нужен был не просто исполнитель. Нужен был кто-то, кто в будущем сможет стать координатором.
Он вспомнил про Лёшу — тихий, не болтливый, с аккуратной тетрадью, где всё по цветам. Как-то раз он услышал, как тот объяснял младшему брату таблицу умножения — лучше, чем учителя.
Подошёл к нему у входа:
— Привет. Скажи, тебе интересно заработать?
— Зависит от условий.
Он коротко описал схему: товар — продажа — отчёт. Система бонусов. Возможность перейти в координацию.
— Это будет бумажно или цифрово? — спросил Лёша.
— Пока — через меня. Но ты можешь вести записи и структуру. Если покажешь результаты — я отдам тебе часть планирования.
— Сколько старт?
— Партия на 10 долларов. Продашь — 3 твоих. Не продашь — возврат. Без выкупа. Без риска.
— По рукам.
Третий элемент был найден.
Вечером система обновила данные.
Миссия: Формирование команды Статус: выполнено Агенты наняты: 3 / 3 Время выполнения: 17 часов 23 минуты Награда получена: Навык «Управление людьми (F)» — добавлен в список активных Общий счёт очков: 310Он не почувствовал эйфории. Это был просто шаг. Один из тысячи.
В тетрадь легло:
Навык получен: Управление людьми (F)Значит, пора изучить правила делегирования:— Задачи должны быть простыми, но измеримыми— Каждый агент должен знать, за что отвечает— Обратная связь важнее одобрения
Он посмотрел в окно. За ним была обычная школа. Шум, игра, кто-то бежал, кто-то спорил.
А в голове — всё было по-другому.Он строил систему.А система не должна зависеть от случайных людей.
Глава продолжается...
Глава 7 — Управление
Система изменилась. Не внешне — интерфейс всё тот же: чёрный фон, строгие строки, без эмоций и эффектов. Но внутри — появились новые возможности.
Он открыл статистику, как только остался один в комнате.
МОЯ СТАТИСТИКА УРОВЕНЬ: 1 БАЗОВЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ: x10 ЗАРАБОТАНО: $34 ОЧКИ СИСТЕМЫ: 340 АКТИВНЫЕ НАВЫКИ: - Самоконтроль (F) - Наблюдение (F) - Торговля (F) - Управление людьми (F) ДОСТУПНЫЕ НАВЫКИ (F-РАНГ): - Харизма (F) — 50 очков - Память (F) — 80 очков - Концентрация (F) — 100 очков - Анализ поведения (F) — 120 очков - Речевая стратегия (F) — 150 очков Следующий уровень: покупка за 1000Новые навыки появились без уведомления. Просто встали в список, как будто ждали. Он сразу отметил два: Анализ поведения и Речевая стратегия. Дорогие, но ценные. Пока — отложить. Сейчас главное — внедрить «управление».
С утра он вывел трёх новых агентов в сторону и начал ввод.
— Итак. У нас общие правила. Каждый из вас получает партию. Отчитывается ежедневно. Всё, что не продано, возвращается. Деньги — точно. Без округлений.
Катя уточнила:
— Мы можем вести свои записи?
— Обязательно. Заводите тетради. Или таблицы — неважно. Главное — фиксация. Система не любит “на память”.
Артём спросил:
— А если завтра спрос упадёт?
— Значит, будем менять ассортимент. Но отчёт будет в любом случае. Ваша задача — не угадать рынок. А отслеживать закономерности.
Он выдал задания:
Артём — ответственность за старшие классы.
Катя — младшие и девочки.
Лёша — ведёт учёт и анализ.
Всё — по функциям.
Первый сбой произошёл в тот же день. Катя задержалась с отчётом. Пришла за пять минут до конца уроков, с crumpled бумажкой и словами: “я не успела, там был хор и куча дел, я завтра сдам”.
Он выслушал и не перебивал. Потом спокойно сказал:
— Катя, у нас с тобой договор. Не “по возможности”, а “по результату”. Система работает только если каждый держит ритм. Ты срываешь ритм.
— Ну ты же понимаешь, я не робот. У меня бывает жизнь.
— У всех она бывает. Но сейчас у нас — структура. Я не штрафую. Но с завтрашнего дня — партия меньше. Вернёшь точность — верну объём.
Она закатила глаза, но ничего не сказала. Он зафиксировал: агент нестабильна в режиме многозадачности.
К вечеру Артём принёс ровный отчёт. Всё по цифрам. Без лишнего.А Лёша принёс тетрадь с анализом:
— Смотри. В старших классах лучше идут позиции с игровыми элементами. Типа жвачек с наклейками. А у младших — классическое. Печенье, снэки.
— И?
— Предлагаю сделать две линии. Упрощённая партия — для младших. И экспериментальная — для старших. Я могу вести по ним учёт и считать, что даёт больший отклик.
Он кивнул.
— Принято. С этого момента ты не просто агент. Ты координатор. У тебя будет отдельная ставка — 10% с общей прибыли всех агентов. Плюс базовый процент от личных продаж.
Лёша не улыбнулся. Просто сказал:
— Хорошо. Мне нужно 2 тетради и линейка. И, возможно, калькулятор.
— Получишь.
Вечером он снова вызвал систему. Обновления были не только в навыках.
НОВАЯ МИССИЯ: Открыть первый суб-узел системы. Требуется: сформировать структуру из 5+ агентов, назначить координатора. Срок: 7 дней Награда: доступ к навыку «Стратегия управления (E)» Штраф за неудачу: -100 очковОн записал в тетрадь:
Расширение: ещё 2 агента + новый цикл инструкций.Координатор: Лёша (назначен).Стандарт отчёта: Ежедневный. Формат: бумага или устный, фиксируется координатором.
И ещё:
Навыки, которые хочу:— Анализ поведения (F) — 120 очков— Речевая стратегия (F) — 150 очков
Пока копим. Расходы сейчас тормозят масштаб.
Он закрыл систему.На завтра у него было 3 встречи.2 кандидата.И одна цель: создать первую настоящую управляемую сеть.
Глава продолжается...
Глава 8 — Конфликт
Он научился одному: чем больше людей вовлечено в процесс, тем выше шанс сбоя не на уровне логики, а на уровне эмоций.Именно эмоции могли подставить, испортить структуру, подорвать доверие к системе. Поэтому он начал действовать на опережение.
С утра он составил короткий чек-лист:
📌 Цель дня:— Довести количество агентов до 5— Закрепить полномочия координатора— Ввести фиксированный формат отчёта— Отслеживать и разбирать первый конфликт (если будет)
Первая встреча была с Севой — худощавый, с неуверенной осанкой, но с пытливым взглядом. Он часто продавал ненужные карточки, аккуратно впаривая их как “редкие”.
— Сева, есть возможность зарабатывать ежедневно. Товар — на тебе, отчёт — вечером. 30% твои. Но: не опоздал, не соврал, не скрыл — остался. Один сбой — пауза. Второй — конец.
— Я не люблю, когда давят.
— А я не люблю, когда срывают договорённости. Мы подходим друг другу, если ты ценишь структуру. Если нет — не трачу время.
Сева кивнул, не улыбаясь.
— Дай попробовать. Один день.
— Один — да. Потом — решение.
Пятый агент — Маша. Её рекомендовала Катя. Сказала: “она спокойная, надёжная, но без амбиций. Зато с точностью всё отлично.”
Он выслушал Машу, посмотрел, как она ведёт свою школьную тетрадь (каждая тема — цветом). Сразу понял: для простых партий — идеально.
— Маш, товар несложный. Но отчёты нужны точно. Продажи, сдача, возврат. Я могу дать тебе зону — 2а и 2б классы. Готова?
— Готова. Только сразу скажи: если я не справлюсь — говори прямо. Я люблю ясность.
Он кивнул. Она подходила.
К обеду у него было:
5 агентов (Артём, Катя, Лёша, Сева, Маша)
Координатор (Лёша)
План отчётности
Он подошёл к Лёше в перерыве:
— С сегодняшнего дня — отчёт по каждому агенту. Формат: дата, сумма, остаток, замены, пожелания. Раз в три дня — сводка. Плюс — выявленные проблемы.
Лёша кивнул:
— Я добавлю пункт «непредвиденные реакции». Уже были пару нестабильностей у Кати.
— Какие?
— Повышенная эмоциональность. Говорит клиентам, что “работает за копейки”, хотя это не так. Возможно, хочет большего — или просто устала.
— Зафиксируй. При необходимости — заменим.
К вечеру конфликт всё же случился.
Катя накричала на Машу в коридоре. Громко, на людя