х. Повод: Маша, по словам Кати, “отжала клиентов”, продав снэки девочке, которая раньше покупала у неё.
Он не вмешался сразу. Подождал, пока рассеется толпа. Вызвал обеих в кабинет завуча — тот как раз ушёл. Оказался удобной переговорной.
— Слушайте. У нас не “рынок”. У нас система. Никаких “моих клиентов” нет. Есть распределение зон. У Маши была партия — она продала. Всё. Конфликт закончен. Если хотите работать здесь — уважайте структуру.
Катя прикусила губу:
— Мне просто обидно. Я стараюсь, а меня обходят.
— Обиды — не аргумент. Если хочешь больше — скажи. Попроси расширения зоны. Докажи результатами. А не криком.
Маша молчала. Смотрела вниз. Он добавил:
— И ты тоже. В следующий раз — перед продажей скажи, чей это потенциальный клиент. Возможно, избежим ситуации.
Катя кивнула. Маша тоже. Вопрос закрыт.
Он вышел и сделал пометку в тетради:
Катя: нестабильна под давлением. Потенциальный риск.Маша: склонна избегать конфликта. Возможность для управления через доверие.
Вечером система обновилась:
Миссия «Создание суб-узла» — выполнена Агенты: 5 / 5 Координатор: назначен Формат отчётности: внедрён Награда: Навык «Стратегия управления (E)» — доступен для покупки Стоимость: 500 очков Общий счёт: 415 очковОн не стал покупать сразу. Решил — накопить. Спонтанные траты мешают фокусировке.
Записал:
Приоритет: Стратегия управления (E)Следом — Анализ поведения (F), Речевая стратегия (F)
Он знал: теперь он не просто продавец.Он — управленец структуры, пусть и школьной.А значит — каждый конфликт, каждая реакция, каждый сбой — это показатель слабого места в системе.
Слабое место — усиливают. Или — заменяют.
Глава 9 — Экспансия
Ему было двенадцать. Но в голове он уже жил как взрослый. В комнате — стопка школьных тетрадей, а рядом — блокнот, в котором не было ни одной записи по предметам. Только цифры, стрелки, имена. Система.
К этому дню он подошёл с пониманием простого закона: любой закрытый рынок становится тесным. В его школе начинался перегрев. У всех, кто мог покупать, уже была точка доступа. А рост — это не только глубина, но и ширина.
Значит, пора было выйти за пределы.
Первая идея пришла от Лёши, как всегда сдержанно:
— У меня есть двоюродная сестра. В соседней школе. Сама не продаст — она спокойная. Но если дать ей чёткие инструкции, думаю, справится.
Он посмотрел на него внимательно:
— Как ты оцениваешь её надёжность?
— По учёбе — без сбоев. По поведению — тишина. Думаю, если дать ей пошаговый шаблон, она не подведёт.
— Ты готов координировать её работу?
— Да. Могу писать за неё отчёты, собирать данные, корректировать при необходимости.
Он кивнул. Это был не просто агент. Это был зародыш филиала. Он записал в тетради:
Новый узел: Школа №92Координатор — ЛёшаАгент: 1 (Екатерина, двоюродная сестра)Отчётность — раз в 3 дня через ЛёшуФормат — по действующему шаблонуЦель — протестировать перенос структуры на новую площадку
Следующим шагом была проверка устойчивости системы. Он вызвал интерфейс.
МОЯ СТАТИСТИКА: УРОВЕНЬ: 1 БАЗОВЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ: x10 ЗАРАБОТАНО: $42 ОЧКИ СИСТЕМЫ: 470 АКТИВНЫЕ НАВЫКИ: - Самоконтроль (F) - Наблюдение (F) - Торговля (F) - Управление людьми (F) ДОСТУПНЫЕ: - Стратегия управления (E) — 500 очков СКРЫТАЯ МИССИЯ: Расширь структуру на другую школу Награда: откроется «Межсистемное планирование (D)»Он прикинул: если не потратить ни очка, к вечеру будет достаточно. Главное — не допустить провалов. Каждая утечка — минус в скорости.
Проблема нашла его сама. На второй перемене Катя подошла первой. На лице — напряжение, губы сжаты.
— Я ухожу. С завтрашнего дня меня не будет.
— Поясни.
— Устала. Все эти правила, таблицы, контроль — это уже не про меня. Я не хочу жить в режиме «отчётов». Я хочу свободы.
Он смотрел спокойно. Сдержанно. Не перебивал. Когда она закончила, ответил:
— Ты свободна. Можешь уйти прямо сейчас. Я не удерживаю. Но обратного пути не будет. Система строится на обязательствах. Нарушения не штрафуются. Они фиксируются.
— То есть я больше не смогу вернуться, если передумаю?
— Верно. Система не терпит нестабильности. Даже от тех, кто однажды был полезен.
Катя отвела взгляд. Она ожидала уговаривания, предложения условий. Не получила ни того, ни другого. Просто — сухую фиксацию.
— Ясно. Пока.
Она развернулась и ушла.
Он сразу занёс в блокнот:
Агент выбыл: КатяПричина: несогласие с архитектурой системыПотенциальный риск: ухудшение имиджа внутри школы через сплетниКонтрмера: экстренное расширение, усиление других агентов
В тот же день к нему подошёл Сева. Прямо, без лишних слов:
— Если Катя ушла, я могу взять её зону. Я давно хотел больше. Справлюсь.
Он кивнул.
— Какие условия тебе нужны?
— Товар на $15 в день. Возможность взять помощника. Я отберу. Проверю. Принесу тебе на согласование.
— Сколько хочешь за координацию?
— Ничего. Пока что. Хочу только объём.
— Договорились.
Он зафиксировал в тетради:
Расширение:— Зона Кати передана Севе— Сева заявляет намерение развивать узел— Готов к будущей координации
К вечеру счёт системы обновился:
ОЧКИ: 520 НАВЫК ДОСТУПЕН: Стратегия управления (E) Стоимость: 500 очков Подтвердить покупку? [Да/Нет]Он выбрал «Да».
Навык приобретён. Эффект: — Возможность выстраивать филиальные цепочки — Доступ к шаблонам стратегического планирования — Автоматизация расчёта распределения прибыли между уровнями структурыСистема обновилась. Появилось новое окно:
ПАНЕЛЬ ПЛАНИРОВАНИЯ: - Школа №84 — узел 1 — 4 агента — координатор отсутствует - Школа №92 — узел 2 — 1 агент — координатор: Лёша Состояние: стабильное Потери: отсутствуютОн закрыл окно, обвёл в тетради блок цифр, написал:
📌 ЗАДАЧИ НА НЕДЕЛЮ:— Назначить координатора в узле №84— Подготовить план экспансии на третью школу— Ввести первую внутреннюю отчётную сессию по прибыли
В окне зашумели дети. Кто-то играл в мяч, кто-то жевал булочку, кто-то снова опаздывал на урок.
Но он уже не был частью этой толпы.
Он управлял ею — косвенно, тонко, изнутри. Через желания, потребности, через посредников. Он не торговал товарами. Он создавал модель, в которой каждый шаг приносил прибыль.
И это было только начало.
Глава 10 — Контроль
Первые успехи — это не рост. Это проверка системы на слабость. Он понимал: чем выше здание, тем крепче должен быть фундамент. И если сейчас не навести порядок внутри, всё рассыплется на этапе масштабирования.
В тот день он встал раньше обычного. Открыл тетрадь. На титульной странице крупно записал маркером:
ВНУТРЕННИЙ АУДИТ
📌 Цель на день:— Сводный отчёт по обоим узлам— Проверка точности финансов— Анализ слабых звеньев— Внедрение координатора в основном узле
Он не просто хотел видеть цифры. Он хотел чувствовать, как дышит система. Где сбоят цепочки. Где начинаются задержки. Где вытекают деньги.
В 10:40 он назначил первую встречу. Место — подсобка рядом с библиотекой. Маленькая комната с рабочим столом и двумя стульями. Вошли по очереди: Артём, Маша, Сева. Все с папками, кто-то с конспектами, кто-то с головой полной цифр.
Он сел напротив и сказал:
— Сегодня — не просто проверка. Это контрольная точка. У нас два активных узла. Один в стадии стабилизации, другой на грани расширения. Мне нужны точные данные. Без округлений, без оправданий. Только факты.
Артём первый. Спокойно, по-деловому:
— Продажи: 15 долларов. Продал всё. Один клиент хотел взять в долг — отказал. Возвратов не было. Остатка нет.
Он кивнул:
— Хорошо. Маржа стабильная. Повторяй этот ритм.
Маша выглядела напряжённой:
— Я заработала 9 долларов. Проблема в том, что одна девочка не смогла заплатить. Я отдала ей снэк бесплатно. Просто... не смогла отказать.
Он посмотрел строго:
— Ты нарушила правило. У нас нет понятия «жалко». Есть структура. Один жест вне правил подрывает всю систему. В следующий раз — согласование. Понятно?
— Понятно, — тихо ответила Маша.
Сева передал отчёт в таблице. Формат был точный, разделён по дням:
— Доход: 20 долларов. Продано 95% партии. Один возврат — по сроку годности, отдал обратно. Завёл нового агента — Антона. Пока в тени, наблюдает. Завтра будет первая партия.
Он внимательно прочитал таблицу. Было видно: Сева контролирует каждый шаг. Он отметил:
Сева — кандидат в координаторы.Отчёт — выше стандарта. Инициатива — активна.
Затем была встреча с Лёшей. В одиночку. У окна, в спортивном зале во время перерыва.
— Школа №92? — коротко спросил он.
— Агентка стабильна. За три дня — 18 долларов. Отчётность ведёт по форме. Я контролирую. Провёл короткий опрос среди параллели — спрос есть. Планирую добавить второго агента через 3 дня.
— По полу, характеру?
— Девочка. Активная, но дисциплинированная. Учится на четвёрки, ведёт классный журнал. Думаю, встроится легко.
— Понял. Одобряю. Отчёт по подбору пришли вечером.
📌 Узел №92: стабильный. Готов к расширению.
После обеда он закрылся в библиотеке. Достал тетрадь, ручку, и вызвал систему:
Сводка по узлам: Школа №84: Агенты — 4 Координатор — отсутствует Отклонения: 1 случай самовольной “помощи” Стабильность: 82% Школа №92: Агенты — 1 Координатор — Лёша Отклонения: 0 Стабильность: 94% Общий баланс: $56 Очки системы: 560 Доступные навыки: - Межсистемное планирование (D) — 1000 очков - Психология подчинения (E) — 700 очков - Логистика малых сетей (E) — 650 очковОн не стал ничего покупать. Он копил. И наблюдал.