На следующее утро он открыл блокнот, перелистал десятки страниц с выручкой, схемами, закупками, заметками о переговорах. И написал жирным шрифтом на новой странице:
“Если деньги — это кровь, то люди — это органы. Больной орган убивает весь организм.”
Он создавал первую версию кадровой системы NetX. Не интуитивно, а как инженер:
NetX HR — Уровень 1: Модель допусков
Нулевой уровень — физические исполнители. Помогают, не участвуют в расчётах. Никакого доступа к кассе.
Первый уровень — операционные помощники. Выполняют задачи, ведут остатки, работают с товаром, но не с деньгами.
Второй уровень — управленцы. Им доступна касса, логистика, аналитика. Доверие выдается только после 7+ дней стабильной работы и двух проверок.
Теперь система нуждалась в людях — не как в “помощниках”, а как в элементах архитектуры.
Он решил протестировать схему на практике. Обратился к Павлу:
— Мне нужен человек на субботу. Не на замену — в структуру. Скажи двум, пусть приходят.
Павел прислал двоих. Первый — Илья. Быстрый, немного дерзкий, много говорил. Второй — Роман. Немногословный, аккуратный, слушал больше, чем говорил.
Он устроил испытание прямо на месте. Задание:
— Разобрать ящик, переписать все позиции, сверить с остатками. У вас 40 минут. Действуйте.
Они ушли. Вернулись спустя час. Илья — с листом, написанным от руки, с пометками и зачёркиваниями. Ошибки в количестве, опечатки в названиях.
Роман — с таблицей: каждый товар занесён отдельно, код, цена, состояние, количество.
— Это не занудство, — пояснил он Павлу, — это дисциплина. Дисциплина — это предсказуемость. А без предсказуемости нет системы.
Второе задание — мини-отчёт: продажи за 2 часа, сверка по остаткам.
Илья сдал лист, не сверив кассу. Роман пересчитал вручную, при этом добавил заметку:
“Позиция №12 на полке есть, но в журнале не указана. Возможен сбой учёта.”
Он сделал пометку в тетради:
“Проверка 2: Роман — внимателен к отклонениям. Спокоен. Не боится фиксировать ошибку.”
Через три дня наблюдения он принял решение: Роман получает первый уровень допуска. С доступом к учёту и логистике. Без кассы. Пока.
Он создал для него персональный блок задач:
Ежедневный учёт остатков
Фотоотчёты по точке
Ведение списка подозрительных транзакций
Сигналы по нестандартным запросам покупателей
В первый день тот прислал:
“Постоянный клиент запросил ‘старую’ скидку. Говорит, что Павел делал раньше. Предлагает ‘без чека’. Что делать?”
Он не стал обсуждать.
— Не давай. Запиши контакт. Отработаем централизованно.
📌 Поведение: устойчивость, понимание системы, запрос подтверждения — верный ход.
Через 7 дней без отклонений система сработала:
МИССИЯ ВЫПОЛНЕНА: “Кадровая безопасность” — завершена НАГРАДА: — Навык “Управление персоналом (D)” — Устойчивость сети: +5%Навык: Управление персоналом (D)— Позволяет внедрять структуру допусков— Автоматическая оценка поведения работников (на основе паттернов)— Подсказки по мотивации, поощрению и выговорам— Повышает сопротивляемость сети внутренним сбоям и саботажу
Он активировал навык. И добавил в блокнот:
“Я не ищу хороших людей. Я строю такие условия, при которых любые работают стабильно.”
Позже, вечером, он посмотрел на список людей, которых нанимал. Всего пять. Только один — в допуске. Трое — временные. Один — ушёл.
Он задумался:
“Чем сложнее система, тем проще должен быть отбор. Не личность. А поведение.”
Глава 17 — Семья, подарки и первая симпатия
Он не сразу понял, что стал богаче. Не из-за цифр в системе, а потому что теперь мог делиться. Не ради выгоды, а ради тех, кто был с ним до всего этого.
Он проснулся с чётким намерением: вывести деньги не на бизнес. А на семью.
Система показывала:
Баланс: 2300 очков Доступно к выводу: 2000 ($2000)Он вывел $300.
Сначала — мама. Он помнил, как она сдержанно улыбалась, когда говорила, что не нуждается «в украшениях». Но взгляд всё равно задерживался на витрине, где лежали тонкие браслеты.
Он выбрал один — серебряный, с маленьким сердцем.
Для отца — ручка Parker. Такая, какой тот когда-то пользовался в молодости. Гравировка стоила $15 — он заплатил. В гравировке было просто: "Спасибо. За всё."
А для сестры — книга. Не просто учебник, а редкое издание с подписями экономистов, которых она обожала. И кулон — в виде знака доллара. Он знал, это её ирония. Она бы оценила.
Вечером он вручил подарки.
— Что это? — мама взяла коробку с осторожностью, словно боялась сломать.
— Это — возврат инвестиций. В воспитание.
Отец приподнял бровь:
— Ты всерьёз тратишь деньги на сентиментальность?
— Иногда это даёт лучшую окупаемость, чем реклама.
Сестра молча разглядывала кулон.
— Иронично, конечно. Ты в курсе, что это визуальный символ капитализма в упадке?
— Именно поэтому ты его получаешь. Напоминание, что даже упадок — красиво оформлен.
Мама обняла его. Впервые за долгое время — долго.
— Спасибо. Ты не обязан был.
Он ответил шёпотом:
— Именно поэтому — должен.
Они пили чай, ели пиццу. Говорили не о делах, не о школе. О фильмах, об отпуске, о детстве. О том, как он в 4 года строил из кубиков магазин и брал с мамы «игрушечные налоги».
Сестра рассказала, что участвует в подготовительном курсе по экономике при университете. Там же — стажировка в молодёжной аналитической группе. Отец поделился, что снова начал ходить по утрам. Мама слушала, и просто улыбалась.
На следующий день он пошёл в школу — с другим лицом. Спокойным.
На перемене заметил её. Тонкая, с чёрной резинкой в волосах. Из параллельного класса. Не самая шумная, не в центре внимания. Но она сидела у окна и рисовала формулы. И смеялась глазами, не ртом.
Он остановился на секунду. Не подошёл. Только отметил:
“Фокус. Точность. Не шумит. Значит — перспективна.”
Он ещё не знал, как будет подход. Но впервые подумал не о том, как закрыть сделку — а о том, как открыть разговор.
Позже система выдала:
СОБЫТИЕ: Баланс внутреннего и внешнего — Эмоциональный индекс: +12% — Рекомендуется: развивать связи вне деловой структурыОн не стал записывать это в блокнот. Просто смотрел в окно. И понял: система внутри работает. Но важнее — чтобы не разрушалась система снаружи.
Глава 18 — Разговор с формулами и прогулка вне плана
Он не планировал знакомиться. Ни в расписании, ни в блокноте не было пункта: «Установить контакт с противоположным полом». Но мир, как и бизнес, любит спонтанности — когда к ним готов.
Она сидела у окна в библиотеке. Рисовала формулы. Не списывала, не зубрила — именно рисовала. Он наблюдал три дня. Потом сел рядом. Не резко, не с фразой-капканом. Просто молча положил рядом свою тетрадь. И тоже открыл блокнот.
— Химия? — тихо спросил он, не поднимая головы.
— Нет. Экономика. — Она чуть улыбнулась. — Рисую поведенческую модель спроса на сладкое в школьной столовой. Хобби.
— Интересная асимметрия. Скачок после контрольных, но падение в пятницу.
Она обернулась:
— Ты заметил?
Он кивнул. И добавил:
— Потому что после контрольных — стресс. А в пятницу — дома дают сладкое. Поведенческая компенсация. Так мозг оптимизирует потребление.
Она посмотрела на него уже иначе. Впервые — не как на одноклассника. А как на разговор, который стоило продолжить.
— Я Мира, — сказала она.
— Я… — он хотел было сказать: «Система», но передумал. — Алекс.
Они сидели 20 минут, обсуждая закономерности. Потом она встала:
— Ты идёшь?
Он посмотрел на часы. Обычно в это время он проверял отчёты. Отгрузки. Остатки.
Но что-то внутри подсказало: это тоже инвестиция.
— Иду.
Они гуляли по парку. Без цели. Просто шли. Он купил мороженое — не из-за мороженого, а потому что в системе давно не тратил деньги «на воздух».
— А ты чем занимаешься вне школы? — спросила она.
Он задумался. Если сказать правду — прозвучит как выдумка. Если соврать — будет глупо.
— Строю сеть. Начал с конфет, теперь расширяюсь. Есть точки. Есть учёт. Есть партнёры.
Она не удивилась. Только кивнула:
— Похоже на бизнес. Или на игру. Или на секцию «будущий олигарх».
Он усмехнулся:
— Пока что — игрок-любитель.
— Но с амбициями?
— С системой.
Он потратил $12. На мороженое, сок, пару жетонов в игровой автомат. Система зафиксировала:
Нецелевые расходы: $12 Эмоциональная отдача: +9% Связь вне структуры: установлена Потенциал повторного взаимодействия: высокийОн записал в блокнот:
“Нецелевые траты — если дают возврат по эмоциям и мотивации — всё равно инвестиция.”
Вечером он проверил отчёты. Одна из точек — просела. Новый помощник не отправил фото выкладки. Он не ругался. Просто задал вопрос:
— Почему нет отчёта?
Ответ пришёл через 3 минуты:
“Интернет лёг. Сейчас загружаю. Спасибо, что напомнил.”
Он улыбнулся. Система не рухнула. Даже без него — она работала.
Он включил экран и открыл ветку навыков.
Доступные навыки ранга E:
Управление пространством (E) — 250 очков
Персональный маркетинг (E) — 270 очков
Эмоциональный интеллект (E) — 300 очков
Он выбрал последний. Подтвердил.
Навык активирован: Эмоциональный интеллект (E)— Улучшает восприятие интонаций и скрытых мотивов— Повышает эффективность общения в переговорах и личных диалогах— Даёт рекомендации по эмоциональной коррекции ситуации
Он закрыл окно. И подумал: