если ты управляешь цифрами — ты управляешь телом. Но если хочешь управлять отношениями — нужен мозг. И сердце.
Глава 19 — Конкурент
На следующий день всё казалось спокойным. Отчёты шли, точки работали. Мира прислала смайлик в мессенджере — первый за всё время общения. Он даже чуть улыбнулся. Но система не улыбалась.
В 10:34 пришло уведомление:
СНИЖЕНИЕ ВЫРУЧКИ Точка «Юг-3»: -38% за день Причина: внешнее вмешательствоОн открыл камеру наблюдения. Прямо напротив их витрины стояла новая точка. Не обычная палатка — брендированный киоск. Плакаты, музыка, яркая форма продавца. Продавали почти тот же товар — с наценкой ниже.
Конкуренция.
Он не паниковал. В бизнесе это было вопросом времени. Но реакция требовалась быстрая. Он вызвал Павла.
— Ты видел? — спросил он.
— Да. Утром заметил. Выставились резко. Кажется, бывшие ребята с центрального рынка. Раньше палатки таскали, теперь — как будто инвестор появился.
— Сколько у них позиций?
— Примерно 70% от наших. Но в агрессивной подаче. Они забирают поток.
Он молчал. Потом открыл блокнот.
“Агрессивный вход — краткосрочная угроза. Побеждает не цена. Побеждает структура.”
Он зашёл на точку лично. Утром. Не с угрозой — с анализом. Поздоровался с продавцом-конкурентом. Тот бросил взгляд — скользящий, оценивающий.
— У тебя хорошая точка. Но слабое УТП, — сказал он без злобы.
— Чего? — переспросил тот.
— Уникальное торговое предложение. У тебя — цена. У меня — доверие. Контроль. Сеть. Возвращаемость.
— Слышь, ты пацан вообще кто? Уйди, пока по шапке не получил.
Он улыбнулся. И ушёл. Но на выходе достал телефон. Набрал Романа:
— Готовь новую выкладку. Сделаем акцент на качестве и бонусах. Объяви акцию: при покупке двух товаров — третий в подарок. Только по системе учёта. Всё должно быть фиксировано.
— Есть. А с ними что?
— С ними ничего. Они играют в скидки. Мы — в систему.
Через день:
ТОЧКА «Юг-3» Выручка: восстановлена на 91% Повторные продажи: +14% Удержание клиентов: +22%Он активировал новую опцию: локальный маркетинг.
Навык активирован: Персональный маркетинг (E)— Адаптация предложений под микроаудиторию— Анализ трафика и обратной связи— Повышение лояльности клиентов до +20% при повторных касаниях
На третий день конкурентная точка начала снижать активность. Плакаты исчезли. Музыка затихла. Через неделю — павильон закрылся. Инвестор не выдержал.
Он записал:
“Ставка на шоу — проигрывает системе. Побеждает тот, кто не реагирует на шум, а перестраивает логику.”
Позже вечером Мира написала:
«Вижу, выжили конкурента? Что, формула сработала?»
Он ответил:
«Система всегда работает. Главное — уметь читать не графики, а людей.»
Глава 20 — Старт по-взрослому
Прошло больше двух лет.
Алекс больше не был просто школьником, продающим конфеты за три по доллару. Он стал тем, кто строит модель, а не просто торгует в ней. Уровень 3. Капитал — $15,000. И самое главное — система, что раньше подсказывала шаги, теперь изменилась до неузнаваемости.
На третьем уровне структура исчезла. Не стало линейки «возьми — прокачай». Не стало уровней в навыках. Теперь каждый новый навык доставался вслепую, за системные очки. Один — за 1000. Следующий — за 2000. Потом 4000. И каждый раз ставка удваивалась.
Гарантий не было. Только шанс. И только выбор: рискнуть — или копить.
Единственное, что сохранилось — старые навыки. Все они автоматически усилились, словно система узнала, что он готов. Теперь его «Управление» не просто строило команду — оно позволяло видеть узкие места в операциях. «Аналитика» давала не просто графики, а прогнозы поведения. Он стал более чем игроком. Он стал архитектором.
После выпуска он не пошёл отдыхать. Он знал, чего хочет: свой продукт. Свой рынок. Свою систему.
В последний учебный день он не фотографировался у доски. Он сидел в аудитории с ноутбуком и ждал свою команду. Все — из школы. Только теперь каждый был другим.
Роман — бывший доставщик, теперь логист и автор первой системы учёта.
Павел — когда-то просто смышлёный сосед, теперь отвечает за автоматизацию.
Мира — аналитика, интерфейс, структура пользовательского поведения.
Даже те, кто вначале просто «подносили», стали помощниками с опытом.
Они запускали стартап.
Название — Findex. Не банк. Не карта. А система: финансы как игра. Уровни, миссии, баллы, но всё — с реальной связью к деньгам, кредитам, финансовому планированию.
— Мы не создаём финтех. Мы создаём финразум, — сказал Алекс на первом собрании. — Чтобы человек не просто платил, а думал, что платит и зачем.
Первая версия была простой: склеенная из Google Таблиц и набора бесплатных шаблонов. Но она работала. Дети подключались. И главное — возвращались. Это было не просто «удобно». Это было понятно. А значит — ценно.
В системе появилась новая ветка:
Новая механика разблокирована Режим: Слепой выбор Навыки выдаются случайно Стоимость: — Первая попытка: 1000 очков — Вторая: 2000 — Третья: 4000 … Текущий баланс: 5600 очковОн нажал на первую попытку.
[Получен навык: Поведенческое прогнозирование (C)]— Позволяет моделировать действия клиентов на основе ограниченной информации— Повышает конверсию в лояльность
Он усмехнулся. Это было кстати. Именно сейчас. Именно под старт Findex.
Он повернулся к команде:
— Если всё сделаем за 90 дней — выйдем на рынок. Без дядь. Без скидок. Но с фундаментом.
— А если не выйдем? — спросила Мира.
Он поднял взгляд от ноутбука.
— Тогда мы хотя бы узнаем, на чём сломались. А это — ценнее инвестиций.
Они засмеялись. Но в голосе уже не было школьной легкости. Это был смех команды, а не друзей.
Так начинался не бизнес в школе, а свой бизнес — после неё.
А система? Она больше не подсказывала. Она искушала.
Глава 21 — Новая ставка
Всё шло ровно. Сайт работал, тестовая группа расширялась, Мира присылала отчёты с хорошими цифрами по удержанию пользователей. Казалось — вот оно, идём правильно.
Но Алекс уже знал: как только всё слишком спокойно — скоро будет удар.
Он сидел дома, смотрел на доску со схемами и чувствовал, как система снова «шевелится». Она давно не давала подсказок, но он чувствовал — внутри что-то снова на грани скачка.
Он зашёл в интерфейс:
Слепой выбор навыков Следующая попытка: 2000 очков Баланс: 12 500 очков— Давай, удиви, — сказал он и нажал.
[Получен навык: Навыки легендарного наёмника (S)]— Боевые умения профессионального уровня: от рукопашного боя до обороны, скрытого наблюдения и работы с оружием.
Он замер. Не то чтобы он ждал суперприёма, но такого — точно не ожидал.
— Ну что ж... теперь я ещё и охрана своего бизнеса, — усмехнулся он.
На следующий день пришёл звонок. Не на его личный номер — на рабочий.
— Алло, это Алекс?
— Да. Кто говорит?
— Меня зовут Олег, я представляю одну инвестиционную платформу. Мы увидели ваш проект. Нас интересует, кто стоит за ним. Вы подаёте документы на официальное лицензирование?
— Да, через две недели.
— Понятно. Тогда вам стоит знать: есть заявление, что вы используете чужой финансовый API без согласования. Неофициально — да. Но если вы пойдёте в открытый доступ с этим кодом, вас могут закрыть на этапе запуска.
Алекс молчал. Потом коротко:
— Откуда вы знаете, какой API мы используем?
— Это просто. Рынок маленький. У нас есть юристы. Предлагаю встретиться. Обсудим, как можем вам помочь выйти чисто. И быстро.
Он положил трубку и сразу вызвал Миру и Павла.
— У нас проблема. Кто-то копается в нашем коде. Значит — следят. Кто-то заинтересован, чтобы мы не вышли. Но и кто-то заинтересован — чтобы мы вышли под их флагом.
— Это слияние или давление? — спросила Мира.
— Пока — проба пера. Если не ответим — прижмут.
— Что делаем? — Павел смотрел спокойно.
Алекс подумал и сказал:
— Готовим встречу. Но не как школьники. Как те, кто знает, чего стоят.
Позже вечером он открыл блокнот. И написал:
“Когда начинают торговать твоим будущим — пора становиться тем, кто сам диктует рынок.”
Он посмотрел на окно системы. Оно не светилось. Но он знал — игра снова началась. Только теперь — на новом уровне.
Глава 22 — Первый удар
Встреча была назначена на деловой центр. Обычная стекляшка с логотипами, лифтами, и людьми, которые делают вид, что очень заняты. Алекс пришёл в джинсах и чёрной толстовке. Специально. Пусть сразу видят, кто он. Не офисная версия себя.
Навстречу вышел тот самый Олег. Костюм, папка, лёгкий запах дорогого кофе и уверенность, которая продавалась вместе с часами на запястье.
— Приветствую. Рад, что пришёл.
— Я тоже, — ответил Алекс. — Люблю, когда проблемы можно решить словами, а не письмами.
— Тогда по делу. Ваш код — интересный. Но частично построен на библиотеке, лицензия которой не позволяет коммерческое использование без соглашения. Есть заявление. Пока — неофициальное. Но если вы выкатитесь — официальное будет на следующий день.
Алекс кивнул. Без удивления.
— И что вы предлагаете?
— Мы можем помочь. У нас юристы, выходы, партнёры. За это — 40% доли. Без управления. Просто доля.
— 40% за то, чтобы вы не нажали на кнопку? — переспросил Алекс. — Звучит как шантаж с галстуком.
Олег рассмеялся:
— Это рынок. Здесь не обижаются. Здесь играют.
Алекс посмотрел в окно. Потом перевёл взгляд на него:
— Я не против игры. Но я за то, чтобы правила не писались одним игроком.