верит в него. Это вдохновило молодого человека, и в итоге он обрел уверенность в себе. Этот короткий трехнедельный период совершенно преобразил его. Теперь он один из моих лучших студентов.
Удивительно, какую важную роль в обретении веры в себя играет то, во что мы одеты. Не так давно ко мне на консультацию пришел один человек. Он неплохо зарабатывал, но обстоятельства сложились так, что он постепенно перестал следить за собой. Я поинтересовался, сколько денег у него было при себе. Оказалось, семьдесят пять долларов. Я посоветовал ему немедленно потратить треть этой суммы на новый костюм. Он стал возражать, настаивая, что он «не может его себе позволить». Тем не менее я настоял на своем и пошел с ним в магазин одежды. Затем я заставил его сходить к сапожнику и поставить новые каблуки на ботинки. Потом я попросил его начистить их, а после этого – постричься и побриться. Наконец я отправил его к президенту большой корпорации, который взял его на работу с годовым окладом в три тысячи долларов в год.
Если бы он пошел на это собеседование без нового костюма и в том неприглядном виде, в котором явился ко мне, то он скорее всего не получил бы эту должность, так как ему не хватило бы веры в себя. Добротная одежда, чистое белье, начищенные ботинки и выбритое лицо – это не роскошь, а необходимость для человека, собирающегося войти в деловые круги.
Я перечислил здесь всего несколько способов, с помощью которых люди совершают первый шаг к обретению веры в себя. Я обнаружил, что уверенность в себе никогда не приходит без целеустремленности. Они всегда идут рука об руку.
Второе качество, необходимое для успеха
Второе качество, необходимое для успеха, это энтузиазм – великая движущая сила, превращающая веру в себя в конкретное действие. Энтузиазм можно сравнить с паром, который толкает паровоз вперед. Самый мощный локомотив никуда не поедет, даже если его топка полна угля, а в кабине сидит машинист; если в котле не будет пара, то колеса не станут крутиться, то есть не возникнет никакого действия.
Так же происходит и с человеком. Если в нас нет энтузиазма – мы будем совершать минимум действий, а то и вообще никаких. Отсутствие этих качеств – веры в себя и энтузиазма – является основной преградой на пути к успеху. Данное утверждение не является моим голословным предположением. Я продолжаю подтверждать его по сто раз на дню. Энтузиазм – это то, что нельзя подделать. Например, только качественная книга способна стать бестселлером. Энтузиазм обычно приходит автоматически, когда вы находите призвание, в которое вы можете вложить ваше сердце и душу, – то есть ту работу, которая вам действительно по душе.
Третье качество, необходимое для успеха
Третье качество, необходимое для успеха, это точный план действий – привычка ставить себе «главную цель» в жизни.
Работая бизнес-тренером и помогая людям найти свое призвание, я обнаружил, что у большинства из нас нет такого плана. Те, кто работает без четкой схемы, то есть без заранее определенной цели, не смогут добиться никаких результатов, и мы можем найти этому массу жизненных примеров. В анкете, которую я даю заполнить всем, кто приходит ко мне на консультацию, есть вопрос: «В чем заключается ваша главная цель в жизни?» Подробное изучение ответов на него показывает, что только один из пятидесяти имеет хоть какую-то «главную цель». Однако лишь у немногих имеется хоть какая-то реальная цель – «главная» или любая другая. При этом практически все, с кем я общался, надеются преуспеть в жизни. Правда, большинство из них не берется сказать, когда, как и на какой должности они надеются сделать это.
Несколько недель назад, идя по улице, я остановился понаблюдать за строительством небоскреба. Это было огромное здание, возвышавшееся над крышами окружающих домов. Грузовой подъемник опускался, на него погружали металлическую балку, затем ее поднимали на место, и с помощью строителей она становилась неотъемлемой частью этого огромного здания.
Вдруг меня посетила мысль: ведь этот небоскреб – это просто набор кирпичей, бетона, стальных балок и других строительных материалов, собирающихся вместе согласно определенному плану! То же чувство может посетить нас, когда мы наблюдаем за людьми, которые преуспели в жизни. Все те, кто добился определенного успеха, достигли его благодаря череде малых, но качественно выполненных задач.
Практически каждый из нас мечтает стать «большим начальником», но только один из ста, даже если он хорошо разбирается в своей профессии, реально знает, как добиться этого. «Должность начальника» – это не то, что можно сорвать с куста, как ягодку, первому встречному. Это совокупность множества незначительных должностей или задач, с которыми мы успешно справились – не обязательно в разных компаниях, но чаще всего работая на одном месте. Большая должность заслуживается так же, как происходит строительство небоскреба – сперва составляется точный план, а затем шаг за шагом он претворяется в жизнь.
Возможным исключением из этого правила является человек, добившийся своего высокого положения с помощью протекции других людей. Из многих правил есть исключения, но вы должны задать себе следующий вопрос: «Хочу ли я идти по жизни и получать возможность двигаться вперед именно таким способом?» Взгляните вокруг, и, готов поспорить, вы обнаружите, что на одного пробившегося благодаря чужому покровительству найдется сотня добившихся всего честным путем.
Вы не добьетесь успеха без четкой цели и определенного плана по ее достижению.
Существуют различные уровни успеха, равно как и разные представления о нем. Но если успех для вас это накопление богатств или самоотверженное служение человечеству, или и то и другое, то вы, вероятно, вряд ли достигнете его без «главной цели в жизни» – четкой задачи и точного плана ее решения.
Ни один архитектор не начнет строить здание, не представив себе, как оно будет выглядеть, и без его подробного отображения в виде чертежа на бумаге. Точно так же вряд ли стоит надеяться добиться настоящего успеха без подробного плана его достижения и представления, в чем конкретно он заключается.
Во время своей работы бизнес-тренером я обнаружил, что лишь один человек из ста строил планы на будущее или хотя бы думал о том, чтó он станет делать через год. Лишь один из тысячи планировал свою жизнь на пять лет вперед, а недавно я нашел одного-единственного, кто осмелился загадывать, что будет через десять лет!
Стоит ли теперь удивляться, почему девяносто пять процентов людей во всем мире являются подчиненными и лишь пять процентов – начальниками? Более того, почему столько мужчин и женщин доживают до старости, не скопив достаточного состояния? Вы когда-нибудь задумывались, почему лишь немногие добиваются своего, а большинство терпит неудачи?
Чтобы ответить на все эти вопросы, вам нужно всего лишь взглянуть на себя и посмотреть, как у вас обстоят дела с верой в себя, энтузиазмом и «основной целью» в жизни.
Выбор своего призвания
Большинство тех, с кем я общался, находятся на своих нынешних должностях не в результате осознанного выбора, а благодаря случаю. Даже те, кто целенаправленно выбирают свое призвание, в большинстве случаев не сильно задумывались, почему они совершили именно такой выбор. Они не особенно думали о том, соответствует ли должность, которую они занимают в данный момент, их характеру и имеющимся навыкам.
Например, один молодой человек, с которым я недавно беседовал, собирался стать адвокатом, но совершил роковую ошибку при выборе своей будущей профессии. Во-первых, он промахнулся: эта профессия не понравилась ему после того, как он вник в нее; во‐вторых, он не обладал подходящими для нее навыками. Он, к сожалению, имел врожденные физические дефекты и поэтому производил не очень благоприятное впечатление на судей и присяжных. Ему не хватало энтузиазма и той движущей силы, которую мы называем «харизмой», без которой у него не было шансов стать хорошим адвокатом. Он в принципе мог бы стать юридическим консультантом или готовить дела к слушанию, но никогда – настоящим судебным адвокатом, где мощная сила убеждения и хорошо поставленная речь имеют решающее значение.
Самым удивительным в данной ситуации было то, что этот человек не мог понять, почему он не сможет преуспеть в адвокатской практике. Это казалось ему весьма простой задачей, пока я не указал на препятствия, стоявшие, по моему мнению, на пути к его успеху. Когда я поинтересовался у него, как к нему вообще пришла идея стать адвокатом, он ответил: «Ну, мне показалось, что это будет интересно!»
«Мне показалось, что это будет интересно!» Подобный выбор своей будущей профессии является серьезным заблуждением. Вы вряд ли приобретете себе беговую лошадь благодаря такому «озарению»; вы наверняка захотите сперва взглянуть на ее результаты. Вы не возьмете себе охотничью собаку, полагаясь лишь на свою интуицию, не ознакомившись с ее родословной. Если же вы выберете себе собаку таким случайным образом, то вероятнее всего она не принесет вам ни одной подстреленной птицы!
Один судебный секретарь, с которым я тоже проводил свои исследования, признался мне: «Пятнадцать лет моего опыта доказали мне, что присяжные редко судят самого обвиняемого, вместо этого они судят адвоката. Тот, кто произведет на них самое лучшее впечатление, обычно выигрывает дело». Каждый, кто хоть немного знаком с нашим судопроизводством, знает, что так оно чаще всего и происходит. Таким образом, вы можете убедиться, какую важную роль в судебной практике играет харизма конкретного человека.
Опыт работы бизнес-тренером убедил меня, что большинство ошибок в бизнесе происходит оттого, что мы выбираем себе партнеров и даже совершаем сделки после таких «озарений». Тот, кто мог бы стать отличным инженером, открывает бакалейную лавку, а прирожденный бакалейщик, наоборот, идет в инженеры. В обоих случаях дело кончается провалом.