Выводим сценарий на рынокЧасть 1: Питч-материал
Вы готовы?
Что вы должны понять в первую очередь, так это то, почему кто-то должен читать эту чертовщину. Чтобы продать сценарий, думайте о том, «почему», а не «что». Вы пытаетесь похитить 90 минут чьей-то жизни, понимаете? Речь идет не о продаже страниц, а о продаже вас. Верьте в себя. Убедительность, необходимая для того, чтобы прочитать то, что вы написали.
Я провожу много времени, общаясь со сценаристами, поэтому часто слышу, как одни и те же авторы говорят об одних и тех же работах в своем портфолио. Я знаю тех, кто продает одни и те же сценарии снова и снова, в течение нескольких лет. Все это время некоторые из этих сценаристов, возможно, подправляют различные элементы в историях, но в основном оставляют все как есть; другие же неоднократно переписывают. Как бы то ни было, конечный результат все равно один: эти авторы настолько привязываются к своим сюжетам, что фактически сводят на нет любые усилия по своему продвижению на рынок. Даже те, у кого запрашивают проекты, могут настаивать на их переписывании перед отправкой, и тогда возникает риск, что интерес агента или продюсера ослабеет, а то и вовсе пропадет к тому времени, когда сценарий наконец будет выслан на почтовый ящик.
Время действительно имеет значение, особенно когда кто-то хочет прочитать ваш сценарий. Хотя в целом в индустрии все движется со скоростью улитки. Можно гарантировать, что если продюсер, агент или режиссер желают получить ваш сценарий, они хотят его ВЧЕРА. Поэтому не упустите шанс из-за того, что будете не готовы. Если собираетесь заинтересовать кого-то вашим проектом, рекомендую иметь на руках, по крайней мере, следующее:
• сценарий вашего триллера плюс одностраничный питч-документ и краткое описание (заявку). Не предлагайте работу, которую не готовы отправить сразу;
• другой сценарий полнометражного фильма плюс его заявка (предпочтительно, чтобы это был другой триллер, но низкобюджетные ужасы и комедии также часто востребованы);
• подборку других заявок для полнометражных фильмов (минимум три).
Идея проста: если кто-то откажется от вашего сценария после того, как его запросил, покажите другой, готовый к работе. Спросите, хотели бы от вас видеть весь текст или хотя бы краткий синопсис. Если они не заинтересовались или прочитали и отклонили и эту работу, предложите другой свой питч. Другими словами, вы создаете отношения с этим представителем индустрии шаг за шагом.
Чем больше таких связей заведете, тем выше вероятность того, что сможете пробиться. Это простая, но эффективная стратегия – просто помните, что вы играете в долгую игру.
«Аварийные» питчи
Никто никогда не говорил после питчинга: «Я бы хотел, чтобы они говорили подольше».
Конечно, закон подлости таков, каков есть. Иногда вы будете показывать блестящий законченный сценарий кому-то на таком мероприятии, как Лондонский фестиваль сценаристов, чтобы получить незаинтересованное «пф-ф», и ни одна из ваших других готовых работ также не зажжет в глазах представителей индустрии огонь. Не стоит сидеть и зевать, особенно когда этот человек спрашивает: «А что еще у вас имеется?» Если у вас есть отличная идея для питча, поделитесь ею СЕЙЧАС. Но будьте честны, если она им понравится. Скажите, что это всего лишь питч, а кроме него у вас есть поэпизодник, составленная заявка, полуготовый черновик или даже ничего, кроме логлайна, который вы сейчас рассказываете. НЕ говорите, что уже готов и отшлифован черновик, если это не так, чтобы затем спешить домой и работать впопыхах. Скорее всего, работа из-за спешки будет наполовину неполноценной, а о вас в итоге подумают как о плохом сценаристе. Если вы честно расскажете о том, что есть, то, возможно, этот человек захочет посотрудничать с вами над черновиком, и это станет тем самым входом в индустрию, который нужен. Это может показаться очевидным, но удивительно, как много сценаристов рассказывают возмутительные небылицы о состоянии своей работы и надеются, что это сойдет им с рук. Вряд ли. Помните: продюсеры, агенты и режиссеры проводят огромную часть времени, именно читая сценарии. Это означает, что они могут увидеть разницу между поспешным сырым черновиком и отшлифованной, сверкающей работой. Поэтому будьте честны и приглашайте людей работать с вами. И тогда удивитесь, как много людей захочет принять это предложение.
Краткий синопсис
Продавцы и копирайтеры тестируют сотни торговых предложений, чтобы получить одно, которое работает. Экспериментируйте и практикуйтесь.
Сценаристы часто жалуются на интернет-форумах и в социальных сетях, будто чувствуют, что индустрия закрыта и никто не хочет читать их сценарий.
Последнее, безусловно, верно: редакторы заняты существующими проектами и клиентами, поэтому не хотят изучать даже первые десять страниц сценария, если в этом нет необходимости. Вот почему так много веб-сайтов содержат слишком знакомую надпись: «никаких нежелательных материалов».
Однако первое НЕ является правдой: индустрия не закрыта совершенно. Очень легко заставить тех же самых людей, которые размещают на своих сайтах «никаких нежелательных материалов», пожелать, чтобы вы написали им сценарий. И для это надо лишь написать фантастически классный синопсис на одну страницу, который наглядно покажет, что ваш триллер – это именно то, что они ищут.
Умение изложить историю в столь малом объеме абсолютно жизненно важно с точки зрения получения заявок на прочтение, и не существует какого-то универсально правильного метода написания короткого синопсиса. Однако существует множество способов уничтожить шансы на получение ответа, написав действительно скучный, раздражающий и/или запутанный синопсис. Прочитав сотни, а то и тысячи заявок, я рискну сказать, что первое крупное преступление, которое может оттолкнуть редактора от вашего питч-дока, это:
1. Презентация. Слишком много питч-документов выглядят просто ужасно и/или затрудняют чтение. В результате они выбрасываются в корзину или возвращаются в конверт. Вы можете избежать этого препятствия, если:
• Используете хороший шрифт. В отличие от сценариев, которые ОБЯЗАНЫ использовать Courier 12, не существует правильного шрифта для заявки. Можно брать любой шрифт, который вам нравится. Однако я бы проявляла осторожность. Простой шрифт, такой как Arial или Times New Roman, предпочтительнее, чем ужасный Comic Sans, который вызывает ярость (хотя и непостижимую) примерно у 90 процентов редакторов. Аналогично следите за шрифтами, которые устарели, и за теми, которые могут существовать на вашем Macbook, но не распознаются корректно в других операционных системах (или наоборот), иначе текст может выглядеть ужасно после открытия файла на другом компьютере.
Не меняйте размер шрифта/поля. Какой бы шрифт вы ни использовали, он должен быть 12, как и в сценарии. Нет ничего более раздражающего, чем необходимость практически использовать микроскоп, чтобы прочитать чей-то питч. Аналогично не увеличивайте поля: редакторы проводят весь день, просматривая документы, они могут это заметить!
• Не переборщите с дизайном. Нет ничего плохого в использовании картинки или клипарта, чтобы дать редактору почувствовать тон текста. Но постарайтесь не безумствовать. Я видела несколько действительно безумных синопсисов за эти годы, и один из них представлял собой настоящую «пилу»!
И второе самое большое преступление питч-доков:
2. Отсутствие ясности. Очень часто сценарий не справляется со своей задачей эффективно представить историю на одной странице. Вы должны уметь зацепить редактора и вызвать у него интерес, чтобы он захотел прочитать вашу работу, а не отвратить его. Конечно, в некоторых случаях это не имеет значения, потому что такому специалисту платят за то, чтобы он прочитал хотя бы первые десять страниц. Однако так поступают не везде, так зачем рисковать? Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым, судя по моему опыту, сценаристы облажались и упустили свой шанс на то, чтобы их сценарий был прочитан:
• Отсутствует логлайн.
• Не указаны имя и контакты автора, включая адрес электронной почты. Как с вами свяжутся, чтобы попросить прочитать ваш сценарий? Да, вы могли бы подать заявку по электронной почте, но файлы загружаются и перемещаются по всему миру через Dropbox и так далее. Никогда, никогда не забывайте оставлять контактные данные в сценарной заявке.
• Файл не сохранен в формате, который легко открывается на большинстве устройств, то есть PDF. Агенты и продюсеры НЕ будут умолять вас прислать файл, который им подойдет; они просто удалят и забудут о вашем проекте.
• Автор наклеил на файл знак копирайта, это может создать впечатление, что у него паранойя по поводу возможной кражи его идей. Профессиональные сценаристы знают, что идеи не могут быть защищены авторским правом. Символ авторского права на работе означает, что о вас будут думать не как о профессионале.
• Вместо логлайна использован теглайн, в том числе его ультраскучный вариант «Что бы сделали вы?» или что-то подобное.
• Напихано слишком много информации, что выглядит отталкивающе.
• Написано слишком мало – короткий синопсис не должен быть в один абзац.
• Автор зациклился на главном герое и забыл про злодея, поэтому читающий не получает четкого представления о препятствиях на пути протагониста или о том, что поставлено на карту.
• Выдано слишком много деталей сюжета, причем в очень в скучной манере. «А потом… и потом… но потом…» УЖАС!
• Биографии персонажей вписаны в синопсис. Пространство – вот главное, к тому же эти герои ничего не значат для редактора (пока). Он же не читал ваш сценарий.
• Документ не дает представления об обстановке, тоне и/или месте событий.
• Автор забыл о потенциальной аудитории и не дает читателю почувствовать, для КОГО этот фильм.
• Автор вставляет подробную автобиографию и забывает о самом питче.
• Синопсис заканчивается вопросами, как в плохой мыльной опере, например: «Сможет ли Дженни спасти своего сына?», «Удастся ли Брюсу отыскать Дженни до того, как она сделает что-то?». Сценарист мог бы написать далее: «Прочитайте мой сценарий, чтобы узнать!» – а некоторые действительно читают! ОХ!
• Не указана концовка истории. А ведь это обязательно! Если считаете, что отсутствие финала сделает историю более интригующей, пролистайте кучу синопсисов— одни с указанной концовкой, другие без – и посмотрите, какие из них вызывают у вас наибольший интерес. Гарантирую, что это будут не последние. «Питч – это про установление связи, а не про игры и загадки. Всегда прописывайте концовку» (Джеф Миллер, сценарист, @geofmiller).
Итак, помните о том, что не существует правильного способа написания синопсиса (есть только множество неправильных, провальных подходов). Ниже будут мои рекомендации о том, что включить в документ, чтобы избежать отказа и получить шанс на запрос сценария.
Основы
• Ваше имя и контактные данные, включая адрес электронной почты. Не забудьте называть файлы своим именем, если отправляете их по мейлу.
• Что это такое (так называемая характеристика): жанр и поджанр/кросс-жанр, если уместно.
• Ваш убойный логлайн, включающий все три элемента: ясность, конфликт, персонажи и сюжет «А».
• Сохраните в формате PDF (используйте формат. doc или. docx только в том случае, если уверены, что ваша программа обновлена и не будет выглядеть как черт-те что).
• Не ставьте знак копирайта на своей заявке.
Следующее
Как и ваш убойный логлайн, синопсис также должен следовать нескольким важным элементам. Вкратце они выглядят следующим образом:
• КТО? О ком эта история? Включите протагониста и антагониста, а также любых других персонажей, которые играют важную роль в сюжете. На кого рассчитана эта история, кто ваша аудитория?
• ЧТО? Каков злобный план антагониста? Как протагонист должен противостоять ему?
• ГДЕ происходит действие? Время/место. Обладают ли ваши персонажи специальными знаниями? Это фэнтезийный мир и так далее?
• КОГДА мы присоединяемся к истории? Когда она заканчивается? Не забудьте включить Акт 1 (завязка) и Акт 3 (развязка), опустить Акт 2 (развитие действия). Именно это имеют в виду люди, когда дают совет «продавать шипение, а не бифштекс». И никогда, никогда не заканчивайте синопсис вопросом вместо финала. Многие сценаристы ошибочно полагают, что неопределенность в концовке – это как-то заманчиво. Возможно, для них так оно и есть. Но редакторов, агентов и продюсеров, постоянно читающих синопсисы, расплывчатые концовки раздражают. Мы хотим знать, каковы завязка и развязка – скелет, если хотите; мы будем читать сценарий, чтобы узнать суть истории.
• ПОЧЕМУ эта история? Самый игнорируемый вопрос не только в питч-документах— его избегают задавать себе сами сценаристы. Тем не менее есть очень большая вероятность, что вам зададут этот вопрос, если пригласят на встречу. Вы должны точно знать, почему важно рассказать эту историю и чем она отличается от всех остальных.
За исключением логлайна, который вы, вероятно, захотите поместить в начало заявки, хотя это не обязательно (все зависит от того, куда вы отправляете), вы можете расположить все вышеперечисленное в любом порядке, как нравится. Просто убедитесь, что информация есть, и предпочтительно – в непрерывном изложении. Можно написать хорошие заявки в стиле профиля, хотя я таких еще не видела.
Сценарная заявка
Итак, предположим, вы написали отличный логлайн и синопсис. Представили их где-нибудь, например на Лондонском фестивале сценаристов, где продюсеру или агенту по продажам понравилась идея. Но у них нет времени читать целый сценарий, они собираются на кинофестивали, книжные ярмарки и все такое в ближайшие пару недель. У вас есть что-то, что они могут прочитать вместо полной истории?
Зачастую сценарные заявки не входят в арсенал сценаристов, и, на мой взгляд, это ошибка. Обратите внимание, что то, о чем я говорю, это НЕ то же самое, что черновик, о котором шла речь в начале этой книги. Тот конспект предназначен для вас, для сценариста: заметки для себя о том, как собираетесь работать над сюжетом и персонажами в сценарии триллера. Заявка же – это отшлифованный продающий документ, такой же, как одностраничный питч, предназначенный для отправки агентам, кинематографистам и так далее. Иногда сценарную заявку называют расширенным питчем, тритментом или, что совсем уж бесполезно, наброском (если вы не уверены в том, о чем вас просят, всегда спрашивайте). Если у вас есть отшлифованная заявка, готовая к работе вместе со сценарием и поэпизодником, я бы сказала, что это значительно повышает шансы на возможность заключения финансовой сделки в долгосрочной перспективе. Но чего от вас ждут в сценарной заявке? Это документ, который дает полное описание сюжета в том виде, в котором он есть в СЦЕНАРИИ. Но заявка должна быть достаточно интригующей, чтобы продать вашу историю «с листа» – точно так же, как синопсис. О, и она не должна быть слишком длинной! У людей, которые ее запрашивают, нет и дня свободного, знаете ли.
Другими словами, вы должны:
• Включить заголовок, свое имя и контактную информацию (в том числе адрес электронной почты).
• Поместить ваш убийственный логлайн в верхней части.
• Дать шаг за шагом описание сюжета, что происходит в истории, но постарайтесь, чтобы это не было скучно. Пусть это будет изложено в интересной форме, которая, надеюсь, соответствует тону самой истории (так, если это триллер, нужно стремиться к тому, чтобы изложение было настолько захватывающим, насколько это возможно: используйте короткие, отрывистые предложения и соответствующую лексику).
• Старайтесь разбивать текст, где это возможно, чтобы он не смотрелся сплошной чернотой. Используйте любой удобный способ, если это интересно и не создает «шума», мешающего продавать историю сразу. Наиболее распространенный вариант, с которым я сталкивалась как редактор сценариев, – это включение фрагментов диалогов из сценария, которые дают представление о мировоззрении персонажей и/ или их положении в истории.
• Избегайте огромного количества страниц. Лучшие заявки обычно составляют от четырех до десяти страниц; в наши дни чем ближе к четырем или даже меньше, тем лучше (агенты и руководители иногда называют их горящими, поэтому убедитесь, что описание просто потрясающее и его интересно читать). Вот так… Совсем немного, и это вполне осуществимо.
Выводы
• Будьте готовы. Имейте отшлифованный черновик сценария триллера и синопсис. Подготовьте ознакомительные материалы и по другим проектам, ведь, возможно, вас с надеждой спросят: «Что еще у вас есть?»
• Будьте честны. Если в конечном итоге вы заинтересуете чем-то, на что у вас нет черновика, не вводите в заблуждение, что у вас на данный момент это есть. Никогда не знаешь – вдруг продюсер или агент захочет развить вашу идею вместе с вами?
• Осознайте, что вы не закрыты для индустрии и можете получить приглашение на работу.
• Подготовьте блестящую сценарную заявку.
• Убедитесь, что в качестве дополнительного продающего документа у вас есть качественный поэпизодник, в котором дается разбивка всех событий по сценарию.