– Алексей Алексеевич, знаете, такое чувство, что деньги не идут ко мне. Вроде в бизнесе разбираюсь, но доход небольшой. Приходится часто обращаться к инвесторам.
– Ну что ж, Денис, давайте разбираться.
Денис пришел ко мне в первый раз на консультацию около года назад. Крепкий мужчина. Родом из сельской местности, лениться не привык. В детстве жил с родителями в своем доме, огород, корова. В общем, насыщенная физическим трудом жизнь. Подростком помогал по хозяйству и ездил на рынок продавать урожай. По договоренности с родителями часть заработанных денег забирал себе. Копил на велосипед и новый магнитофон.
Правда, родители посмеивались («Да зачем тебе деньги?») и частенько просили у него в долг. А потом не спешили возвращать с аргументом: «Так тебе же и купили кроссовки на эти деньги!»
Денис боялся, что родители заберут все накопленное. Стал прятать деньги в книгу. Его «тайник» скоро обнаружили и половину «конфисковали». Просто нужно было покупать новый холодильник, а, как известно, это предмет общего пользования, поэтому, вроде как, и ничего страшного. Взяли и взяли.
Тогда Денис придумал сделать «банковский сейф»: сложил отложенные деньги в стеклянную банку и закопал ее ночью на огороде.
Осенью трактор вспахал огород, смешав все его сбережения с землей в буквальном смысле этого слова. Горю мальчишки не было конца.
После этого случая в голове подростка возникла идея, что копить небезопасно. Деньги нужно тратить. Все. Подчистую. В этот момент и зародился сценарий «избегание денег». Денис неосознанно ему следовал, немедленно тратя заработанное либо вкладывая деньги в сомнительные проекты.
Этот пример демонстрирует яркую эмоциональную связь сценария с событием из детства. Довольно болезненную, согласитесь? Поэтому убеждение, что от денег нужно немедленно избавляться, пока не отняли, прочно засело в подсознании Дениса.
Убеждения родителей тоже сыграли свою роль. Как вы помните, они спрашивали: зачем тебе деньги? А своим поведением, когда брали у сына деньги без спроса, укрепляли в его голове мысль, что копить бессмысленно. Это привело к убеждению «деньги мне не нужны».
Менталитет как корень возникновения сценариев
В советское время дефицит самых разных товаров был в порядке вещей. Люди покупали продукты впрок, а одежду или обувь на вырост. Иногда накопления хранили в сберкассе, но чаще всего наличные лежали дома под матрасом.
Это я к чему вспомнил? Советские реалии значительно повлияли на сознание людей. Моих и ваших родителей, например. Целое поколение привыкло закупать гречку впрок и научило этому своих детей. Да и о деньгах в Советском Союзе тоже не принято было говорить. А тем более обсуждать финансовые условия.
Сейчас же изменилось не только название страны, но и экономические отношения между государствами, компаниями, людьми. Это не хорошо и не плохо – просто стало все иначе.
А мама Ларисы, моей клиентки, продолжает покупать осенью два мешка картошки и мешок сахара перед дачным сезоном. И что делает дочка, которая, заметим, никогда во взрослой жизни не переживала дефицита?
«Когда я в магазине вижу скидки – не могу пройти мимо. Забежала вчера вот в «Пятерочку» после работы за молоком, а там маринованные огурцы со скидкой. Взяла три банки. Если честно, я их не особо люблю, но пусть стоят. Хлеба не просят».
Мать передала дочке «советский менталитет», и у Ларисы укрепилось убеждение: покупать впрок правильно. Налицо сценарий «денежная бдительность».
Да, конечно, стратегия закупки впрок иногда может быть оправданной и полезной, бесспорно. Например, у вас своя кофейня, вам нужно закупить сразу 20 кг кофе, а тут на него скидки – и вы берете 30. В этом случае ваши действия вполне адекватны. Все зависит от конкретной ситуации.
Но часто менталитет подсказывает нам привычный, но уже давно не самый оптимальный путь. Мы «идем на поводу», а затем сами себе удивляемся.
Итак, в этой главе мы разобрались, что причинами денежных сценариев могут стать как непроработанные детские травмы, так и убеждения значимых взрослых либо менталитет. Это и есть корни ограничивающих или негативно окрашенных убеждений относительно денег.
А теперь давайте наконец поговорим обо всех четырех денежных сценариях подробнее.
Глава 3. В которой мы разберемся с каждым из денежных сценариев и поймем, как они помогают или мешают нашему благополучию
Сценарий 1. Избегание денег
Деньги – помет дьявола.
«Нууу, нет. Это не про меня! Я-то деньги очень люблю!» – самая частая первая реакция на этот сценарий. Вернее, на его название. Кто же, в самом деле, будет добровольно бегать от денег. Наоборот, люди с такой моделью поведения декларируют, что деньги они уважают, но только их почему-то просто нет. Размер зарплаты совершенно не важен, в конце месяца все будет истрачено под ноль.
Вспоминаю своего клиента Вячеслава – молодого человека, 30 еще нет. Он пришел ко мне в психотерапию по настоянию девушки, и запрос был именно такой: «деньги как вода утекают сквозь пальцы».
Вячеслав – парень амбициозный, работал на крупном предприятии ведущим инженером и параллельно руководил несколькими проектами. Ежемесячный доход довольно высокий, но уже к середине месяца деньги загадочным образом заканчивались и приходилось пускать в дело кредитки. Соответственно, новый месяц начинался с закрытия долгов на картах. Через пару недель деньги опять заканчивались, и так по кругу. Копить, инвестировать, откладывать пресловутые 10 % дохода никак не получалось, несмотря на регулярный рост зарплаты.
Знакомая история?
Люди, в жизни которых этот сценарий доминирует, не любят обсуждать личные финансовые вопросы, не говорят, сколько зарабатывают или нарочно завышают цифры.
Они плохо ориентируются, сколько денег прямо сейчас в кошельке или на карте. Не любят просматривать свои банковские выписки, не знают срока окончания кредитных обязательств. Редко придерживаются своего бюджета (если вообще его планируют), часто выходят «за рамки», в том числе и с помощью кредитных карт. Свои денежные проблемы предпочитают не замечать.
Часто испытывают тревогу в отношении денег, но редко себе в ней признаются.
Деньги у них не задерживаются, в прямом смысле слова. Они находят разные предлоги, чтобы от них избавиться. Основные стратегии две: экономить или транжирить.
Да-да! Избавляться от денег путем строгой экономии – это распространенный «фокус» людей со сценарием избегания – скупой действительно платит дважды.
Вы знали, что магазины, торгующие «одноразовой» дешевой обувью, получают в разы большую прибыль, чем магазины с дорогим качественным товаром? Именно люди со сценарием избегания денег предпочитают купить дешевую пару ботинок, выбросить их через пару месяцев, чтобы купить новую пару, такую же дешевую и некачественную.
Стратегия «экономии с целью избегания» прослеживается во всем. Тратить уйму денег на здоровое питание?! Вот еще! Макароны они и в Африке макароны. А еще и по специальной цене! И консервы! Почему бы и не купить, раз по скидке?!
Вот так и покупаются килограммы гречки, батареи тушенки и пять пачек масла про запас, потому что была акция. Потом в лучшем случае все это выбрасывается, а в худшем – скармливается себе или родным, чтобы не пропадало. Редко кто связывает такие «экономные» походы за продуктами с последующими непредвиденными расходами на лекарства, а стоило бы. За своевременной медицинской помощью люди с такой стратегией обращаются редко, предпочитая самолечение. Но рано или поздно наступает «крайний случай», когда болезнь уже запущена, и все сэкономленные деньги уходят на врачей.
Другая стратегия людей со сценарием избегания денег – транжирство. Если уж тратить, то всё под ноль! Если человек, предпочитающий первую стратегию, осторожен и недоверчив, то здесь все наоборот. Склонность к финансовым рискам, частые денежные обязательства, кредиты, рассрочки и займы – наше все. В приоритете быстрое решение финансовой проблемы, и не важно, насколько это целесообразно. Всегда можно быстро взять кредит (ничего, что под большой процент), главное, решить вопрос здесь и сейчас.
В последующем такое решение оборачивается финансовой кабалой, но это будет потом, а сейчас проблема должна быть решена, чтобы не думать о деньгах. Потому что мысли о них носят негативный характер (даже если вы их не осознаете).
Люди, живущие по сценарию избегания денег, часто декларируют, что деньги – это хорошо, но затем подчеркивают, что большие деньги портят людей. В глубине души они считают деньги источником проблем и конфликтов, которые портят нормальные человеческие отношения. Видят в деньгах корень зла и всячески бессознательно стремятся их избегать.
Лена тратит все под ноль. Как говорили в старом советском фильме «Калина красная» – «деньги ляжку жгут» (а в поговорке «деньги карман жгут»). Это про Лену. Она и сама про себя так иногда шутила.
Как только зарплата падает на банковскую карту, девушку охватывает неясное беспокойство. Деньги как будто просят поскорее их потратить. И вот Лена уже едет в большой торговый центр, покупает новые туфельки, сумочки, кофточки, потом встречается с подружками в ресторане, чтобы отметить удачные покупки. Два дня – и зарплаты нет. А Лена успокаивается, проходит азарт от покупок. Наступает привычная фаза ожидания зарплаты. Но когда возникают незапланированные траты, например, на ремонт машины, приходится срочно искать деньги. И получается, что вроде как есть стабильный заработок, но при этом куча долгов.
Еще один важный признак сценария избегания денег – ваши финансы чаще всего уходят на других. Вокруг вас всегда есть люди, которым нужно помочь. Порадовать. Спасти. Вылечить. Накормить. Отправить отдохнуть. Занять денег (вряд ли вернут). Почему так?
Частый «спутник» сценария избегания – низкая самооценка. Вы спросите, какая здесь связь? Самая прямая. Люди с низкой самооценкой живут с глубинным убеждением «я плохой». Жить с таким даже плохо осознаваемым мнением о себе непросто, поэтому психика постоянно пытается его «сгладить», стремясь заработать от окружающих позитивные оценки.