Бобу казалось, что во всех его проблемах, а также проблемах общества в целом виноваты люди, добившиеся большего успеха, чем он.
Он пришел на мой семинар неохотно, исключительно потому, что друг подарил ему билет и настоял на этом посещении. Боб уселся, скрестив руки на груди и низко опустив подбородок, неприступный, не поддающийся на всю эту «мотивационную чепуху», которая – в этом он был абсолютно уверен – была чистым надувательством.
В своем письме он признался, что мои слова прозвучали для него как удар грома, заставивший его выпрямиться и полностью изменить привычное мышление. Я сказал следующее: «Вы – тот, кто вы есть, и находитесь там, где находитесь, только из-за себя самого и никого больше. Природа здесь ни при чем. Ей все равно. Если вы сделаете то, что делают все преуспевающие люди, вы получите те же результаты, что и они. Если не сделаете, то не получите ничего».
Вероятно, вы не раз слышали эту мысль в различных вариациях. Но, когда Боб осознал ее, вся его жизнь повернулась на сто восемьдесят градусов. Благодаря внезапному озарению он понял, что в глубине души ему хотелось быть счастливым и преуспевающим. Боб хотел, чтобы его ценили и уважали. Но впервые ему открылось и то, что своим отношением он вредил себе.
Боб ушел с семинара с твердой решимостью изменить и свое поведение, и свое мышление. Год спустя его жизнь стала абсолютно иной. У него была отличная работа, и его дважды повышали. Он сбросил 30 фунтов, счастливо женился и перебрался в новую квартиру. Боб чувствовал себя на все сто и с радостью встречал каждый новый день. Он стал совершенно другим человеком.
Что же произошло? Ему открылась великая истина, которую не раз открывали в течение всей истории человечества: самый ценный источник – это ваш разум. Способность думать, планировать, принимать решения и действовать – самая мощная сила вашей жизни. Эта сила есть начальная точка всего хорошего, что с вами случается. Обретя полный контроль над своим мышлением, вы меняете весь свой мир.
Сегодня вы вошли в новую эру, которую Харлоу Шепли называет психозойской эрой или эрой разума. Ваш разум настолько могуществен, что, будучи направленным в нужное русло, может помочь вам достичь практически всего. В вас сокрыты нерастраченные источники настолько мощного потенциала, что за целую жизнь вам, наверное, не совершить и малой доли того, на что вы действительно способны.
В начале жизни у меня не было никаких преимуществ. Изматывающая физическая работа, безработица по меньшей мере пять месяцев в году, довольно скудное образование, отсутствие опыта, ограниченные связи. Однажды я спросил себя: «Почему одни люди преуспевают больше, чем другие?»
Поиски ответа на заданный вопрос направляли мою жизнь с тех самых пор, как мне исполнилось 19 лет. Моим первым великим открытием стал закон причинной связи Аристотеля. Сегодня мы называем его законом причины и следствия. В Библии он называется законом посева и жатвы. Сэр Исаак Ньютон назвал его законом действия и противодействия. Это величайший закон западной цивилизации, вобравший в себя достижения науки, медицины, технологии и бизнеса за 2000 лет.
Закон причины и следствия гласит: каждый эффект обязательно обусловлен определенной причиной или причинами. То есть у каждого явления есть основание. Этот закон также гласит, что успех, деловой или личный, никогда не бывает случайным, равно как и неудачи не случаются просто так. Они связаны специфическими отношениями причины и следствия.
В своем простейшем выражении закон выглядит так: если вы желаете добиться того или иного результата, необходимо лишь выяснить, кто когда-либо достигал того же, а затем определить, что делал этот человек для получения такого результата, и делать то же самое. Если вы станете поступать так же, как преуспевающие люди, то и получаемые вами результаты будут такими же, как у них. И это не чудо. Это действие закона.
Данное открытие озарило меня, когда мне было 23 года, точно так же, как оно озарило Боба Сильвера из Чикаго. Только представьте! Вы можете стать кем угодно, иметь и делать все что угодно, всего лишь выяснив, каким образом этого добились другие люди до вас, и просто повторив за ними их действия. Независимо от того, какого вы роста, молодой или пожилой, черный или белый, женщина или мужчина, образованный или без образования, вновь прибывший иммигрант или потомок пуритан, делая то же, что делают преуспевающие, удачливые люди, со временем вы получите те же результаты, что и они.
Философ Бертран Рассел писал: «Самое убедительное доказательство того, что какое-то дело может быть сделано, – то, что другие его уже сделали».
Авраам Линкольн писал: «То, что некоторые достигли успеха, является доказательством того, что и другие смогут».
Открытый разум и готовность изменить привычное мышление подарят вам огромнейшие преимущества для достижения успеха в этом стремительном мире. Открыв данный закон, я не ставил его под сомнение. Я просто принял его как истину и активно применял ко всему, что делал.
Занявшись торговлей, я по крупицам собирал и применял торговые методы и приемы, которые мне удавалось подсмотреть у преуспевающих торговых агентов. И все эти приемы работали. В кратчайшее время я оказался среди ведущих торговых агентов своей организации.
Перейдя в отдел управления сбытом, я начал изучать все, что связано с менеджментом продаж. Через год в моем подчинении находилось девяносто пять торговых агентов, и каждого я нанял и обучал лично.
Занявшись недвижимостью, я прочитал более двадцати книг, посвященных выбору места для постройки, организации финансирования, строительству, аренде и продаже недвижимости. За следующие пять лет я приобрел, продал, построил и сдал в аренду промышленной, коммерческой и жилой недвижимости более чем на 50 миллионов долларов.
Часто, когда я объясняю закон причины и следствия, люди не воспринимают его всерьез, считая, что их собственные ситуации чересчур сложны для этого принципа. Хочу заметить: самые эффективные принципы – самые простые. Именно поэтому успех и благосостояние доступны практически всем.
Вот мое грандиозное открытие – закон причины и следствия можно сформулировать так: мысли – это причина, обстоятельства – это следствия.
Другими словами, мысль созидательна. Ваши мысли – это причины создания условий вашей жизни. Все, что у вас есть сегодня, вы притянули к себе своими мыслями. Вы можете изменить свою жизнь, потому что можете изменить способ мышления. Ведь причина, по которой одни люди преуспевают, а другие нет, довольно проста: преуспевающие люди думают не так, как неудачники. И если вам удастся настроиться на волну мышления преуспевающих людей, вы скоро насладитесь положительными результатами.
Формулировка закона причины и следствия выглядит так: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени.
Какая великолепная идея! Величайшие умы человечества испытывали благоговейный трепет перед мощью этой мысли: вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени.
В фильме «Огненный лис» (Firefox) с Клинтом Иствудом в главной роли в центре сюжета оказывается новейшая модель русского истребителя-бомбардировщика, который может управляться импульсами мозга. Мысли пилота управляют всеми маневрами истребителя, летящего на огромной скорости. Герой Клинта Иствуда прекрасно владел английским и русским языками, и, исчезнув вместе с самолетом, он напоминал себе думать по-русски – так, как был запрограммирован самолет.
То же происходит и с вашим разумом. Ход жизни и всего, что происходит с вами, определяется ходом мыслей, позитивных или негативных, конструктивных или деструктивных. Главное в том, что, решившись изменить мышление, вы измените свою жизнь. В действительности все значительные перемены в жизни случаются именно тогда, когда меняется мышление.
На протяжении многих лет тысячам преуспевающих людей задавали один и тот же вопрос: «О чем вы думаете большую часть времени?»
Все они дали один и тот же ответ. Оказалось, что большую часть времени преуспевающие люди думают о том, к чему они стремятся и как этого добиться. В результате подобного умственного фокусирования они добиваются большего, чем обычные люди, несмотря на то, что у них не было никаких особых преимуществ.
C другой стороны, неудачники большую часть времени склонны думать и говорить о том, чего они не хотят. Они без конца твердят о том, кого они терпеть не могут и кто виноват в их неудачах. И никак не поймут, почему в их жизни не наступает улучшения, хотя работают они не меньше остальных. Они погрязают в своей привычке думать и рассуждать о проблемах и виноватых, тем самым лишь ухудшая ситуацию.
Мартин Селигман из Университета Пенсильвании в течение 20 лет проводил собеседования более чем с 350 тысячами мужчин и женщин, чтобы выяснить, о чем они думают большую часть времени. Полученные данные он суммировал в своем бестселлере «Как научиться оптимизму».
Селигман обнаружил, что наиболее типичным качеством преуспевающих людей является оптимизм. Преуспевающие люди гораздо оптимистичнее обычных людей, они отличаются позитивным внутренним отношением к себе и окружающим.
Ваш уровень оптимизма является наилучшим индикатором того, насколько счастливо, богато и долго вы будете жить. Чем оптимистичнее и позитивнее вы настроены, тем больше у вас будет энергии и энтузиазма. Ваша иммунная система окрепнет, сон улучшится, и в течение всего дня вы будете активны умственно и физически.
Чем оптимистичнее вы будете, тем более творчески станете подходить к своей жизни. Вы начнете генерировать новые оригинальные идеи и откроетесь новым возможностям. Они помогут вам еще быстрее продвигаться к вашим целям – целям, о которых вы думаете большую часть времени.
Ваша решимость оптимистично относиться к жизни является более мощной гарантией успеха, чем любое другое качество.