Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса — страница notes из 24

Оглавление

К карточке книги

• Предисловие
• Почему я написал эту книгу
• Подумайте о последствиях
• Простые инструменты и методы
• Введение
• Ваши ответы меняются
• Необходимость гибкости
• Единственный правильный критерий оценки
• Турбостратегия – каждый день
• Глава 1 Начинайте там, где вы находитесь
• Поток денежных средств – это всё
• Ключевая роль ясности
• Клиент – это король
• Знайте свои сильные стороны
• Критически относитесь к своим предположениям
• Начинайте там, где находитесь
• Глава 2 Проведите черту под прошлым
• Учитесь мыслить «с нуля»
• Представьте, что вы начинаете все с начала
• Анализируйте своих клиентов
• Оценивайте работу своей компании
• Обращайте внимание на симптомы проблем
• Неизбежность принятия решения
• Постоянно применяйте этот подход
• Проведите черту под прошлым
• Глава 3 Проведите бизнес-анализ
• Начните с основ
• Знайте своего клиента
• Определите, что вы продаете
• Изучите своих конкурентов
• Задайте четкие цели
• Ориентируйтесь на действия
• Проведите бизнес-анализ
• Глава 4 Решите, что именно вы хотите
• Модель GOSPA
• С самого начала думайте о конечной цели
• Шаги по лестнице
• Как достичь вершины
• Планирование успеха
• Настройтесь на действие
• В первую очередь следите за прибыльностью
• Четыре спос оба усовершенствовать бизнес
• Решите, что именно вы хотите
• Глава 5 Спроектируйте идеальное будущее
• Создайте «фантазию-пятилетку»
• Думайте в категориях возможностей
• Думайте о будущем
• Мышление из будущего
• У лидеров есть видение
• Рисуйте вдохновляющую картину
• Сегодня больше, чем когда-либо
• Ваше личное видение
• Спроектируйте идеальное будущее
• Глава 6 Разработайте миссию компании
• Ваше заявление о цели компании
• Определите свои ценности
• Компания и ее убеждения
• Заложите надежное основание
• Привлекайте как можно больше людей
• Fortunate 500
• Разработайте собственную миссию
• Разработайте миссию компании
• Глава 7 Создайте компанию заново
• Набор ресурсов
• Великий пожар
• Проанализируйте отношения с клиентами
• Переосмыслите отношения с сотрудниками
• Изучите свою организацию
• Думайте в категориях совершенства
• Переосмыслите свою карьеру
• Создайте компанию заново
• Глава 8 Выбирайте правильных людей
• Два основных качества работника
• Нанимайте работников без спешки
• Продумайте должностные обязанности
• Обращайте внимание на послужной список кандидата
• Правило трех
• Семь раз отмерь, один раз найми
• Прогулка в парке
• Никогда не принимайте решения в одиночку
• Тщательно проверяйте рекомендации
• Ищите сокровище
• Ясность и мотивация
• Выбирайте правильных людей
• Глава 9 Повышайте эффективность маркетинга
• Четыре ключа к маркетингу
• Определитесь, кто вы и чем занимаетесь
• Определите, как получить превосходство
• Выберите подходящий сегмент рынка
• Сосредоточьте свои ресурсы
• Постоянно переосмысливайте сделанное
• Рассматривайте свою жизнь как бизнес
• Взгляд в будущее
• Повышайте эффективность маркетинга
• Глава 10 Изучайте конкурентов
• Знайте своего врага
• Определите мотивы клиентов
• Опасайтесь маркетинговой близорукости
• Нейтрализуйте преимущества конкурентов
• Четко представляйте конкурентов
• Изучайте конкурентов
• Глава 11 Лучше, быстрее, дешевле
• Базовая идея вашего бизнеса
• Цена как отличительный признак
• Главный объект вашего внимания
• Три области дифференциации
• Три потенциальные области превосходства
• Производственное совершенство
• Лидерство в своей области
• Близость к клиенту
• Выберите область специализации
• Выберите подходящие определения
• Стремитесь к превосходству
• Ключи к успеху
• Изучите самого себя
• Лучше, быстрее, дешевле
• Глава 12 Вносите изменения в комплекс маркетинга
• Что вы продаете?
• Проявляйте расторопность
• Проверка рынком
• Как вы устанавливаете цены?
• Не хотите ли удвоить цену?
• Как вы продаете?
• Продавайте больше
• Обучайте продавцов
• Звонит ли ваш телефон?
• Где вы продаете?
• Анализируйте собственные представления
• Новые времена – новые ответы
• Вносите изменения в комплекс маркетинга
• Глава 13 Ориентируйте компанию на успех
• Что говорят другие
• Какими словами вы владеете?
• Тщательно выбирайте слова
• Составьте для себя памятку
• Что такое бренд?
• Создание бренда
• Привычка покупать
• Учитывается все
• Бренд имени вас
• Ориентируйте компанию на успех
• Глава 14 Создавайте стратегические бизнес-единицы
• Компания внутри компании
• Бизнес-планирование
• Назначьте ответственного
• Проведите переоценку всего бизнеса
• «Дойная корова»
• Дотянуться до «звезд»
• Успех или провал
• «Собаки» тянут вас ко дну
• Немедленно приступайте к действиям
• Реализация процесса
• Рассматривайте себя как человека с множеством талантов
• Создавайте стратегические бизнес-единицы
• Глава 15 Повышайте эффективность продаж
• Неиспользованный рыночный потенциал
• Основной вопрос продаж
• Что следует продавать?
• Кто будет продавать?
• Кто ваш клиент?
• Какой будет цена?
• Как будет производиться оплата?
• Как будут доставляться ваши товары?
• Подбор высококлассных продавцов
• Самый главный навык
• Повышайте эффективность продаж
• Глава 16 Устраняйте узкие места
• Определите сдерживающие факторы
• Следуйте формуле
• Узкие места есть везде
• Внутренние и внешние ограничения
• Некомпетентность как ограничение
• Неверный выбор продукта
• Возьмите ситуацию под контроль
• Определите свои личные ограничения
• Устраняйте узкие места
• Глава 17 Проведите реинжиниринг компа нии
• Война против сложностей
• Закон сложности
• Простые и сложные задачи
• Экспоненциальное увеличение
• Сокращайте число этапов
• Упрощайте процесс
• Полностью реорганизуйте процесс
• Объединяйте и исключайте этапы
• Смело используйте аутсорсинг
• Перепоручайте маловажные задачи
• Вырывайте сорняки с корнем
• Найдите того, кто сделает работу за вас
• Управляйте по методу исключения
• Решайте быстро, решайте эффективно
• Действуйте в режиме реального времени
• Упрощайте свою личную жизнь
• Проведите реинжиниринг компании
• Глава 18 Повышайте прибыль
• Низкая прибыль или ее отсутствие
• Посчитайте прибыльность для каждого продукта
• Крупный клиент vs. прибыльный клиент
• Первым делом – приток денег
• От наиболее к наименее прибыльному
• Определение прибыльности
• Точно распределите затраты
• Как рассчитывать почасовые ставки
• Учет упущенной выгоды
• Классифицируйте все свои продукты
• Не отворачивайтесь от горькой правды
• Изучите самого себя
• Повышайте прибыль
• Глава 19 Постоянно стремитесь к совершенству
• Революция качества
• Метод «кайдзен»
• Новый способ мышления
• Все начинается с верхушки
• «Всеобщее управление качеством»
• Сравнивайте себя с другими
• Будьте лучшими в своем деле
• Верность совершенству
• Качество и прибыльность
• Что клиенты понимают под качеством?
• Чего хотят клиенты?
• Сравнивайте себя с конкурентами
• Оценка личного качества
• Постоянно стремитесь к совершенству
• Глава 20 Сосредоточьтесь на главном
• Определите свой основной бизнес
• Не упускайте из виду основной бизнес
• Искус ство распределять внимание
• Сфокусируйтесь на ценности
• В чем вы превосходите других?
• «Стратегия цитадели»
• Найдите свою цитадель
• Определите основные товары и клиентов
• Долгосрочное планирование
• Просчитывайте ходы
• Ваша личная «стратегия цитадели»
• Сосредоточьтесь на главном
• Глава 21 Ориентируйтесь на результат
• Четыре главных вопроса
• Выполняйте обещания
• Мелочи значат многое
• Совершенствуйте умение достигать намеченного
• Дело на каждый день
• Семь шагов к повышению личной эффективности
• Заключение
• Создание и применение турбостратегии
• Три этапа
• Об авторе
• Примечания