Понимая возможные траектории своего развития, пусть даже они будут меняться с годами, ты будешь узнавать, создавать и укреплять именно те связи, которые будут полезны на следующих этапах пути. Это настоящее волшебство, благодаря которому ты сможешь позволить своему бессознательному среди сотен незнакомых лиц находить людей, с которыми у тебя есть общее будущее.
Так, девушка, которая в ближайшее время намерена удачно выйти замуж, будет знакомиться и общаться на вечеринке иначе, чем девушка, пришедшая, чтобы рассказать о своем бизнесе. И это повлияет на результаты.
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: В 2015 году мы с друзьями прописали свои дорожные карты: увидели, кто куда идет и кто кем хочет стать. Я написал пять возможных сценариев развития. Я мог бы стать: депутатом Областного Законодательного Собрания, миллионером, священником, столяром или рантье.
Не держи свои планы при себе, расскажи о них! Когда мой друг Юрий Шереметьев увидел, что меня интересует карьера политика, он свел меня со своим знакомым по имени Георгий, который искал кандидатов в депутаты. Пара друзей-политтехнологов, увидев мою дорожную карту, стали присылать мне информацию и погружать в политический «контекст». Хиханьки-хаханьки, но через неделю я уже встретился с Георгием и выяснил, что тот ищет «добровольцев», готовых поучаствовать в выборах на пост депутата в Воскресенском районе области. Георгий хотел, чтобы прошедшие благодаря его помощи депутаты выбрали его главой земского собрания. Многоходовочка. Георгий поможет мне на старте, чтобы я помог ему, когда сам сяду в депутатское кресло.
Георгий и вправду посоветовал мне «проходной» избирательный округ. Я стал депутатом, но Георгию все равно не хватило голосов, чтобы стать главой земского собрания.
Вот так понимание того, кто ты и куда идешь, привлекает нужные связи и возможности. Ведь люди на всех уровнях ищут единомышленников и «своих», но им важно понимать, какого человека они принимают в свои ряды.
При этом меня как молодого и успешного депутата заметили. На меня с предложениями о сотрудничестве стали выходить различные команды и партии. Сегодня в России тотальная нехватка квалифицированных кадров, поэтому как только ты заявляешь о себе, ты становишься заметен. Ты превращаешься в магнит для возможностей.
То есть если ты с младых лет говоришь всем и каждому, что хочешь в политику, люди запоминают это и приходят к тебе с карьерными предложениями или просьбами о сотрудничестве. Рано или поздно ты придешь туда, куда хочешь прийти. «Кто, если не ты?»
Еще одна простая фишка корыстного нетворкинга – это личный бренд: «Если продажи – то Кудасов». Личный бренд можно начать создавать хотя бы в среде знакомых. Если ты понимаешь, что хочешь быть экспертом в теме продаж, ты начинаешь везде предлагать свои услуги и товары и напоминать: «Если продажи – то Кудасов». Через год-два вся небольшая прослойка людей, интересующихся этой темой в твоем городе, будет о тебе знать. Для того чтобы сформировать свой бренд, нужно построить дорожную карту и начать идти по намеченному пути. Многократно озвученная цель сама привлекает возможности для ее реализации.
1. Чтобы построить дорожную карту, возьми лист ватмана. Слева проставь точку «Здесь и сейчас». Используй измеримые, конкретные данные. Свой доход, число опубликованных научных статей. Не забудь поставить дату.
2. В правой части ватмана напиши, где бы ты хотел оказаться через 40–50 лет. Кем ты станешь? Как будешь жить? Пусть у тебя будет несколько не зависящих друг от друга вариантов. «Живу в 70 лет в деревне и работаю на дому в свое удовольствие в столярной мастерской» или «В 70 лет я – основатель школы по продажам, автор пяти бестселлеров на русском языке». То есть слева ОДНА точка А, а справа – несколько возможных точек Б.
3. Далее самое интересное: ты выписываешь этапы, которые предшествуют точкам Б. Например: «В 50 лет я – автор трех книг по продажам, признанный эксперт, ТОП-3 в России». Через несколько таких промежуточных точек ты «возвращаешься в нынешнее состояние» из точки Б к точке А.
4. После смотришь, как выглядит твой путь «из будущего в сейчас» и насколько реалистичны поставленные тобой сроки. Как правило, оказывается, что на самом деле путь можно пройти в несколько раз быстрее.
5. Далее ты отдаешь дорожную карту на проверку друзьям и знакомым. Они должны подсказать, где ты тормозишь, а где – торопишься. Именно эти люди будут твоими глазами. Они вспомнят о тебе и твоих целях, когда увидят что-то близкое к твоим сценариям дорожной карты, и поделятся с тобой возможностями.
6. Да, точность дорожной карты на 20–30–50 лет достаточно низкая. Но она направляет тебя в нужную сторону и дает тебе самое главное – понимание, от чего ты готов отказаться, и что лежит за пределами сферы твоих интересов. Обновляй свою карту. Я пишу новую раз в два-три года, и она всегда заставляет меня ускориться на пути к цели.
7. Определи, какие люди из сценариев твоего идеального будущего уже есть вокруг тебя и каких людей тебе сейчас недостает. Это очень сильный инструмент настройки твоего бессознательного: теперь ты будешь замечать даже самые слабые сигналы от окружающих и незаметно для себя искать тех, кто станет частью твоего будущего.
• Ничего не планировать на бумаге. Это самая частая ошибка. Стратегию развития бизнеса менеджеры планируют хотя бы на год. Почему бы не написать стратегию своего самого главного проекта – собственной жизни?
• Полностью отказаться от общения с людьми, не связанными с твоей дорожной картой. Люди из других сфер помогают расширить кругозор и создать те самые слабые связи, которые можно будет активизировать, если тебе понадобится поддержка.
• Молчать о своих планах. Если ты никому не расскажешь, кем ты хочешь стать, то никто не сможет тебе в этом помочь. Мир должен знать тебя в лицо. Я не шучу. От начала такой «трансляции сигнала в пространство» до «ответа из космоса» проходит от недели до нескольких лет. Как правило, настоящим магнитом для нужных тебе людей и возможностей можно стать примерно за два года.
• Чрезмерно привязываться к указанным изначально срокам. Самое важное – вектор движения. Если окажется, что для достижения очередного этапа нужно не два года, а четыре – пусть будет так. Не позволяй неожиданностям потушить твой энтузиазм.
Инструмент 13Идеальный соратник
Как установить доверительные отношения с собеседником? Как показать свою благожелательность? Разговорить человека, переходя от общих вопросов к более личным и индивидуальным. А потом спросить, чем ты можешь помочь. Иногда прямой подход – самый лучший. Чтобы стать для кого-то «идеальным соратником», достаточно задать вопрос и действовать, ориентируясь на ответ.
Это пример «баланса помощи». Помогать кому-то – это норма, и нормально в свою очередь ждать помощи. Только не превращай эти отношения в чистый бартер! Помнишь китайскую теорию гуаньси? Помощь кому-то – это вклад, просьба о помощи – займ. Старайся вкладывать почаще!
Если твое предложение помочь прозвучит искренне и своевременно, если человек после твоего вопроса задумается о том, что ему может от тебя понадобиться, – ты попал в цель. Ты перешел на более глубокий слой общения. Из разряда «знакомый» в разряд «возможный соратник», то есть ты – почти что друг. И если в твоих силах помочь человеку, если ты действительно сделаешь это, то собеседник обязательно оценит добрый жест и к тому же постарается отплатить тебе добром.
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: 1 сентября мой сын идет в 1 класс элитной частной школы. Я отчетливо понимаю, что меня ждет долгосрочный процесс коммуникации с руководством школы и другими родителями. А значит, надо стать «выдающимся» родителем. Как? Проявить себя и перейти из разряда «клиент» в разряд «соратник».
Полгода назад, когда я впервые пришел в эту школу и сказал, что хочу отдать к ним сына, мне ответили, что мест нет. «Хорошо, – согласился я. – Но если вдруг место появится – сообщите мне об этом». Через месяц одна семья переехала в другую страну и в классе появилось вакантное место. Я сразу оплатил и годовой взнос, и первый месяц учебы.
На лекции очень активной и талантливой директрисы о принципах воспитания детей я сказал: «У вас прекрасная школа. Как мы, собравшиеся тут родители, можем помочь вам в вашем деле?» Она смутилась, задумалась и сказала, что архитектор города очень долго не одобряет план строительства нового здания школы. И что она будет признательна за помощь в этом вопросе.
Супер! После выступления я подошел к ней и предложил свою помощь. И в этом не было никакой корысти. Все было искренне: раз мы на протяжении нескольких лет будем сообща воспитывать моего ребенка, то в наших общих интересах помогать друг другу. Другие бы тоже помогли. Но только я проявил себя и обозначил готовность помочь. И этим сразу же вывел отношения на новый уровень.
Другой пример. Твой друг расстается с девушкой, он не просит помощи, но сильно переживает по этому поводу. Мало ест, плохо спит, погружается в депрессию.
Деликатно и с любовью можно спросить у друга, как ты можешь ему помочь. Скорее всего, он попросит о какой-нибудь ерунде – погулять с ним или помочь отвлечься. Но если ты поможешь ему выйти из точки эмоционального напряжения, то вся эта энергия превратится в благодарность и укрепит вашу дружбу. Энергия – это крайне ценный ресурс. Не упускай возможность укрепить отношения с близким тебе человеком.