Ваша уверенность
Для изучения своих взглядов на нетворкинг сделайте следующее:
1. Напишите пять причин, почему вы верите в свою способность легко налаживать связи с людьми:
1
2
3
4
5
2. Теперь перечислите все причины, почему вы верите, что в настоящее время не способны легко налаживать связи с людьми: (например: «Я не могу поддерживать светскую беседу»)
1
2
3
4
5
6
7
8
3. Для каждой из причин, перечисленных вами в пункте 2, запишите ответы на следующие четыре вопроса.
В качестве примера я использую убеждение: «Я не уверен в себе».
Вопрос 1. По каким признакам вы могли бы определить, что ваше убеждение неверно?
Я бы не чувствовал такое смущение при общении с людьми. Если бы меня пригласили на какое-то мероприятие, я почувствовал бы радость, а не ужас.
Вопрос 2. Известны ли вам хоть какие-то примеры, когда или где это убеждение не соответствовало бы действительности?
Ну, я чувствую себя лучше, когда общаюсь с семьей или лучшим другом. С ними я ощущаю уверенность и не чувствую никакой застенчивости.
Вопрос 3. Я знаю, что вы считаете свое убеждение верным, но что, если это не так? Как бы вы себя чувствовали, будь все совершенно наоборот? Что бы вы видели, слышали, ощущали и делали?
Я бы ощущал внутреннюю уверенность, контактируя с другими людьми. Я бы замечал, что улыбаюсь, что мое тело расслаблено, а дыхание ровно. Я бы слышал, что разговариваю уверенно, а слушаю внимательно. Я бы видел заинтересованность на лицах своих собеседников, внимающих тому, что я говорю.
Вопрос 4. Во что вы верите теперь, когда прежняя убежденность не является больше истинной?
Я верю, что иногда я могу быть уверенным в себе. Я чувствую себя уверенно с близкими мне людьми и обладаю потенциалом проявлять уверенность и спокойствие в общении с окружающими.
Причина 1
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 2
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 3
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
Причина 4
Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
Вопрос 4
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Даже один пример неверности существующего убеждения не дает ему превратиться в универсальное. В разговоре мы склонны использовать множество универсальных убеждений, выражающихся в словах «все», «каждый», «все время», «никогда». Например: «Он никогда не благодарит меня». Оспаривая такое убеждение и обнаруживая хотя бы один пример, мы доказываем неверность этой мысли и обретаем возможность создания новых утверждений: «Иногда он благодарит меня».
Проделав эти действия с каждым из своих ограничивающих убеждений, вы, возможно, начнете замечать, сразу же или через некоторое время, как легко вам обрести убежденность в своей способности к нетворкингу. Вы можете взять свой ответ на вопрос 3 и превратить его в положительную аффирмацию, например: «Я ощущаю внутреннюю уверенность во время общения с другими людьми».
Возможно, эти ограничивающие убеждения появились у вас в прошлом, когда вы еще не располагали моделью, которая позволила бы вам исследовать все факторы, влияющие на понимание того, что у вас есть все способности для успешного нетворкинга.
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ
Ограничивающие убеждения склонны трансформироваться в самореализующиеся пророчества. Потому создавайте позитивные утверждения. На протяжении следующей недели обращайте внимание на то, как язык, используемый людьми, отражает их убеждения.
Попробуйте избавить свою речь от следующих фраз:
• «я не могу…»;
• «это нормально для него/нее, но…»;
• «я плох в…»;
• «у меня просто не получается…»;
• «мне не удастся…»;
и так далее.
Даже если вы думаете, что эти убеждения верны, это всего лишь убеждения.
Попробуйте заменить их следующими фразами:
• «я могу…»;
• «я найду способ…»;
• «я могу научиться…»;
• «я хорош в…»;
• «мне удается…»;
• «если они могут делать это, то и я смогу…»;
• «у меня получится…»
Все вышеперечисленное также представляет собой убеждения, но основной отличительной чертой их является то, что они настраивают вас на успех.
Существует бесчисленное множество советов на тему того, как развить уверенность в себе, но суть в том, что уверенность не является единым качеством. Она состоит из самоуважения, самооценки и чувства собственного достоинства. Уверенность в себе можно представить как диапазон. В повседневной жизни вместо того, чтобы постоянно пребывать в состоянии уверенности или застенчивости, мы плывем в потоке разнообразных эмоций, связанных с ситуациями, в которых мы находимся.
Джулия Гастингс, автор книги «Вы великолепны» (1995), описывает способы контроля над эмоциями в разных ситуациях при помощи техник визуализации, практиковать которые вы можете перед встречей с другими людьми.
Одна из техник заключается в визуализации облачения себя в невидимую сверкающую золотом куртку с большими буквами «VIP» на груди. Проделывая это, уделите несколько минут на создание образа. Сделайте эту картинку яркой и многоцветной. Каково это – носить куртку, оповещающую всех о том, что вы персона «VIP»? Теперь представьте встречу с людьми, читающими эту надпись. Заметьте их отношение к вам, наполненное обожанием и уважением. Как вы выражаете свою власть даже без куртки, говорящей: «Я особенный». Отметьте, как спокойно и расслабленно ощущаете вы себя в обществе, во время знакомства с новыми людьми. Хитрость заключается в том, что, отправляясь на какое-либо мероприятие, вы можете надеть (в своем воображении) свою VIP-куртку и обрести всю необходимую вам уверенность.
Еще одна техника визуализации, предлагаемая Джулией, состоит в воображаемой футболке с надписью «Неотразимый» на груди. Ощутите уверенность, которую таит в себе это слово – особенно в отношении собеседников противоположного пола! Другая техника предлагает нам представить, что все окружающие подходят к вам и в буквальном смысле начинают есть у вас из рук! Вы можете представить, что ваши ладони полны корма для птиц, и люди подходят к вам и едят этот корм. Отметьте ощущение абсолютного спокойствия и контроля.
Получите удовольствие от этих техник. Насладитесь чувствами, которые они дарят вам, и помните, что если вам захочется испытать это, то все, что вам потребуется – это ваше воображение. Фантазировать весело, однако, как мы видим, существует определенная связь между вашими мыслями, вашим телом и влиянием воображения на рост самооценки!
Второй способ использования воображения – представлять ситуацию нетворкинга, в которой вы находитесь, в виде фильма. Таким образом вы будете воспринимать людей, с которыми встречаетесь, обстановку, в которой происходит действие, и все остальное так, как вам хочется это видеть. Обладая уверенностью в общении с другими людьми, вы сможете без труда поддерживать разговор. Ключевым условием является позитивный исход таких мысленных репетиций! Понятно, что представление себя в виде заикающегося невротика вряд ли повысит вашу уверенность в собственных силах.
Какой бы вариант вы ни выбрали, стремитесь к сенсорной яркости создаваемых образов. Например, вы можете представить, как идете на вечеринку и пожимаете кому-то руку при встрече. Обратите внимание на улыбку собеседника и на собственное ощущение спокойной уверенности. Вы можете обратить внимание на какие-то детали интерьера, на то, как глубоко и размеренно ваше дыхание в то время, как вы наслаждаетесь прекрасной беседой. Постарайтесь уловить такие ощущения, как прикосновение одежды к вашему телу, запах кожаной мебели. Просто притворитесь. Чем более подробно вам удастся представить то, что, по вашему мнению, должно произойти – место проведения мероприятия, людей, участвующих в нем, – тем больше шансов воплотить ваш образ в реальность. Все это создает проект будущего – в решающий вечер мероприятие пройдет так гладко, что вам покажется, будто это дежавю.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Заурядные упражнения приносят заурядные результаты. Незаурядные упражнения приносят незаурядные результаты. Попробуйте применить техники, описанные в этой главе, и вы будете удивлены позитивными изменениями.
Глава 8Ваша мотивация
Если вы все еще читаете эту книгу, вы уже демонстрируете одно из важнейших качеств блестящего нетворкера: настойчивость. А в основе настойчивости лежит мотивация. Вы хотите выяснить, как налаживать социальные связи и как делать это эффективно. Если вы уже применили на практике описанные ранее упражнения, то знаете, к чему движетесь. Вы четко видите причину и (что, вероятно, еще более важно) обладаете уверенностью и располагаете техниками, необходимыми для создания убеждений, которые приведут вас к цели. Однако даже если вы ясно понимаете, чего хотите, ваш путь все еще усеян множеством препятствий, мешающих начать движение. Вам знакома такая ситуация?
Вечер среды, половина седьмого, вы только что пришли домой с работы и упали на диван. Вам так удобно и хорошо, что единственное, на что вы сейчас способны, – это лежать там! Ваша коллега пригласила вас на собрание книжного клуба этим вечером. Что ж, думаете вы, они не слишком огорчатся, если я не приду. Вы засыпаете на диване, а на следующий день забываете спросить у коллеги о вчерашнем мероприятии. Вы встречаетесь с ней позже этим же днем, и она рассказывает о том, как замечательно прошел вечер и как много интересных людей пришли, чтобы поделиться своими впечатлениями.
Это могло быть и не собрание книжного клуба. Это могла быть вечеринка, корпоратив или просто ужин с друзьями – но иногда мы упускаем возможности из-за того, что нам не хватает мотивации ими воспользоваться.
Несмотря на то, что общение с людьми и нетворкинг не являются непосильным трудом, порой нам требуется мотивация для того, чтобы сделать что-то или пойти куда-то, когда мы предпочли бы остаться дома. Хитрость состоит в соблюдении равновесия, концентрации на приоритетах – но также и в контроле над тем, чтобы не отклонять слишком много приглашений, таящих в себе прекрасную возможность для нетворкинга.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Часто более жизнерадостные люди являются и наиболее преуспевающими, поскольку обладают первым качеством, необходимым для успешности, – умением показать себя.
Распространенным фактором, который мешает нам заниматься нетворкингом, является потенциальный убийца – прокрастинация – откладывание в долгий ящик того, что нам необходимо сделать. Однако для этого яда есть антидот, который вы можете развить в себе. Этот антидот[3] называется мотивацией.
Значение мотивации
Мотивация представляет собой движущую силу вашего поведения, направленную на достижение поставленной цели. Если она очень сильна, то подобна всепоглощающему пламени желаний и стремлений, пылающему у вас внутри. Когда вы по-настоящему мотивированы что-то сделать – действительно мотивированы и предпринимаете какие-то шаги, – шансы достичь успеха значительно возрастают. С другой стороны, существует и «слабая» мотивация, которую можно описать как обычное желание без сильной заинтересованности в результате действий.
ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ВЛИЯНИЕ
Силу нашей мотивации выдает речь. Взгляните на эту шкалу мотивации к нетворкингу:
«Я мог бы заняться нетворкингом» – просто возможность.
«Мне следовало бы заняться нетворкингом» – слабая, несущественная мотивация.
«Я бы хотел заняться нетворкингом» – слабое желание, лишь выражение заинтересованности.
«Мне нужно заняться нетворкингом» – более сильное, но недостаточно убедительное желание.
«Я должен заняться нетворкингом» – наиболее сильная мотивация при условии ее самостоятельного возникновения и подкрепления.
Укрепляя в себе последнее отношение, мы развиваем способность совершать действия.
Существуют два основных типа мотивации, которые мы можем использовать для развития в себе отношения типа «Я должен»:
• направляющая мотивация;
• уводящая мотивация.
Как следует из названия, эта мотивация направлена на достижение поставленной цели или получение желаемого. Например, направляющая мотивация может звучать так «Я хочу быть стройной», и вы направляете себя на достижение определенного веса. В нетворкинге эта мотивация может выражаться так «Я хочу встретить потенциального работодателя», или «Я хочу быть более уверенным».
Эта мотивация направлена не столько на достижение цели, сколько на избежание чего-то нежелательного, совершение неких действий для спасения от определенных последствий. При похудении люди порой садятся на диету не потому, что хотят стать здоровыми, а потому, что не желают быть полными и ощущать все чувства, сопровождающие это нежелательное для них состояние. В нетворкинге мотивацией к тому, чтобы остаться дома, может быть ваше нежелание находиться среди людей, которых вы не знаете, а вовсе не стремление никуда не ходить в силу веских причин.
Развитие вашей мотивации
Как бы вы себя чувствовали, будучи действительно заинтересованным в нетворкинге? Ощущали бы вы расслабленность и желание встретиться с новыми людьми, пообщаться с ними и поделиться информацией?
Это возможно – и вот вам упражнение для развития собственной мотивации.
Можете ли вы вспомнить время, когда чувствовали настоящую заинтересованность в каких-то действиях и успешно выполняли их? Перенеситесь в это время силой своего воображения.
Чем была вызвана ваша мотивация? Что мотивировало вас в этой ситуации?
Если ответ положителен и указывает на то, чего вы хотели достичь, вы используете стратегию направляющей мотивации. Если ответ указывает на то, чего вы пытались избежать, вы прибегали к уводящей мотивации.
Секрет самостоятельной мотивации заключается в использовании стратегии, направленной на достижение цели. Если вы применяете стратегию уводящей мотивации, то рискуете вернуть негативные обстоятельства в свою жизнь, что может снова привести к потере мотивации. Это объясняет тот факт, почему некоторые люди по несколько раз становятся миллионерами, а затем лишаются своего состояния. Их изначальное стремление заключалось в спасении от бедности, а при достижении благополучия мотивация быстро утрачивала свою силу.
А теперь я хочу, чтобы вы вообразили успешное выполнение запланированного задания. Оно позади, и вы справились с ним действительно хорошо. Какие положительные последствия вы можете представить?
Например:
«Я побывал на бизнес-конференции в составе группы менеджеров высшего звена. Мы замечательно провели вечер и обнаружили, что у нас много общего. Моя дочь ходит в ту же школу, куда мой руководитель пытается устроить своего ребенка, поэтому я дал ей совет относительно процесса отбора. Мои слова были приняты очень тепло, и мы стали хорошими друзьями. На работе мне поручили несколько важных проектов, и я ожидаю скорого повышения».
Что вы будете видеть, слышать, чувствовать, чем будете владеть, что будете делать, и где будете находиться через месяц, сразу после успешного завершения этого задания? Подстегните свое воображение. Сделайте картинку объемной, яркой, цветной, а затем дополните ее звуком, осязаемостью и вкусом. По-настоящему вообразите достигнутый вами успех.
Например:
«Прошел месяц, меня регулярно приглашают на встречи руководителей высшего звена. Я посетил встречу межфункциональной команды, и меня наделили большей ответственностью за выполнение важных задач. На выходных я встречаюсь с некоторыми из руководителей, и у нас прекрасные личные и рабочие отношения. Я ощущаю уверенность и спокойствие в своей профессиональной деятельности и получаю позитивную отдачу».
А теперь вообразите, какие потрясающие, восхитительные, фантастические ощущения вы будете переживать спустя год после успешного выполнения задания, в котором вы были заинтересованы? Дайте волю своей фантазии и будьте максимально креативны.
Например:
«Прошел год с той первой бизнес-конференции, и меня повысили до должности руководителя высшего звена. Я зарабатываю почти на треть больше, чем в начале года, у меня множество друзей, и я пользуюсь уважением среди подчиненных».
И, наконец, через пять лет, насколько более счастливым и довольным вы будете в результате успешного выполнения этого задания? Расслабьтесь и почувствуйте, как вы счастливы сейчас, после того как пять лет назад успешно справились с заданием.
Например:
«Прошло пять лет, и я наслаждаюсь замечательной жизнью, а началось все с бизнес-конференции, которую я решил посетить пять лет назад. За эти годы меня дважды повысили. В настоящее время я руководитель целого бизнес-подразделения».
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Старайтесь всегда использовать возможности завести новые контакты, связанные с тем делом, которым вам по-настоящему нравится заниматься. Если вам приносит удовольствие сам процесс, результаты не заставят себя долго ждать, и вам не понадобится помощь в развитии мотивации. Ну а если вы занимаетесь тем, что вам не нравится, тогда вам пригодятся описанные выше стратегии.