Люди любят жареное. И я не про курочку. Вот и приходится устраивать в заголовках 50 оттенков жёлтого. Ибо кликбейт близок к желтухе. Если у вас есть интернет, то вы точно видели заголовки из серии: «Как увеличить пенис с помощью соды?», «Шок! От Баскова отвернулись все, когда он запел…» и «Отчаянная домохозяйка. Как от меня ушёл кот». Сразу возникают вопросы. Как сода поможет? Что случилось с Басковым? Попробовал ли он соду? Где сейчас кот? Чем всё закончилось?
Это хрень. Откровенная. Даже не буду смягчать сие слово. Хотя представить СМИ без подобных заголовков уже невозможно.
Но кликбейт кликбейту рознь. Перечисленные выше варианты – грязь и тупое привлечение внимания для рекламы. Это обман и искажение фактов ради выгоды. Вы явно ходили по таким ссылкам и ощущение после прочтение не из приятных. Но можно научиться видеть подобные заголовки и использовать их с умом. Писать красиво и честно.
Люди коллекционируют не только санки и бюст Ленина на балконе, но и различные убеждения. Именно они позволяют маркетологам создавать приёмы, чтобы люди велись на кричащие заголовки. Теперь вы тоже так можете. Но оно вам надо?
Резюмируем. Заголовок – это самые важные 2 секунды в жизни вашего текста. Так дайте ему раскрыться по полной. Но если у вас не получается сразу придумать что-то задорное, классное, то пропустите этот шаг. Вернитесь к заголовку после того, как уже напишете весь текст. Не мучайтесь с ним сразу.
Дальше. Придумали заголовок – посмотрите на него ещё раз. Он привлекает внимание? Побуждает отдать вашему тексту бесценные минуты жизни? Здорово. Если нет, то срочно переписывайте.
! Маленький лайфхак:заведите привычку листать известные журналы или просматривать популярные интернет-ресурсы и обращать внимание на заголовки. Тренируйте насмотренность. Потом скажете себе спасибо.
И запомните непреложное правило: в конце заголовка/подзаголовка не ставится точка или двоеточие. Вопросительный и восклицательный знаки – можно. И даже, прости господи, многоточие. ГОСТом клянусь. Ранее, примерно до 1933 г., в русской печати точка в конце заголовка была обязательным элементом. Но времена изменились – изменилось и это предписание.
«Катя, так почему детей в школе учат обязательно ставить точку в конце заголовка?» – спросите меня вы. Чтобы не мешать закреплению стереотипа: в конце предложения надо ставить точку. В школьной практике, особенно в младших классах, отсутствие точки в конце заголовка (после даты, фраз: «Классная работа», «Упражнение», «Диктант») учителями часто рассматривается как ошибка. Но мы же с вами взрослые люди, и повторять за ними не будем, да?
Ещё пара синтаксических нюансов. Если в названии имеется два предложения, то между ними ставим знак препинания. Какой – зависит от смысла.
• Точка в заголовке: быть или не быть?
• Первый суп комом. История быстрого похудения всей семьи
Если заголовок состоит из двух частей, соединённых союзом «или», и одна из них поясняет другую или звучит по-другому, то перед союзом ставится запятая, а первое слово второй части названия пишется с большой буквы.
• Умри от всех этих правил, или Когда я уже научусь писать грамотно?
• Беруши, или Секреты крепкого брака
• Теория заговора, или Босоногий побег из детского сада через дырку в заборе
Вспомните названия популярных фильмов: «Ирония судьбы, или С лёгким паром!» и «Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика».
Кстати, заканчивать ли заголовок знаком вопроса – решать вам. Если вы не спрашиваете что-либо у читателя, а сами объясняете, анализируете или рекомендуете, то, как правило, «?» не ставится.
• Как мы подрались в «Икее» из-за кухонного гарнитура
Здесь вы сообщаете, о чём далее пойдёт речь, в тексте содержится ответ.
Если же название интонационно оформлено как вопросительное, вы озадачились какой-то проблемой, то и знак ставьте соответствующий:
• Как вымерли динозавры?
• Как быстро продать машину мужа за 1 млн без его согласия, пока в магазине не закончилась распродажа?
А правда как? Как лучше написать «1 миллион» или 1 млн? Или вообще всю сумму цифрами. Давайте разбираться.
Глава 12. Про цифры в тексте: любить нельзя удалять
Цифры обладают особой магией для нашего мозга, и игнорировать их волшебство нельзя. Ибо о воздушности, ритме, структуре говорят все и много, но часто упускают именно цифры. Да-да, они не менее важны в текстах. И всегда неразлучны, как колбаска и хлебушек, кенгуру и Австралия, я и пожрать.
В общем, запоминайте интересные факты о цифрах в тексте:
• Цифры добавляют конкретику.
Сравните:
• Многие уже прошли мой курс и оставили отзывы.
• 1256 человек за год прошли мой курс и оставили 937 сердечных отзывов.
Какой вариант вызывает у вас больше доверия? Естественно, номер 2. Ибо вы видим конкретику. Можем её оценить.
Заголовок «5 навыков успешных копирайтеров» звучит гораздо убедительнее, чем «Навыки успешных копирайтеров». Люди любят цифры и доверяют им. Смело пользуйтесь этим приёмом, особенно в чек-листах, где вы даёте какие-то пункты.
• Цифры создают визуальные «якоря».
Когда мы прописываем числа буквами, они сливаются с текстом и становятся невидимыми. Цифры же выбиваются из общего буквенного ряда и привлекают внимание. А значит, фразу, содержащую цифры, прочтёт даже самый невнимательный читатель. Тем более мозг цифры сильнее любит. Их читать проще и меньше. Вот такой он у нас лентяй.
Сравните:
• Мне скоро тридцать лет.
• Мне скоро 30 лет.
Если первый вариант прочитан и забыт, то после второго срочно хочется налить винишка, обнять кота и погрустить. А это уже эмоция. И это круто, ибо именно эмоции важны в тексте. Да и в жизни.
• Круглые цифры менее убедительны.
Для примера:
• 1437 моих учеников успешно работают в онлайне.
• 1500 моих учеников успешно работают в онлайне.
Второй вариант выглядит по-рекламному глянцево, а вот первый больше похож на правду.
Если цифра большая, напишите проще, используя слово «более», как я:
• Более 3500 моих учеников успешно работают в онлайне.
• Тот же фокус с чётными и нечётными числами.
Наше подсознание считает нечётные числа более честными, а чётные – округлёнными и надуманными.
Замечали, что в заголовках обычно используют нечётные цифры? По одной из теорий, наш мозг может воспринимать их как опасность и заставляет нас реагировать на неё. Это же применимо и к стоимости продукта. Слышали про «психологическое ценообразование»? Это маркетинговый трюк, манипуляция покупателем, построенная на психологии восприятия цен. Идея в том, что большинству людей нечётные, неокруглённые цены кажутся более привлекательными. А значит, такие ценники повышают вероятность покупки. А вам «99 рублей 99 копеек» нравится больше, чем «100 рублей»? Зафиксируйте эту мысль и, когда в следующий раз пойдёте в магазин, отследите свои ощущения. Посчитаете ли вы «некруглую» цену более привлекательной, даже если от обычной она будет отличаться лишь на несколько рублей или копеек? Только, чур, не лукавить.
Ещё один момент, чтобы снизить «цифровую» панику мозга. Если используете огромное число, пишите «1 млн», «1 млрд» буквами. Это также работает, если число обозначить надо, но особого внимания к нему привлекать не хочется. Если же вы хотите показать выгоду или похвалиться, впечатлить читателя, наоборот, ставьте как можно больше нулей. Например, цифрами «1000 учеников» воспринимается масштабнее, чем буквами или уж тем более «1 т.».
Кстати, обратите внимание, что в конце сокращений, образованных путём удаления гласных, точку не ставят, если только ими не заканчивается предложение. Поэтому после млн (миллион) и млрд (миллиард) её нет.
А «тысяча» сокращается до «тыс.».
• Она заработала свои первые 15 тыс. руб.
• Цифра в начале предложения – это не айс. А вот начать заголовок с цифры – круто.
Кстати, правилами русского языка не запрещается начинать предложения с цифры, но и не приветствуется. А вот в заголовке это выглядит очень убедительно.
Сравните:
• 199 способов свести его с ума в постели
и
• Сведи его с ума в постели 199 способами
А хотите увеличить эффект? Добавьте после цифры слово-усилитель: «крутых», «редких», «дерзких», «волшебных» и др.
Почувствуйте разницу:
• 199 необычных способов свести его с ума в постели
Огонь? Огнище.
• Что по магии?
Помните, как в сказках: «В тридевятом царстве, в тридесятом государстве…» или «Было у царя 3 сына/дочери…» Или герои выбирали одну из 3 дорог, проходили 3 испытания, пировали 3 дня и 3 ночи. Число «3» всегда считалось волшебным и магическим. А «7», например, священным и тайным. Вспоминайте «тайну за семью печатями». Чётные числа связывали со смертью и нечистой силой. С древних времён страх сочетания трёх «шестёрок» пугал людей и даже получил особое название. Готовы? Гексакосиойгексеконтагексафобия. Ну а про суеверия, связанные с мистическим числом «13», точно все слышали.
И этими знаниями тоже нужно пользоваться. В зависимости от желаемого эффекта можно вводить в тексты подобные цифры. Мозг читателя подсознательно будет формировать эмоции, завязанные на ассоциациях с ними. А уж в жизни этот лайфхак нужно использовать и вовсе ежеминутно.
Цифры не вызывают сомнений. Это чёткость и ясность. А ещё, на каждое число у человека есть ассоциации. Воспользуйтесь этим.
Глава 13. Про пользу текста для автора
Есть такая наука, лингвистика, которая занимается изучением языка. Это правила, системы, структуры. Важно, но скучнее инструкции к стиралке. Именно поэтому мы с вами используем тексты иначе – как инструмент для проявления мыслей, желаний, осознания себя и общения в чатиках.