Он спросил: «Хочешь перестараться в первые несколько недель, чтобы потом тебя всю жизнь с души воротило от CrossFit?»
Я рассмеялся и сказал: «Да, это как раз мой почерк».
«Я так и подумал», – сказал Калеб. «Именно поэтому мы строим фундамент».
Легкие цели позволяют строить небольшие сооружения. Они как разминка. Они дают первый импульс. Если вам кажется, что вы еще недостаточно много делаете, это хороший знак. Джеффри Дж. Даунс и Джейми Л. Даунс написали книгу о последовательности – в прямом смысле этого слова. Стретчинг[20] учит нас идти к масштабной цели крошечными шажочками. Одно из их правил гласит: Легкая цель, которую вы поставили перед собой, должна быть настолько легкой, чтобы вызывать смех, чтобы друзья с недоумением спросили вас: «И это все?» Джейми говорит: «Если при произнесении вслух задача звучит впечатляюще, то, скорее всего, она слишком сложная».
Используйте эти пять подсказок как фильтр, чтобы понять, достаточно ли легка ваша цель.
Если на выполнение требуется 90 дней, значит, она нелегкая.
Если вы не можете решить, с чего начинать, сделайте что-то поменьше.
Если это не по карману, найдите более дешевый способ сделать это.
Если для ее выполнения вам придется стать совершенно новым человеком с радикально другим графиком, вернитесь «в первую клетку».
Если друзья удивляются, когда вы рассказываете им о своей цели, послушайтесь Джейми – значит, это слишком сложно.
Легкие цели делают выход из зоны комфорта… легким.
Они также дают дополнительное представление о том, что вас действительно волнует. Если вы не можете посвятить свое внимание легкой цели, которая занимает меньше двух часов, почти ничего не стоит и длится неделю, подумайте, стоила ли оно того, чтобы вносить ее в пафосный список «Планы на наступающий год»? Если она не может удержать ваше внимание в течение недели, то, конечно, это не та цель, которая нужна на целый год. Именно поэтому, когда фитнес-приложение Strava проанализировало 31,5 миллиона занятий, оно объявило вторую пятницу января «Днем отказов». В этот день больше людей отказываются от своих целей, чем в какой-либо другой день года.
На протяжении одной недели я опробовал три разные Легкие цели:
1. Реже жаловаться
2. Критиковать меньше
3. Общаться с бо́льшим количеством людей
В первую неделю, когда я пытался достичь этих целей, я записал свои результаты за четыре дня. Так что я дал им шанс и продлил еще на неделю. На второй неделе я вообще не отмечал прогресс: 0 за 7. То же самое произошло на третьей и четвертой неделях. Несмотря на все мои усилия, я не смог достичь этих целей. Даже на самом простом уровне – я не хотел вкладываться в работу.
Я бросил все три, и мне не было стыдно. Вместо этого я смог сказать: «Я попробовал эти Легкие цели, но они мне не понравились. Следующий!» Легкая цель позволяет легко отказаться от целей, которые не подошли.
Как долго вы должны работать над Легкими целями? Я не могу дать вам точный ответ. Я концентрировался на Легких целях в течение 16 недель в CrossFit, прежде чем перешел к Средним целям. Я занимался Легкими целями в своей писательской деятельности всего несколько недель, после чего повысил уровень своих усилий. Все зависит от того, насколько вы погружены в игру и чего хотите добиться. Зато я могу сказать вам, что произойдет дальше.
Вы выскочите из Зоны комфорта, на полной скорости проскочите Зону потенциала и очутитесь в самом центре Зоны хаоса. Откуда я знаю?
Потому что я тоже заяц.
8Минуйте Зону хаоса благодаря Средней цели
Самая известная история о растраченном потенциале – «Черепаха и заяц». Если вы запамятовали эту басню, позвольте мне вкратце напомнить.
Высокомерный заяц высмеивает черепаху за медлительность. В ответ черепаха вызывает зайца на соревнование. Заяц быстро вырывается вперед и решает показать черепахе, какой он быстрый, вздремнув на обочине дороги. Идеальная картина того, как сделать цель сложнее, чем она должна быть. Если бы заяц продолжал бежать хотя бы в 10 % своего потенциала, он легко бы мог победить.
Черепаха обгоняет спящего кролика и, несмотря на его возможности, выигрывает гонку. Хотя в оригинальном тексте Эзопа такой фразы и нет, мораль сей басни такова: «Медленный и уверенный побеждает». Черепаха – это образ полного потенциала. Она бежит. Она не дремлет. Она не бегает быстро. Она просто остается верной своей скорости и в конце концов побеждает.
Эта история обескуражила меня, когда я впервые услышал ее в детстве. Я не хотел быть черепахой, медленно ползущей к победе. Я хотел бежать! Я чувствовал себя зайцем в мире, созданном для черепах. Неудивительно, что мне было так трудно раскрыть весь свой потенциал. Если черепахи – образец успеха, а вы по натуре заяц, вам крышка.
Будь проклята эта планета, думал я, я не заяц, я – жертва! Система работает против меня. Как я могу полностью раскрыть свой потенциал, если для этого мне нужно сломать себя, стать своей противоположностью?
Я от природы не умею прилагать последовательные усилия в течение долгого времени для достижения конкретной цели. Я либо гиперсосредоточен, либо полностью отстранен. У меня две скорости: нейтральная или турбо.
В первом семестре колледжа я получил средний балл 2,4, был на грани потери всех своих стипендий, а во втором семестре набрал 4,0 балла и спас положение. Это был самый трудный из возможных способов получить четверку за год. Затем я повторил тот же самый стрессовый опыт несколько раз, двигаясь к диплому на манер зайца.
12 лет спустя я начал отказываться от этой привычки «все или ничего», но это произошло не потому, что я повзрослел или стал мудрее. Когда мой блог стал расти, я не мог не заметить, что все мои победы случились только благодаря последовательности. Мне не нужно было каждый день делать титанический рывок со своим контентом. Даже средний, но регулярный контент побеждает феерический, но непостоянный. Если вы не гений, а почти никто не гений, когда начинаете что-то новое, – постоянство помогает вам. Это работает благодаря простому принципу вселенной: все, к чему вы прикладываете усилия, становится лучше.
Чем больше часов вы потратите на физические упражнения по сравнению с прошлым месяцем, тем в лучшей форме будете в этом месяце.
Чем больше часов вы проведете со своими детьми, тем лучше вы их узнаете.
Чем больше часов вы потратите на обслуживание клиентов, тем успешнее будет ваш бизнес.
Чем больше часов вы проведете за чтением, тем больше новых идей у вас появится.
Чем больше часов вы потратите на поиск работы, собеседования и налаживание контактов, тем больше вероятность того, что вас возьмут на работу.
Трудно придумать сферу в жизни, где этот принцип не работал бы (за исключением, разве что, разрушительных занятий вроде пьянства, курения или катания на роликах).
Черепаха побеждает зайца в гонке не потому, что она быстрее. Черепаха побеждает зайца, потому что у нее есть средняя передача, а у зайца – нет. У зайца всего две передачи: бег или сон. Гонка начинается, он вырывается вперед и тут же расправляется с черепахой. Как говорится в басне, «вскоре заяц скрылся из виду».
Когда вы выйдете из Зоны комфорта и столкнетесь с Легкой целью, у вас возникнет соблазн поскорее скрыться из виду, улететь за горизонт – на самом деле, в Зону хаоса.
Ваши друзья и близкие даже не поймут, что произошло, потому что вдруг вы начнете бежать. Теперь вы не просто питаетесь более здоровой пищей, вы следуете всем пунктам строгой диетической перезагрузки, с остервенением перетряхиваете свой холодильник, приносите с собой в гости овощи на пару в контейнере Tupperware, потому что не уверены, что друзья смогут соблюсти ваши строгие требования к питанию. Вы перешли от ничегонеделания к вседеланию, и это заставляет всех вокруг опасаться за ваш рассудок.
Это совершенно естественный процесс, которого не стоит стыдиться. Это происходит потому, что мы думаем про себя: «Если легкая цель так кружит голову, то как же будет ощущаться масштабная цель? Наверное, в сто раз ярче!» Подобно обезьяне, которая поняла связь между кнопкой и появлением корма, мы начинаем нажимать на эту кнопку все быстрее и быстрее. Мы переводим свою жизнь на единственную известную нам ранее передачу – спринтерскую. Так мы оказываемся в Зоне хаоса, даже не заметив, что произошло.
Секундочку, мы только что пробежали мимо Зоны потенциала? Неужели мы сразу перешли от комфорта к хаосу? Мы так и сделали. Когда у вас всего две передачи, вы можете перемещаться только между двумя точками A и B, между Зоной комфорта или Зоной хаоса. Но именно посередине между этими двумя крайностями и происходит настоящая жизнь. Это Зона потенциала, и чтобы попасть туда, нам понадобятся Средние цели.
Средние Цели
Самое лучшее в Зоне потенциала то, что она огромна. Представьте себе линейку с делениями от 0 до 100, где все, что ниже нуля – это Зона комфорта, а выше 100 – Зона хаоса. Все, что находится между ними, – Зона потенциала. Вам не нужно быть точным или совершенным, чтобы оставаться в зоне потенциала. Нужно просто постоянно стараться. В марафоне линия старта имеет длину примерно в полметра, так же, как и линия финиша, а остальные 42 000 метров – это середина дистанции.
С хорошей средней целью вам не нужно гадать, все ли идет по плану, – она подходит под пять четких признаков, обозначающих, что вы на правильном пути.
1. Средние цели имеют временные рамки от 30 до 90 дней.
На 20 тренировок в CrossFit у меня уходит 30 дней. Для меня это нелегкая цель. 20 раз в 20 разных дней мне приходится выкраивать свободный час в своем плотном расписании. Все победы, которые я одержал во время периода Легких целей, говорят о том, что я способен на это. Если вы можете достичь цели за длинные выходные, это не Средняя цель. Если понадобится шесть месяцев на то, чтобы завершить ее, это не Средняя цель. Временные рамки – самый верный признак того, что перед вами добротная Средняя цель.
2. Средние цели гибкие.
Мы используем средние цели для развития системности, поэтому важно, чтобы у нас был широкий выбор инструментов для работы над ними. Я представляю себе это как швейцарский армейский нож. Если у вас есть только одно лезвие: «бегать по моей любимой тропе», «писать три часа в день» или «спокойно работать над бизнес-планом в своем домашнем офисе» – вы вряд ли добьетесь прогресса. Но каждое действие, которое вы добавляете к своей цели, – как еще одна опция в арсенале складного швейцарского ножа – помогает вам всегда быть во всеоружии.
Если я полон сил и у меня есть несколько свободных часов в первой половине дня, я с удовольствием пишу. Но если я уставший сижу в самолете, то вместо этого слушаю аудиокнигу. Если я слишком устал даже для этого, я смотрю документальный фильм на тему, о которой пишу. Если я нахожусь где-то между высоким и низким уровнем энергии, я буду редактировать уже написанные страницы. У меня есть список из 25 разных задач, которые направлены на достижение одной цели – написать книгу. Я готов к любому количеству времени, месту или уровню энергии, когда речь идет о движении к моей цели. Для этого нужно быть гибким и иметь в своем распоряжении десятки действий, для которых нужно разное количество времени. Посмотреть документальный фильм, сделать 10 отжиманий или потратить 15 минут на наведение порядка в комнате может показаться мало, но для того, кто никогда не двигался с места, и такой шаг – уже прогресс.
3. Средние цели не развалятся, если вы пропустите один день.
Мы стремимся к постоянству, а не к совершенству. Вы можете пропустить несколько дней. Есть большая вероятность того, что вы не будете работать над своей целью 30 дней из 30 или 90 из 90. Преимущество Средней цели в том, что это достаточно большой промежуток времени, и у вас есть шанс наверстать упущенное.
Одна моя подруга именно так шла к достижению своей цели – проходить 10 000 шагов каждый день. Это много шагов в месяц! И она быстро поняла, что бывают дни, когда это невозможно из-за ее графика работы, в загруженные дни она проходила всего 2000 шагов, чувствовала себя от этого неудачницей и была готова бросить всю затею. Тогда она решила поменять правила. Теперь ее цель звучит как «70 000 шагов в неделю». Таким образом, если во вторник ей не удалось набрать 10 000 шагов, она сможет наверстать упущенное на выходных.
Если прямая дорога к цели работает, это круто. Используйте ее. Если нет, дайте себе шанс притормозить. Хорошая Средняя цель никогда не бывает настолько хрупкой, чтобы разбиться вдребезги из-за мелочи.
4. Средние цели помогут вам скорректировать свое расписание.
Для достижения Легкой цели вам практически не придется менять свой график, а вот Средняя цель потребует более тщательного планирования. Можете ли вы найти 3 % времени в неделю для работы над своей целью? Это около пяти часов.
Знаю, это звучит так, будто я ношу с собой секундомер и постоянно бубню себе под нос: «Нужно потратить на это занятие 2,3 минуты», но, уверяю вас, я не настолько педантичен. Я просто думаю, что тут важно понять контекст.
Если я скажу вам, что слишком занят, чтобы превратить Легкую цель в Среднюю, то это будет означать: «Я слишком занят, чтобы найти 3 % времени в неделю. Да, я отчаянно хочу изменить свою жизнь, но не нахожу возможности изменить 3 % времени за неделю». Если вы руководитель и один из ваших сотрудников отказывается улучшить свою производительность на 3 %, вы сразу же поймете, что он не очень-то хороший работник.
5. Средние цели требуют терпения.
Я не очень терпеливый человек. Я жму на кнопку лифта, полагая, что чем сильнее я это делаю, тем быстрее он приедет. Я отказываюсь смотреть видео на YouTube, где перед началом ролика показывают пятисекундную рекламу. В моем присутствии таймер микроволновки никогда не опускался до нуля. И, признаюсь, мне случалось перемешивать куски льда в еде, которую я вытащил оттуда слишком рано. Я ненавижу терпение, но все, что имеет значение, требует его. Вы не можете наброситься на Среднюю цель – поэтому нужно запастись терпением. Если ваша Средняя цель – принимать витамины в течение 30 дней, угадайте, что вы не можете сделать в последний день месяца? Принять сразу 30 витаминов. Хорошая Средняя цель имеет встроенный темп, потому что она не может быть достигнута в одночасье. На ней нужно фокусироваться в течение продолжительного времени, день за днем. Вы можете наверстать пропущенные дни, но не можете выполнить все в бешеной спешке.
Какие Средние цели вам стоит попробовать? А какая Легкая цель понравилась вам? Мне понравилось отслеживать время, проведенное за работой в течение недели. Всего лишь короткая игра, но я могу сказать, что было интересно наблюдать за этим в течение целого месяца.
Не каждая моя Легкая цель переходит в Среднюю. Всего лишь 20 % Легких целей, которые я ставлю перед собой, затем переходят в категорию Гарантированных. Например, я проверил, смогу ли я в течение недели ежедневно добавлять коллаген в свой утренний кофе. Потом я попробовал в течение месяца, а затем, наконец, в течение года. Сейчас, когда я пишу эту статью, у меня с собой небольшой пакет для поездки в Сан-Антонио. (Это для моих травмированных коленей, а не против морщин, чтобы вы не подумали.) Этой цели удалось превратиться в Среднюю цель, а другой Легкой цели, связанной с коленями, – нет.
Однажды я попробовал делать 100 шагов назад каждый день, потому что специалист по коленям сказал, что это полезно. Возможно, так оно и есть, но мне не понравилось пятиться задом наперед мимо соседей – я выглядел очень странно. И я отказался от этой Легкой цели всего через четыре дня. Значит, в пролете и Средняя.
В процессе работы над книгой мы провели тысячи людей через испытания, связанные с постановкой целей. Одним из основных принципов, которые мы проверяли, были Средние цели. Вместо того чтобы пытаться написать роман, сбросить 100 килограммов, открыть компанию или совершить что-то еще столь же масштабное, мы сосредоточились на Средних целях. Я предложил участникам выбрать три пятнадцатиминутных действия и придерживаться их в течение 90 дней. В качестве вспомогательных материалов они использовали таблицу с контрольным списком, мои видеоматериалы и ежедневные текстовые напоминания. Я максимально упростил игру для всех.
Поначалу это никому не нравилось. Всем хотелось спринтерского бега. Когда я проводил занятие в первый день, я заметил, что в зале царит всеобщее недоумение: «Что, и это все?» Черепахи ведь никогда не подписываются на исследовательские проекты по определению целей, это делают только зайцы. Но по истечении 90 дней результаты показали, что Средние цели работают.
Из опрошенных 92 % сообщили, что они задействовали больший потенциал. Это интересная цифра, но еще больше мне понравилась вот эта: 88 % людей сказали, что, когда они концентрируются на мелких действиях, это помогает им думать и о более крупных целях. Постоянство заразительно. Когда вы практикуетесь в маленьких, простых формах, это оказывает подспудное влияние и на достижение других целей.
Анжела Белфорд указала в качестве Средней цели «создать свою платформу». Сейчас это очень популярный вид деятельности, потому что интернет дает возможность всем нам собрать лояльную аудиторию, которая будет поддерживать бизнес. Анжела поделилась со мной своими средними результатами:
(1) Я завершила работу над генератором лидов для списка адресов электронной почты. (2) Я запустила свой подкаст. Вчера выложила пятый эпизод. (З) Я запустила свой первый пятидневный онлайн-конкурс.
Все это касалось ее последнего проекта, но любопытно еще вот что: Средняя цель пробудила и старую цель. Анжела говорит: «В 2017 году я написала книгу “Будь Великолепным” (Be Freaking Awesome), но с 2018 года не делала абсолютно ничего для ее продвижения». Ее внутренний консерватор хранил эту книгу на полке. Когда она стала жить в Зоне потенциала, она вспомнила и о ней – и теперь признается: «За последние 90 дней я сделала для продвижения книги больше, чем за последние три года вместе взятые!»
Здорово, когда вы возрождаете старую цель и видите результаты? Анжела сделала это.
Кейт Хомонай получила такие же результаты, но решила поделиться своим отзывом в виде шутливой претензии. В теме письма она написала: «Хочу подать жалобу на побочные эффекты этого испытания». Каковы же были ее «претензии»?
(1) Мне стало слишком легко проходить километр. Я больше не набираю очки за активность на своем трекере, потому что быстрая ходьба почти не меняет мой пульс». (2) День проходит слишком гладко, когда я с утра выделяю 10 минут на планирование. Я ничего не забываю, не чувствую себя перегруженной. Так вот каково это – быть на высоте!
Средние цели – это магия, а составляют их маленькие последовательные шаги. Моника Лэмб выбрала три цели, и все они «подросли»:
(1) «Вставать в определенное время каждый день» превратилось в «вставать и иметь план». (2) «Проходить километр в день» превратилось в два-три километра, ежедневное отслеживание шагов, подсчет калорий и похудение на десять килограммов». (3) «Уделять 15 минут в день своей платформе» стало ритуалом жизни.
Вот что замечательно в Средних целях – в них есть потенциал для роста. Если бы Моника поставила перед собой Среднюю цель «Ходить три километра в день», она быстро бы сдалась под тяжестью этой задачи. Но прыгнуть с нуля километров сразу в три – это поведение, свойственное Зоне хаоса. Вместо этого Моника мудро выбрала середину, поставила перед собой цель проходить один километр, открыла для себя Зону потенциала и постепенно подняла свою планку до двух-трех километров в день, параллельно отслеживая шаги, следя за питанием и сбросив 10 килограммов.
Может быть, в дальнейшем она похудеет на 20 килограммов. Может быть, станет проходить по пять километров в день. Или пробежит полумарафон? Как только вы открываете свою Зону потенциала, любая мечта оказывается возможной. Моника может легко превратить любую из своих Средних целей в еще большие Гарантированные цели, если захочет, и вы тоже можете.
Рене Милдбрандт сделала свою игру успешной, создав отличную Среднюю цель: «100 слов – это достаточно». Раньше она играла в трудную игру, в которой говорила себе: «Если ты не можешь писать по 1000 слов в день, не трудись, ты не станешь писателем». Это звучит весомо, но правда в том, что к этому результату ей не удавалось подобраться, потому что это была цель из Зоны хаоса. В Зоне хаоса мы всегда устанавливаем для себя невозможные стандарты.
Признаюсь, когда я услышал о ее цели, поначалу даже мне казалось, что всего 100 слов в день не похожи на то, что делает «настоящий писатель», но Рене развеяла мои сомнения. Она прислала мне письмо: «Сейчас у меня написано 74 002 слова, и я закончу свою книгу к концу месяца». Средними целями она проложила себе путь к целой книге.
Участник за участником, страница за страницей – сколько историй успеха я выслушал и прочитал! Но они меня больше не удивляют.
Когда перед вами стоит Средняя цель, вы не перегораете и не сдаетесь. Вы все больше вовлекаетесь в ту игру, которую выбрали. Когда вы играете чаще, вы чаще выигрываете. Когда вы выигрываете чаще, вы чаще играете. Прекрасный замкнутый круг.
Все это звучит как будто слишком просто, вам не кажется? Или, как ответил однажды нападавшим на него критикам приснопамятный генеральный директор GE Джефф Иммельт: «Любая работа кажется легкой, когда ее делаешь не ты»[21].
Средние цели более сложны, чем Легкие, как следует из названия. Как правило, они требуют больше вашего самого ценного ресурса – времени. Ни у кого не бывает достаточно времени. Уверен, даже обитатели пещер постоянно жаловались, что между охотой на шерстистого мамонта, росписью стен и убеганием от саблезубого тигра невозможно найти немного «времени для себя».
Никому и никогда не было легко, когда речь заходила об управлении временем, но вам еще труднее, потому что, в отличие от обитателя пещеры, у вас в кармане лежит целое «казино».