Но для того чтобы виртуозно хорошо лгать, надо быть прирожденным артистом и обладать умением очаровывать людей. Из настоящих лжецов, как правило, получаются замечательные актеры, адвокаты, политики, шпионы, дипломаты, продавцы.
– Позвольте с вами не согласиться. По последним социологическим данным (правда, в основном американским), люди этих профессий распознают ложь с точностью на 54–57 %, то есть вероятность распознавания лжи у них на 4–7 % выше, чем при случайном угадывании, – возразил корреспондент.
– Такие результаты показывают те, кто не развивает наблюдательность и не читает книг, подобных моим, – выкрутился Экман.
– На какие основные признаки надо обращать внимание, если хочешь понять: лжет человек или нет?
– Самое главное – это искать противоречия. Например, слова не соответствуют тому, как звучит голос, или слова звучат правильные, но выражение лица или жесты не соответствуют голосу. Попытаться уловить мимолетное – «истинное» – выражение лица можно в момент, когда фраза лжеца не совпадает с его настоящими эмоциями. Присмотритесь к своему начальнику, который громко хвалит вас за проделанную работу. Почему же он вдруг бросил на вас взгляд, полный неудовольствия? Вот это мгновение (если вы сумеете его уловить) и есть единственная правда. Другой пример: врет тот политик, который уверенно убеждает аудиторию в том, что он открыт для идей молодежи, но при этом его руки плотно скрещены на груди (оборонительная позиция), а подбородок опущен (критичность и враждебность). Или – лжец-оратор тот, который говорит о теплоте и заботе, но при этом наносит резкие рубящие удары кулаком по кафедре.
Однажды Зигмунд Фрейд заметил, что пациентка, уверявшая его в своем полном семейном благополучии, нервно крутит на пальце обручальное кольцо. Фрейд сразу же понял значение этого подсознательно жеста. Его не удивило, что в ходе психоанализа на поверхность вышли очень серьезные семейные проблемы.
– Хочу подчеркнуть, если вы решили лжеца вывести на чистую воду, то должны принять во внимание не один, а несколько признаков обмана, чтобы не ошибиться, – предостерег профессор. – У психологов есть термин «синдром Отелло», который означает, что даже честный человек, когда его подозревают во лжи, начинает вести себя как настоящий обманщик. Например, невиновный может проявлять верные признаки страха, боясь ложного обвинения. И испугавшись, что, увидев эти признаки, его заподозрят во лжи, он попытается скрыть и испуг. Проявление этого чувства тотчас выдадут движения бровей, трудно поддающиеся контролю. При этом настоящий лжец, боящийся разоблачения, будет выглядеть точно так же.
Знайте, что при обнаружении обмана существуют две опасности: неверие правде, когда говорящего истину принимают за лжеца, и вера лжи, когда обманщика считают говорящим правду.
– А вообще человек, который хочет вывести лжеца на чистую воду, проявляет беспардонную наглость, потому что решил узнать правду без разрешения, – закончил беседу профессор Экман, после чего поделился более детальными рекомендациями.
Смотрите на движение глаз собеседника
Прямой взгляд
Когда человек уверенно хочет отстоять свою ложь и врет сознательно, он старается поддерживать зрительный контакт. Он проникновенно заглядывает в глаза. Это для того чтобы знать, верите ли вы его лжи. А когда человек оказывается застигнутым врасплох и хочет соврать так, чтобы об этом все забыли, он тут же прячет глаза и переключает ваше внимание: уходит в другую комнату якобы по делу или ботинки начинает завязывать, бумажки перебирать и буркает что-то под нос. Впрочем, иногда человек заглядывает в глаза в надежде увидеть поддержку.
Взгляд в сторону
Задавая вопрос, следите за глазами, когда человек отвечает. Известно, что память, логика, рациональность человека живут в левом полушарии головного мозга, а образы, эмоции, фантазия – в правом. Но телом мозг руководит перекрестно: правое полушарие контролирует левую половину тела, а левое – правую половину. Поэтому если человек смотрит вверх влево, значит, он фантазирует, выдумывает ложную картину событий. Например, попроси знакомого представить себя с волосами зеленого цвета. Для выполнения этой задачи он сразу поднимет взгляд влево вверх. Смотрит прямо влево – выдумывает слова, подбирает, чтобы «история» звучала убедительно. Вниз влево – вспоминает тактильные ощущения, вкус и запах. Если человек смотрит вверх вправо, значит, он представляет себе какую-то картину реальных событий – тех, которые сам видел. Например, спроси человека, какого цвета были обои в его детской, и ты увидишь, как его взгляд взметнется вправо вверх. Если смотрит прямо вправо – значит, вспоминает о том, что сам слышал. Смотрит вниз вправо – говорит то, в чем уверен.
Следите за морганием
Когда лгут, то часто непроизвольно моргают, потому что вранье – это всегда стресс. Но, кроме того, повышенное моргание может означать, что предмет разговора ему неприятен, доставляет боль. А чем реже человек моргает, тем он в этот момент счастливее.
Расширяются зрачки
Очень трудно скрыть свой искренний интерес к кому-либо или чему-либо, даже если вы сидите с каменным лицом. Если вам очень нравится человек, то у вас заметно расширятся зрачки – почти на 45 %.
Жест «потирание глаза»
При крупной лжи мужчины склонны отводить глаза и потирать их, а женщины – легко касаться глаза и потирать область под глазом. Этот жест может сочетаться со стиснутыми зубами и фальшивой улыбкой.
Чем выдают обманщикалицо, губы, нос
Как распознать – честное лицо или нет?
Ученые Университета Кента (Великобритания) обнародовали результаты своего исследования. Под руководством профессора Криса Соломона, специалиста по композиционному анализу, они выявили внешние признаки честности и лживости.
ЧЕСТНОЕ ЛИЦО
Ближе к круглому
Мягкая линия подбородка
Тонкие и не слишком густые брови
Большие, круглые и яркие глаза
Теплый взгляд
Четко очерченный небольшой нос
Тонкая переносица
Большой рот, губы тонкие
Кожа гладкая (у мужчин хорошо выбритая)
НЕЧЕСТНОЕ ЛИЦО
Вытянутое, резко очерченное, угловатое
Маленький острый подбородок
Широкие, густые, кустистые брови домиком
Маленькие, овальные, широко расставленные глаза
Взгляд колючий или мутный
Полуприкрытые веки
Широкая переносица, крупные ноздри
Узкий рот, толстые губы бантиком
Борода, усы, щетина у мужчин
– Речь идет исключительно о субъективных показателях, – объясняет профессор. – О том, какое впечатление производят лица одних людей на других – совершенно незнакомых между собой. Внушают они доверие окружающим или нет. Иногда от этого зависит судьба. «Честным лицом», например, подсудимый может ввести в заблуждение коллегию присяжных. Политик – избирателей. Чиновник – начальников и подчиненных. Правитель – свой народ.
Исследование было проведено посредством опроса множества британцев и по заказу нового криминального канала Alibi на телевидении. Тогда первым был подвергнут «фейс-контролю» бывший премьер-министр Великобритании Гордон Браун. Не прошел – бровями, носом и ртом. Провалился тогда и уже бывший президент США Барак Обама. Доверие к его честности подорвали резко очерченная челюсть, общая угловатость лица, маленький подбородок и пухлые губы.
Кстати, убедиться в том, что профессор не врал, может любой желающий, зайдя на сайт канала http://uktv.co.uk/alibi/homepage/sid/6948. Авторы сайта предоставляют возможность пройти тест на честность внешнего вида. Достаточно разместить в специальном окне свое лицо (или любое другое) и узнать «приговор». Оценка – в процентах: минимум процентов – больше доверия. 0–28 % – самый честный, 29–76 % – серединка на половинку и 77–100 % – по их терминологии «Dr. Evil», что в переводе означает Доктор Зло или дьявол, то есть суперлжец.
Другие черты лжи
Затянувшиеся эмоции
Если лицо собеседника выражает одну эмоцию – гнев, страх или радость – более 10 секунд, знайте, что это фальшь. Искренние выражения сменяются молниеносно. Неподдельное удивление, например, длится не более секунды. Если же оно длится дольше, то это уже насмешка. Или когда человек слишком стремится показать, что удивлен, значит, он знал все заранее. Еще один сигнал о том, что человек лжет, – это временной промежуток между выражением лица, жестами и словами. Допустим, вы купили своей девушке подарок. Если она сразу же после его вручения говорит что-то вроде: «Это великолепно! Мне очень нравится!» и лишь затем улыбается – будьте уверены, с подарком вы не угодили.
Дрожат уголки губ
Например, человек выражает сочувствие, а у самого дрожат уголки губ, как бы стремясь вверх. На самом деле он почему-то рад этому событию. Но хочет скрыть радость. Еще уголки губ дрожат или напряжены, когда человек радуется, что удалось одурачить другого.
Поджимает нижнюю губу
Поджимает нижнюю губу – значит, не уверен в своих словах. Это внутреннее несогласие между словом и делом. Например, говорит: «Да, я вам завтра перезвоню». А сам звонить не собирается.
Задирает подбородок – испытывает к вам внутреннюю злость и досаду, как бы улыбчиво ни вел себя внешне.
Чешет нос
Иногда человек касается кончика носа легким, почти неуловимым движением, порой энергично потирает пространство между верхней губой и носом. Женщины совершают это движение более незаметно, чем мужчины, вероятно, боясь испортить макияж. Это движение лжец совершает потому, что в его организме вырабатываются вещества, называемые катехоламинами, воздействующие на слизистую носа. Кроме того, умышленная ложь приводит к повышению кровяного давления. И у лжецов слегка увеличивается нос, что приводит к так называемому «эффекту Пиноккио». Повышенное кровяное давление воздействует на нос и на нервные окончания, расположенные в нем. Нос начинает чесать