«10×»: Принятие изобилия и отказ от скудности
Получите именно то, что вы хотите, ощутите абсолютную свободу и реализуете свои Уникальные Способности
Мир делится на два типа людей: «нуждающихся» и «желающих». Нуждающиеся борются за скудные ресурсы и возможности, а желающие участвуют в постоянном расширении сотрудничества между людьми, стремящимися к изобилию.
15 августа 1978 года, когда Дэну Салливану было 34 года, он развелся и обанкротился – и все в один день.
Это был безумно трудный и отрезвляющий момент для него. Сильное потрясение от развода и банкротства помогло осознать, что он не контролирует свою жизнь на 100 %.
Дэн понял, что он не принимал и не владел в полной мере тем, чего действительно хотел. Вместо этого он предпочитал 80 % своей жизни, которые, по его мнению, были ему необходимы из-за нехватки и неприятия потерь, включая неудачный брак, напряженный график работы, низкооплачиваемых или вообще неоплачиваемых клиентов и т. д.
В конце того же года он решил, что каждый день будет записывать в своем дневнике то, чего он действительно хочет. Он хотел приучить себя жить исходя из желаний, а не потребностей, из свободы, а не безопасности, из изобилия, а не дефицита. В канун Нового 2003 года – 25 лет спустя – Дэн отправился на ужин с двумя близкими друзьями и своей новой женой Бэбс. Женитьба на Бэбс была одним из его заветных желаний, о чем он тоже писал в своем дневнике. Этого он действительно желал. За тем ужином он сказал друзьям:
«Сегодня я достиг определенного рубежа. Я завершил проект. Последние 25 лет я каждый день, за исключением 12 (из 9131), выполнял это упражнение – записывал, чего я хочу. Спустя 25 лет я могу сказать, что действительно сильный желающий».
Дэн научился не оправдывать свои желания. Его больше не сдерживали другие потребности и рационализация. Он прекратил беспокоиться о мнении других людей относительно своих целей. Вместо того чтобы гнаться за тем, что по разумным соображениям или, по мнению других, ему нужно, Дэн добился успеха «10×», просто приняв то, чего он искренне хотел: начав с запуска нового бизнеса по обучению предпринимателей один на один, он создал международную компанию, обучающую десятки тысяч предпринимателей. Хотеть и нуждаться – две совершенно разные вещи. Предприниматели, которые действуют по потребности, не смогут достичь целей «10×», потому что никому не нужно их достигать. Можно прекрасно прожить, ведя образ жизни «2×». Напротив, 10-кратные достижения являются сугубо личными – это цели, которых вы и впрямь хотите достичь.
В этой главе вы узнаете, как избавиться от дефицита желания и потребностей, основанных на конкуренции, и заменить их изобилием и желаниями, основанными на творчестве. Став непримиримым в желаниях и не испытывая от этого дискомфорт – а это навык, который надо постоянно совершенствовать, – вы также научитесь определять и развивать то, что Дэн называет Уникальной Способностью. Когда вы принимаете свои Уникальные Способности, вы перестаете беспокоиться о том, что делают другие люди. Вы полностью перестаете конкурировать. Но при этом вы осознаете, кто есть на самом деле. Вы отсекаете все, что не является «Давидом», и даете волю подлинному самовыражению, проявляя свою энергию и ценность как личности. Давайте начнем.
Отрицаем необходимость и принимаем желания
Важнейший аспект постулата «хотеть то, что хочешь» заключается в том, что вам совершенно не нужно ни перед кем оправдывать свои желания, исключите это полностью. Если кто-то спросит, почему вы хотите чего-то, – не нужно объяснять. Вы просто хотите этого, потому что вы этого хотите. Вот почему. Подобный подход к жизни для большинства людей немыслим и даже непонятен, потому что культура и общество программируют людей в школе и на работе на то, чтобы они стремились к определенному набору потребностей, прежде всего к деньгам как к самоцели. То, к чему мы стремимся, рассматривается как ограниченный и дефицитный ресурс, избытка которого мы не должны хотеть, потому что если мы получим больше, чем «должны», то кто-то другой останется без него.
Как сказал Дэн в своей книге «Хочу то, что хочу» (Wanting What You Want):
«Когда вы находитесь в мире потребностей, вам всегда приходится оправдывать то, что вам нужно, потому что мир потребностей – это мир дефицита. Если вам нужно что-то дефицитное, вы должны обосновать, почему это должно быть у вас, а не у кого-то другого. Вам приходится оправдывать свои потребности не только перед самим собой, но и перед всеми остальными. Тот, кто всю жизнь нуждается в чем-то, тратит большую часть ежедневных мыслей и общения на бесконечный процесс оправдания. Но если вы переступаете черту и переходите в мир желаний, то оправдания не существует. Никогда… Предприниматели должны занять определенную позицию, чтобы не поддаться своей прежней необходимости в оправдании. Здесь требуется определенное мужество. Вы должны быть готовы жить в мире желаний и не скатываться в жизнь потребностей. Когда кто-то спросит вас: «Зачем тебе это нужно?» (он скажет «нужно», а не «хочешь»), возникает соблазн вернуться к прежнему языку и начать оправдываться. Не поддавайтесь этому. Скажите: «Во-первых, мне это не нужно, я это хочу». А затем: «Причина, по которой я хочу этого, заключается в том, что я этого хочу». Это не всем легко понять, потому что для большинства людей все в их мире потребностей должно иметь оправдательную причину. Когда вы имеете дело с дефицитом, вы, скорее всего, забираете чужой дефицитный ресурс. Но в мире желаний нет дефицита, потому что это мир инноваций, а не заимствований. Желающие создают то, чего раньше не существовало. Вы создаете что-то новое, что никоим образом не требует отнять что-то у кого-то другого» {2}.
Дэн говорит о двух важнейших моментах, связанных с желанием, которые большинство людей не понимают. Именно из-за непонимания этих моментов люди предпочитают жить по потребности, конкурируя за ограниченные ресурсы, которые они должны оправдывать. Вот два основных тезиса Дэна.
1. Желание – это изобилие и творчество. Творчество не является дефицитным ресурсом и ничего не отнимает у других. Напротив, творчество создает новые ресурсы и возможности, которых раньше не существовало и которые не появились бы, если бы кто-то не создал их в инициативном порядке.
2. Желание не требует обоснования. Когда вы чего-то хотите, вам не нужно оправдывать это желание перед кем-то еще. Это будет особенно неприятно для самодовольных нуждающихся, которые будут пытаться манипулировать вами и заставлять вас поступать, основываясь на их системе координат. Чтобы достичь успеха «10×», а также жить той жизнью, для которой созданы, вы не должны обращать внимание на ограниченных людей.
Я рассмотрю оба этих пункта по очереди. Начнем с создания новых ресурсов, которое не следует путать с воровством ограниченных ресурсов. Предприниматель Пол Грэм в эссе 2004 года под названием «Как стать богатым» (How to Make Wealth) объясняет разницу между деньгами и богатством. Это не одно и то же, но их часто путают, потому что деньги – это типичный способ перемещения богатства. Как объясняет Грэм:
«Богатство – это фундаментальная вещь. Богатство – это то, чего мы хотим: еда, одежда, дома, машины, гаджеты, путешествия в интересные места и так далее. Богатство можно иметь, не имея денег. Если бы у вас была волшебная машина, которая по команде могла бы сделать вам автомобиль, приготовить ужин, постирать белье или сделать все, что вы захотите, вам бы не нужны были деньги. В то время как если бы вы оказались в центре Антарктиды, где нечего купить, то не имело бы значения, сколько у вас денег. Богатство – это то, что вам нужно, а не деньги. Но если главное – это богатство, то почему все говорят о заработке? Короче говоря: деньги – это способ перемещения богатства, и на практике они обычно взаимозаменяемы. Но это не одно и то же, и если вы не планируете разбогатеть на фальшивомонетничестве, то разговоры о заработке денег могут затруднить понимание того, как заработать деньги» {3}.
Деньги сами по себе не стоят того, чтобы за ними гнаться, и если деньги – это все, за чем вы гонитесь, то вам будет трудно построить богатство, которое представляет собой ценные активы, навыки и творения. Если рассматривать деньги как богатство, то можно легко поддаться тому, что Грэм называет «Ошибкой пирога» (The Pie Fallacy), то есть убеждению, что в любой момент времени существует конечное количество богатства, и если один человек обладает большим богатством, то это отнимает его у другого. Однако, когда вы осознаете, что богатство и деньги – это не одно и то же и что богатство на самом деле создается, вы поймете, что конечного пирога не существует. Деньги – это абстракция, это конечная игра. Богатство – это реальность, это бесконечная игра. Не существует дефицита богатства. Богатство – это побочный продукт выбора свободы, и вы можете создать столько богатства, сколько захотите. Далее Грэм поясняет:
«Предположим, что у вас есть старый побитый автомобиль. Вместо того чтобы просиживать задницу следующим летом, вы могли бы потратить это время на восстановление автомобиля до первозданного состояния. Тем самым вы создадите богатство. Мир – и вы в частности – на один нетронутый старый автомобиль становится богаче. И не только в метафорическом смысле. Если вы продадите свой автомобиль, вы получите за него больше. Восстановив свой старый автомобиль, вы сделали себя богаче. Вы не сделали никого другого беднее. Таким образом, очевидно, что пирог не является неизменным. И вообще, когда смотришь на это с такой стороны, удивляешься, почему кто-то считает, что пирог существует».
Проще говоря, богатство – это ценность. Богатство – это то, что кому-то нужно, будь то физический объект, информация, или знания, или какая-то форма услуги. Ценность – это качественное и субъективное понятие, а не количественное и объективное, как деньги. Вы можете стать в 10 раз ценнее и, следовательно, богаче, не имея непосредственно в 10 раз больше денег. И действительно, деньги следуют за богатством. Количественное следует за качественным. 10-кратное увеличение – качество – происходит по мере того, как вы создаете больше богатства, или ценности. Это происходит за счет создания ценности, которая качественно отличается и превосходит (то есть является инновационной) то, что существует на рынке в настоящее время. Чем более конкретную и специализированную ценность вы можете создать, тем богаче вы можете стать. Вы создаете то, что никто другой не может или не хочет. Вы предоставляете невероятно полезную услугу, которая не только востребована, но и преобразует человека, желающего ее получить. Богатство и свобода – это одно и то же. Богатство – это качество, как и свобода. Богатство и свобода – это ценность. В своей программе для предпринимателей высокого уровня Дэн учит четырем «свободам», которые связаны с ценностью.
1. Ценность и качество вашего времени.
2. Ценность и качество ваших денег.
3. Ценность и качество ваших взаимоотношений.
4. Ценность и качество вашей общей цели.
Вы можете в 10 раз повысить ценность и качество своего времени, денег, взаимоотношений и цели. Именно в этом и заключается суть «10×». Это средство, а свобода – цель. Именно здесь большинство людей неправильно понимают суть понятия «10×». Они сводят все исключительно к деньгам, превращая «10×»-процесс в конечную игру с началом и концом, с победителями и проигравшими. «10×» – это качественная игра, направленная на увеличение ценности ваших свобод, что делается путем создания богатства (навыков, знаний, продуктов и т. д.), которое вы хотите создавать внутри себя, а затем делиться им с конкретными людьми, ценящими вас. Когда вы играете в «10×» как в качественную игру, вы сосредотачиваетесь на построении трансформационных, а не транзакционных отношений. Все, что вы делаете, направлено на преобразование себя и своей уникальной ценности, которую вы можете привнести, а также на транслирование ее тем, с кем вы хотите установить трансформационные отношения. Повышение своей ценности предполагает более конкретное и специализированное отношение к тому, что вы создаете для определенных типов людей. По мере того как вы становитесь все более ценным, люди будут платить вам все больше денег в обмен на вашу ценность. Еще раз процитируем Грэма:
«Люди, которые лучше всего понимают, что богатство можно создать, – это те, кто умеет делать вещи, ремесленники. Сделанные ими вещи превращаются в купленные в магазине. Но с ростом индустриализации ремесленников становится все меньше и меньше. Одна из самых больших оставшихся групп – программисты. Программист может сесть за компьютер и создать богатство. Хорошее программное обеспечение само по себе является ценной вещью. Нет никакого производства, чтобы усложнить этот вопрос. Те символы, которые вы набираете, представляют собой законченный, готовый продукт. Если бы кто-то сел и написал веб-браузер, который не был бы отстойным (прекрасная идея, кстати), мир стал бы намного богаче».
Когда вы живете исходя из желаний, а не из потребностей, вы играете в бесконечную игру. Вы видите, что реальность можно создать или выбрать – она основана на богатстве, свободе и ценности. Вы понимаете, что можете измерить их по своей личной шкале качества и уникальности. Вы не конкурируете с кем-то еще. Напротив, вы сотрудничаете с другими творцами изобилия.
Когда вы живете исходя из потребностей, вы играете в ограниченную игру, где вами движут и управляют внешние силы. Вы конкурируете за ограниченные ресурсы, поэтому сосредоточены на том, что делают люди вокруг вас. Беспокоясь о других, вы не понимаете, кто вы на самом деле, соответственно, не снимаете с себя лишние слои, чтобы стать «Давидом».
Кто вы – нуждающийся или желающий? Играете ли вы в бесконечную игру свободы или застряли в какой-то конечной игре? Вы создаете качественное богатство и ценность или конкурируете за ограниченные ресурсы? По мнению Дэна, между нуждающимися и желающими есть четыре четких различия.
1. Потребность имеет внешнюю мотивацию, а желание – внутреннюю.
2. Потребность мотивирована безопасностью, а желание – свободой.
3. Потребность ориентирована на дефицит, а желание – на изобилие.
4. Потребность – реакция, а желание – творчество {4}.
Приверженность тому, чего вы хотите больше всего, – единственный способ стать свободным.
Если вы делаете что-либо по кажущейся необходимости или по принуждению, то не чувствуете, что это действительно ваше собственное решение, скорее выбор сделан за вас. Вы становитесь жертвой или побочным продуктом чего-то внешнего. Когда вы живете, основываясь на желаниях, вы живете внутренне, руководствуясь целью – своей целью. Вам больше не нужны оправдания и рациональные причины. Вы живете, делаете и имеете то, что хотите, просто потому что вы этого хотите, независимо от внешних мнений и ожиданий. Вы создаете жизнь и ценности, к которым стремитесь и которые важны именно вам.
Это подводит нас ко второму важному моменту, который мы должны проанализировать в приведенной ранее цитате Дэна: когда вы живете, основываясь на желании, вам не нужно рационализировать или оправдывать свои желания перед кем бы то ни было. Достаточно делать то, что хотите, потому что вы этого хотите. Хотеть – это внутренне присущее вам качество. Оно не требует оправдания, даже если другие (нуждающиеся среди нас) будут пытаться заставить вас рационализировать свои желания.
Давайте проясним еще раз: вам это не нужно… Вы хотите этого. И то, что вы хотите, ничего не отнимает у кого-то другого, потому что вы создаете богатство и свободу, а это на самом деле делает мир лучше, а не хуже. Когда вы действуете в мире потребностей, вам всегда приходится искать причины и оправдания своих поступков. Вы не можете сделать что-то просто потому, что вам этого хочется. Вы можете хотеть новый дом, или поехать в шестинедельный отпуск, или осуществить какую-то мечту. Однако если вы действуете исходя из потребностей, то, скорее всего, не будете делать ничего из вышеперечисленного, потому что это трудно объяснить необходимостью.
Когда вы находитесь в состоянии потребности, вами легко могут манипулировать. Другие стремятся заставить вас чувствовать себя виноватым, ведь вы не делаете того, что, по их мнению, «должны» или «обязаны» делать. Один из публичных спорных примеров как нельзя лучше подчеркивает это. В одном из недавних интервью Тимоти Феррисс спросил соучредителя и генерального директора Coinbase Брайана Армстронга о том, как справляться с критикой и вниманием. В частности, Тим спросил Брайана о его решении предложить выходные пособия сотрудникам, не согласным с его позицией, в соответствии с которой Coinbase является компанией, ориентированной на миссию, и не будет слишком вмешиваться в культурные и политические вопросы {5, 6}. Брайан объяснил, что во время начала пандемии COVID-19 в 2020 году бурный новостной цикл, в котором преобладали трагическое убийство Джорджа Флойда и движение Black Lives Matter, создал ощущение разобщенности по всей стране, в результате чего его команда стала чувствовать себя менее сплоченной и единой.
По мере распространения разногласий внутри коллектива Coinbase культура сотрудников становилась все более политизированной, а атмосфера – напряженной. На проводимых раз в две недели общих собраниях сотрудники Coinbase стали задавать политические и социальные вопросы. Это заставило компанию занять позицию по таким вопросам, как, например, жестокость полиции, что не входило в сферу задач. Когда многие аналогичные влиятельные компании публично заняли смелую позицию по социальным вопросам, Брайан и его команда поняли, что должны отреагировать.
На закрытом совещании с руководством компании Брайан решил сосредоточиться на ценностях компании. Сначала он полагал, что, хотя миссия Coinbase не является политической, он должен, следуя тенденциям, сделать публичное заявление в поддержку движения BLM. Однако, узнав больше об этой организации, он обнаружил, что у них есть и другие цели, помимо расового равенства, например отказ от финансирования полиции в Америке. Это Coinbase, по мнению Брайана, не могла поддержать. Он понял, что совершил ошибку, увлекшись шумихой культурного момента в ущерб миссии Coinbase – повышению экономической свободы в мире с помощью криптовалют. Ошибка заключалась в том, что компания действовала в обстановке страха, нехватки и нужды. Брайан понял, что должен перенаправить свою энергию и переориентировать культуру компании на выполнение поставленной задачи.
Через несколько месяцев после своего первоначального выступления Брайан опубликовал новое заявление, в котором сообщил всем членам своей команды и остальному миру, что Coinbase – это компания, руководствующаяся своей миссией. Цитируя Стивена Кови, можно сказать: «Главное – чтобы главное оставалось главным» {7}. В интервью Тимоти Ферриссу Брайан рассказал, как он сообщил новость, сделав ряд необходимых уточнений для Coinbase:
«Это направление, в котором мы движемся. Если вас это не устраивает, я все понимаю. Я не объяснил этого заранее, и это моя вина. Мы дадим отличное выходное пособие. 5 % компании ушли. Это создало целую драму на несколько месяцев, несколько журналистов написали на нас заказные статьи и тому подобное, но потом все стало лучше. Честно говоря, это была одна из лучших вещей, которые я когда-либо делал для компании. Потому что теперь мы полностью согласованы, мы быстрее продвигаемся вперед, все, кто приходит в компанию, знают, на что они подписываются. И это был невероятно важный момент для утверждения меня как лидера, потому что я ужасно боялся сделать это, я не хотел споров, я знал, что люди будут ненавидеть это».
Брайан Армстронг совершил мужественный поступок. Он сделал то, что хотел, а не то, что, по мнению других, он должен был сделать. Жизнь, основанная на желаниях, требует мужества, потому что вы живете так, как хотите вы, а не другие. Стремление получить желаемое имеет внутреннюю мотивацию, а не рациональное обоснование. Брайан просто хотел создать компанию, которая обеспечит экономическую свободу с помощью криптовалют. Ему не нужно было рационализировать это желание. У него не было никаких скрытых мотивов или причин.
Желание получить то, что хочешь, требует большой честности с самим собой. Для этого нужно смело заявить о том, кто вы и что вы, невзирая на последствия. Тимоти Феррисс в ответ на рассказ Брайана сказал, что «отличительной чертой хорошего руководства является принятие „непопулярных решений“».
Устранение 80 % – как бы это ни выглядело для вас – будет непопулярным решением для многих людей в вашем мире. Это, безусловно, не будет принято теми, кто нуждается в помощи и не понимает вашей бесконечной игры в свободу и создание богатства.
Действительно, как уже говорилось ранее, основная причина, по которой люди не делают 10-кратные скачки роста, заключается в том, что в конечном итоге они слишком боятся причинить неудобства тем, кто их окружает и кто просто не поймет этого. В итоге они становятся заложниками общественного мнения: не стоит хотеть больше, чем нужно. Они соглашаются на «2×», а не на «10×», из-за чего сами не могут преодолеть разочарование и подавленность. Более того, они не могут осознать, кем они действительно могли бы стать – 10-кратной версией себя, которая снова и снова преображает Давида.
Существует огромное внешнее давление, заставляющее вас придерживаться 80 % в вашей жизни, потому что эти 80 % обеспечивают безопасность, но не свободу. И все же самое большое сопротивление будет исходить изнутри. Свобода в конечном счете является внутренней. Хватит ли у вас смелости отпустить 80 % и полностью посвятить себя тому, чего вы действительно хотите? Быть свободным – значит отбросить все, что, по вашему мнению, вам нужно, и выбрать только то, что крайне необходимо. Желание основано на свободе.
В основе потребности лежат безопасность, страх и беспокойство по поводу чужого мнения. Люди не получают желаемого, потому что слишком заняты поиском «нужного». Они заняты погоней за средствами вместо того, чтобы выбрать желаемую цель и жить в соответствии с ней. Существует два основных типа свободы.
1. Свобода от – это внешнее бегство от того, чего вы не хотите, мотивированное избеганием перемен.
2. Свобода к – это внутреннее стремление и смелый выбор того, чего вы больше всего хотите, что мотивировано противоположным подходом {8, 9}.
Вы можете обладать всеми внешними свободами в мире, но не быть свободным. Точно так же вы можете быть свободны, даже если все ваши внешние свободы отняты. Как сказал Виктор Франкл в книге «Человек в поисках смысла»[22], «между стимулом и реакцией есть пространство. В этом пространстве мы можем выбирать свою реакцию. В нашей реакции заключаются наш рост и наша свобода» {10}. Свобода – это по итогу внутренний выбор и обязательство, независимо от того, в какой конечной игре вы находитесь в каждый конкретный момент.
Свобода и желание выходят за пределы контекста. Они не определяются правилами данного контекста и действуют вне его. Вместо этого они используют более высокий уровень, чтобы полностью изменить контекст и игру (то есть реальность). Внутренне вы знаете, свободны ли вы. Вы свободны, когда выбираете то, чего хотите, и идете к этому, а не соглашаетесь на то, что, по вашему мнению, вам нужно. Ничего не происходит до тех пор, пока вы не возьмете на себя обязательства, и только после этого вы узнаете, что такое свобода. Как гласит популярная поговорка: «Все, чего вы хотите, находится на противоположной стороне от страха» {11}.
Очевидная проблема, с которой сталкиваются люди, заключается в том, что они не знают, чего хотят. Они слишком заняты оправданием того, что, по их мнению, им нужно. Они не научились быть предельно честными с собой и другими. Они все еще живут в страхе. Научиться прояснять свои желания, не оправдываясь и не извиняясь, жизненно важно для достижения 10-кратного успеха, поскольку он основан на желании, а не на потребности. Действительно, никому не нужно достигать такого результата. Илону Маску не нужно лететь на Марс, он этого хочет. Мартину Лютеру Кингу-младшему не нужно было выходить на митинг за расовое равенство и свободу, он хотел этого. Вам не нужен этот новый автомобиль, вы его хотите. Или нет. В любом случае это нормально. Желание основано на свободе и изобилии. Желание основано на честности с самим собой и со всем миром – вы больше не пытаетесь угодить, не принимаете те или иные точки зрения в зависимости от того, что думают другие. Вы живете так, как хотите, и являетесь самим собой.
Как говорил основатель клуба Анонимных алкоголиков Билл У., «всякий прогресс начинается с того, что ты говоришь правду». Чтобы стать свободным, нельзя продолжать лгать самому себе. Жизнь в мире потребностей и рационализаций – это тюрьма. Вы заперты в отношениях и ситуациях, которые вам не нравятся, но остаетесь в них из-за страха и кажущейся безопасности или обязательств. Чтобы стать свободным, нужно сначала быть полностью честным с самим собой. Честность начинается с признания своих истинных желаний. Не того, что, как полагаете, вы хотите. Не того, что, как вам кажется, нужно. А того, чего вы действительно хотите – в самой своей сути. Пока вы не сможете принять свои желания и взять на себя обязательства, вы не будете свободны. Когда ваша жизнь основана на свободе и желании, она начинает качественно и нелинейно трансформироваться. Вы перестаете действовать в ограниченном мире чужих целей и правил.
Вы перестаете быть похожим на кого-то другого. Вы начинаете полностью принимать ту уникальность, которая есть в вас. А вы уникальны. Никто не похож на вас, и никто не может и в действительности не хочет быть похожим на вас. Лучшее, что вы можете сделать, – это принять и оценить свою уникальность. А затем проявить ее, достигнув пика самовыражения, помогая другим так, как можете только вы. Вы развиваете свое уникальное мастерство, снова и снова достигая 10-кратного успеха, выбирая свободу вместо безопасности и полностью погружаясь в те 20 %, которые одновременно волнуют и пугают вас. Вы отбрасываете 80 % и сами становитесь «Давидом», ни на кого не похожим. Все сводится к тому, чтобы хотеть того, чего хочешь. Чего вы действительно хотите больше всего на свете? Что больше всего на свете волнует вас? Каково ваше желание быть, делать и иметь? Кем бы вы стали и что бы делали, если бы не боялись мнения других или последствий? Каково это – быть более настоящим и честным по отношению к себе и миру?
Четвертая и самая важная из четырех свобод Дэна – это свобода цели: делать то, что вы больше всего хотите делать, что является высшим и чистейшим выражением вас самих – вашей цели существования. По мере того как вы будете развиваться как личность, ваше видение себя и своего предназначения в жизни будут расширяться до невероятных пределов. Вы будете постепенно стремиться отдавать все больше и больше себя и своих ресурсов на улучшение мира, причем своим собственным уникальным способом.
Определяем свои Уникальные Способности
Чтобы понять свои Уникальные Способности, вам нужно определить, что вам лично нравится и не нравится делать, и решить, что мнение других людей по этому поводу не имеет значения. Основа Уникальных Способностей – постоянное осознание того, какие занятия и обстановка вам нравятся и заряжают вас энергией, а какие – нет. Именно с этого начинается свобода: с понимания того, что ваши собственные суждения о вашем собственном опыте на 100 % верны… Уникальные Способности – это действительно удивительно. И я должен сказать вам, что никогда не бывает много разных видов деятельности. Это всего лишь несколько видов деятельности. Люди говорят: «Ну, у меня есть Уникальные Способности в 10 различных областях». А я отвечаю: «Ну, это может быть хорошо в течение следующих 90 дней. Но по истечении 90 дней вы заметите, что в семи из них может работать кто-то другой. И только 2–3 будут действительно вашими». Я анализирую свои возможности уже 25–30 лет. Интересно, когда вы начинаете понимать, что их исчерпали. Но поскольку я постоянно занимаюсь чем-то новым, то обнаружил, что качества, которые я считал своими Уникальными Способностями до того, как начал принимать более серьезные вызовы и добиваться более значительных результатов, можно отточить.
В мае 2014 года компания Nike выпустила «P-ROD 8», восьмую серию фирменной обуви американского скейтбордиста Пола Родригеса. При выпуске кроссовок компания сообщила Пи-Роду, что он вместе с такими легендами, как Коби Брайант, Майкл Джордан и Леброн Джеймс, входит в четверку спортсменов, которые когда-либо выпускали восемь уникальных моделей.
Иметь личную фирменную обувь от Nike – большая редкость. За более чем 40-летнюю историю компании менее 1 % спортсменов удостоились этой чести. Но иметь обувь Nike с собственным именем или прозвищем – это еще бóльшая редкость. Вспомним легенду футбола Бо Джексона, чьи фирменные кроссовки Nike назывались Air Trainer SC. Они не назывались «Бо».
В 2005 году компания Nike предприняла вторую попытку добиться успеха на рынке скейтбордистов и интегрироваться в их субкультуру. В то время 21-летний Пи-Род был одним из лучших скейтбордистов в мире, и компания сделала ему потрясающее предложение присоединиться к команде Nike. Для Пи-Рода, давно мечтавшего о собственной фирменной обуви, это была невероятная возможность. Но он хотел фирменную скейт-обувь, а компания Nike не сделала ему такого предложения. В интервью 2022 года «20 и навсегда», вспоминая 20 лет скейтбординга и свою карьеру в целом, Пи-Род сказал:
«Когда я начинал заниматься скейтбордингом, я мечтал иметь фирменные доску и ботинки. В этом я вижу воплощение мечты профессионального скейтера. Поэтому, если бы я не получил ботинок, я бы чувствовал, что моя мечта была реализована не полностью. Мой менеджер вела переговоры {Nike} и сказала мне: „Хорошо, вот что они хотят предложить. Это условия сделки“. А я такой: „Все это звучит отлично, но как насчет профессиональной фирменной обуви?“ А она: „Они ничего об этом не говорили“. Тогда она вернулась в Nike и перезвонила мне: „Они не планируют выпускать фирменную обувь“. Я буквально сказал: „Нет! Я совершенно счастлив там, где я сейчас“. Я не собирался уходить {от éS, его предыдущего спонсора обуви}. Я просто был молод, упрям и твердо стоял на своем» {13}.
Оглядываясь назад, Пи-Род иногда приходит в ужас от последствий принятых им тогда решений. В 2022 году он выпустил свою десятую пару фирменных ботинок с компанией Nike, и с 2005 года его ботинки входят в число самых востребованных среди скейтбордистов и продаются миллионами пар. Он говорил:
«Эта история буквально не выходит у меня из головы, и я не могу в это поверить. Что, если бы они просто вернулись и сказали: „Ладно, не надо“. Что бы произошло? Я просто благодарен им за то, что они поверили в меня. И вот я здесь – десять пар фирменных кроссовок спустя».
Пи-Род – один из лучших скейтбордистов, когда-либо прикасавшихся к доске. Он уникален и техничен. Лучшие слова для описания его стиля – точный и мощный. Он ввел новшества и изменил значение слова «скейтбординг» для сотен тысяч скейтеров. Пи-Род – это человек «10×», у которого была чрезвычайно долгая для скейтбордиста карьера. Он никогда не останавливался на достигнутом и не застревал на месте, а постоянно развивался, совершенствовал себя, свое ремесло и находил новые объекты внимания. В 14 лет, всего после нескольких лет катания, Пи-Род представил свое первое видео Sponsor Me Энди Неткину, менеджеру местного скейтборд-магазина One Eighteen в Лос-Анджелесе. Неткин сразу же увидел в Пи-Роде будущую суперзвезду {14}. Когда Пи-Роду было 16, его как скейтера-любителя стала спонсировать компания по производству скейтбордов City Stars, а через два года состоялась премьера долгожданного скейт-видео Street Cinema {15}. Ему посчастливилось появиться в заключительной части ролика, которая обычно предназначалась для одного из самых уважаемых профи в команде {16}. В 19 лет Пи-Род снялся в престижном видео In Bloom 2002 года от Transworld Skateboarding. В начале монтажа его ролика есть комментарий легенды скейтбординга Эрика Костона, который описал Пи-Рода так:
«Все его действия естественны, ему трудно упасть. Он просто производит трюки, как конвейер. Потому что для него это слишком легко. У него кое-что получается. Это точно. Потому что это работает. Он так быстро учится. Что бы он ни делал, это выглядит так, как будто он был предназначен для этого. Остерегается резких движений. Просто осторожен» {17}.
Важнейшей причиной дальнейшего развития и успеха Пи-Рода является то, что он действует в рамках своей Уникальной Способности. Ваша Уникальная Способность – это самое чистое и честное проявление вашего истинного «я». Это центр того, кто вы есть, – «Давид»; 20 % любого конкретного 10-кратного скачка.
Ваша Уникальная Способность – это то, как вы создаете ценность и богатство, которые являются уникальными и имеют особое назначение. Это ваш индивидуальный подход к делу, благодаря которому никто другой не сможет конкурировать с вами, даже если захочет. Ваша Уникальная Способность – это также ваше уникальное видение и цель, ваше «зачем», ради чего вы это делаете. Обучая десятки тысяч предпринимателей на протяжении почти 50 лет, Дэн Салливан убедился, что те, кто серьезно относится к своим Уникальным Способностям, то есть серьезно относится к себе, совершают самые большие 10-кратные скачки.
Причина проста: Уникальная Способность – это про качество и индивидуальность, это исключительно уникальная ценность, которую можете создать только вы. Это не только то, что вы делаете, но и то, как вы это делаете. Пи-Род катается на скейтборде не просто как мастер высокого уровня, но и в исключительно уникальной манере, что, собственно, и является основным компонентом мастерства.
Ваша Уникальная Способность – это ваша территория, где вы обладаете превосходными навыками, где вы полностью внутренне мотивированы и, таким образом, заряжены энергией и вовлечены в работу. Здесь вы видите бесконечные возможности для совершенствования. Когда большинство предпринимателей начинают работать с коучем по стратегии, они обнаруживают, что менее 20 % их времени сосредоточено на их Уникальных Способностях. Вместо этого они растрачивают свое время, энергию и внимание. Они зациклены на 80 %, где они могут быть хорошими или даже отличными, но они не соответствуют своим Уникальным Способностям.
Если человек серьезно относится к своим Уникальным Способностям и уделяет их развитию большую часть своего времени, то это приводит к 10-кратному, нелинейному скачку. Возникает очевидный, но очень важный вопрос: даны ли Уникальные Способности от природы или это результат воспитания? Вас ждет не совсем приятный ответ: это и то и другое. У каждого из нас есть Уникальная Способность – самое чистое и свободное выражение нашего «я» и нашего предназначения, но не каждый берет на себя обязательства и развивает свою Уникальную Способность.
Ваша Уникальная Способность является личной и внутренней. Поэтому необходимо быть честным с самим собой в отношении того, чего вы больше всего хотите. Ваши истинные желания и ваши Уникальные Способности связаны между собой. Вы должны принять тот факт, что вы сами являетесь самобытной личностью. Вы должны ценить свою уникальность, а это значит ценить уникальность всех остальных людей.
Приверженность своей Уникальной Способности – тому, чем вы хотите заниматься и что вызывает у вас наибольшее воодушевление, – требует чрезвычайной решимости и мужества. Для этого нужно оставить позади все переживания о том, что думают другие, что вы делаете и как живете. Вы должны полностью положиться на себя. Может показаться, что Уникальные Способности развиваются «естественно», но это обманчиво. Приверженность своим Уникальным Способностям – это самое трудное и напряженное занятие в жизни. Это полная самоотдача и мужество. Это бесконечность. Это свобода – и то, как вы создаете свою уникальную ценность, которую нужные люди сразу же признают и оценят выше, чем вы можете себе представить. Чем больше вы посвящаете себя своим Уникальным Способностям – тем самым 20 % для совершения своего 10-кратного скачка, – тем больше преображаетесь вы и ваша жизнь. Мнение других людей вас больше не сдерживает. Вы не избегаете того, что в конечном итоге хотите сделать.
Именно поэтому, когда вы находитесь на своей территории Уникальной Способности, вам все дается легче, чем другим. Дело не в том, что для вас все «легко». Просто вы полностью посвящаете себя тому, чего вы больше всего хотите, и потому, что вы полностью посвящаете себя этому, вы нелинейно трансформируетесь и экспоненциально растете. Вы учитесь в 10 раз быстрее, чем большинство людей. Вы прогрессируете в 10 раз быстрее, чем это кажется нормальным. Вы таинственным образом совершаете невероятные скачки в своем развитии, улучшаете навыки и достигаете результатов.
Когда вы применяете свои Уникальные Способности, работа превращается в игру. Следуя за тем, что вам интересно, вы становитесь открытыми для новых возможностей и раскрываете свой потенциал. Вы выходите за пределы своего текущего уровня мастерства, что позволяет достичь более высоких результатов. Вы постоянно повышаете свои стандарты в определенной области. Повышая планку, вы утверждаете свои индивидуальные стандарты. Никто не конкурирует с вами. Вы находитесь в своем собственном мире творчества и инноваций.
Постоянно расширяя свои границы, вы, безусловно, будете чувствовать напряжение. Это дается с трудом, но в то же время дарит нереальное чувство свободы. А не быть свободным гораздо труднее, чем быть свободным. Несмотря на то что это мучительно страшно и тяжело, это гораздо легче, чем альтернатива. А свобода, богатство и выгоды от использования своих Уникальных Способностей в 10 и более раз превосходят изнурительную работу, когда вы делаете что-то просто потому, что можете, или потому, что считаете, что должны.
Когда вы работаете в режиме Уникальных Способностей, то постоянно повышаете ставки и пытаетесь сделать то, чего никогда раньше не делали. Всегда видите, как далеко вы можете зайти. Поскольку вы находитесь в потоке и выходите за пределы своих текущих возможностей и уверенности, то смело поднимаетесь выше того места, где были раньше. Вы без страха обязательств позволяете своему самому захватывающему будущему вести вас вперед и идете «на все сто». Не успокаиваетесь и не довольствуетесь тем, что делали в прошлом. Не останавливаетесь на достигнутом. Как объясняет Роберт Грин в книге «Мастера успеха»[23]:
«Великие мастера в истории… они добиваются успеха благодаря своей способности упорно тренироваться и быстрее двигаться в процессе обучения, и все это происходит от интенсивности их желания учиться и от глубокой связи, которую они чувствуют со своей областью изучения. И в основе этого стремления лежат не талант или гениальность, которые необходимо развивать, а глубокая и сильная склонность к тому или иному предмету, что является генетически врожденным качеством. Эта склонность – отражение уникальности человека. Уникальность эта не просто поэтическая или философская – это научный факт: генетически каждый из нас уникален, генетическое строение в точности никогда не повторялось и не повторится… У тех, кто выделяется впоследствии своим мастерством, эта склонность ощущается глубже и яснее, чем у других. Они ощущают ее как внутреннее призвание. Она доминирует в их мыслях и мечтах. Случайно или благодаря усилиям они находят путь к карьере, в которой эта склонность может расцвести. Эти сильные связь и желание позволяют им выдержать все муки процесса – сомнения в себе, утомительные часы практики и учебы, неизбежные неудачи, бесконечные колкости со стороны завистников» {18}.
Ваша Уникальная Способность не статична, она изменяется нелинейно. Подобно тому как 20 % для каждого 10-кратного скачка будут разными, выражение и направленность вашей Уникальной Способности также будут меняться с каждым 10-кратным скачком. Если в прошлом что-то было занятием, связанным с Уникальными Способностями, это не значит, что оно остается таковым и сейчас. Ваша Уникальная Способность постоянно развивается и ведет вас к самому захватывающему будущему. Она всегда раскрывает суть того, кто вы есть, и ваше высшее предназначение – «Давида». Можно бесконечно снимать слой за слоем. Каждый 10-кратный скачок, который вы совершаете, нелинейно и качественно преобразует вас как личность, позволяя вам двигаться в удивительных направлениях. Возьмем, к примеру, Микеланджело, который прошел путь от рисования человеческих тел до создания скульптуры Давида высотой 5,18 метра, росписи Сикстинской капеллы и должности ведущего архитектора массивного купола собора Святого Петра. Ни один из этих 10-кратных скачков не был линейным, но Микеланджело делал их интуитивно, исходя из своих внутренних мотивов. Каждый 10-кратный переход требовал от него реконструкции фундамента, построенного в предыдущих 10-кратных циклах, причем часто в боковом или нелинейном направлении, что имело смысл только при «обратном соединении точек». Как сказал Пи-Род в своем интервью «20 и навсегда»:
«Когда я был моложе, отец говорил мне: „Что тебя привело туда, то и останется“. Он пытался доказать, что, если ты думаешь, что добился успеха, это не значит, что пора расслабиться. Это значит, что надо продолжать в том же духе» {19}.
Цель вашей жизни – развить мастерство и полностью проявить свои Уникальные Способности. Нет ничего более важного, чем освоение мастерства и посвящение себя этому. Это ваша работа. Работа всей вашей жизни, и если не вы, то никто другой не сделает ее.
Простая, глубокая и немного комичная история подчеркивает важность того, чтобы посвятить себя своим Уникальным Способностям и цели, а не чему-либо другому. Работая над фундаментальным исследованием «прорыва», доктор Михай Чиксентмихайи, создатель этой концепции, отправил гуру менеджмента Питеру Друкеру письмо с приглашением на интервью о творчестве. Ответ Друкера настолько поразил воображение Чиксентмихайи, что он включил его в свою книгу:
«Я весьма польщен Вашим любезным письмом от 14 февраля – ведь я много лет восхищался Вами и Вашей работой и многому научился благодаря ей. Но, дорогой профессор Чиксентмихайи, боюсь, я вынужден Вас разочаровать. Я не смогу ответить на Ваши вопросы. Обо мне говорят, что я творческий человек – я не знаю, что это значит… Я просто продолжаю работать… Надеюсь, Вы не сочтете меня самонадеянным или грубым, если я скажу, что один из секретов продуктивности (в которую верю, в то время как в творчество не верю) заключается в том, чтобы иметь ОЧЕНЬ БОЛЬШУЮ корзину для макулатуры, в которую будут складываться ВСЕ приглашения, подобные Вашему, – продуктивность, по моему опыту, заключается в том, чтобы НЕ делать ничего, что помогает работе других людей, а тратить все свое время на работу, которую Господь предназначил мне делать, и делать хорошо» {20}.
Чем больше вы исследуете и совершенствуете свои Уникальные Способности, тем больше вы заняты своими делами, а не чужими. Вы достигнете уровня уникального мастерства, которое будет становиться все более очевидным и влиятельным для вас и окружающих. Когда работа в вашей жизни начнет ощущаться как священное призвание, тогда вы окажетесь на высшем уровне. Ваши Уникальные Способности определяют и «уточняют» ваше мастерство – то, что вы и только вы можете делать в своей неповторимой манере.
Исследования показывают: если человек субъективно ощущает, что его работа – это призвание, то есть у него есть ощущение цели, и он делает то, что призван делать, то он испытывает большее счастье или пребывает в большем субъективном благополучии, чем те, кто рассматривает свою работу только как работу или карьеру {21}. Восприятие своей работы как «призвания» не обязательно должно быть связано с какой-либо системой религиозных убеждений, хотя может быть и такое. Исследования выявили устойчивую связь между осознанием призвания и более высокими уровнями карьерной зрелости, приверженности карьере, значимости работы и удовлетворенности ею, а также значимости жизни и удовлетворенности ею. Эти связи оказываются наиболее устойчивыми, когда люди действительно реализуют свое призвание на работе {22}. Другие исследования показывают, что люди, чувствующие свое призвание, чаще игнорируют советы наставников или консультантов по поводу карьеры, предлагающих более безопасные или стандартные варианты {23}. Это не означает, что они не слушают или не принимают советов, но в конечном итоге они доверяют своему внутреннему голосу и принимают решение самостоятельно.
В конце концов никто не может принимать решения за вас. Никто не является вами. Никто не обладает вашим уникальным видением или подходом к жизни. Никто не обладает вашими Уникальными Способностями. Таким образом, советы других людей вам особо не помогут.
Эта реальность сильно поразила меня во время написания этой книги. Я испытывал огромное желание достичь 10-кратного успеха в различных областях своей жизни и работы. Но для этого мне пришлось провести несколько сложных и неудобных разговоров, которые были сопряжены с большими рисками и имели значительные последствия. Многие из моих лучших наставников и советников рекомендовали мне не начинать эти обременительные беседы, а, наоборот, перестраховаться.
Многие люди говорили мне, что я упущу свои лучшие возможности, как нынешние, так и будущие, если буду делать то, что чувствую сердцем. В итоге я прислушался к себе и внес важные коррективы в различные отношения и ситуации, и вместо разрушения моя честность привела нас всех к большему доверию, преданности и свободе.
Доверие к себе и выбор своего уникального пути – это то, что Роберт Грин называет Х-фактором мастерства. Как он объясняет:
«Мастерство не является функцией гениальности или таланта. Это функция времени и напряженного внимания к определенной области знаний. Но есть еще один элемент, Х-фактор, которым неизбежно обладает мастерство, который кажется мистическим, но доступен каждому из нас. В какой бы области деятельности мы ни работали, обычно существует общепринятый путь к вершине… Но у Мастеров есть сильная внутренняя направляющая система и высокий уровень самосознания. Продвигаясь по карьерной лестнице, такие Мастера неизбежно делают выбор в ключевой момент своей жизни: они решают проложить свой собственный путь, который другим покажется нетрадиционным, но который соответствует их собственному духу и ритму и приближает их к открытию тайных истин объекта их изучения. Этот судьбоносный выбор требует уверенности в себе и самосознания – Х-фактора, необходимого для достижения мастерства».
Мастерство – это не просто способность делать что-то хорошо. Это способность делать что-то уникально хорошо. Если это не оригинальность, не новаторство и не свободное самовыражение, то это не настоящее мастерство. Мастерство и уникальность неразделимы.
Таким образом, чтобы достичь наивысшего уровня мастерства и личного призвания, необходимо серьезно отнестись к своим Уникальным Способностям, полностью развить и реализовать их. Вы развиваете свои Уникальные Способности следующими способами.
1. Будьте более честным с собой и другими людьми в отношении того, что вы больше всего хотите для себя и своей жизни. Не оправдывайте свои желания ни перед кем. Никто другой не хочет того, чего хотите вы, потому что он – не вы. Никто другой не обладает вашими Уникальными Способностями, оригинальным видением и желаниями.
2. Расширяйте свое видение и думайте в геометрической прогрессии о том, кем вы можете быть, что вам хочется делать и что иметь. Постоянно совершенствуйте свои Уникальные Способности – то, что вас волнует, заряжает энергией и в чем вы видите потенциал для бесконечного совершенствования. Используйте их для реализации своего 10-кратного видения, чтобы более четко осознать, кто вы есть и что делает вас уникальным и непохожим на всех остальных людей на этой планете.
3. Представьте точнее свое идеальное будущее «я» и то, чем будете заниматься. Будьте очень конкретны в этом вопросе. В каком контексте вы будете существовать? Какую миссию выполнять? Какую цель преследовать? Какими Уникальными Способностями станет обладать ваше будущее «я» и как будет использовать их для оказания значительного влияния и продвижения наиболее волнующих вещей? Каковы уникальные стандарты, по которым вы будете жить и которые станут для вас нормой, несмотря на то что нынешнему «я» они могут казаться непостижимыми и нереальными?
4. Определите 20 %, овладев которыми вы получите желаемый 10-кратный скачок в свободе времени, денег, отношений и общей цели.
5. Отпустите 80 % и позвольте себе удовлетворять свое любопытство и интересы.
Каждый раз, когда вы достигаете 10-кратного успеха и преобразуете себя и свою жизнь, вы более четко осознаете свою Уникальную Способность. Например, я могу сказать: «Моя Уникальная Способность – изучать, понимать и излагать сложные идеи в убедительной, простой и полезной форме». Однако я могу быть еще более конкретным, подчеркивая свою Уникальную Способность позиционировать определенные ценности, которые я транслирую для очень узкого круга людей. Например, я могу сказать: «Моя Уникальная Способность заключается в прояснении и концептуализации очень сложных идей в форме увлекательных научно-популярных книг с захватывающим сюжетом».
Несколько предупреждений о том, как определить свою Уникальную Способность. Она охватывает гораздо больше, чем все, чем вы занимаетесь сейчас. Если говорить прямо, то ваша Уникальная Способность – это неповторимый подход к тому, что вы делаете, когда живете в полную силу. Она не привязана к какому-либо конкретному виду деятельности, хотя при желании можно разработать стратегию, как реализовать ее таким образом. Опасно определять свою Уникальную Способность на основе какого-либо конкретного навыка, например писательского. 10-кратные скачки часто требуют большого развития вашей Уникальной Способности, поэтому не стоит загонять ее в узкие рамки.
Как отмечает эксперт по принятию решений Энни Дьюк в своей книге «Quit. Как понять, когда пора уходить» (Quit: The Power of Knowing When to Walk Away): «Когда ваша личность – это то, что вы делаете, тогда становится трудно отказаться от вашего занятия, потому что это означает отречься от того, кто вы есть» {24}.
Лучше всего развить свою Уникальную Способность до такого уровня, когда она не будет ограничена конечными играми, а будет реализовываться вне контекста или любой конкретной деятельности. Это и есть ваша сущность и то, что вы в конечном итоге делаете, помимо любой конкретной деятельности. Таким образом, я могу определить свою Уникальную Способность так: «Соединяться с истиной, усваивать ее, преображаться под ее воздействием и подавать ее таким образом, чтобы она преображала тех, кто ее слышит».
Учитывая, что Уникальная Способность лежит в основе вашей сущности и, следовательно, является сугубо индивидуальной, для того чтобы установить связь с ней, развить ее и использовать, требуются полная самоотдача и смелость. Если нет ощущения, что вы раскрываетесь на все 100, значит, это не Уникальная Способность. Если это не преображает вас стремительно, то это не Уникальная Способность. Если это не похоже на игру и творчество, то это не Уникальная Способность. Если кроличья нора не ведет глубоко вниз, это не Уникальная Способность. Если вы не внедряете инновации, не нарушаете правила и не меняете границы того, что означает «реальность» в той или иной области, то это не Уникальная Способность.
Самое страшное и самое захватывающее, что вы когда-либо делали, – это быть настоящим, самим собой, ничего не скрывая и ни перед кем не извиняясь. Именно так вы развиваете мастерство в своей Уникальной Способности.
А как насчет вас?
• В чем заключается ваша Уникальная Способность?
• Какую уникальную ценность, которую не могут предоставить другие, вы представляете для людей?
• Какой 10-кратный скачок вызывает у вас наибольший восторг и требует от вас полной реализации вашей Уникальной Способности?
• Что на 80 % занимает вашу жизнь, но не приносит должных результатов, поскольку не позволяет реализовать свои Уникальные Способности?
Создаем трансформационные отношения, где все стороны – Покупатели
Единственный разумный человек был мой портной: он каждый раз наново снимал с меня мерку, тогда как все остальные подходили ко мне со старой и воображали, что она все еще соответствует моим действительным размерам.
Когда Пи-Род получил первое предложение о спонсорстве от компании Nike, он знал, чего хочет. Он хотел выпустить фирменную модель обуви. Пи-Род имел возможность получить огромную прибыль от сотрудничества с Nike, что было для него судьбоносным. Однако, если бы Пи-Род не получил фирменную обувь в качестве части сделки, он был бы счастлив уйти восвояси. Пи-Род знал, чего он хочет. Он не был в отчаянии. Желание, а не нужда руководило им. Он четко определил для себя стандарты, которые выбрал сам, независимо от того, что думали или предлагали другие.
Поскольку Уникальные Способности Пи-Рода как скейтбордиста и художника становились настолько ценными, он был уверен в том, что сам определяет свою жизнь. У него была эта уверенность. Он знал, что привносит в это уравнение. Знал, на что способен. Уже множество раз добиваясь 10-кратного успеха, он понимал, что у него нет конкурентов. Он снова и снова преображал себя и свою жизнь, наблюдая, как его Уникальная Способность становится глубокой, неоспоримой и захватывающей. Он играл в свою собственную бесконечную игру. Он был свободен. Пи-Род постоянно применял процесс «10×» для преобразования своей жизни, развития Уникальных Способностей и расширения своей свободы. В результате он мог быть все более «разборчивым» и избирательным в отношении того, что ему подходит, а что нет. Он не отчаивался, будь то партнерство или отношения, потому что понимал ценность своей Уникальной Способности и действовал исходя из желания, а не из потребности.
Это еще один уровень стратегического мышления Дэна Салливана, которому он обучает предпринимателей только самого высокого уровня. Следующую концепцию Дэн называет «Всегда быть Покупателем» {25}. Существует фундаментальное и важнейшее различие между тем, что Дэн называет «Покупателем» и «Продавцом». Быть Покупателем означает, что у вас есть четкие стандарты для себя и вы знаете, чего хотите. Противоположность этому – быть Продавцом, когда вы отчаянно хотите оказаться в определенной ситуации, потому что считаете, что она вам нужна. В роли Продавца вы будете выкручиваться из неудобных положений, чтобы вас хорошо приняли и выше оценили. Вы не знаете своих внутренних стандартов, поэтому не придерживаетесь их. Вы постоянно снижаете или изменяете их, чтобы «добиться продажи».
В любой социальной ситуации вы выступаете либо в роли Покупателя, либо в роли Продавца.
Разница между Покупателем и Продавцом заключается в том, что Покупатель может уйти. Покупателю не нужно отчаиваться. Покупатель – это тот, кто отказывает, в то время как Продавец – тот, кому отказывают. Пи-Род был полностью готов уйти из Nike, если бы не получил именно то, что хотел. Пи-Род был Покупателем. Вместе он и компания Nike создали трансформационные взаимоотношения и наладили сотрудничество, которое продолжается уже 17 лет, в ходе которого создано 10 линеек фирменных кроссовок и проданы миллионы пар[25]. Вместе Пи-Род и Nike многократно внедряли инновации и эволюционировали, выходя далеко за рамки того, что они первоначально рассматривали или планировали в рамках партнерства.
Единственная причина, по которой эти отношения продолжают развиваться и расширяться, заключается в том, что Пи-Род был Покупателем. Если бы он был Продавцом, то потерял бы свою уверенность и убежденность в том, чего он больше всего хотел. Это отразилось бы на всем, что он делал, даже на его катании. Поскольку от того, как вы делаете что-то одно, зависит то, как вы делаете все вообще. Если вы позволяете себе быть Продавцом, то продаете себя. Позволяете какой-то конечной игре определять, кто вы есть и что можете сделать. Руководствуетесь внешними, а не внутренними соображениями. Действуете на основе предполагаемых потребностей, а не желаний. Чтобы достичь 10-кратного успеха, вы должны стать Покупателем. Затем, как Покупатель, вы формируете трансформационное сотрудничество с другими Покупателями, в результате которого целое становится бесконечно лучше и ценнее, чем сумма всех частей. Как объясняет Дэн Салливан:
«Когда у вас есть покупательское мышление, вы постоянно используете лучшие знания из всего своего опыта, чтобы создать стандарты того, что будет полезно для вашего будущего, а что нет. Вы всегда хотите модернизировать свое настоящее, основываясь на лучших стандартах, которые создали. Возможностей всегда много, и у вас есть планы на будущее, поэтому вы должны использовать созданные вами стандарты для определения наилучших возможностей, в том числе и для того, с кем вам будет полезно сотрудничать. Потенциальные партнеры должны двигаться в одном направлении и развиваться в том же ритме, что и вы, на пути к лучшим возможностям. Серьезные обязательства требуют смелости. И пока вы проходите этап, требующий смелости, вам непременно захочется общаться с людьми, которые так же преданы своему делу и находятся на том же этапе, что и вы, – людьми, которые постоянно растут» {26}.
В трансформационных отношениях, где каждый является Покупателем, отдача не обязательно одинакова для всех сторон, но она уникальна и 10-кратна с точки зрения каждого участника. Такие отношения являются убедительным предложением для всех участников. Если участие в отношениях не является привлекательным предложением, обеспечивающим 10-кратные трансформацию и рост, то Покупателю в них участвовать не стоит. Все участники садятся за стол переговоров со своими уникальными ценностями. Они по-разному позиционируют себя и в конечном итоге хотят получить от сотрудничества разные вещи. Попытка сделать выплаты равными или «справедливыми» является транзакционным подходом и не позволяет оценить уникальность индивидуального контекста, видения и желаний каждого участника. Трансформация отношений происходит тогда, когда ни одна из сторон не чувствует, что проигрывает, и ни одна из сторон не чувствует, что получает «преимущество» в сделке. Когда кто-то чувствует, что «проигрывает», он ведет себя как Продавец.
В трансформационных отношениях нет проигравших. Каждый выигрывает так, как хочет, и не требуется обоснования того, чего хочет каждая из сторон. Такая ситуация для всех выигрышна, если отношения продолжают трансформироваться от 2-кратного скачка к 10-кратному. И все проигрывают, если отношения заканчиваются из-за того, что одна или обе стороны переходят от «10×» к «2×». Когда импульс смещается в сторону сохранения статус-кво, 10-кратная трансформация прекращается. Перефразируя слова доктора Джеймса Карса из книги «Конечные и бесконечные игры»[26]:
«Конечная игра ведется с целью выигрыша, бесконечная – с целью продолжения игры… Конечные игроки играют в пределах границ; бесконечные игроки – с границами… Продолжать можно только то, что может измениться» {27}.
Когда вы находитесь в конечной игре, вы играете в игру. Когда вы участвуете в бесконечной игре, вы постоянно изменяете ее. Быть игроком бесконечной игры означает стремиться продолжать ее и трансформировать. Только то, что может продолжаться, может усложняться и расти в геометрической прогрессии. Только то, что может меняться, может продолжаться. Только то, что эффективно адаптируется, может успешно развиваться и не быть отфильтрованным. Эволюция и начисление процентов идут рука об руку. Если что-то приходит к концу, то это приводит к усилению эффекта. Единственный способ продолжать существование и, следовательно, испытывать результаты соединения и трансформации – это эффективная эволюция. Если что-то перестает развиваться, то в конечном счете это перестает быть целесообразным.
Как сказал Навал Равикант, «играйте в долгосрочные игры с долгосрочными людьми. Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, происходят от сложного процента» {28}. Вот почему бесконечная игра так важна. Игроки постоянно трансформируют и выводят себя и свои Уникальные Способности на новый уровень, основываясь на желаниях, а не на потребностях. Затем они формируют 10- или 100-кратные синергетические отношения, которые преобразуют и улучшают все сферы жизни в желаемом направлении.
Выводы по главе
• Общество приучает людей к мысли, что свобода и творчество – дефицитные ресурсы, за которые нужно бороться. Это не так, потому что деньги – это конечный ресурс, а богатство – бесконечный.
• Когда вы выбираете свободу, а не безопасность, вы начинаете жить, выбирая нужное, а не вступая в борьбу за то, что вам якобы нужно.
• Жизнь, основанная на внутренних потребностях, позволяет сформировать мышление изобилия, которое позволяет создавать богатство и вести тот образ жизни, который вы хотите, без необходимости оправдываться перед кем-либо, почему вы это хотите.
• Жизнь, основанная на внешних потребностях, формирует мышление дефицита, заставляющее конкурировать за ограниченные ресурсы, которые, по вашему мнению, вам необходимы. Люди, живущие исходя из потребностей, считают, что должны оправдывать свои действия, чтобы другие их приняли.
• Вы должны сделать выбор здесь и сейчас: будете ли вы продолжать жить в мире «нужд», где вы должны конкурировать за ограниченные ресурсы и оправдывать все свои действия, или вы примете мир «желаний», где вы свободно выбираете, создаете и получаете то, что хотите?
• Вы можете достичь 10-кратного успеха, только приняв подход к жизни, основанный исключительно на желаниях, потому что 10-кратный успех – это не то, в чем кто-то нуждается, а только то, что вы можете иметь, если выберете свободу желать и создавать это.
• Ваши Уникальные Способности – это центр и основа вашего естества. Вы можете раскрыть и развить их, только осознав, чего вы больше всего хотите.
• Ваши Уникальные Способности – это способ, которым вы создаете наибольшую ценность для людей и которым никто другой не сможет воспользоваться, даже если захочет.
• Ваши Уникальные Способности становятся более ценными и интересными, чем какая-либо конкретная отрасль или навык, хотя могут быть эффективно использованы в конкретных видах деятельности, таких как преподавание, руководство, разработка стратегии и т. д. Привязка своих Уникальных Способностей только к какому-либо одному виду деятельности, например к преподаванию, будет препятствовать развитию как вас самих, так и ваших Уникальных Способностей до более высоких уровней. Ваши Уникальные Способности – то, что способствует вашей продуктивной и увлеченной работе.
• Состояние прорыва возникает, когда вы принимаете свои Уникальные Способности, а не «редактируете» себя, основываясь на внешнем одобрении, привязанности к результатам и т. д. Вместо этого вы просто свободны быть, делать и творить то, что вам хочется, и так, как вам хочется. В результате вы абсолютно свободны и полны энергии, а побочным продуктом является вдохновенное творчество. Именно поэтому вы трансформируете и расширяете свои Уникальные Способности до немыслимых границ, где становитесь уникальным специалистом и мастером своего дела.
• Чтобы стать настоящим мастером в своей области, нельзя просто быть экспертом в чем-то. Мастерство – не просто способность делать что-то хорошо. Мастерство – способность делать что-то уникально хорошо. Мастер – это человек, которого невозможно скопировать, у него можно только учиться. Принятие своих Уникальных Способностей – это способ развить мастерство как качество личности и стать лучшей версией себя, приблизиться к истинному «я».
• Когда вы принимаете свои Уникальные Способности всерьез, вы сразу же избавляетесь от соперничества с кем бы то ни было. Вы цените истину, что вы и все остальные – уникальные и неповторимые личности. Вместо того чтобы пытаться быть похожим на других людей, ваша цель – очистить себя от лишних слоев, мешающих вам раскрыться и быть лучшей версией себя – «Давидом».
• Ваши Уникальные Способности никогда не являются готовым продуктом. Они значительно развиваются с каждым 10-кратным скачком, который вы совершаете.
• Отпустив 80 % и полностью приняв те 20 %, которые вызывают у вас наибольшее волнение (и наибольший страх), вы значительно приблизитесь к раскрытию своих Уникальных Способностей.
• По мере того как вы будете развивать свои Уникальные Способности до высшего уровня, вы будете обладать все большей свободой, позволяющей вам диктовать ситуации и использовать возможности в своей жизни. Вместо того чтобы необдуманно попадать в ситуации, которые вам не нужны, вы будете использовать только те ситуации и возможности, в которых ваши Уникальные Способности ценятся, а также могут быть наиболее преобразованы и расширены.